第71章

挂掉企业客户的电话，苏晓云的心跳久久无法平复。这突如其来的转机像一缕微光，让濒临绝望的她看到了一丝希望，但理智又提醒她不能过于乐观。她立刻回拨了对方的电话，详细询问了员工福利采购项目的具体需求、订单数量和付款周期。

电话那头的客户耐心解答着，说采购数量大概有两百个，每个帆布包的预算在一百元左右，只要设计方案通过审核，就可以签订正式合同，预付百分之三十的定金。这个订单的金额虽然不算特别大，但预付的定金正好能解燃眉之急，帮她渡过眼前的资金难关。

苏晓云强压着内心的激动，跟客户约定第二天带着设计方案去对方公司面谈。挂掉电话后，她立刻把这个好消息告诉了张大姐。张大姐听了之后，脸上终于露出了久违的笑容：“太好了晓云！这下咱们的店有救了！”

“还不一定呢，要等明天面谈通过，签订合同才算真正落地。”苏晓云虽然也很开心，但还是保持着冷静，“我现在就开始准备设计方案，结合他们公司的企业文化，把‘城市记忆’的元素融入进去，争取一次通过审核。”

当天晚上，苏晓云在体验店加班到深夜。她仔细研究了对方公司的主营业务、企业文化和员工构成，把公司的标志元素与本地老厂房的手绘图案相结合，设计出了三款不同风格的帆布包方案。每一款方案都反复修改，从颜色搭配到细节处理，都力求做到尽善尽美。

第二天一早，苏晓云带着精心准备的设计方案，提前半小时来到了对方公司。然而，面谈的过程却并不顺利。负责对接的行政总监对她的设计方案提出了诸多修改意见，一会儿说颜色不够喜庆，不符合员工福利的氛围；一会儿又说手绘风格太小众，担心员工不喜欢；最后甚至要求她放弃“城市记忆”的核心元素，换成公司的宣传标语和卡通形象。

“王总监，这些设计元素是我们品牌的核心特色，也是产品的灵魂所在。如果全部替换掉，就和普通的广告帆-布包没什么区别了。”苏晓云据理力争，“而且我结合贵公司的企业文化做了调整，既保留了我们的设计风格，也能体现贵公司的特色，这样的定制产品才更有纪念意义。”

“苏总，我们采购员工福利，更看重的是实用性和员工的接受度，而不是所谓的设计灵魂。”王总监的语气带着一丝不耐烦，“你要是不愿意修改，那我们只能再考虑其他供应商了。毕竟，愿意按照我们要求定制的厂家有很多。”

苏晓云的心里咯噔一下，她没想到对方会提出这样的要求。如果答应修改，就意味着要再次妥协自己的设计理念，这是她不愿意做的；可如果不答应，这个来之不易的订单就会泡汤，体验店也会再次陷入绝境。她陷入了两难的境地，沉默了许久，最终还是摇了摇头：“抱歉王总监，我不能按照您的要求修改核心设计。如果贵公司不能接受我的设计理念，那这次合作只能遗憾地终止了。”

说完这句话，苏晓云起身收拾好设计方案，转身走出了对方公司。走出写字楼的那一刻，一股无力感瞬间席卷了她。她本以为抓住了一根救命稻草，却没想到还是因为坚守设计初心而错失了机会。

回到体验店，张大姐看到她失魂落魄的样子，就知道事情没成。“晓云，是不是面谈不顺利？”张大姐小心翼翼地问道。

苏晓云点了点头，声音沙哑地说：“他们要求我完全放弃自己的设计风格，改成纯广告性质的帆布包，我没答应，订单黄了。”

张大姐的脸色瞬间沉了下来，重重地叹了口气：“这可怎么办啊？房东刚才又打电话来催房租了，说今天必须给答复，不然明天就带人来看房。供应商那边也发来了最后通牒，说今天下午之前要是不结清尾款，就会上门来拉走我们的货物抵债。”

一连串的坏消息让苏晓云喘不过气。她走到收银台，打开抽屉，看着里面仅剩的几千块钱，心里一阵酸楚。这几千块钱连员工工资都不够付，更别说房租和供应商的尾款了。

“要不，我们把体验店转让出去吧？”张大姐犹豫了很久，终于说出了这句话，“虽然很舍不得，但现在这种情况，也只能这样了。转让店铺的钱还能还清欠款，剩下的钱我们再重新找个小一点的地方摆摊，慢慢从头再来。”

苏晓云摇了摇头，眼泪在眼眶里打转：“张大姐，我不想转让。这个体验店是我们一点点打拼出来的，里面装满了我们的心血，也装满了那些支持我们的客户的期待。如果就这样转让了，我对不起自己，也对不起那些信任我们的客户。”

“可我们现在实在是走投无路了啊！”张大姐的声音也带上了哭腔，“我知道你舍不得，但留得青山在，不怕没柴烧。等我们缓过来了，还能再把店开起来。”

苏晓云没有说话，她走到窗边，看着外面来来往往的行人，心里充满了绝望。她想起自己创业三年来的点点滴滴，从最初的城中村出租屋，到夜市的小摊位，再到现在的线下体验店，每一步都走得无比艰难。她一直坚守着自己的初心，想做有温度、有故事的定制产品，可现实却一次次把她推向绝境。

就在这时，体验店的门被推开了，两个穿着工装的男人走了进来，径直走到苏晓云面前：“你是苏晓云吧？我们是供应商那边派来的，今天下午之前要是不结清尾款，我们就按照合同约定，把这里的货物拉走抵债。”

“再宽限我几天，我一定想办法把尾款凑齐。”苏晓云连忙上前解释，语气带着恳求。

“我们已经宽限过一次了，这次不能再通融了。”其中一个男人语气强硬地说，“我们也是按规矩办事，你要是实在拿不出钱，就别怪我们不客气了。”

就在双方僵持不下的时候，房东也带着两个人走进了体验店，看到供应商的人也在，皱了皱眉头：“苏晓云，房租的事考虑得怎么样了？今天要是交不上房租，我就只能跟你解除租赁合同，把房子重新租给别人了。”

一瞬间，体验店被紧张的气氛笼罩着。供应商的人要拉走货物，房东要收回店铺，苏晓云和张大姐站在原地，手足无措。店里的员工看到这一幕，也都露出了担忧的神色。

苏晓云深吸一口气，走到房东和供应商面前，语气坚定地说：“房租和尾款我一定会交，但请你们再宽限我三天。这三天里，我一定会想办法凑齐钱，要是还凑不齐，我自愿放弃店铺，任由你们处置。”

房东和供应商对视了一眼，犹豫了片刻。房东说：“我可以再宽限你三天，但这是最后一次机会。三天后要是还交不上房租，我就直接带人来收房。”

供应商的人也点了点头：“我们也宽限你三天，三天后要是还没结清尾款，我们就直接来拉货。”说完，两个人转身离开了体验店。

房东也带着人走了，临走前还特意看了一眼体验店的陈设，眼神里带着一丝惋惜。

店里终于恢复了平静，但苏晓云的心里却更加沉重。三天的时间，要凑齐几万块钱的房租和尾款，对现在的她来说，无疑是一个巨大的挑战。她不知道自己能不能做到，也不知道这三天里会发生什么。她拿出手机，想给陈阳明打电话求助，却又犹豫了。陈阳明已经帮了她很多，她不想再给对方增加负担。

就在苏晓云一筹莫展的时候，她的手机突然响了，是林夏雨打来的。“晓云，我听说你最近遇到麻烦了？体验店是不是快撑不下去了？”林夏雨的语气带着担忧。

“嗯，资金缺口太大，房东和供应商都在催款，体验店可能要保不住了。”苏晓云的声音带着一丝疲惫。

“你别着急，我这里还有一些积蓄，虽然不多，但能帮你凑一点。”林夏雨连忙说，“而且我认识一些做自媒体的朋友，或许可以帮你宣传一下，看看能不能多接一些订单，缓解一下压力。”

林夏雨的话让苏晓云心里一暖，但她还是摇了摇头：“不用了夏雨，你的钱自己留着用吧。我不想再麻烦你了，我自己想办法解决。”

“跟我还客气什么！”林夏雨的语气带着一丝责备，“我们是最好的闺蜜，你遇到困难我肯定要帮你。钱我明天就转给你，宣传的事我现在就去联系朋友，你别自己一个人扛着。”

挂掉林夏雨的电话，苏晓云的眼泪忍不住掉了下来。在她最艰难的时候，还有这么多人支持她，这让她更加坚定了不能放弃的决心。她擦干眼泪，心里暗暗发誓，这三天里，无论遇到多大的困难，她都要拼尽全力，保住自己的体验店，守住自己的创业初心。可她心里也清楚，仅凭林夏雨的帮助和零星的订单，想要凑齐几万块钱几乎是不可能的事，她不知道这三天的期限，会不会成为她创业之路的终点。