第131章 东南亚试销·惠民见实效

第131章：东南亚试销·惠民见实效

越X首都河内的巴亭郡社区广场上，清晨的阳光刚洒向地面，飞蚕的“健康监测体验站”就已经围满了人。蓝色的帐篷下，3名飞蚕工作人员正忙着调试设备，旁边的展板上用越文写着“免费试用3天，健康数据实时测”，吸引了不少晨练的老人和买菜路过的居民驻足。

“这东西真能测血压？不用去医院吗？”72岁的阮阿婆拉着工作人员的手，眼神里满是疑惑。她有高血压，每周都要去社区医院排队测血压，来回要花两个小时，对行动不便的老人来说很不方便。

工作人员小李立刻拿起一台飞蚕AI柔性穿戴设备，帮阮阿婆戴在手腕上，按下开机键：“阿婆您看，只要戴在手腕上，10秒钟就能出血压、心率数据，还能显示是否正常，有异常会提醒您去医院。”话音刚落，设备屏幕上就跳出了“血压135/85mmHg，心率72次/分，轻度偏高”的字样，下方还附带了“建议减少盐摄入，适当散步”的健康建议，全部用越文显示。

阮阿婆看着屏幕，又看了看自己随身携带的血压记录本——上周在医院测的血压是138/88mmHg，数据基本一致。“太方便了！这个多少钱啊？”她急切地问，这样的设备要是能买一台，就不用再频繁跑医院了。

“只要999元人民币，大概350万越盾。”小李笑着回答。这个价格让阮阿婆愣了一下——她之前在药店看到过类似的进口设备，要1200万越盾，是飞蚕产品的3倍多，她一直舍不得买。“这么便宜？会不会不好用啊？”她还是有些犹豫。

“阿婆您可以先免费试用3天，觉得好用再买。”小李递过一份试用协议，“这3天里，我们每天都会来这里，帮您解读数据，有问题随时问我们。”阮阿婆当即签下协议，戴上设备，小心翼翼地揣进兜里，生怕弄丢了。

这样的场景，在越X、马X的10个试点社区同时上演。苏晴团队为了让当地用户更好地接受产品，特意联合当地社区医院，邀请医生现场坐诊——居民试用设备后，医生会根据设备显示的健康数据，给出专业的医疗建议，既增加了产品的可信度，又解决了居民的健康咨询需求。

在马X吉隆坡的茨厂街社区，医生张明正在给居民解读数据。35岁的上班族李伟戴着设备测完后，屏幕显示“血氧92%，偏低”，医生立刻建议他：“你可能是最近加班太多，睡眠不足，建议每天保证7小时睡眠，多吃富含维生素的水果，下周再测一次看看。”李伟惊讶地说：“我最近确实经常熬夜，没想到这小东西能测出来，比去医院方便多了，还不要钱。”

3天的试用期满后，试点社区的购买率远超预期。越X巴亭郡社区有230人参与试用，最终180人选择购买，购买率达78%；马X茨厂街社区的购买率也达到了72%。不少用户在购买时还会主动推荐给邻居，形成了“口碑传播”——阮阿婆就带着自己的老姐妹一起来买，一下子订了5台，说要“给老朋友们都带一台，大家一起关注健康”。

更让飞蚕惊喜的是，当地社区医院也主动找上门来。越X巴亭郡社区医院院长陈辉在考察了试点情况后，当场决定采购2万台飞蚕AI柔性穿戴设备：“我们医院有很多高血压、糖尿病患者，需要长期监测健康数据，但人力有限，没法上门随访。飞蚕的设备既能让患者自己监测，又能把数据同步到医院系统，大大减轻了我们的工作压力，还能及时发现患者的健康异常。”

这笔订单让飞蚕的东南亚试销迎来了爆发——2万台设备的采购量，相当于试点社区首月零售销量的5倍。陈辉院长还表示，会将飞蚕的设备推荐给越X其他社区医院，后续可能会有更多订单。

“为什么飞蚕的产品能在东南亚这么受欢迎？”在试销总结会上，周婷向团队抛出了这个问题。负责当地市场调研的小王回答：“一是价格亲民，比进口产品便宜2/3；二是功能实用，正好解决了当地居民‘看病难、监测贵’的问题；三是我们的本地化做得好，从语言到健康建议，都贴合当地用户的需求。”

张默补充道：“还有很重要的一点，我们的产品是‘惠民’的，不是为了赚快钱。比如联合社区医院、免费试用，这些举措都让用户感受到我们的诚意，而不是单纯的商业推广。这就是《大学》里说的‘亲民’，只有真正贴近用户，才能赢得市场。”

首月试销数据统计显示，飞蚕AI柔性穿戴设备在越X、马X的销量突破80万台，其中零售销量55万台，医院、企业采购25万台，远超预期的50万台目标。这个成绩不仅让飞蚕在东南亚市场站稳了脚跟，还吸引了其他东南亚国家的关注——泰X、新X的经销商纷纷联系飞蚕，希望能尽快引入产品，开启当地的试销。

“我们要趁热打铁，尽快把试销模式复制到泰X、新X，同时扩大生产线，确保产能能跟上需求。”张默在战略会上做出部署，“另外，要根据试点用户的反馈，优化产品功能——比如很多用户反映‘希望能同步数据到家人手机上’，技术团队要尽快开发这个功能，满足用户的需求。”

技术团队立刻行动，在设备的APP中新增了“家庭共享”功能，用户可以授权家人查看自己的健康数据，还能设置“异常数据自动提醒家人”。这个功能推出后，又带动了一波销量增长——不少子女为父母购买设备，方便远程关注父母的健康状况。

当晚，张默在《大学》手抄本“传之十章·释平天下”的批注旁，写下新的一行字：“惠民者，非仅口号，乃需落地为用户办实事；拓市场者，非仅推销，乃需贴近用户解真难题。飞蚕之东南亚试销，非仅销量之胜，乃‘科技惠民’理念之胜。此后当以试点为基，持续优化，让惠民之风吹遍东南亚每一个角落。”

他知道，东南亚市场的开拓才刚刚开始，后续还需要应对当地的政策变化、竞争对手的挑战，但看着试销成功的成果，看着用户脸上满意的笑容，张默更有信心——飞蚕的“科技惠民”之路，在东南亚已经迈出了坚实的一步，未来一定会走得更远。

次日，飞蚕启动泰X、新X的试销筹备工作，同时将生产线的月产能从100万台提升至150万台，确保能满足日益增长的市场需求；市场运营中心则开始收集试点用户的详细反馈，为产品的迭代升级做准备——飞蚕的东南亚征程，在“惠民”理念的指引下，正式进入快速发展阶段。

本章完