第19章 初联联X·门槛刁难

第19章：初联联X·门槛刁难

签完试产合作协议的次日，张默特意让林峰提前整理好生产线调试的核心参数——包括柔性薄膜的裁剪精度、封装层的温度控制范围、压合时间等关键指标，又让周婷补了一份飞蚕的产品技术说明，一起装进资料袋。按照约定，周一上午九点，他们要去联X电子跟王经理对接生产线调试的具体事宜，这是试产启动前最关键的一步，容不得半点差错。

早上八点半，三人准时从新场地出发，驱车十分钟就到了联X电子厂区。刚到办公楼门口，就看到王经理站在台阶上抽烟，穿着一件深蓝色的工装外套，手里夹着烟，眼神扫过他们的车时，没有丝毫热情，反倒带着几分审视。

张默率先下车，快步走上前，笑着递上资料袋：“王经理，早啊！这是咱们生产线调试的核心参数和产品技术说明，您先看看，等会儿咱们去车间跟技术人员一起对接。”

王经理伸手接过资料袋，却没立刻打开，只是随意地夹在胳膊下，吸了口烟，吐出的烟圈飘到张默面前，才慢悠悠地说：“张总倒是积极，就是不知道你们这些纸上的参数，到了车间能不能用。走吧，先去会议室等会儿，技术部的人还在忙，得等十分钟。”

这话里带着几分敷衍，张默听着心里不太舒服，但也没多说什么——毕竟后续生产线调试、试产都要靠王经理配合，没必要刚开局就闹僵。他笑着点头：“好，听王经理的，我们在会议室等。”

跟着王经理走进之前的会议室，他把资料袋往桌上一扔，就坐在椅子上刷手机，既没让人倒茶，也没跟他们聊调试的事，场面一度有些尴尬。周婷悄悄碰了碰张默的胳膊，眼神里带着几分疑惑，张默轻轻摇了摇头，示意她别着急，自己则拿出手机，跟林峰核对之前整理的参数，避免等会儿对接时出错。

十分钟很快过去，技术部的两名工程师终于来了，手里拿着笔记本，一进门就跟王经理打招呼：“王经理，人都到齐了吗？咱们现在去车间？”

王经理这才放下手机，站起身，拿起桌上的资料袋，对张默三人说：“走吧，去3号车间，跟工程师对接调试细节。不过丑话说在前面，你们是初创公司，技术参数要是不明确，调试出了问题，耽误了试产进度，可别怪我们联X不配合。”

“王经理放心，参数我们都反复核对过，有不清楚的地方，我们会当场跟工程师沟通，绝不会耽误进度。”张默连忙回应，语气依旧诚恳。

一行人往3号车间走，路上王经理突然开口：“对了，张总，还有件事跟你们说下。昨天财务跟我反映，你们虽然付了20万预付款，但按我们联X的规矩，像你们这种没有行业量产经验的初创公司，还得额外交一笔5万的‘质量保证金’。这钱不是乱收的，要是试产过程中你们的产品质量不达标，或者你们中途撤单，这笔钱就用来弥补我们的原材料损耗和工人工时损失；要是试产顺利完成，这笔钱会在你们支付剩余货款的时候一并退还。”

这话一出，张默、林峰和周婷都愣住了——之前签试产合作协议的时候，王经理从没提过“质量保证金”的事，现在临到对接调试了才突然说要交，明显是临时加的门槛。

林峰率先忍不住，皱着眉说：“王经理，之前签协议的时候，咱们明明约定好只付20%的预付款，没说要交质量保证金啊！而且协议里也写了，要是因为我们的技术问题导致质量不达标，我们愿意承担原材料和工时损失，没必要再额外交保证金吧？”

王经理瞥了林峰一眼，语气带着几分不耐烦：“协议是协议，规矩是规矩。联X做了十几年代工，从来没给初创公司做过柔性电子保护膜，你们没量产经验，我们心里没底，收这笔保证金也是为了降低我们的风险。你们要是不愿意交，那生产线调试的事，就得再等等，毕竟我们也不能拿公司的利益冒险。”

周婷也站出来，尽量放缓语气说：“王经理，我们理解您想降低风险的想法，但飞蚕刚拿到种子轮投资，资金都要用来买设备、发工资、支付供应链款项，5万虽然不多，但也是一笔不小的开支。而且我们已经在协议里承诺承担质量风险，您看能不能通融下，把保证金的事免了？后续试产要是出了问题，我们绝不含糊。”

“通融？”王经理冷笑一声，停下脚步，转过身看着他们，“周经理，你之前在云X科技待过，应该知道行业规矩吧？初创公司找代工厂，哪有不交保证金的？我们没收10万，只收5万，已经是看在王总（王建军）的面子上了。你们要是连5万保证金都不愿意交，我怎么相信你们后续能承担质量损失？怎么跟车间的工人、跟财务交代？”

话说到这份上，明显是在故意刁难。张默心里清楚，王经理之前跟他们对接时态度就冷淡，现在又临时加保证金，一方面是确实担心飞蚕的量产能力，另一方面，恐怕也是觉得飞蚕是初创公司，好拿捏，想多要一笔钱。

他拉了拉林峰的胳膊，示意他别再跟王经理争执，然后上前一步，语气平和地说：“王经理，保证金的事，我们需要回去商量下，毕竟这是额外的开支，不是我一个人能决定的。您看这样行不行，我们今天先跟工程师对接生产线调试的参数，把调试计划定下来，保证金的事，我们下午给您答复，您看可以吗？”

王经理见张默松了口，脸色才稍微缓和了些，点了点头：“行，那先对接参数。但我丑话说在前头，要是下午你们不同意交保证金，那调试计划就算定了，也没法启动，你们自己考虑清楚。”

说完，他转身继续往车间走，脚步比之前快了些。林峰凑到张默身边，小声说：“这王经理明显是故意刁难，咱们凭什么交保证金？协议里都写清楚了质量责任，他就是想趁机捞一笔！”

“我知道，但现在咱们有求于他。”张默压低声音说，“生产线调试、试产都要靠他协调，要是闹僵了，他故意拖延进度，耽误了试产，咱们跟酷X数码的见面就没法按时推进，到时候损失更大。保证金的事，咱们回去再商量，先把参数对接好，别耽误了正事。”

周婷也点了点头：“张默说得对，先顾大局。等会儿对接参数的时候，咱们多跟工程师沟通，把细节定死，就算后续交了保证金，也能减少出问题的风险。”

三人达成共识，不再纠结保证金的事，快步跟上王经理，走进3号车间。车间里依旧忙碌，3号生产线的设备已经停机，几名工人正围着设备，等着工程师过来调试。

技术部的两名工程师，一位姓刘，一位姓陈，刘工程师负责设备参数调试，陈工程师负责品控标准对接。刘工程师接过张默递来的参数表，仔细看了起来，时不时指着表上的数据问：“张总，你们要求封装层的温度控制在120-130℃，压合时间30秒，这个参数是实验室数据吧？车间的量产设备跟实验室设备不一样，温度波动可能会大一点，压合时间要不要稍微调整下，比如延长5秒，确保封装牢固？”

林峰立刻凑过去，跟刘工程师解释：“刘工，我们之前在实验室做过模拟量产测试，120-130℃、30秒的参数，封装效果最好，要是延长压合时间，封装层容易出现气泡，影响产品韧性。不过您说的温度波动问题，我们也考虑到了，我们的精密检测仪可以实时监控温度，要是温度超出范围，咱们可以及时调整设备参数，您看这样行不行？”

刘工程师想了想，又跟陈工程师交流了几句，才点头说：“行，那先按你们的参数试调，要是出现温度波动大、封装有气泡的问题，咱们再及时调整。另外，裁剪精度要求±0.1毫米，这个没问题，咱们的裁剪设备是去年刚升级的，能达到这个精度。”

接下来的一个多小时，林峰跟刘工程师逐一核对每个参数，从原材料的进料速度，到封装层的涂覆厚度，再到成品的裁剪尺寸，每一个细节都讨论得很仔细，还把调整方案、应急措施一一记在笔记本上；周婷则跟陈工程师对接品控标准，明确了“弯折测试不低于1.2万次”“破损率不超过0.5%”“无气泡、无划痕”等核心指标，还约定了每生产100件产品，双方各抽10件进行检测，确保品控透明。

王经理没参与对接，只是在旁边来回走动，时不时看一眼手表，一副不耐烦的样子，直到刘工程师和陈工程师说参数和品控标准都对接完成，他才开口：“既然对接完了，那调试计划就定在下周三，到时候你们派个人过来盯着。张总，保证金的事，别忘了下午给我答复。”

“好，我们下午一定给您答复。”张默点头答应，然后跟刘工程师、陈工程师握手道别，“刘工、陈工，今天辛苦你们了，后续调试还要靠你们多费心，有问题我们随时沟通。”

“不客气，这是我们的工作。”刘工程师笑着说，“你们的参数做得很细致，看得出来是真的懂技术，后续调试应该不会有太大问题。”

走出联X电子厂区，已经是中午十一点半。林峰一上车就忍不住抱怨：“这王经理也太过分了，全程不帮忙就算了，还一直催保证金，明显是故意刁难。咱们要是交了这5万，说不定后续他还会找其他理由要钱，这就是个无底洞！”

“我也觉得不对劲，之前跟王总（王建军）谈的时候，王总说会互相扶持，没提过保证金的事，现在王经理突然加这个要求，说不定是他自己的主意，想从中捞点好处。”周婷也皱着眉说，“我之前在云X科技对接代工厂的时候，也遇到过这种情况，有些代工厂的部门经理，就喜欢找初创公司要‘好处费’，美其名曰‘保证金’‘管理费’。”

张默靠在座椅上，手指轻轻敲着膝盖，心里也在盘算：交保证金吧，怕王经理得寸进尺，后续再提其他要求；不交吧，王经理肯定会拖延生产线调试，耽误试产进度，下周四跟酷X数码的见面，就没法带着量产计划去谈，大概率会黄。而且5万虽然不多，但也是一笔额外开支，要是后续试产顺利，能退回来还好，要是出了点小问题，王经理故意扣着不退，就麻烦了。

“咱们先回公司，跟财务核下目前的资金情况，再想想有没有其他办法。”张默说，“实在不行，咱们就给王总（王建军）打个电话，问问他知不知道保证金的事。毕竟合作是王总拍板的，要是王经理私自加门槛，王总应该不会坐视不管。”

回到新场地，张默立刻让林峰去查公司账户余额——目前账户里还剩220多万，扣除后续要付的办公设备尾款、员工工资，拿出5万交保证金确实没问题，但就是不甘心被王经理刁难。

周婷则在旁边回忆之前对接代工厂的经验：“我之前遇到这种情况，一般会先跟对方的高层沟通，确认是不是公司的规定，要是高层不知道，多半是部门经理私自加的，高层出面后，就能免掉。咱们跟王总（王建军）谈的时候，他说过‘不会刁难初创公司’，说不定他根本不知道保证金的事，咱们可以试试跟他沟通下。”

张默点点头，拿出手机，翻出王建军的联系方式——上次见面的时候，王建军特意留了他的私人电话，说“有解决不了的问题，直接找我”。他犹豫了一下，还是拨通了电话，毕竟这是最直接、最有效的办法。

电话响了两声就被接通，王建军的声音传来：“张总，怎么了？是不是生产线调试对接出问题了？”

“王总，您好！调试参数倒是对接好了，就是有件事想跟您确认下。”张默语气诚恳地说，“今天跟王经理对接的时候，他说按联X的规矩，要我们额外交5万的质量保证金，说是为了降低风险，要是试产顺利就退，要是出问题就扣。之前签协议的时候没提过这事，我想跟您确认下，这是联X公司的规定，还是王经理个人的要求？”

电话那头沉默了几秒，然后传来王建军略带歉意的声音：“张总，实在不好意思，这是王经理的个人主意，不是公司的规定！联X从来没有‘初创公司代工要交质量保证金’的规矩，协议里已经明确了质量责任，怎么还要额外交保证金？是我没管好下面的人，让你们受委屈了！”

听到这话，张默、林峰和周婷都松了口气——果然是王经理私自加的门槛。

“王总，您别这么说，我们也理解王经理想降低风险的想法，就是我们刚起步，资金确实紧张，额外交保证金有点吃力。”张默连忙说，不想把话说得太满，给王经理留几分面子，也给王建军台阶下。

“张总，你放心，这事我来处理！”王建军的语气很坚决，“我现在就给王经理打电话，让他立刻取消保证金的要求，要是他再敢给你们加任何额外门槛，你直接跟我说，我来收拾他！后续生产线调试、试产，我会亲自盯着，绝不会让你们受委屈。”

“太感谢您了，王总！有您这句话，我们就放心了！”张默真诚地说，心里的石头彻底落了下来。

“不用客气，咱们是合作伙伴，就该互相扶持，怎么能让下面的人搞这些小动作？”王建军笑着说，“生产线调试定在下周三是吧？那天我也去车间，跟你们一起盯着，确保调试顺利。”

“是，定在下周三，太麻烦您了！”张默再次道谢，然后跟王建军道别，挂了电话。

挂了电话，林峰兴奋地拍了下桌子：“太好了！总算不用交保证金了！这王经理，就是自作聪明，还好咱们找了王总（王建军），不然就被他坑了！”

“是啊，多亏了王总明事理，不然咱们还得跟王经理耗着，耽误试产进度。”周婷也松了口气，脸上露出笑容，“这下好了，调试计划能顺利推进，下周三王总还会亲自去盯着，咱们更不用担心出问题了。”

张默也笑了，之前的担忧一扫而空：“这也给咱们提了个醒，后续跟联X电子对接，除了跟王经理沟通，也要偶尔跟王总（王建军）同步进度，一方面是让王总放心，另一方面也能避免王经理再搞小动作。下午咱们给王经理回个电话，就说跟公司商量后，确实拿不出额外的保证金，要是他有异议，就让他跟王总（王建军）沟通，看他还敢不敢提要求。”

下午两点，张默给王经理打了电话，语气平和地说：“王经理，保证金的事，我们跟公司团队商量了下，目前资金都要用来支付设备尾款和员工工资，实在拿不出额外的钱，您看能不能再通融下？”

果然，王经理立刻不耐烦地说：“张总，我上午都跟你说过了，这是联X的规矩，不能通融！你们要是不交保证金，调试就没法启动，你自己看着办！”

“王经理，不是我们不愿意交，是真的拿不出钱。”张默故意顿了顿，然后说，“对了，上午我跟王总（王建军）通了个电话，跟他提了保证金的事，王总说没听过这个规矩，还说会跟您沟通下，您没收到王总的电话吗？”

这话一出，电话那头的王经理明显愣了一下，语气瞬间软了下来：“啊？你跟王总说了？我……我还没收到王总的电话，可能他忙忘了。既然王总都知道了，那保证金的事，我再跟王总确认下，等确认了再跟你说。”

“好，那麻烦王经理了，有结果记得跟我们说。”张默笑着说，心里清楚，王经理这是怕了，肯定不会再提保证金的事了。

果然，下午四点，王经理就给张默回了电话，语气比之前客气了不少：“张总，跟王总确认过了，保证金的事确实是我考虑不周，公司没这个规矩，你们不用交了。下周三生产线调试，我会提前让工程师做好准备，到时候咱们一起盯着，争取顺利完成调试，下周四启动试产。”

“太好了，谢谢王经理通融！”张默故意装出惊喜的样子，“下周三我们一定准时到，跟您一起对接调试。”

挂了电话，林峰忍不住笑出声：“这王经理，真是欺软怕硬，一提到王总（王建军），立马就怂了！以后咱们跟他对接，就时不时提提王总，看他还敢不敢刁难咱们。”

“偶尔提一提可以，但也不能总提，毕竟后续日常对接还是要靠王经理。”张默说，“只要他不再搞小动作，好好配合咱们调试、试产，咱们就跟他好好合作，没必要跟他计较太多。”

周婷点点头：“张默说得对

第19章：初联联X·门槛刁难

“张默说得对，咱们的核心目标是顺利试产，不是跟王经理争高下。只要他后续能配合，之前的事就算了，免得影响合作氛围。”周婷一边说，一边把上午跟陈工程师对接的品控标准整理成文档，“我把这些品控细节再细化下，加上双方抽检的流程和责任划分，下周三调试的时候带给王经理和陈工程师，咱们三方签字确认，免得后续出了问题说不清楚。”

“这个主意好，白纸黑字写清楚，比口头约定靠谱多了。”张默赞同道，又转头跟林峰说，“你也把生产线调试的参数表再核对一遍，特别是刘工程师提到的温度波动应对方案，要写得更具体，比如温度超出120-130℃范围后，多少秒内必须调整设备，调整幅度是多少，都要明确，下周三跟刘工程师再确认一遍。”

“放心吧，我今晚加班也得把参数表完善好。”林峰拿起上午的笔记本，翻到参数对接那一页，上面已经记满了密密麻麻的批注，“上午跟刘工程师聊的时候，他说咱们的参数比很多老牌公司都细致，只要调试时不出意外，应该能一次成功。”

接下来的两天，飞蚕的三人团队几乎连轴转。周婷除了完善品控文档，还在忙着准备下周四跟酷X数码见面的资料——她特意把飞蚕的产品测试报告、跟联X电子的试产协议复印件、量产周期规划整理成一个资料册，还针对酷X数码目前的痛点（芯X产品价高、破损率高），做了一份对比表，清晰列出飞蚕产品在价格（90元 vs 180元）、性能（1.25万次弯折 vs 1万次弯折）、破损率（≤0.5% vs 1.2%）上的优势，让酷X数码的采购主管能一眼看到合作价值。

林峰则把生产线调试参数表改了三版，每一次都针对“量产适配性”做优化——比如把原材料进料速度的波动范围从±5%缩小到±3%，确保进料稳定；在封装层涂覆厚度的参数后，补充了“每小时抽检5次涂覆厚度”的要求，避免出现厚度不均的问题。他还特意联系了精密检测仪的厂家，让厂家派技术员下周三一起去联X电子，帮忙调试检测仪和生产线的联动功能，确保能实时同步数据。

张默则忙着两件事：一是跟进办公设备的尾款支付，跟供应商确认下周二把剩余的办公家具和设备送齐，确保团队扩招后有足够的工位；二是筛选周一收到的简历，跟林峰一起确定技术岗的面试名单——他们从5份技术岗简历里挑出3份，都是有1-2年电子材料研发经验的，其中一位还做过柔性薄膜相关项目，跟飞蚕的业务高度匹配。

周三一早，张默、林峰带着完善后的参数表和品控文档，提前半小时赶到联X电子。这次王经理的态度明显好了很多，一见到他们就主动打招呼，还让人提前泡好了茶：“张总、林总，早啊！刘工和陈工已经在车间等着了，王总（王建军）也说等会儿过来看看。”

“谢谢王经理，您太客气了。”张默笑着递上品控文档，“这是我们完善后的品控标准，里面加了抽检流程和责任划分，您先看看，等会儿咱们三方一起确认签字。”

王经理接过文档，快速翻了一遍，没挑出什么问题，点头说：“写得很细致，没问题，等会儿跟刘工、陈工确认后，咱们就签字。走吧，去车间，别让他们等久了。”

一行人走进3号车间，刘工程师和陈工程师已经在调试设备，精密检测仪厂家的技术员也到了，正忙着把检测仪和生产线的数据线连接起来。王建军也比约定时间早到了几分钟，穿着跟工人一样的蓝色工装，正围着生产线查看设备情况，看到张默他们过来，立刻笑着迎上去：“张总、林总，来了！昨晚我特意让王经理把3号生产线的设备全检查了一遍，确保今天调试顺利。”

“太感谢您了，王总，让您这么费心。”张默连忙说。

“咱们是合作伙伴，你的事就是我的事。”王建军拍了拍张默的肩膀，又看向林峰，“林总，参数都完善好了吧？等会儿调试，有什么需要，尽管跟我说。”

“都完善好了，王总，还请您多指点。”林峰递上参数表，王建军接过看了几眼，忍不住赞叹：“你们年轻人做事就是细致，比很多老团队考虑得都周全，难怪能做出这么好的样品。”

九点整，生产线调试正式开始。刘工程师按照参数表，先把设备的进料速度调到每分钟3米，封装层温度设定在125℃（取120-130℃的中间值），压合时间设定为30秒，然后按下启动键，第一条柔性薄膜缓缓进入生产线，经过涂覆封装层、压合、冷却、裁剪等环节，三分钟后，第一件成品从生产线末端送了出来。

陈工程师立刻上前，拿起成品，先检查外观——没有气泡、没有划痕，尺寸也符合±0.1毫米的精度要求，然后把成品放进林峰带来的样品测试台，开始弯折测试。所有人都围在测试台旁边，眼睛紧紧盯着屏幕上的弯折次数：1000次、5000次、10000次、12000次……直到12500次，成品的封装层依旧完好，没有出现开裂的迹象。

“太好了！一次就成功了！”林峰忍不住喊出声，刘工程师和陈工程师也松了口气，脸上露出笑容。

王建军拍了拍手，笑着说：“我就说你们的技术靠谱！这成品的质量，比芯X的还好，咱们联X能跟你们合作，是好事！”

王经理也跟着附和：“是啊，没想到一次就调试成功，比预期的顺利多了。后续试产，咱们按这个参数来，肯定没问题。”

接下来，刘工程师又连续生产了10件成品，陈工程师和林峰各抽了5件进行检测，其中9件的弯折次数都在1.25万次以上，1件是1.22万次，都符合标准，破损率为0，完全达到了试产要求。精密检测仪厂家的技术员也表示，检测仪和生产线的联动功能一切正常，能实时监控温度、压合时间等参数，一旦超出范围，会立刻报警提醒。

调试结束后，张默、王经理、陈工程师一起在品控文档上签字确认，王建军站在旁边看着，笑着说：“有了这份签字文档，后续试产就有章可循了。王经理，接下来试产的事，你要多上心，跟张总、林总好好配合，有问题及时跟我汇报，绝不能耽误进度。”

“放心吧，王总，我一定做好！”王经理连忙点头，语气比之前恭敬了不少。

中午，王建军再次邀请张默、林峰在厂区食堂吃饭，饭桌上，他跟张默聊起了后续的长期合作：“张总，要是这次2万件试产顺利，咱们就按之前约定的，签年50万件的长期协议。我已经跟采购部打过招呼，后续你们需要的原材料，要是联X有合作的供应商，我可以帮你们牵线，拿到更优惠的价格，帮你们再降低点成本。”

“真的吗？太感谢您了，王总！”张默又惊又喜——原材料成本占产品总成本的60%，要是能拿到优惠价格，飞蚕的产品性价比会更高，在市场上的竞争力也会更强。

“不用客气，咱们合作就是要互相帮衬。”王建军笑着说，“你们年轻人有冲劲、有技术，我看好你们飞蚕的未来。说不定再过几年，你们就能超过芯X，到时候可别忘了带带咱们联X。”

“王总您太抬举我们了，我们现在还只是刚起步，以后还要靠您多指点。”张默谦虚地说，心里却暗暗下定决心，一定要把飞蚕做好，不辜负王建军的信任。

下午两点，张默、林峰跟王建军、王经理道别，准备返回新场地。临走时，王经理主动跟张默说：“张总，之前保证金的事，是我考虑不周，还请您别往心里去。后续试产，我会每天跟您同步进度，有任何问题，第一时间跟您沟通。”

“王经理客气了，过去的事就不用提了。”张默笑着说，“后续试产，还要靠您多费心，咱们一起把事情做好。”

走出联X电子厂区，林峰兴奋地说：“没想到调试这么顺利，还得到了王总的认可，后续还能帮咱们牵线原材料供应商，这真是意外之喜！下周四跟酷X数码见面，咱们带着试产成功的消息去，拿下订单的把握更大了！”

“是啊，今天算是解决了两个大问题：一是生产线调试成功，下周四能按时启动试产；二是跟王总、王经理的关系理顺了，后续合作不用再担心被刁难。”张默说，“咱们回去后，立刻跟周婷同步这个好消息，让她再把跟酷X数码见面的资料完善下，争取一次就拿下订单。”

回到新场地，周婷正在跟面试者沟通运营岗的面试时间，看到他们回来，立刻放下手机迎上去：“怎么样？调试顺利吗？王经理没再刁难你们吧？”

“太顺利了！一次就调试成功，所有参数都达标，破损率为0！”林峰抢先说道，把调试的过程和王建军的承诺一一告诉周婷，“王总还说要帮咱们牵线原材料供应商，帮咱们降低成本，后续长期合作也没问题！”

“太好了！这真是天大的好消息！”周婷兴奋地跳了起来，“这样一来，下周四跟酷X数码见面，咱们就更有底气了！我这就把试产成功的消息补充到资料册里，再把王总承诺牵线原材料供应商的事提一句，让他们知道咱们的供应链很稳定，不用担心后续供货问题。”

“嗯，还要把试产的启动时间（下周四）、预计完成时间（下下周五）写清楚，让酷X数码知道，只要跟咱们签了合作协议，很快就能拿到货，不用等太久。”张默补充道。

接下来的一天，周婷把见面资料册又优化了一版，新增了“生产线调试成功报告”“试产时间规划”“供应链保障方案”三个模块，让资料更完整、更有说服力；林峰则跟联X电子的王经理对接试产的原材料采购事宜，确认下周四能准时进料，启动生产；张默则忙着组织技术岗的面试，最终敲定了两名技术人员，约定下周一正式入职，刚好能赶上试产，帮忙跟进品控。

周五下午，张默、林峰、周婷一起过了一遍跟酷X数码见面的流程：张默负责介绍公司技术和试产情况，林峰负责现场演示样品（带10件调试成功的成品），周婷负责讲解合作方案（报价、交货周期、品控承诺），还模拟了酷X数码可能提出的问题，比如“量产良率能不能稳定”“后续能不能增加产能”“价格能不能再优惠”，并提前准备好了应对方案。

“咱们现在准备得这么充分，下周四跟酷X数码见面，肯定能拿下订单！”周婷信心满满地说。

“嗯，试产顺利启动，供应链稳定，产品优势明显，没理由拿不下。”张默点点头，看着身边的林峰和周婷，心里满是感慨——从一开始的两个人，到现在的三人核心团队，从被王经理刁难，到调试成功、得到王总认可，飞蚕科技每一步都走得不容易，但每一步都走得很扎实。

他知道，下周四跟酷X数码的见面，是飞蚕打开市场的关键一战；而即将启动的试产，是飞蚕从“研发”走向“量产”的重要跨越。未来的路依旧充满挑战，但他们已经做好了准备——有靠谱的团队，有扎实的技术，有稳定的合作伙伴，还有“格物致知、坚守初心”的信念。

飞蚕科技，即将迎来新的转折点。

本章完