第20章 对接酷X·初破市场

第20章：对接酷X·初破市场

周四清晨，天刚蒙蒙亮，周婷就提前赶到新场地，把跟酷X数码见面的资料册逐一核对——每一本都按“公司介绍-技术报告-试产规划-合作方案”的顺序整理，还特意把10件调试成功的成品装进透明展示盒，放在资料册旁边，方便现场演示。张默和林峰也早早到了，林峰反复检查样品测试台的电量，确保现场能正常演示弯折测试；张默则对着镜子，把衬衫领口理了理，轻声跟两人说：“等会儿见到酷X的采购主管李姐，咱们态度要诚恳，既不能因为有技术优势就傲气，也不能因为是初创公司就怯场，咱们用产品和实力说话。”

酷X数码的总部在市区的科技园区，离飞蚕的新场地有半小时车程。三人八点半准时出发，路上周婷又跟他们同步了李姐的情况：“李姐叫李梅，在酷X做了五年采购，主要负责电子配件采购，做事很务实，不喜欢搞虚的，更看重产品质量、价格和供货稳定性，之前跟她对接的时候，她问问题都很直接，咱们到时候别绕弯子，有啥说啥就行。”

九点十分，三人抵达酷X数码总部。这是一栋十层的写字楼，一楼大厅的前台摆着酷X数码的logo，旁边的展示架上，整齐摆放着酷X的手机、平板电脑和数码配件，来来往往的员工穿着统一的灰色工服，看起来很有活力。周婷上前跟前台说明来意，前台联系了采购部，没过多久，一位穿着职业套装、留着短发的中年女士走了过来，正是李梅。

“周婷，好久不见！这两位就是飞蚕科技的张总和林总吧？”李梅快步走过来，先跟周婷握了握手，然后看向张默和林峰，语气很亲切，没有想象中那么严肃。

“李姐，好久不见！您还是这么干练！”周婷笑着回应，然后给双方介绍，“李姐，这是飞蚕科技的创始人张默，负责公司整体运营；这是林峰，负责技术研发。张默、林峰，这就是酷X的采购主管李姐。”

“李姐，您好！久仰大名，今天特意来跟您请教学习。”张默快步上前，跟李梅握手，态度诚恳。

“张总太客气了，咱们互相交流。”李梅笑着说，“走吧，去会议室聊，里面已经备好茶了。”

跟着李梅走进会议室，里面已经坐了两位年轻人，一位是采购助理，负责记录；一位是品控专员，负责现场检测样品。李梅请他们坐下，开门见山地说：“周婷之前跟我提过，你们的柔性电子保护膜比芯X的性价比高，今天我主要想看看样品质量，再了解下你们的量产能力和合作方案，要是合适，咱们可以先小批量合作试试。”

“谢谢李姐给我们这个机会！”张默立刻拿出资料册，递给李梅和两位同事，“这是咱们飞蚕的详细资料，里面有公司介绍、产品技术报告、跟联X电子的试产协议，还有后续的量产规划，您先看看，我给您简单介绍下。”

张默一边翻资料册，一边缓缓开口：“飞蚕科技是专门做柔性电子材料的初创公司，核心团队都是电子行业出身，我和林峰之前做了三年柔性电子课题，周婷有三年电子配件运营经验。咱们的核心产品是柔性电子保护膜，经过89次试验，目前样品的弯折次数能稳定在1.25万次以上，比芯X的1万次高25%；成本比芯X低15%，代工报价是90元/件，比芯X给您的180元低一半。”

话音刚落，品控专员就忍不住问：“张总，您说弯折次数能到1.25万次，有没有实际测试数据？芯X之前也说能到1万次，但我们实际抽检的时候，很多只有8000多次，还经常出现封装层开裂的情况。”

“您有这个顾虑很正常，毕竟之前踩过坑。”林峰立刻拿起样品展示盒，取出一件成品，放在带来的测试台上，“李姐、王专员（品控专员），咱们现场测试，您看着屏幕上的数据，要是达不到1.2万次，今天就算我们白来。”

李梅和王专员立刻凑到测试台旁边，林峰按下启动键，成品开始自动弯折，屏幕上的次数不断跳动：5000次、8000次、10000次、12000次……王专员眼睛紧紧盯着屏幕，还时不时伸手摸一下成品，检查封装层是否有开裂迹象。当次数跳到12500次时，林峰按下暂停键，拿起成品递给王专员：“您仔细看看，封装层没有开裂，也没有气泡，跟刚从生产线下来的时候一样。”

王专员接过成品，翻来覆去检查了好几遍，又用卡尺量了尺寸，确认精度符合要求，才跟李梅说：“李姐，样品质量确实不错，弯折次数达标，外观和尺寸也没问题，比芯X的样品好。”

李梅点点头，眼里多了几分认可，但还是没松口，继续问：“样品质量过关，但样品和量产是两回事，你们跟联X电子的试产什么时候启动？能不能保证量产良率稳定？要是量产的时候良率低，我们拿到残次品，不仅会浪费成本，还会耽误门店供货。”

“李姐，您放心，试产今天就能启动。”张默立刻翻到资料册里的“试产规划”模块，指着上面的内容说，“我们周三已经完成了联X电子3号生产线的调试，所有参数都达标，连续生产的10件成品，破损率为0；今天联X会进料，正式启动2万件试产，预计下下周五完成，量产良率我们承诺稳定在95%以上，破损率不超过0.5%，比芯X的1.2%低很多。”

他又掏出跟联X电子的试产合作协议复印件，递给李梅：“这是我们跟联X签的试产协议，上面明确了良率标准和责任划分，要是良率不达标，我们会承担联X的原材料损耗，也会给您补发合格产品，绝不会耽误您的供货。另外，联X的王总（王建军）很认可我们的技术，还承诺帮我们牵线原材料供应商，后续供应链会很稳定，不用担心供货问题。”

李梅仔细看了试产协议，又问：“要是我们跟你们合作，先小批量采购5万件，你们多久能交货？后续要是销量好，需要增加产能，你们能不能跟上？”

这个问题，刚好轮到周婷回答。周婷翻到“合作方案”模块，笑着说：“李姐，要是您今天跟我们达成合作意向，等2万件试产完成（下下周五），我们立刻跟联X启动5万件量产，联X的3号、5号生产线每月能生产8万件，5万件只需要20天就能交货，比芯X的30天快10天；后续要是需要增加产能，联X还有3条备用生产线，只要提前15天跟我们说，我们就能协调产能，保证不耽误您的供货。”

她又拿出之前整理的对比表，放在李梅面前：“您看，这是我们跟芯X的产品对比，价格比他们低50%，性能比他们好，交货周期比他们短，破损率比他们低，对您来说，不仅能降低采购成本，还能减少残次品浪费，提高门店的客户满意度，性价比很高。”

李梅看着对比表，又跟采购助理低声交流了几句，然后说：“你们的产品和合作方案确实不错，但我还有个顾虑：你们是初创公司，没有量产经验，第一次量产要是出了问题，我们找谁兜底？芯X虽然价高、质量一般，但毕竟是大公司，出了问题还能找到人解决，你们要是后续经营出了问题，我们的货款和供货都没保障。”

这话问得很直接，也是初创公司对接大客户时最常遇到的顾虑。张默早就料到李梅会问这个问题，立刻说：“李姐，您的顾虑我们完全理解。第一，我们已经拿到创X资本的300万种子轮投资，目前账户资金充足，能保障后续的生产和供货，不会出现经营不善的问题；第二，我们跟联X的长期合作协议，会在试产完成后签订，联X做了十几年代工，是行业内靠谱的企业，就算后续真的出现特殊情况，联X也能优先保障您的供货；第三，我们可以跟您签订‘质保协议’，要是因为我们的产品质量问题导致您的客户投诉，我们愿意承担赔偿责任；要是因为我们的原因耽误供货，我们会按逾期天数支付违约金，绝不让您吃亏。”

李梅听着张默的话，眼神里的顾虑渐渐消散，她看着王专员说：“王专员，你再随机抽两件样品，测试下弯折次数和外观，要是都达标，咱们就跟飞蚕谈具体的合作细节。”

“好的，李姐。”王专员立刻从展示盒里随机抽了两件成品，分别进行测试，结果两件成品的弯折次数都在1.23万次以上，外观和尺寸也完全达标。王专员跟李梅说：“李姐，没问题，样品质量很稳定。”

李梅这才彻底松了口，笑着说：“张总、林总、周婷，你们的产品质量过关，量产规划清晰，合作方案也很有诚意，我同意跟你们先小批量合作试试。具体的合作细节，我让采购助理跟你们对接，比如交货地点、验收标准、货款结算方式这些，争取下周一之前把合作意向书签了，等你们试产完成，咱们就签正式的合作协议。”

“太好了！谢谢李姐信任！”张默、林峰和周婷都难掩激动的心情，张默立刻说，“李姐，您放心，我们一定按约定做好试产和量产，绝不会让您失望！后续对接细节，我们会全力配合采购助理，尽快把意向书签了。”

接下来的一个小时，周婷和采购助理对接具体细节：交货地点定在酷X数码的仓库，验收标准按飞蚕和联X签订的品控标准执行（弯折≥1.2万次，无气泡、无划痕，破损率≤0.5%），货款结算方式为“预付30%，验收合格后支付剩余70%”，跟飞蚕之前的预期基本一致，没有太大分歧。

中午十二点，对接结束，李梅起身跟他们握手：“张总，希望咱们后续合作顺利，要是这次5万件合作得好，明年咱们可以把采购量提高到20万件，甚至更多。”

“谢谢李姐！我们一定好好做，不辜负您的信任！”张默紧紧握住李梅的手，心里满是感激——这是飞蚕的第一个大客户，拿下酷X数码，不仅能让飞蚕的产品正式进入市场，还能积累口碑，为后续对接其他中小数码品牌打下基础。

走出酷X数码总部，阳光正好，周婷兴奋地跳了起来：“太不容易了！总算拿下了酷X数码！这可是咱们的第一个大客户，以后咱们的产品就能在酷X的门店卖了！”

“是啊，李姐能信任咱们，一方面是因为咱们的产品确实有优势，另一方面也是因为咱们的试产规划和合作方案够扎实，打消了她的顾虑。”林峰笑着说，“今天刚好是试产启动的日子，咱们现在去联X电子看看，跟王经理同步下拿下酷X的好消息，让他也加把劲，把试产做好。”

“嗯，还要跟李诚总同步这个好消息，让他放心。”张默拿出手机，先给李诚发了条消息，附上跟李梅的合影和对接细节，说：“李总，跟您报个喜！今天跟酷X数码的李姐见面，顺利达成小批量合作意向，约定先采购5万件，下周一之前签意向书，试产完成后签正式协议；另外，今天联X电子启动2万件试产，后续量产能稳定供货。”

没过多久，李诚就回了消息，还附带了三个点赞的表情包：“太棒了！你们这效率太高了！刚完成生产线调试，就拿下了酷X数码，这是个好开头！后续试产和合作对接要是有需要，随时跟我说，创X资本也能帮你们对接其他资源。”

“谢谢李总！后续有需要我们一定跟您说。”张默回复道，心里满是温暖。

驱车赶到联X电子的时候，已经是下午一点半，3号生产线已经正式启动，机器轰鸣，工人正有序地操作设备，原材料整齐地堆放在生产线旁边，成品从末端不断送出，陈工程师和飞蚕新招的技术人员小杨，正坐在检测台旁边，逐一检测成品。

王经理看到他们过来，立刻迎上去：“张总、林总、周经理，你们怎么来了？是不是跟酷X数码见面有结果了？”

“有结果了！顺利达成合作意向，先小批量采购5万件，下周一签意向书！”周婷抢先说道，眼里满是骄傲。

“太好了！恭喜你们啊！”王经理也很兴奋，“你们拿下酷X，咱们联X的闲置产能也能长期消化，这是双赢！你们放心，试产我会亲自盯着，每天跟你们同步进度，绝不让你们耽误跟酷X的合作。”

林峰走到检测台旁边，看到小杨正在记录检测数据，凑过去问：“小杨，检测情况怎么样？有没有不合格的产品？”

小杨是刚招的技术人员，毕业于电子科技大学，有一年柔性材料研发经验，他连忙说：“林总，目前已经检测了200件成品，只有1件因为尺寸差了0.15毫米被挑出来了，其他199件都达标，破损率0.5%，符合咱们的标准。刘工已经调整了裁剪设备的参数，后续应该不会再出现尺寸偏差的问题。”

“做得不错，继续盯着，每检测100件，就跟我同步一次数据。”林峰满意地点点头，又跟陈工程师交流了几句，确认生产线运行稳定，才放心下来。

张默则跟王经理聊起了后续5万件量产的计划：“王经理，等2万件试产完成，咱们就启动5万件量产，酷X要求20天交货，咱们的产能能不能跟上？”

“没问题！3号生产线每天能生产1200件，5万件大概需要42天，但咱们可以协调5号生产线一起生产，两条生产线每天能生产2500件，20天刚好能完成5万件，还能留2天缓冲时间，就算出点小问题，也能及时解决。”王经理胸有成竹地说，“我已经跟王总（王建军）汇报了你们拿下酷X的事，王总很开心，说后续量产要是需要协调产能，直接跟他说，他来安排。”

“太感谢您了，王经理！有您这句话，我们就放心了。”张默笑着说，之前被王经理刁难的不快，早已烟消云散——现在双方目标一致，都是把试产和量产做好，实现双赢。

下午三点，三人准备返回新场地，临走时，王经理特意送他们到厂区门口，说：“张总，今晚我会把今天的试产进度（产量、检测数据、设备运行情况）整理成报告，发给你们，后续每天晚上我都跟你们同步一次，你们随时能了解试产情况。”

“好，辛苦王经理了！”张默点头答应。

返回新场地的路上，周婷靠在座椅上，笑着说：“咱们这一周也太顺利了吧！周一解决王经理的保证金刁难，周三生产线调试成功，周四启动试产还拿下酷X数码，感觉像做梦一样。”

“不是做梦，是咱们一步一步拼出来的。”张默看着窗外，语气坚定，“从89次试验到拿到投资，从注册公司到团队成型，从对接联X到拿下酷X，咱们每一步都走得很扎实，没有偷工减料，没有敷衍了事，这都是咱们应得的。”

“是啊，之前在废弃实验室的时候，咱们从来没想过，能这么快拿下酷X这种级别的客户。”林峰感慨道，“现在咱们有了客户，有了量产能力，后续只要把产品质量做好，再对接几个中小品牌，就能慢慢打开市场，跟芯X竞争了。”

“嗯，接下来咱们还有两件事要做：第一，跟酷X的采购助理对接，尽快把合作意向书签了；第二，盯着联X的试产进度，确保试产顺利完成，为后续量产打下基础。”张默说，“等试产完成，咱们再扩招几名员工，把技术部和运营部的团队搭完整，然后就可以对接讯X科技、达X数码这些中小品牌，进一步扩大市场份额。”

回到新场地，周婷立刻给酷X的采购助理发了消息，确认下周一上午十点签合作意向书；林峰则跟小杨通了电话，叮嘱他晚上把检测数据整理好，跟联X的报告核对后，一起发给自己；张默则打开电脑，把近期的工作进度整理成文档，包括生产线调试、试产启动、拿下酷X客户这三件大事，准备后续跟团队成员同步。

傍晚的时候，王经理把当天的试产报告发了过来：当天共生产1200件成品，检测合格1194件，不合格6件（3件尺寸偏差，2件外观有划痕，1件封装层有气泡），合格率99.5%，破损率0.5%，完全符合标准，还附上了生产线运行的照片和检测数据表格。

张默把报告转发给林峰和周

第20章：对接酷X·初破市场

张默把报告转发给林峰和周婷，三人一起在办公区核对数据。周婷看着表格里“99.5%合格率”的数字，笑着说：“这个合格率比咱们承诺的95%高多了，等下周跟酷X签意向书的时候，把这个数据加上，他们肯定更放心。”

“不过也不能掉以轻心，今天是试产第一天，工人和设备还在磨合，后续可能会出现新问题。”林峰指着“3件尺寸偏差”的备注说，“刘工虽然调整了参数，但还是要让小杨多盯着裁剪环节，每小时抽检一次尺寸，避免后续再出类似问题；另外2件划痕和1件气泡，大概率是工人操作时不小心导致的，明天让王经理跟车间强调下操作规范，减少人为失误。”

“说得对，细节决定成败。”张默点头，立刻给王经理回了消息：“王经理，今天的试产报告我们看了，合格率99.5%，非常好！有两个小建议跟您同步下：一是让刘工多关注裁剪环节，每小时抽检尺寸，避免偏差；二是跟车间强调操作规范，减少划痕、气泡这类人为失误。后续有问题，咱们及时沟通。”

王经理很快回复：“张总放心，我今晚就跟刘工、陈工和车间组长开会，把您的建议落实下去，明天一早跟您同步结果。”

处理完试产的事，三人又一起梳理了下周一签合作意向书的细节——周婷负责准备意向书的最终版，明确合作金额（5万件×90元=450万元）、预付款比例（30%=135万元）、交货周期（20天）、验收标准等核心条款；张默和林峰则准备补充资料，包括当天的试产报告、小杨整理的检测数据，还有联X电子承诺的产能保障说明，确保签意向书时万无一失。

周六周日两天，飞蚕的团队没有休息。周婷把合作意向书改了两版，每一条条款都反复核对，还特意咨询了做律师的朋友，确认条款合法合规，没有漏洞；林峰每天都跟小杨、王经理同步试产进度，周六的试产合格率达到99.7%，只有3件成品因轻微气泡不合格，周日更是达到99.8%，仅1件外观有划痕，数据一天比一天好；张默则忙着布置新场地的会议室，买了投影仪、白板和会客沙发，还在墙上贴了飞蚕的团队准则“格物致知、坚守初心”，为下周一签意向书和后续的客户对接做准备。

周一上午九点半，酷X数码的采购助理准时赶到飞蚕的新场地。周婷带着她参观了办公区和实验室，采购助理看到整齐的工位、专业的精密检测仪，还有展示架上标注着“试产成品”的样品，眼里多了几分认可：“没想到你们初创公司的场地这么规整，设备也这么专业，比我预期的好太多了。”

“谢谢认可，咱们都是想把事情做好，场地和设备是基础，不能含糊。”周婷笑着说，然后带着采购助理走进会议室，张默和林峰早已在里面等候，桌上摆着合作意向书、试产报告和检测数据。

十点整，签约仪式正式开始。张默和采购助理分别在合作意向书上签字、盖章，然后交换意向书，两人握手合影，周婷和林峰在旁边鼓掌，会议室里满是喜悦的氛围。

“张总，合作愉快！后续就等你们试产完成，咱们签正式协议、支付预付款，启动5万件量产。”采购助理笑着说，“我回去后会把今天的情况跟李姐汇报，李姐也很期待跟你们的后续合作。”

“合作愉快！我们一定按约定做好试产，绝不耽误后续量产。”张默说，“试产完成后，我们第一时间通知您，咱们尽快推进正式协议的签订。”

送走采购助理，三人站在会议室里，看着桌上的合作意向书，心里满是成就感。周婷拿起意向书，轻轻摸了摸上面的签字，说：“这可是咱们飞蚕签下的第一份大客户意向书，意义重大，得好好收起来，以后公司做大了，这就是咱们的‘开国功臣’文档。”

“说得对，我找个文件盒，把它和跟联X的试产协议放在一起，好好保存。”张默笑着说，又转头跟林峰说，“今天下午咱们去联X电子看看，把签意向书的好消息跟王总、王经理同步下，让他们也更有干劲，把试产收尾工作做好。”

下午两点，张默、林峰和周婷赶到联X电子，王经理早已在办公楼门口等候，看到他们手里的意向书复印件，立刻迎上去：“张总，是不是签了？恭喜恭喜！”

“签了！跟您同步下，5万件，450万的合作意向，等试产完成就签正式协议。”张默递上意向书复印件，王经理接过看了一遍，兴奋地说：“太好了！这可是大单子！我这就去跟王总汇报，王总肯定开心！”

没过多久，王建军就亲自赶到会议室，手里还拿着一个红色的文件夹，笑着说：“张总，听说你们签了酷X的意向书，特意过来恭喜你们！我也有个好消息要跟你们说。”

他打开红色文件夹，拿出一份原材料供应商的合作意向书，递给张默：“这是咱们行业内知名的柔性薄膜供应商——华X材料，我跟他们的老板是老熟人，已经跟他们谈好了，给你们的柔性薄膜报价比市场均价低8%，质量跟芯X用的一模一样，后续你们量产需要原材料，直接跟华X对接就行，我已经跟他们打过招呼了。”

“真的吗？太感谢您了，王总！”张默接过意向书，激动得手都有点抖——柔性薄膜占产品原材料成本的40%，按5万件量产计算，每件能省4元，5万件就能省20万，长期合作下来，能省不少成本。

“不用客气，咱们是合作伙伴，你们的成本降下来了，产品竞争力更强，后续订单更多，咱们联X也能跟着受益。”王建军笑着说，“我已经跟华X的老板约好了，下周三让他们的技术人员来联X，跟你们和刘工一起对接原材料的参数，确保跟咱们的生产线适配，不耽误后续量产。”

“太好了，有您帮咱们牵线，真是省了咱们不少事。”周婷也很兴奋，“原材料成本降了，咱们后续跟其他客户对接的时候，价格还有一定的优势空间，能更快打开市场。”

“你们年轻人有冲劲，我愿意帮你们搭把手。”王建军拍了拍张默的肩膀，“走，咱们去车间看看试产情况，争取这2万件试产100%合格，给酷X一个完美的交代。”

一行人走进3号车间，此时试产已经进入收尾阶段，当天就能完成剩余的2000件生产。小杨和陈工程师正坐在检测台旁边，快速检测成品，看到他们过来，小杨立刻起身汇报：“张总、王总，目前2万件试产已经完成1.8万件，合格17964件，合格率99.8%，只有36件不合格，大部分是轻微外观问题，没有核心性能问题。”

王建军点点头，满意地说：“99.8%的合格率，比很多老牌公司都高！张总，你们的技术和品控做得太到位了，后续长期合作，我完全放心。”

林峰走到生产线末端，拿起一件刚生产出来的成品，仔细检查了一遍，又放进测试台测试，弯折次数达到1.26万次，封装层完好无损。他笑着说：“王总，您放心，后续量产我们会继续严格把控品控，争取把合格率稳定在99.5%以上，绝不拖联X的后腿。”

下午四点，2万件试产正式完成。陈工程师和小杨一起整理检测报告：总生产20000件，合格19962件，不合格38件，合格率99.81%，破损率0.19%，远低于承诺的0.5%，所有合格成品都整齐地堆放在仓库里，贴好了“飞蚕科技-试产成品”的标签。

王经理拿着最终的试产报告，激动地说：“张总，这试产结果太完美了！我做了这么多年生产，很少见初创公司第一次试产就能达到这么高的合格率！明天我就把试产报告整理好，给王总存档，也给你们一份，你们跟酷X签正式协议的时候能用得上。”

“太感谢您了，王经理！这离不开联X的设备和工人的配合，也离不开您的监督。”张默真诚地说，“等跟酷X签了正式协议，咱们就启动5万件量产，还要麻烦您多费心。”

“放心吧，我已经跟刘工、陈工安排好了，下周一华X的技术人员过来对接完原材料参数，咱们周二就启动原材料采购，周五进料，下下周一正式启动5万件量产，保证20天内完成交货。”王经理胸有成竹地说。

离开联X电子的时候，天色已经有些暗了，夕阳把厂区的影子拉得很长。周婷看着手里的试产报告，笑着说：“试产完美收官，酷X的意向书也签了，原材料供应商也搞定了，咱们接下来就等着签正式协议、启动量产，然后看着咱们的产品摆进酷X的门店，这感觉太期待了！”

“这只是咱们打开市场的第一步。”张默看着远方，语气坚定，“拿下酷X后，咱们还要对接讯X、达X这些中小品牌，慢慢扩大市场份额；同时，还要继续优化技术，比如在保护膜里加防指纹涂层，满足更多用户需求，跟芯X形成差异化竞争。”

“嗯，我已经开始调研讯X和达X的供应商情况了，他们目前也在用芯X的产品，对高性价比替代品的需求很大，等咱们5万件量产完成，有了实际的量产案例，再去跟他们对接，成功率肯定更高。”周婷说。

“技术优化方面，我也有初步的想法，等量产稳定后，我就开始研发防指纹涂层的配方，争取下一批产品就能实现升级，进一步提高咱们的竞争力。”林峰补充道。

回到新场地，张默第一时间给李诚发了消息，附上试产最终报告和跟酷X的意向书照片，说：“李总，跟您报喜！2万件试产完美收官，合格率99.81%，远高于承诺标准；跟酷X的合作意向书已签订，5万件，450万，等后续签正式协议后启动量产；另外，王总（王建军）帮咱们牵线了华X材料，原材料报价比市场低8%，供应链已稳定。”

李诚很快回了消息，还附带了一个庆祝的表情包：“太出色了！试产合格率超预期，客户和供应链也都搞定了，你们的执行力太强了！后续要是需要扩大产能或者对接更多资源，随时跟我说，创X资本会全力支持你们。”

看着李诚的消息，张默心里满是温暖和底气。他转头看向林峰和周婷，两人正坐在办公区，一起规划后续的工作——周婷在整理讯X和达X的调研资料，林峰在画防指纹涂层的研发流程图，灯光洒在他们身上，显得格外专注。

从废弃实验室的孤军奋战，到新场地的团队协同；从89次试验的反复打磨，到2万件试产的完美收官；从被代工厂刁难，到拿下酷X数码的大客户意向，飞蚕科技终于迈出了“初破市场”的关键一步。

他们知道，后续的量产可能会遇到新的挑战，跟芯X的竞争也会越来越激烈，但他们不再害怕。因为他们有彼此信任的核心团队，有扎实过硬的技术实力，有稳定靠谱的合作伙伴，更有“格物致知、坚守初心”的信念。

飞蚕科技，就像一只刚破茧的蚕蛾，虽然还很弱小，但已经拥有了飞翔的力量，即将在柔性电子的市场里，开辟出属于自己的一片天地。

本章完