第60章 齐家成事定后方根基

第60章：齐家成事定后方根基

苏晴剪辑完“家长证言”短视频时，已是周六凌晨两点。屏幕里，一位宝妈举着孩子贴了飞蚕膜的平板，笑着说“孩子天天摔平板，这膜用了一个月都没破，防蓝光也管用，不用总担心孩子伤眼睛”，结尾处还特意晒出“没贴膜前，每月换2张膜”的订单记录。苏晴看着成片，满意地保存，想着“明天早上发布，刚好赶上周末家长刷手机的高峰”，转身才发现张默靠在沙发上睡着了，手里还攥着给她热牛奶的杯子。

她轻轻走过去，把杯子放到桌上，拿了条毯子盖在张默身上。看着张默眼下淡淡的青黑，苏晴心里满是心疼——这几天订单暴涨，张默一边协调新厂加开生产线，一边对接意向经销商，却还是每天晚上等她下班，从不说累。她想起之前“总怪张默不陪自己”，如今两人既能一起为飞蚕的事业努力，又能互相陪伴，心里满是踏实。

周日早上八点，“家长证言”短视频准时发布。不出苏晴所料，上午十点播放量就突破20万，评论区里满是家长的咨询：“宝妈，飞蚕的膜在哪买？我家孩子也总摔平板！”“有没有适配儿童手表的膜？求上架！”还有3家母婴用品店的老板私信运营岗，说“想合作卖飞蚕的膜，针对家长群体做促销”。

周婷一早就把数据发给苏晴，语气里满是兴奋：“苏晴姐，你这短视频也太懂家长了！3家母婴店想合作，还有之前犹豫的5家华北经销商，今天一早也发消息说‘要签合作协议’，咱们的渠道拓展速度，比之前快了一倍！”

苏晴立刻把消息同步给张默，张默正在新厂查看新增生产线的调试情况，听完笑着说：“你牵头对接母婴店，合作政策可以灵活点，比如‘首批试销200件，卖完再补’，先打开母婴渠道；华北经销商那边，让周婷带着张强去对接，你专心盯品牌推广，不用操心太多。”

“放心吧，我知道分寸。”苏晴笑着回应，挂了电话就开始梳理母婴店的合作方案，还特意在方案里加了“配套服务”——给母婴店送10张防蓝光测试卡、5台简易弯折测试机，教店员“怎么给家长演示防蓝光和耐摔效果”，确保合作能快速落地。

周一上午，苏晴带着品牌组的2名专员，去对接首家母婴店“爱宝母婴”。老板李姐之前刷到飞蚕的短视频，早就有合作意向，听完苏晴的方案，当场拍板：“就按你说的来！首批进200件儿童平板专用膜，再订50件手机膜，我这周末搞‘亲子活动’，现场演示你们的膜，肯定能卖爆！”

当天下午，“爱宝母婴”就跟飞蚕签订了合作协议，成为飞蚕首家母婴渠道合作伙伴。苏晴趁热打铁，一周内又对接了7家母婴店，全部达成合作，飞蚕的销售渠道，从“数码店”拓展到“母婴店”，覆盖人群更精准，销量也再创新高——王磊核算后发现，这一周的总销量突破30万件，比上月同期增长120%，其中“家长群体”的购买占比达35%，远超预期。

品牌推广顺风顺水，苏晴也没忘了“补全飞蚕的品牌形象”。她想起之前在废弃实验室看到的“89次试验记录”，特意让行政岗把这些记录整理成册，制作成“飞蚕研发手札”，里面不仅有每次试验的“失败原因”“改进方案”，还有张默和林峰的手写批注，比如第37次试验失败后，张默写的“再换3种基材，明天接着试”；第62次试验接近达标时，林峰写的“差0.1%的均匀度，再调工艺参数”。

“飞蚕研发手札”制作完成后，苏晴不仅在公司大厅展示，还送给核心经销商和合作厂商。华X数码的赵哥拿到手札后，特意拍了条短视频，翻着手札说：“以前只知道飞蚕的膜好，看了这手札才知道，好产品是摔出来的！89次失败都不放弃，这种企业，我跟定了！”这条短视频播放量破15万，又给飞蚕带来了8家意向经销商。

云X科技的采购总监王总，也收到了苏晴送的“研发手札”，看完后特意联系张默：“张总，之前就听说飞蚕的研发很扎实，看了这手札才知道，你们是真的在‘格物致知’，不搞虚的。我们公司新款折叠屏手机，正找柔性膜供应商，想邀请飞蚕来做样品测试，要是达标，就能成为我们的核心供应商。”

这个消息让飞蚕团队都激动不已——云X科技是国内头部手机厂商，要是能成为其核心供应商，飞蚕就能正式进入头部供应链，彻底摆脱“中小经销商为主”的局面，向高端市场迈出关键一步。张默立刻安排林峰牵头，组建“云X样品研发小组”，优先保障样品测试，苏晴则负责“整理飞蚕的技术成果和研发资质”，配合云X的考察。

忙碌的日子里，苏晴也没忘了帮张默“平衡生活与工作”。她给张默买了个“时间管理闹钟”，每天晚上10点准时响，提醒张默“该下班了”；周末不管多忙，都要拉着张默“断网休息半天”，要么一起做饭，要么去公园散步，避免张默再像以前一样“熬通宵、连轴转”。

有一次，张默为了赶云X的样品，想在实验室熬通宵，苏晴直接把他的电脑收了，说：“样品重要，你的身体更重要！今天先休息，明天一早再接着干，效率反而更高。”张默拗不过苏晴，只能跟着回家，结果第二天一早，思路更清晰，很快就解决了之前卡住的“基材贴合度”问题，样品研发进度反而提前了2天。

林峰看着张默的变化，笑着跟陈宇说：“还是苏晴姐有办法，以前张总总把‘熬通宵’当常态，现在不仅按时下班，还会跟我们说‘别熬夜，注意身体’，咱们团队的加班次数都少了。”

陈宇也点头：“是啊，苏晴姐来了之后，不仅品牌做起来了，公司的氛围也更暖了，之前大家只知道‘干活、赚钱’，现在知道‘咱们的事业有意义，还能兼顾生活’，干劲更足了！”

11月底，飞蚕召开“季度总结会”，各板块汇报成果：技术岗方面，云X折叠屏手机的柔性膜样品已完成，弯折寿命达1.5万次，防蓝光率93%，等待云X的测试结果；运营岗方面，全国经销商突破220家，覆盖华东、华南、华北三大区域，母婴渠道新增12家合作门店，总销量突破180万件，同比增长250%；品牌岗方面，飞蚕官方账号粉丝量破50万，短视频累计播放量破500万，“飞蚕研发手札”被15家行业媒体报道，飞蚕“技术扎实、有温度”的品牌形象深入人心；财务岗方面，A轮融资资金使用合理，营收突破8000万元，净利润达1200万元，彻底摆脱之前的“库存危机”，资金周转顺畅。

总结会最后，张默看着台下的团队，又看了看身边的苏晴，语气诚恳：“今天的成果，离不开每个人的努力——林峰带着技术岗攻克难关，周婷带着运营岗拓展渠道，王磊带着财务岗守住底线，苏晴带着品牌岗讲好飞蚕的故事。尤其是苏晴，不仅帮飞蚕补了品牌短板，还帮我‘平衡了生活与工作’，让我知道‘齐家’才能‘成事’。”

他顿了顿，举起手里的“飞蚕研发手札”，继续说：“以前我以为‘成事’是‘把公司做大’，现在才明白，‘成事’是‘带着身边的人，一起把有意义的事做好’——做好产品，让用户用得起好的柔性膜；带好团队，让大家能安心干活、有奔头；顾好家，让身边的人能感受到温暖。这就是‘齐家成事’的真谛，也是飞蚕的‘后方根基’。”

台下响起热烈的掌声，苏晴看着张默眼里的坚定，心里满是骄傲——她不仅帮张默守住了“事业”，更帮他守住了“生活”；飞蚕不仅有了“过硬的技术”“广阔的渠道”，更有了“温暖的品牌”“稳固的后方”。

散会后，张默拉着苏晴的手，走到公司大厅的“成长墙”前，看着墙上从“废弃实验室”到“新厂投产”的照片，又看了看“飞蚕研发手札”的展示架，笑着说：“晴晴，谢谢你。要是没有你，飞蚕的品牌做不起来，我也可能还在‘瞎忙’，忘了生活的意义。”

苏晴靠在张默肩上，看着墙上的“格物致知，诚意正心”八个大字，轻声说：“不用谢，这也是我的事业，我的家。以后咱们一起，把飞蚕做得更好，把‘齐家成事’的日子过下去。”

当天晚上，张默收到云X科技王总的消息：“张总，飞蚕的样品测试通过了！我们下周会派团队去飞蚕考察，要是考察通过，就签订长期合作协议，首批订单10万件！”

张默立刻把消息发到团队群里，群里瞬间炸开了锅，大家纷纷留言：“太好了！终于能跟云X合作了！”“咱们的努力没白费，以后再也不怕芯X打压了！”苏晴也给张默发了条微信，附了个“庆祝”的表情包：“明天我就整理考察接待方案，咱们好好准备，争取拿下这笔合作！”

张默看着群里的热闹，又看了看身边笑着的苏晴，心里满是坚定——“齐家”稳固，“成事”有望，飞蚕不仅彻底摆脱了之前的困境，还迎来了“进入头部供应链”的机会。只要继续坚持“格物致知、诚意正心”，守住“后方根基”，飞蚕就一定能在柔性电子行业，闯出更大的天地，离打破芯X垄断的目标，越来越近。

本章完