第28章-草根智斗高富帅

牧云忙完了东山省格尔项目的投标工作，剩下具体实施工作就全都交给了汤程，牧云相信汤程一定可以提前顺利完成项目验收，这点让牧云心里非常踏实。自从有了汤程的全力协助，牧云就有了充足的精力为融技未来的发展持续开疆拓土啦。这不，牧云刚回到BJ后便马不停蹄的去为企服大管家的融资事宜奔波，整个人就像打了鸡血一样，干劲十足，想法既天马行空，又与时俱进，内心自信且目标笃定，所做的一切就是希望实现屌丝逆袭，做一个成功人士，但是到底如何才算成功，牧云其实也不清楚！

风险投资这个词起源于海外，持有大量现金的个人或者组织通过以高投资、高风险带来高回报，大多与创始团队以股权交换的形式协商完成交换，并形成法律约束的合同。比较著名的如Lightspeed Venture Partners（光速创投），其投资了国内诸多头部科技公司。还比如ACCEL风投机构，投资了Facebook（纳斯达克：FB）、Animoca Brands和网络安全技术公司Crowdstrike（纳斯达克：CRWD）等。

随着风险投资不断造就的创富神话，上世纪九十年代大量境外资本的风险投资机构涌入进来，也成就了诸多双赢的创富神话，像大家耳熟能详的高盛、软银、德丰杰、IDG和电讯盈科等等，均投出了广为人知的各领域头部企业。

所以纵观5000年商业史，在王、候、将、相、士、农、工、商不断更替的历史长河中，2010年到2020年应该算是迄今为止国内商业化进程和法制环境的历史中最佳时期。这期间，政府执政为民，商业有法可依，资本投资未来，百姓安居乐业，国家富足强大。正如电视上所说，当今中国正处于百年未有之大变局，亦是千年之大计的伊始。

今天的互联网创业浪潮相对于改革开放之初的创业，从某种程度来说变得容易很多，今天最低800块钱就可以注册一家公司开门做生意，融资渠道也是众多途径，便捷和规范，政府在政策又是积极引导，保驾护航。但是纵观中国数以万计创业大军，奇怪的是很少初创企业能够存活超过三到五年时间，总体来说创业者的成功概率还是比较低。当然了，回归创业本身，更主要还是国人的创业类型大多是模式创新，而非技术创新，因此导致创业门槛太低，所以创业一派繁荣假象的背后是残酷的优胜劣汰，甚至批量死亡。但不管如何，大浪陶沙，还是沉淀出很多优秀的企业。这些企业都有一个共同的特性，就是创始人可以洞察未来，专注研发，不被外界世俗干扰，坚定信念，所以在风险投资的核心是投资人！

在牧云正在专注准备接下来的商业计划书汇报PPT材料时，这中间格尔项目还出现了一个小插曲，没办法牧云又要抽身变成救火队员去灭火。这也跟牧云和汤程在融技里的分工领域有关：牧云主要负责发现商机并想尽一切办法搞定客户以及处理融技公司的一些棘手问题，汤程则是带着团队用最快的时间把项目实施完成并顺利验收，从而实现融技公司的利润最大化。同时也会让汤程带的技术团队通过高强度的项目拉练，快速提升融技公司技术人员的梯队成长力。那到底如何快速把项目CLOSE呢？主要还是汤程的能力起到了十分重要的作用：1、提前做好顶层规划，建立数据规范、文档规范、实施规范、分解任务、对实施团队先行培训，然后在项目实施过程中按照统一框架标准遵循产品化思路来进行开发工作，这样可以不断叠加产品功能并在后续新客户上快速部署；2、汤程的全面技术能力和抽象语言的逻辑引导能力，做为现场一名优秀的PM（项目经理）可以高效的引导客户需求并屏蔽掉客户不合理的需求，从而大大节省项目实施过程的需求变更风险和延期成本。如果以上两点汤程在技术层面搞不定，则由牧云出马通过商务手段来搞定客户的验收。所以融技在两位优势互补的CP合伙人的带领下，无论是历史签定的合同还是未来即将签下来的项目，在中国MBI原厂产品实施的所有监控运维公司中，快速崭露头角，并在监控运维运营这条细分领域跑道上快速在圈内打出了融技的招牌，不久后便被华威公司发现，通过融技技术团队几个通宵努力，后期也有兴一块参与了华威海外一些MBI软件项目……。

牧云为了节省融技公司在格尔项目上的差旅成本，让技术团队在当地租了一房二居室，但却碰到了黑房东，发生了一件小插曲。三个月左右团队快实施完项目，准备撤场退租时，房东欺负公司这些外地年轻小伙，不退压金，汤程和技术人员也没办法，便电话远在BJ的牧云，牧云听完后觉得黑房东认为这帮工程师小孩是外地人，又是公司给交的租金，觉得公司也不会差这点钱，便想吞掉压金，还吓唬了这些年轻单纯的工程师。牧云从技术人员那里拿到房东手机号，想都没想便拔了过去。

“你好，我是融技公司的老板，我们租了您的房子住了3个月，我听说现在压金不给退，请问是什么原因呢？”，牧云电话里直接的问道。

“奥，你好，不是我不退你们压金，我这个人最讲道理啦，你们住的房子退房时我去验房发现那个木地板已经翘了，很大一块被破坏了，我要重新铺地板估计你们的压金的钱都不够，要换地板就得整体全换了，不然颜色什么的都对不上……”，房东电话里讲着他的道理，但是心里摆明了就没想退租，碍于对方是老板，电话里便假客气着。

“房东呀，当时租房时咱们见过的，我也看了你的房子，你们那个房子就是用最便宜的装修材料做了最简单的装修，专门用于出租的，而且我们只租了3个月，所以给你的租金也比市场价高很多，就你那破木地板，表面就像一层纸，恨不得一碰就坏，如果你们的装修是自已家住用的那种材料，我公司员工把你的地板碰坏了我肯定赔给你，但是你用世界上最便宜的破地板，现在想把压金吞了不给，也可以，没问题！这样，我再续租3个月，反正我是做企业的，我公司也不差这点钱，我TMD的拿锤子给你把房子砸了，到时压金我也不要了，你看着办吧？”，牧云没有和房东过多争论，心里想着，既然你流氓，那我牧云就比你还流氓，看你怎么办？

房东见牧云一眼看穿了他房屋的装修材料，说明牧云看穿了他的小九九，语言立刻来了一百八十度的大转弯，笑着说：“哈哈，老板呀，你都这么说了，我就不说啥了，你给我个帐号，我马上把压金给你转过去”。

不一会牧云就收到了房东退来的压金短信通知，并告知了技术团队事情已经解决，公司小伙子们觉得老板就是牛逼，他们还没从房东的恐吓中缓过神来，房东就乖乖的把压金给退了，心中不由的默默念到，牧总威武！

牧云挂了房东电话，思索近期也没有啥新的软件项目机会，便投入全身心继续忙于企服大管家这个互联网平台事宜。刚开始基本上每周去一次中关村的车酷咖啡，带着小兰去那里寄希望能够见到投资人并获得投资，同时车库咖啡每天下午3点也有1小时的自由路演环节，所以牧云为了练练自己的勇气，让小兰在底下多拍点照片做宣传，听完了别人的项目介绍后，便冲上台去介绍着自己的创业项目。介绍完后，并没有什么投资人，一堆乱其八遭的人加了微信，有做媒体的，有做软件开发的，有的就是单纯想加个好友的，这些微信日后都成为了彼此的僵尸号，除了一位做媒体的微友（微信朋友）。但是车库咖啡给牧云带来最大的帮助就是克服了上台讲演的紧张，这为接下来一些数百人的投融资对接大会现场，给了牧云宝贵的上台经验。所以克服讲台紧张害怕的最好办法，就是直面硬刚！无论是否因为紧张而失败，只要你鼓起勇气上台，就已经胜了第一步，后面不过是通过一次次真实的讲台感受，来积累成功的讲台经验。

可能是牧云在车库几次讲台介绍创业项目代表的跑道，同时表达逻辑严谨，有独特的亮点，博得了媒体朋友的认可，通过后期双方的电话沟通，融技的企服大管家创业项目居然被这位专做投资媒体行业的朋友给推荐到了燕北大学的一场投资路演现场。牧云表达了感谢，表示会珍惜这次路演机会，但是心里觉得估计规模也就比车库路演大一些，台下大几十号人。结果当天过去后，在燕北大学的汇报礼堂，现场足有500人左右，礼堂最后还有各个媒体的各种摄像机对着舞台中间，在礼堂第一排，则是十几家风险投资人。牧云看到这一切后，顿时紧张了起来，再加上连日来熬夜工作和喝酒以及出差，在入秋时节BJ忽冷忽热的天气下，有些轻微感冒，心想这下糟了，无论是以前在MBI还是创业这半年多，都没经历过这么大的阵势。心里一直在想，不紧张，不紧张，我叫不紧张，像平常一样，别紧张，别紧张，心里不断的安慰自己，但是内心仍止不住的紧张。

“怎么力？怎么办？”，牧云心里一直默默的念叨着，内心紧张到无以复加！

还好，在看着美女主持人上台把今天路演的项目做了一一介绍后，牧云不是第一个上台介绍，是第二位，长长的松了一口气。

第一位上台的创业者在主持人介绍完后，上台先是给大家深深的鞠了一躬，然后很是自信的做着讲演，一手拿着话筒，一手指着背后的大屏幕上事先准备好的商业计划书（BP）PPT资料作着自我介绍。

“大家好，我叫JACKLE，毕业于米国哥比亚大学，获得生物学博士，我在米国时研究的人体蛋白质电镜技术，获得了1000万美金的投资，经过两年的科学研发，我们的科研成果最终被默沙收购，算是获得了第一桶金。因为我发现咱们在生物医药这块起步相对较晚，技术也很落后，我了解咱们这块投资200亿的蛋白质科学研究中心里面使用的电镜技术，基本全部从海外购买，3000万元一台。所以我希望我能够将自己在这领域的最新研究成果，带回来，为更多人的身体健康，癌症预防上贡献一份力量。OK，接下来我给大家播放一个2分钟的小短片，方便大家快速了解我的创业项目……”，Jackle一边介绍一边示意会务组把视频播放给现场观众。

视频刚开始，是牧云熟知的天使投资人徐平给Jackle站台，并赞扬了Jackle的科研成果以及未来的市场潜力，后面就是牧云听不懂的如何通过研究人体蛋白质来发现潜伏的癌症以及治疗方法。

牧云看着台上的Jackle身上众多金色标签：成功创业者、知名投资大佬徐平站台、米国名校生物学博士、蛋白质领域的科学家。牧云反而没有那么紧张啦，因为紧张此时变得过于多余，别说跟人家比啦，这根本就没有可比性，人家在天上，自己就是地上的渣渣。大约过了30分钟之后，Jackle介绍完自己的项目，底下投资人表达了强烈的投资意愿后。接下来美女主持人介绍。

“下面有请融技公司的创始人，牧云牧总，上台来为我们介绍他带来的创业项目-企服大管家，他们的slogan是‘一站式服务天下中小微企业’，好的，接下来，让我们有请牧总上台介绍”，美女主持介绍完后。

牧云此时心态突然被Jackle的鲜明对比击溃后，反而心态变得轻松自如，大步的走向讲台。

首先牧云也学习Jackle一样向与会人员深深的鞠了一躬，然后便气息平和的介绍起来自己的项目：“大家好，刚才听完Jackle作完介绍，我觉得非常棒！我呢，没有他那么光鲜的履历，但是我代表了当今草根大众，如果我的创业项目最后成功了，其实更能代表草根创业者的成功，也只有更多像我这样的草根创业成功，才会带动行业的成功……”。

牧云刚说完，台下便响起了雷鸣般的掌声，牧云觉得应该是和大家在草根这个词眼上产生了共鸣。然后牧云把之前在不同场地介绍了数十次的项目给与会人员介绍了一下。因为放掉包袱，反而身心放松，逻辑清淅，项目铲述得也十分明白。介绍完后，投资人问了很多问题，牧云都不卑不亢的应答着。最后投资人对牧云的项目进行了点评，说：

“牧总，你的这个项目赛道肯定是可以挣到钱，但按照你的介绍，这个项目无法做大，和政策也有较大的关联性，你还是想想如何把你的创业项目最后落实的有技术壁垒的产品研发上面吧，不然单纯依靠资本打下的江山，是没有护城河的，竞争对手可以很快用同样的方法追上你……”，久鼎投资人很客气的对牧云进行点评。

牧云也非常虚心的接受，并一一记在心里，同时心里也非常感激这次路演的机会。事后牧云也在想，到底是什么让自己变得不紧张了呢？不仅不紧张，后面还越来越放松，越放松语言表达越逻辑严谨，思路就更清淅。想想，其实主要是牧云在听了Jackle的介绍后，选择了接地气的介绍，这便与Jackle的光鲜一切形成了鲜明的对比，而这种对比又正好抓住了与会观众的心理同位心，再加上观众的掌声又给了牧云在信心上的正向反馈，所以这对牧云来讲是一次非常成功的上台讲演，从此也帮助牧云把紧张二字从字典中彻底剔除。通过这次讲演牧云知道，没有人也没有书籍可以告诉你解决问题的方法，方法都是在战斗中学习战斗进而找到的。

这次路演结束，即时网上就可以搜到关于牧云创业项目的图文信息，这也是牧云第一次在公网新浪的主流媒体上，看到自己在舞台上的照片，以及项目的宣传信息，这让牧云很是得意了一段时间。同时也开启了牧云的幻想，要是能够上电视，既宣传了融技公司，又有机会出名，哈哈，那就更牛逼了，牧云瞬时限入了自我意淫之中。