第87章
设备安装已近尾声，可工厂账户里的余额仅剩三位数，苏晓云站在厂房角落，指尖反复摩挲着手机屏幕，脑海里反复推演着各种筹款方案，却都一一被推翻。向银行贷款缺抵押物，向亲友拆借已无余力，就在她近乎绝望时，手机里弹出的一条老客户私信突然点亮了她的思路——那是之前定制纪念帆布包的客户，发来消息询问新款产品进度，字里行间满是信任。
“直播筹款！”苏晓云猛地抬头，眼中闪过一丝光亮。她想起卷三时，自己遭遇线下体验店资金缺口，正是忠实客户自发宣传帮她渡过难关。如今，或许可以通过直播，把工厂的困境和坚守环保的初心如实告知大家，或许能获得支持。这个念头刚冒出来，她就有些忐忑，毕竟主动向客户伸手筹款，太过冒险，稍有不慎就会损耗多年积累的口碑。
陈阳明察觉到她的异样，凑过来轻声问：“想到办法了？”苏晓云把直播筹款的想法说出来，语气里带着不确定：“我不确定大家会不会理解，毕竟筹款这种事，很容易让人觉得是圈钱。”陈阳明沉思片刻，握住她的手：“我觉得可以试试。你的客户之所以成为忠实粉丝，不仅是因为产品好，更是因为信任你的为人。只要我们坦诚相待，把情况说清楚，他们会理解的。”
陈阳明的鼓励给了苏晓云勇气。她立刻召集周姐和张哥，商议直播筹款的细节。周姐提议：“直播时别只说困难，要把我们升级环保设备的初衷讲清楚，让大家知道我们不是为了眼前利益，而是为了长久发展，为了保护家乡的环境。”张哥也补充道：“可以把正在安装的环保设备拍给大家看，再展示下我们的新产品，让大家知道筹款是真的用于工厂运营，后续也能给他们带来更好的产品。”
说干就干，大家立刻分工准备。苏晓云负责梳理直播话术，确保语气真诚不刻意；周姐和员工们一起打扫厂房，把即将完工的环保设备和新款竹编帆布包摆放整齐，作为直播背景；陈阳明则负责调试直播设备，检查网络信号，避免直播中出现意外。陈母还特意煮了一大壶菊花茶，放在直播桌旁，叮嘱苏晓云：“别紧张，就像平时和客户聊天一样就好。”
傍晚七点，直播准时开启。镜头里，苏晓云穿着简单的白色T恤，头发随意束在脑后，脸上没有任何妆容，显得格外真诚。刚开播时，在线人数并不多，只有几十个老客户在评论区留言打招呼。苏晓云深吸一口气，对着镜头鞠了一躬：“大家晚上好，今天开直播，不是为了卖货，而是想跟大家说一件心事，也想向大家寻求一点帮助。”
她顿了顿，调整了下情绪，继续说道：“熟悉我的老客户都知道，我从一个夜市小摊起步，一路走到现在，创办了这家文创工厂，就是想把家乡的竹编手艺传承下去，带动乡亲们就业。前段时间，工厂刚开工，就遇到了环保设备不达标的问题。”说着，她把镜头转向身后的环保设备，“为了守住环保底线，也为了工厂能长久发展，我们决定升级环保设备，但这也让工厂的资金彻底陷入了困境。”
苏晓云语速放缓，眼神真挚：“现在设备安装已经快完成了，可我们不仅付不起剩余的设备款，连工厂的日常运营资金都没了着落。如果不能及时筹集到资金，就算设备安装完成，工厂也无法正常生产。今天鼓起勇气开这场直播，是想向大家预售一部分新款产品，或者接受大家的预付款，等工厂恢复正常后，我会第一时间把产品送到大家手中，还会附赠一份专属的竹编小礼品，感谢大家的支持。”
直播刚开始的几分钟，评论区一片寂静，苏晓云的心提到了嗓子眼，手心全是冷汗。她紧张地攥着衣角，正想再说点什么，第一条支持的评论跳了出来：“晓云老板，我相信你！之前定制的纪念包我特别喜欢，你是真心想做好产品、做好事业的人，我先预付一千元！”
这条评论像一颗石子投入湖面，瞬间激起了涟漪。紧接着，更多的评论涌了进来：“支持晓云！环保是好事，不能让踏实做事的人受委屈，我要预售两个新款帆布包！”“我是从夜市就开始关注你的老粉，看着你一步步走到现在，不容易！我预付五千元，不用急着发货，等工厂稳定了再说！”“之前你拒绝李总的市场化修改，坚持自己的设计风格，就知道你是有原则的人，我支持你！”
看着不断滚动的评论和陆续进来的预付款提醒，苏晓云的眼泪再也忍不住，顺着脸颊滑落。她对着镜头再次深深鞠躬：“谢谢大家，真的谢谢大家！你们的支持，就是我坚持下去的动力。我向大家保证，每一分钱都会用在工厂运营上，一定会把最好的产品带给大家！”
陈阳明适时递过来一张纸巾，帮她擦了擦眼泪。苏晓云平复了下情绪，拿起桌上的新款竹编帆布包，向大家详细介绍：“这款新款帆布包，融入了我们家乡的竹编工艺，竹编部分都是村里的老艺人手工编织的，帆布也是选用的环保材质，既实用又美观。现在预售，还能享受八折优惠，再送一个手工竹编钥匙扣。”
直播过程中，还有不少新客户被评论区的氛围吸引，纷纷询问情况，得知原委后也加入了支持的行列。有客户留言说：“本来是随便刷到的直播，听你说的这些，觉得你是个有担当、有情怀的创业者，虽然是新粉，也愿意支持你一下！”
周姐和张哥也守在旁边，帮着回复评论、统计订单。周姐看着不断增长的预付款金额，眼眶也红了：“晓云，你看，大家都在支持你！”苏晓云点点头，心里满是感动。她知道，大家支持的不仅是她的产品，更是她坚守初心、踏实做事的态度。
直播进行了两个多小时，苏晓云全程站在镜头前，耐心地回答每一个客户的问题，真诚地感谢每一位支持者。期间，她还特意让镜头对准正在加班安装设备的工人，让大家看到工厂积极推进的状态；又带大家参观了竹编老艺人的工作区，让大家了解产品背后的匠心。
直播结束时，在线人数已经突破了一千人，收到的预付款和预售订单金额加起来，竟然有十几万元！这个数字大大超出了苏晓云的预期，足以支付剩余的设备款和工厂一段时间的运营资金。关掉直播后，苏晓云再也忍不住，和周姐、张哥相拥而泣，所有的压力和委屈，在这一刻都化作了感动和希望。
陈阳明走过来，轻轻拍了拍她们的后背：“我就说，真诚总能打动人。现在资金问题解决了，我们可以安心完成设备安装，恢复生产了。”苏晓云擦干眼泪，脸上露出了久违的笑容：“是啊，太感谢大家了。等工厂恢复正常后，我们一定要好好回馈大家，做出更好的产品。”
当天晚上，苏晓云特意在客户群里发了一条长消息，详细说明了筹款金额和用途，再次感谢大家的支持，并承诺会定期在群里更新工厂的进展。客户们纷纷回复“不用客气”“期待新款产品”，群里的氛围温暖而热烈。
第二天一早，苏晓云就拿着筹集到的资金，支付了剩余的环保设备款。设备供应商收到款项后，也加快了安装和调试的进度，承诺会在三天内完成所有工作，并安排专业人员对员工进行设备操作培训。
看着工人们有条不紊地进行设备调试，苏晓云站在厂房门口，望着家乡的方向，心里充满了感慨。从最初的城中村小摊，到如今的文创工厂，一路走来，她经历了无数艰难险阻，但每次陷入困境时，总会有温暖的力量支撑着她前行。这些支持她的客户、陪伴她的家人和团队，都是她坚持下去的底气。
她知道，这次的资金危机虽然暂时解除了，但创业之路依然充满挑战。不过，她不再像以前那样迷茫无助，因为她明白，只要坚守初心、踏实做事，真诚对待每一个人，就没有克服不了的困难。此刻，她更加坚定了自己的方向，要把家乡的竹编文创产品做好，不辜负每一份信任与支持。