第19章 会面与试探

周一的下午，云城下起了淅淅沥沥的小雨，将街道冲刷得格外干净。星芒工作室特意将会面地点定在了体验馆的会客室，这里布置得简洁雅致，墙上挂着几幅“双城记”系列的玉兰绣品，空气中弥漫着淡淡的茶香和丝线的草木气息。

苏晚提前十分钟到了会客室，陆星辞已经在那里等着了，身边还坐着两位律师——一位是负责商业合作的，另一位专攻知识产权领域。

“都准备好了？”苏晚坐下，端起陆星辞递来的热茶，指尖传来暖意。

“录音设备藏好了，合同细节也让律师再核对了一遍。”陆星辞压低声音，“对方的车已经到门口了，一共来了三个人，为首的就是那个亚洲区负责人，叫皮埃尔。”

苏晚点点头，深吸一口气，压下心头的波澜。不管对方是带着诚意来的，还是另有所图，她都必须保持冷静，守住星芒的底线。

片刻后，会客室的门被推开，一个穿着考究西装的中年男人走了进来，金发碧眼，脸上挂着职业化的笑容，身后跟着两个助理模样的人。

“苏小姐，陆先生，久仰大名。”皮埃尔的中文带着一点口音，却很流利，他热情地伸出手，“我是LVMH旗下‘丝语’品牌的亚洲区负责人，皮埃尔。这次来云城，特意拜访星芒，希望能有机会合作。”

苏晚和他轻轻握了握手，笑容得体：“皮埃尔先生客气了，请坐。”

寒暄过后，双方很快进入正题。皮埃尔拿出早已准备好的PPT，开始介绍“丝语”品牌的历史和全球影响力，言语间不断强调这次合作能给星芒带来的“国际曝光”和“商业价值”。

“我们非常欣赏苏小姐的设计才华，尤其是‘东西方对话’系列，将传统苏绣与现代审美完美结合，这与我们品牌‘融合经典与创新’的理念不谋而合。”皮埃尔笑着看向苏晚，“所以我们希望，这次的联名系列能更进一步，不仅在设计上融合，更能在工艺上实现‘标准化’，让苏绣的魅力通过我们的渠道，传遍全球。”

陆星辞敏锐地抓住了关键词：“皮埃尔先生说的‘标准化’，具体是指什么？”

皮埃尔脸上的笑容不变，语气却多了几分不容置疑：“很简单。我们需要星芒提供核心针法的详细参数，比如乱针绣的针距、盘金绣的金线粗细配比等等。我们的技术团队会根据这些参数，开发自动化生产的程序，这样才能满足全球市场的需求。当然，我们会支付相应的技术授权费。”

果然来了。

苏晚放下茶杯，指尖在桌下轻轻攥紧，脸上却依旧平静：“皮埃尔先生可能不太了解苏绣。苏绣的魅力，恰恰在于它的‘非标准化’。每一位绣娘的针法都有自己的特点，每一件作品都是独一无二的，这才是手工艺术的价值。如果用自动化程序来复制，那绣出来的东西，不过是没有灵魂的工业品，失去了苏绣的精髓。”

“苏小姐是不是太保守了？”皮埃尔微微挑眉，语气里带着一丝不易察觉的轻视，“在全球化时代，手工艺术也要适应市场。标准化不是抹杀灵魂，而是让更多人能接触到这种美。至于知识产权，我们可以共享，这对星芒来说，难道不是最好的推广吗？”

“共享知识产权？”负责知识产权的律师忍不住开口，“皮埃尔先生，根据我们收到的协议草案，所谓的‘共享’其实是单方面倾斜——贵品牌可以无偿使用星芒的设计和工艺进行衍生开发，而星芒若想使用联名系列的元素，却需要支付高额费用。这恐怕不是平等合作该有的条款。”

皮埃尔脸上的笑容淡了下去：“律师先生可能误解了。我们投入了巨大的市场资源进行推广，自然需要相应的保障。再说，以星芒目前的规模，就算拥有完整的知识产权，又能开拓多少市场呢？和我们合作，才能让苏绣真正‘走出去’。”

这番话里的傲慢和算计，已经毫不掩饰。

苏晚看着皮埃尔，忽然笑了：“皮埃尔先生，您知道‘丝语’品牌创立时，第一件丝巾的图案是什么吗？”

皮埃尔愣了一下，显然没料到她会突然问这个。

“是法国画家马蒂斯的《舞蹈》，用传统的里昂提花工艺制作，因为工艺复杂，当年只生产了100条，每条都由资深工匠手工完成。”苏晚的语气平静却有力，“可见，真正的奢侈品品牌，从来不会轻视手工的价值。”

她顿了顿，目光扫过皮埃尔有些僵硬的脸：“星芒愿意合作，但前提是平等和尊重。我们可以提供设计和手工制作的核心作品，贵品牌负责推广和销售，利润按比例分成。核心针法是苏绣的根，绝不可能公开，更不可能用于自动化生产。知识产权必须明确归属，联名系列的设计和工艺，星芒拥有最终解释权。如果贵品牌不能接受这些条件，那很抱歉，我们恐怕无法合作。”

这番话条理清晰，态度坚决，完全不像皮埃尔预想中那个“容易拿捏的小工作室主理人”。

皮埃尔的脸色彻底沉了下来，他没想到苏晚如此强硬，一点余地都不留。他原本以为，只要抛出“国际合作”的诱饵，对方就会乖乖交出技术，毕竟像星芒这样的小工作室，能得到LVMH的垂青，本该是“天大的荣幸”。

“苏小姐这是不给我们合作的机会？”皮埃尔的语气冷了下来，“您要想清楚，拒绝我们，可能意味着星芒永远失去了走向国际的跳板。”

“我们相信苏绣的价值，也相信真正懂艺术的人，不会因为我们坚持手工而拒绝它。”陆星辞握住苏晚的手，语气坚定，“如果贵品牌只看重技术掠夺，而不尊重传统工艺，那这样的‘跳板’，我们不要也罢。”

皮埃尔看着眼前这对态度坚决的年轻人，又看了看旁边两位一脸严肃的律师，知道今天想让他们让步是不可能了。他站起身，整理了一下西装，恢复了职业化的冷漠：“看来我们的理念确实不合。既然如此，合作的事，就当我没提过。”

说完，他带着助理，头也不回地离开了会客室。

门关上的瞬间，会客室里紧绷的气氛才缓和下来。

“太气人了！什么叫‘太保守’？他们根本就是想抢我们的手艺！”负责商业合作的律师忍不住吐槽。

苏晚揉了揉眉心，心里却没有轻松多少：“他们走得这么干脆，反而有点奇怪。按说这种大公司的负责人，不会因为一点分歧就彻底翻脸，至少会象征性地讨价还价几句。”

陆星辞也皱起了眉：“你是说……他们还有后招？”

“不好说。”苏晚看向窗外的雨帘，“皮埃尔是沈氏前高管，背后又牵扯着沈知衍……这次会面，可能只是试探。”

沈氏集团欧洲总部。

顾言琛将皮埃尔发来的邮件转发给沈知衍，语气有些复杂：“皮埃尔说，星芒态度很强硬，拒绝了所有条款，合作谈崩了。他还说，苏小姐和陆星辞很警惕，带了律师，全程录音。”

沈知衍看着邮件里皮埃尔抱怨“星芒不识抬举”“苏晚过于傲慢”的字眼，嘴角却勾起一抹不易察觉的弧度。

警惕就好。

强硬就好。

这样才是他认识的那个苏晚，坚韧，清醒，知道自己要什么，也守得住底线。

“知道了。”沈知衍淡淡回复，“让皮埃尔那边别再折腾了，按原计划，把他调回欧洲总部，换个人负责亚洲区业务。”

“是。”顾言琛应道，犹豫了一下又问，“那……云南矿区的石青，苏小姐那边收到了吗？有没有什么动静？”

“没动静。”沈知衍拿起桌上的钢笔，在纸上随意画着，“染坊的人说，她只是让伙计把矿石收起来，没问来源，也没说谢谢。”

意料之中的反应。

她现在对他，怕是只剩下防备和疏离了。

“沈总，”顾言琛忍不住开口，“您到底图什么呢？又是帮她找矿石，又是叫停皮埃尔的小动作，可她什么都不知道，甚至可能还在误会您……”

沈知衍停下笔，纸上是一朵画了一半的玉兰花。他看着那朵花，沉默了很久，才低声说：“我不图她知道，也不图她感谢。”

他只是……不想看到她受委屈。

不想看到那些卑劣的手段，玷污了她视若生命的苏绣。

“让云南矿区那边，以后定期给云城的染坊送一批老料，还是匿名。”沈知衍合上笔帽，语气恢复了平静，“就当是……沈氏对非遗保护的一点支持。”

顾言琛叹了口气，终究还是点了点头：“我明白了。”

云城的雨还在下。

苏晚站在体验馆的窗边，看着雨丝斜斜地织在玻璃上，模糊了窗外的玉兰树。陆星辞走过来，递给她一条披肩：“还在想下午的事？”

“嗯。”苏晚披上披肩，“我总觉得，事情没那么简单。皮埃尔虽然态度傲慢，但看起来不像有勇无谋的人，他今天那么干脆地放弃，反而像是……完成了某种任务。”

“任务？”陆星辞皱眉，“谁给他的任务？沈知衍？”

“不确定。”苏晚摇了摇头，“但我有种感觉，沈知衍知道皮埃尔会来，也知道他会提什么条件。他好像……在看着我们怎么应对。”

这种被人暗中注视的感觉，让她很不舒服。

“不管他想干什么，我们只要守住自己的底线就好。”陆星辞握住她的手，“《千里江山图》的订单，有了那批石青，应该能按时完成了。至于‘丝语’那边，就算他们有后招，我们也有律师团队，不用怕。”

苏晚看着陆星辞坚定的眼神，心里踏实了不少。她点了点头：“你说得对。我们做好自己的事就行。”

她转身走向工作台，上面放着染好的第一批石青丝线，在灯光下泛着温润的光泽，像极了《千里江山图》里的山峦。

指尖拂过丝线，触感细腻而坚韧。

苏晚深吸一口气，拿起绣花针。

不管背后有多少暗潮涌动，她能做的，就是专注于手中的针线，绣好每一朵花，每一片叶。

这才是她的战场，也是她的底气。