第18章 周婷加盟·团队成型

第18章：周婷加盟·团队成型

下周一清晨，张默提前半小时赶到新场地。办公设备供应商已经按约定，把昨天组装好的工位桌、电脑、打印机陆续送了过来，四五名工人正小心翼翼地把桌椅摆到办公区的指定位置，电脑则按“技术岗”“运营岗”的标注分开放置，场面热闹却不混乱。

张默撸起袖子，主动帮工人搭把手——他特意跟供应商说，把靠窗的8张工位桌留给运营岗，靠里的7张留给技术岗，现在正逐一核对位置，生怕摆错了。“师傅，这张技术岗的桌子往里面挪10厘米，跟旁边的桌子对齐，不然中间的过道会窄。”张默一边指挥，一边用卷尺量着间距，确保每张桌子之间的距离都一致，既不浪费空间，又方便大家走动。

林峰也提前到了，手里提着刚买的矿泉水，分给工人和张默：“大家辛苦了，喝口水歇会儿。”说完，他走到实验室，检查昨天刚送过来的升级款精密检测仪——这台仪器花了28万，比之前在废弃实验室用的那台精度高了30%，能实时记录样品弯折时的应力变化，是量产品控的关键设备。林峰按了下开机键，仪器屏幕顺利亮起，他又简单操作了下测试功能，确认设备运行正常，才松了口气。

“仪器没问题，等会儿我把之前的样品拿过来，做个测试，看看数据跟之前的是不是一致。”林峰走到办公区，跟张默说，“周婷什么时候到？咱们要不要去楼下接她一下？”

“她说九点半到，现在刚九点，咱们先把办公区的东西归置好，等会儿去楼下路口接她就行。”张默擦了擦额头上的汗，指着已经摆好的工位桌说，“你看，运营岗的桌子都靠窗，光线好，周婷带运营团队坐在这里，对接客户、做市场调研都舒服；技术岗的桌子靠里，安静，你带着技术团队坐在这里，能专心搞研发，咱们的布局没白费。”

两人又忙了半小时，办公区总算收拾得差不多了：15张工位桌整齐排列，10台电脑分别摆在对应的工位上，屏幕上贴着“技术岗-1”“运营岗-3”的标签；2台打印机分别放在办公区角落和实验室门口，旁边摆着刚买的文件柜；茶水间里，饮水机、微波炉已经装好，储物柜里放着一次性杯子和清洁工具，整个办公区看起来整洁又温馨。

九点二十五分，张默和林峰一起下楼，在工业园门口的路口等周婷。没过多久，一辆共享单车停在路口，骑车的姑娘扎着高马尾，穿着浅色衬衫和牛仔裤，手里提着一个黑色的公文包，正是周婷。

“张默，林峰，好久不见！”周婷下车，笑着跟两人打招呼，眼里满是期待，“这就是咱们的新场地吧？看着真不错！”

“好久不见！快跟我们上去看看，刚收拾好，还热乎着呢！”张默接过周婷手里的公文包，林峰则在旁边带路，三人一起往新场地走。

走进新场地，周婷第一眼就看到了前台的“飞蚕科技”门牌，眼里闪过一丝惊喜，又快步走到办公区，打量着靠窗的运营岗工位：“这就是运营岗的位置吧？光线真好，比我之前在云X科技的工位舒服多了！”

“你满意就好，这可是我们特意给运营团队留的位置。”张默笑着说，又带着周婷去看运营部办公室，“这间办公室是给你留的，里面能放一张办公桌和两把会客椅，你平时跟客户沟通、跟团队开会，都方便。”

周婷走进办公室，摸了摸办公桌，又看了看窗外的景色，笑着说：“太贴心了！我之前还担心初创公司的办公环境会很简陋，没想到这么规整，比我预期的好太多了！”

“走，再带你去看看实验室，这可是咱们飞蚕的核心区域。”林峰带着周婷走进实验室，指着里面的精密检测仪和操作台说，“这台是升级款的精密检测仪，能实时记录样品弯折数据，咱们的柔性电子保护膜，弯折次数能稳定在1.2万次以上，比芯X的同类产品好，成本还低15%。”

周婷凑到检测仪前，仔细看了看仪器屏幕上的参数，又拿起旁边展示盒里的样品，轻轻弯折了几下，惊讶地说：“这么有韧性？我之前在云X科技接触过芯X的样品，弯折几次就感觉有点硬，你们这个确实不一样，技术实力够硬！”

听到周婷的认可，张默和林峰都笑了——周婷在云X科技做了3年电子行业运营，对接过不少供应商和客户，眼光很准，能得到她的认可，说明他们的技术确实有竞争力。

“好了，咱们去会议室聊聊，跟你说说接下来的计划。”张默带着周婷走到临时布置的会议室——因为正式的会议室还没收拾好，他们暂时把运营部办公室当作会议室，三人围着办公桌坐下，张默先给周婷递了一杯水，才慢慢开口，“周婷，你也知道，咱们飞蚕刚成立，团队现在就咱们三个人，技术岗有我和林峰，运营岗就靠你了。接下来，咱们的核心目标是推进量产和打开市场，量产方面，我们下周二要跟联X电子的老板见面谈代工合作，要是谈成了，很快就能启动试产；运营方面，就需要你牵头，先做市场调研，再对接客户，把咱们的产品推出去。”

周婷从公文包里掏出笔记本，认真地记着张默的话，等张默说完，她抬起头，说：“我之前在云X科技，主要负责电子元器件的供应商对接和市场推广，对柔性电子行业也有一定了解，咱们的产品优势很明显——技术好、成本低，刚好能填补市场空白，毕竟芯X的产品太贵，很多中小数码品牌都想找高性价比的替代品。”

“你说得对，这也是咱们的核心机会。”张默点点头，“不过咱们是新品牌，没知名度，很多客户可能会不信任咱们，这也是咱们接下来要解决的问题。”

“这个我有准备。”周婷翻开笔记本，指着上面写的调研计划说，“我打算分三步做市场调研：第一步，先梳理行业内的中小数码品牌，比如酷X数码、讯X科技这些，他们在三四线城市有稳定渠道，对性价比产品的需求大，是咱们的核心目标客户；第二步，调研这些品牌目前的柔性保护膜供应商，看看他们的产品价格、性能和合作模式，找到咱们的竞争优势；第三步，收集用户对柔性保护膜的需求，比如除了耐弯折，是不是还需要防指纹、防摔这些功能，为后续产品升级做准备。”

张默和林峰凑过去，看着周婷笔记本上的调研计划，条理清晰、目标明确，连调研的时间节点都写得很清楚——第一步梳理客户，3天内完成；第二步调研供应商，5天内完成；第三步收集用户需求，7天内完成，总共15天，就能拿出完整的市场调研报告。

“太专业了！比我们之前想的周全多了！”林峰忍不住赞叹，“有你在，咱们的运营就不用愁了！”

“这是我应该做的。”周婷笑了笑，又补充道，“调研的时候，我打算先从酷X数码入手——我之前跟酷X数码的采购主管认识，虽然没深交，但能搭上线，咱们可以先给他们送样品测试，要是他们认可咱们的产品，就能以代工的方式进入他们的渠道，快速打开市场，还能积累口碑。”

“酷X数码？这跟我们之前的想法不谋而合！”张默惊喜地说，之前他和林峰就想过对接酷X数码，没想到周婷还认识他们的采购主管，这能省不少事，“那调研的时候，就麻烦你多费心，要是需要样品或者公司资料，随时跟我们说。”

“放心吧，样品我今天就带几份回去，明天跟酷X数码的采购主管联系，看看能不能约个时间见面。”周婷把样品展示盒里的3份样品放进自己的公文包，又问，“对了，咱们的公司介绍、产品检测报告这些资料，有没有电子版？我跟客户沟通的时候，需要发给他们看。”

“有，我今天下午就整理好，发给你。”张默连忙说，“还有咱们的合作模式，比如代工的起订量、报价、交货周期这些，我们跟联X电子谈完代工合作后，就能确定下来，到时候再跟你同步。”

三人又聊了一个多小时，把运营部的工作分工、市场调研的细节、后续团队扩招的计划一一敲定：周婷负责整体运营，包括市场调研、客户对接、品牌推广；张默和林峰除了推进量产和研发，还要配合周婷准备客户需要的资料，比如产品检测报告、技术说明文档；等市场调研完成、量产启动后，再扩招运营岗和技术岗的员工，把团队规模扩大到10人左右。

中午的时候，张默提议请周婷吃顿“入职饭”，就在工业园附近的一家家常菜馆。吃饭的时候，周婷跟他们聊起了之前在云X科技的经历：“我之前在云X科技，负责对接芯X智造的供应商，他们的人特别傲气，每次交货都拖期，还不允许我们提改进意见，后来我发现他们给我们的产品，有一批是残次品，弯折次数根本达不到他们宣传的1万次，我跟赵凯说，让他跟芯X交涉，结果赵凯说‘芯X是大公司，咱们惹不起，凑合用就行’，我不愿意做劣质产品，就辞职了。”

张默和林峰对视一眼，都想起了之前在云X科技的经历——张默因为坚持优化代码被赵凯辞退，周婷因为不愿妥协残次品辞职，难怪两人之前在云X科技的时候，就觉得彼此的理念很契合。

“赵凯就是这样，只想着跟大公司搞好关系，不管产品质量，也不管员工的想法。”张默无奈地说，“不过也幸好你辞职了，不然咱们也没机会一起做事，咱们飞蚕虽然是小公司，但绝不会做劣质产品，‘格物致知、坚守品质’是咱们的准则，这一点，绝不会妥协。”

“我就是看中你们这份坚守，才愿意来飞蚕的。”周婷认真地说，“之前你跟我说，飞蚕要打破芯X的垄断，让普通用户用得起好产品，我特别认同，这也是我想做的事。”

“那咱们以后就是战友了，一起把飞蚕做好，让芯X看看，咱们草根团队也能做出好技术、好产品！”林峰举起杯子，跟张默、周婷碰了一下，三人一起喝了口饮料，眼里都满是干劲。

下午回到新场地，张默立刻整理公司资料和产品检测报告，把公司介绍、股权结构、研发历程、产品性能参数、第三方检测报告一一整理成电子版，发给周婷；林峰则带着之前的样品，在精密检测仪上做测试，实时记录数据，为明天跟联X电子见面谈合作准备最新的测试报告；周婷则坐在运营岗的工位上，打开电脑，开始梳理中小数码品牌的名单，还特意给酷X数码的采购主管发了条消息，介绍了飞蚕科技的产品，询问能不能约个时间见面。

没过多久，周婷就收到了酷X数码采购主管的回复：“下周四周五我有空，你们可以带样品过来，咱们聊聊。”

“太好了！酷X数码的采购主管同意见面了，下四周五有空！”周婷兴奋地喊了起来，把手机递给张默和林峰看。

“太好了！这可是咱们的第一个潜在客户，一定要抓住机会！”张默也很兴奋，“下周周二咱们跟联X电子谈完合作，周三就能把代工的报价和交货周期确定下来，周四去见酷X数码，刚好能给他们一个完整的合作方案。”

“我下午再把酷X数码目前的供应商情况调研一下，看看他们现在用的是谁的产品，价格多少，性能怎么样，咱们也好针对性地准备谈判策略。”周婷立刻打开行业数据库，开始调研酷X数码的供应商信息。

下午四点多，林峰的样品测试也完成了，测试报告显示，样品弯折1.25万次后，封装层依旧完好，应力变化稳定，没有出现开裂或脱落的情况，各项数据都比之前的测试结果更优。“测试数据很好，明天跟联X电子的老板见面，咱们把这份最新的测试报告给他看，再现场演示一下样品，肯定能增加合作的胜算。”林峰把测试报告打印出来，跟之前的检测报告、试验笔记放在一起，整理成一个完整的资料袋。

张默则把跟联X电子合作的初步方案再细化了一下——之前跟联X电子的生产部王经理谈过，提出先试产2万件，预付15%的货款，现在他又补充了试产的品控标准、交货周期、后续长期合作的产能规划，还特意算了一笔账，跟联X电子说明“2万件试产，能帮他们消化3号、5号生产线40%的闲置产能，带来100万的营收”，这样联X电子的老板更容易接受。

傍晚的时候，三人一起收拾东西，准备下班。张默看着办公区里忙碌了一下午的三人身影——周婷在整理调研资料，林峰在归置实验样品，自己在细化合作方案，心里突然觉得很踏实：以前在废弃实验室，只有他和林峰两个人，凡事都要亲力亲为，经常忙得焦头烂额；现在周婷加入了，技术、运营各司其职，团队终于成型了，再也不是之前的“两个人的战斗”了。

“咱们今天晚上要不要一起吃个饭，算是庆祝团队成型？”张默提议道，“顺便再聊聊明天跟联X电子见面的细节，确保万无一失。”

“好啊！我知道附近有家不错的烤鱼店，味道好，价格也实惠，咱们去那里吃吧！”周婷立刻附和，还拿出手机查了下烤鱼店的地址，“离这里不远，步行十分钟就能到。”

“那就去吃烤鱼！”林峰也笑着同意。

三人锁好新场地的门，一起往烤鱼店走。傍晚的风很舒服，吹在身上暖洋洋的。周婷走在中间，跟张默、林峰聊着天，从行业动态聊到个人经历，从市场推广聊到产品研发，越聊越投机，完全没有刚加入团队的陌生感。

“对了，张默，你之前跟我说，咱们的团队准则是‘格物致知’，具体是怎么要求的啊？”周婷好奇地问。

“‘格物致知’是咱们的核心准则，对技术岗和运营岗的要求不一样。”张默解释道，“对技术岗来说，就是‘穷究原理不敷衍’——研发的时候，要把技术的核心难点搞透，不偷工减料，不隐瞒问题，像咱们之前做89次试验，每次失败都要找到原因，这就是‘格物致知’；对运营岗来说，就是‘摸清需求不盲目’——做市场调研的时候，要真实了解客户和用户的需求，不夸大产品优势，不欺骗客户，像咱们跟客户对接的时候，要如实说咱们的产品性能和价格，这也是‘格物致知’。”

“我懂了，就是不管做技术还是做运营，都要踏实、真诚，不搞虚的。”周婷点点头，“这个准则很好，我以后一定严格遵守，带着运营团队做好市场，不辜负咱们的准则，也不辜负你们的信任。”

“咱们互相信任、互相配合，肯定能把飞蚕做好。”张默笑着说。

到了烤鱼店，三人找了个靠窗的位置坐下，点了一条烤鱼和几个配菜。等待烤鱼的时候，张默跟周婷、林峰又过了一遍明天跟联X电子见面的流程：张默负责介绍公司和技术，林峰负责现场演示样品和讲解测试数据，周婷负责补充市场前景——告诉联X电子的老板，飞蚕的产品有稳定的市场需求，跟飞蚕合作，能长期消化他们的闲置产能，实现双赢。

“明天见到联X电子的老板，不用紧张，咱们有扎实的技术和清晰的合作方案，还有房东牵线，肯定能谈成。”张默看着两人，语气坚定，“等跟联X电子的合作定下来，量产就能启动，再跟酷X数码谈代工合作，咱们的产品很快就能推向市场，团队也能慢慢扩招，飞蚕就能一步步做大。”

“嗯！明天咱们一起加油！”周婷和林峰异口同声地说。

烤鱼端上来的时候，香气四溢，三人一边吃，一边继续聊，直到晚上九点多，才依依不舍地分开。回家的路上，张默掏出手机，给李诚发了条消息：“李总，跟您说个好消息，我们的运营负责人周婷今天正式入职，团队成型了；明天我们要跟联X电子的老板见面谈代工合作，有房东牵线，胜算很大，后续有进展再跟您同步。”

没过多久，李诚就回了消息：“团队成型是好事，祝你们明天谈判顺利！要是需要我对接资源，随时跟我说。”

看着李诚的消息，张默心里更有底气了。他抬头看向夜空，星星很亮，像是在为他们照亮前路。他知道，团队成型只是开始，接下来还有谈判、量产、市场推广等一系列挑战，但他不再担心——因为他有靠谱的合伙人林峰，有专业的运营负责人周婷，有信任他们的投资人李诚，更有“格物致知、坚守初心”的准则。

飞蚕科技，从“两个人的战斗”，变成了“三个人的同行”，未来的路，他们会一起走下去，朝着“打破芯X垄断、以新

第18章：周婷加盟·团队成型

飞蚕科技，从“两个人的战斗”，变成了“三个人的同行”，未来的路，他们会一起走下去，朝着“打破芯X垄断、以新技惠民”的目标，一步步扎实前进。

第二天一早，张默、林峰和周婷提前半小时抵达联X电子。这是一家占地近百亩的中型电子厂，门口的金属大门上刻着“联X电子”四个大字，门口的保安室里，两名保安正认真地核对进出人员的身份。张默上前说明来意，保安联系了公司行政部，确认后才放行。

走进厂区，映入眼帘的是宽阔的水泥路，路的两侧种着整齐的梧桐树，树叶在微风中轻轻摇曳。远处，几栋厂房整齐排列，厂房的外墙上贴着“质量第一、客户至上”的标语，偶尔能看到穿着蓝色工装的工人推着物料车匆匆走过，整个厂区看起来井然有序，充满了工业生产的活力。

行政部的工作人员早已在办公楼门口等候，看到他们过来，热情地迎了上去：“是飞蚕科技的张总、林总和周经理吧？我们王总（联X电子老板王建军）已经在会议室等你们了，请跟我来。”

跟着行政人员走进办公楼，走廊的墙上挂着联X电子的发展历程照片——从十几年前的小作坊，到如今拥有五条电子加工生产线的中型企业，每一张照片都记录着公司的成长。张默一边走，一边悄悄观察，心里暗暗感叹：“要是飞蚕科技能有一天发展到这个规模，就好了。”

会议室在三楼，推门进去，里面已经坐了三个人——中间的是一位五十岁左右的中年男人，穿着灰色西装，头发梳理得一丝不苟，眼神锐利却不失温和，想必就是联X电子的老板王建军；他左边坐着的是之前跟张默、林峰对接过的生产部王经理，看到他们进来，只是淡淡地点了点头，没有多余的表情；右边坐着的是一位戴着眼镜的年轻人，手里拿着笔记本，应该是王建军的助理。

“王总，您好！我是飞蚕科技的张默，这是我的合伙人林峰，负责技术研发；这是我们的运营负责人周婷，负责市场和客户对接。”张默快步走上前，伸出手，恭敬地跟王建军握手。

王建军站起身，握住张默的手，笑着说：“张总年轻有为啊！早就听你们房东说起过你们，说你们是做柔性电子的，技术很扎实，今天特意请你们过来，就是想好好聊聊合作的事。快坐，别站着。”

张默、林峰和周婷依次坐下，行政人员给他们倒了杯茶，然后轻轻带上了会议室的门。

王建军端起茶杯，喝了一口，才缓缓开口：“张总，我先跟你们说实话，联X电子这两年的日子不好过啊。受行业大环境影响，订单量减少了不少，五条生产线，现在有两条（3号、5号）长期处于半闲置状态，工人的工资、厂房的租金，每个月都是一笔不小的开支，我也一直在找靠谱的合作方，消化闲置产能。你们想跟我们合作代工柔性电子保护膜，我很感兴趣，但我也有几个疑问，想先听听你们的想法。”

“王总您尽管问，我们一定如实回答。”张默坐直身体，语气诚恳。

“第一，你们的技术到底行不行？我知道你们有样品，但样品跟量产是两回事，量产的时候，能不能保证产品质量稳定？良率能不能达标？”王建军的目光落在林峰身上，显然是想让技术负责人来回答这个问题。

林峰立刻拿起提前准备好的资料袋，掏出最新的样品测试报告和试验笔记，递给王建军：“王总，这是我们昨天刚做的样品测试报告，我们的柔性电子保护膜，弯折次数能稳定在1.25万次以上，封装层没有开裂、脱落的情况；这是我们89次试验的完整笔记，从失败到成功的每一个环节都记录得很清楚，您可以看看。另外，我们新采购了一台升级款的精密检测仪，精度比行业常用设备高30%，量产品控的时候，能实时监控每一个样品的性能，确保良率稳定在95%以上，要是良率不达标，我们愿意承担相应的损失，不会让联X电子吃亏。”

王建军接过测试报告和试验笔记，仔细翻看着，时不时用手指点着报告上的数据，跟旁边的王经理低声交流几句。王经理之前跟张默、林峰对接时，态度比较冷淡，现在看到详细的测试报告和试验笔记，眼神里也多了几分认可，没有再提出反对意见。

“嗯，从报告和笔记来看，你们的技术确实做了不少功课，不是空谈。”王建军合上资料，又问第二个问题，“第二，你们的市场需求怎么样？就算我们帮你们代工生产出来，你们能不能卖出去？要是产品卖不出去，压在仓库里，我们的货款也不好收啊。”

这个问题，刚好轮到周婷回答。周婷拿出提前整理好的市场调研初稿，递给王建军：“王总，这是我们初步的市场调研结果。目前市场上的柔性电子保护膜，主要被芯X智造垄断，他们的产品定价199元，普通用户难以承受，很多中小数码品牌，比如酷X数码、讯X科技，都在找高性价比的替代品。我们的产品定价99元，比芯X低50%，性能还优于他们，成本比他们低15%，性价比优势很明显。而且，我已经跟酷X数码的采购主管约好了，下周四见面谈代工合作，他们对我们的产品很感兴趣，只要咱们的代工合作谈成，很快就能有订单，不会出现产品卖不出去的情况。”

王建军看着调研初稿上的客户名单和需求分析，又问：“酷X数码的采购主管，你真的能搭上线？他们的订单量怎么样？”

“能搭上线，我之前在云X科技的时候，跟他们的采购主管打过交道，有一定的人脉基础。”周婷自信地说，“酷X数码在三四线城市有上千家合作门店，每年的柔性保护膜采购量大概在50万件左右，要是能跟他们达成合作，至少能消化咱们3号、5号生产线50%的闲置产能，后续要是再对接其他中小品牌，产能还能进一步消化。”

王建军点点头，没有再追问，而是提出了第三个问题：“第三，咱们的合作模式和货款结算方式，你们是怎么考虑的？之前王经理跟你们谈过，你们提出先试产2万件，预付15%的货款，这个方案，我觉得还需要再商量商量。”

张默早就料到王建军会问这个问题，立刻拿出细化后的合作方案，递过去：“王总，我们的想法是，先试产2万件，预付15%的货款（15万，按每件成本50元算），试产完成后，我们验收合格，支付剩余85%的货款；试产达标后，咱们签订年50万件的长期合作协议，长期合作的预付款可以提高到20%，货款结算周期为30天，您看怎么样？另外，我们还算了一笔账，2万件试产，能给联X电子带来100万的营收，消化3号、5号生产线40%的闲置产能，后续长期合作，每年能给联X带来2500万的营收，对咱们双方来说，都是双赢。”

王建军拿着合作方案，跟王经理和助理低声讨论了起来。会议室里很安静，张默、林峰和周婷坐在对面，虽然表面上很镇定，但心里都有些紧张，生怕王建军不同意他们的方案。

过了大概十分钟，王建军才抬起头，看着张默说：“张总，你们的合作方案，我大体上同意。但有两个小调整：第一，试产的预付款，提高到20%（20万），毕竟我们要采购原材料、安排工人，需要一定的资金周转；第二，长期合作的货款结算周期，缩短到20天，我们也是小企业，资金周转很重要，希望你们能理解。”

张默和林峰对视一眼，觉得这两个调整很合理，没有超出他们的预期。张默立刻点头：“王总，您的调整我们同意！预付款20%，长期合作结算周期20天，没问题！”

“好，既然咱们达成共识，那就让助理把合作协议初稿拟出来，咱们今天先把试产的合作意向书签了，等协议初稿拟好，咱们再正式签约。”王建军笑着说，语气里满是爽快。

助理立刻拿出提前准备好的试产合作意向书，递给张默和王建军。张默仔细看了一遍，确认意向书中明确了试产数量、预付款比例、交货周期、品控标准等关键信息，没有问题后，才在上面签字、盖章；王建军也在上面签字、盖章，然后跟张默交换了意向书。

“合作愉快！”两人再次握手，这一次，握手的力度比之前更足，眼里都满是期待。

王经理看到合作意向书签订完成，也主动走过来，跟张默、林峰握手：“之前跟你们对接的时候，多有怠慢，还请见谅。接下来试产的事，就由我负责跟你们对接，你们有任何需求，随时跟我说，我一定全力配合。”

“王经理客气了，以后还要靠您多费心。”张默笑着说，心里的石头终于落了下来——跟联X电子的合作，总算顺利推进了一步。

签约结束后，王建军热情地邀请他们参观厂区：“张总，林总，周经理，既然来了，就跟我去车间看看吧，让你们了解下咱们的生产线，也放心咱们的代工质量。”

“好啊，谢谢王总！”张默、林峰和周婷立刻起身，跟着王建军去了3号生产线车间。

走进车间，一股淡淡的机油味扑面而来，车间里的五条生产线整齐排列，每条生产线上都有工人在忙碌，自动化设备有序运转，物料车在生产线之间穿梭，整个生产流程看起来高效又规范。王建军指着3号生产线，说：“这条生产线就是咱们后续试产要用的，设备是去年刚升级的，跟行业主流的柔性电子加工设备兼容，只要稍微调试下参数，就能满足你们的生产需求。而且，咱们的工人都是有3年以上经验的老员工，操作熟练，品控意识强，你们不用担心生产质量问题。”

林峰凑到生产线前，仔细观察设备的运行情况，还跟旁边的工人聊了几句，询问设备的参数和操作流程。工人很热情地回答，林峰一边听，一边记在笔记本上，时不时跟张默交流几句，商量后续生产线调试的细节。

周婷则在旁边观察车间的品控流程，看到每一条生产线的末端都有专门的品控人员，对产品进行逐一检测，不合格的产品会被单独挑出来，登记后送到返工区，心里更放心了——联X电子的品控流程这么严格，跟他们合作，确实不用担心产品质量问题。

参观完车间，已经是中午十二点，王建军邀请他们在厂区的食堂吃午饭。食堂的环境很干净，饭菜也很丰盛，王建军跟他们边吃边聊，还跟他们分享了自己做企业的经验：“做企业就像做人，要踏实、诚信，不能急功近利。你们年轻，有技术、有想法，这是优势，但也要一步一步来，不要想着一口吃成胖子。跟咱们合作，你们放心，我绝不会因为你们是初创公司，就故意刁难你们，咱们互相扶持，一起把生意做好。”

“谢谢王总教诲，我们记住了。”张默真诚地说，王建军的话，让他对飞蚕科技的未来更有信心了。

下午一点，张默、林峰和周婷跟王建军道别，准备返回新场地。临走时，王建军跟张默说：“张总，助理会在三天内把正式的试产合作协议拟好，到时候我让王经理跟你们对接签约事宜，你们也尽快准备好预付款，咱们争取下月初就能启动试产。”

“好的，王总，我们一定尽快准备！”张默点头答应。

走出联X电子的厂区，阳光正好，张默、林峰和周婷都难掩激动的心情。周婷笑着说：“没想到跟联X电子的谈判这么顺利，王总看起来很爽快，也很真诚，跟这样的合作伙伴合作，太省心了！”

“是啊，多亏了房东牵线，不然咱们跟王经理谈，可能还会有不少波折。”林峰说，“现在试产合作意向书签了，接下来就是等正式协议签约，准备预付款，调试生产线，很快就能启动试产了！”

“试产的事，咱们回去后要立刻推进。”张默拿出手机，在备忘录里记下待办事项，“第一，跟创X资本同步好消息，让他们放心；第二，准备好20万预付款，等正式协议签订后，立刻打给联X电子；第三，林峰负责跟王经理对接生产线调试的细节，制定调试计划；第四，周婷继续推进市场调研，准备下周四跟酷X数码的见面资料，争取拿下订单。”

“没问题！”林峰和周婷异口同声地说。

回到新场地，张默立刻给李诚发了条消息，附上试产合作意向书的照片，说：“李总，跟您报个喜！今天跟联X电子的王总见面，顺利签订了试产合作意向书，约定先试产2万件，预付20%的货款，下月初启动试产；另外，周婷已经跟酷X数码的采购主管约好下周四见面，谈代工合作。”

没过多久，李诚就回了消息，还附带了一个点赞的表情包：“太好了！谈判顺利，市场也有进展，你们做得很棒！预付款要是有困难，随时跟我说，创X资本可以提前拨付一部分备用金。”

“谢谢李总，预付款我们能解决，不用麻烦您。”张默回复道，心里满是温暖——有这样通情达理的投资人，是飞蚕科技的幸运。

接下来的几天，飞蚕科技的团队忙得热火朝天：林峰每天都跟联X电子的王经理对接，制定生产线调试计划，还带着之前的样品去联X电子，跟技术人员一起测试设备参数；周婷完成了市场调研的初稿，整理出酷X数码目前的供应商情况（用的是芯X智造的产品，定价180元，破损率1.2%），还准备了详细的合作方案，包括代工报价（90元/件，比芯X低50元）、品控承诺（破损率≤0.5%）、交货周期（15天）；张默则忙着准备正式的试产合作协议签约事宜，还联系了银行，准备好20万预付款，同时推进团队扩招的准备工作，在招聘网站上发布了技术岗（2名）和运营岗（2名）的招聘信息。

周五下午，联X电子的王经理把正式的试产合作协议送了过来，张默仔细核对后，跟王经理签订了协议，当场通过公司账户把20万预付款打给了联X电子。王经理收到款项后，笑着说：“张总，合作愉快！下周一我们就开始调试生产线，预计下周三能完成调试，下周四就能正式启动试产。”

“合作愉快！辛苦王经理了！”张默握着王经理的手，心里格外踏实。

傍晚的时候，招聘网站上有不少人投递了简历，周婷筛选出10份符合要求的简历，递给张默和林峰：“这是我筛选出来的简历，技术岗有5份，运营岗有5份，咱们下周一安排面试，争取尽快招到合适的人，把团队扩大到7人左右，应对接下来的试产和市场推广工作。”

张默和林峰翻看了下简历，觉得都不错，点头说：“好，下周一安排面试，你负责运营岗的面试，我和林峰负责技术岗的面试，争取招到踏实、靠谱、认同咱们理念的人。”

夕阳透过新场地的窗户照进来，落在办公区的工位上，也落在张默、林峰和周婷的脸上。三人并肩站在办公区，看着整齐的工位、完善的设备，想着即将启动的试产和即将见面的客户，眼里都满是憧憬。

从废弃实验室的两个人，到如今新场地的三人团队，从技术研发的孤军奋战，到如今技术、运营的协同推进，飞蚕科技的团队终于成型，也终于迈出了从“研发”到“量产”的关键一步。

他们知道，未来还有更多的挑战在等着他们——生产线调试可能会遇到问题，跟酷X数码的谈判可能会有波折，芯X智造可能会采取竞争动作，但他们不再害怕。因为他们有彼此信任的团队，有扎实的技术基础，有靠谱的合作伙伴，更有“格物致知、坚守初心”的信念。

飞蚕科技，已经做好了准备，迎接接下来的每一个挑战，朝着“破茧成蝶”的目标，坚定前行。

本章完