第6章

天刚亮，苏晓云就醒了，揉着酸涩的眼推开窗，冷风让她瞬间清醒，窗外城中村烟火升腾。看着这鲜活的场景，苏晓云的心里却一片死寂。她回到桌边，拿起手机，犹豫了很久，还是点开了店铺后台。依旧是零订单，后台消息栏空空如也，只有平台推送的几条营销活动通知，像在无声地嘲讽着她的失败。

“不能就这么放弃。”苏晓云深吸一口气，眼神重新变得坚定。直播这条路走不通，她还得再想别的办法。她想起林夏雨说过，很多小商家在初期都会通过降价促销来吸引流量、积累客户，虽然利润薄，但至少能先把货物卖出去，回笼一部分资金。

这个想法让她看到一丝希望，却也满心挣扎。她的帆布包用料优质、成本不低，利润微薄，再降价几乎亏本，但眼下走投无路，只能赌这一把。

苏晓云核算完成本，咬牙将帆布包降价30%，还推出“买一送一”送手工挂件的活动，几乎亏本售卖，只求回笼资金。

她花一上午的重新拍摄商品图、修改详情页和活动文案，点击“上架”后，靠在椅上默默祈祷能有订单。

等待的过程漫长又煎熬，苏晓云紧盯着店铺后台，可始终没有订单动静，心一点点沉了下去。

就在她快要绝望的时候，手机突然震动了一下。苏晓云的心瞬间提到了嗓子眼，连忙拿起手机查看，是店铺后台的消息提醒！她用手指颤抖着点开，却发现只是一个客户的咨询，问她的帆布包是不是纯棉的，质量怎么样。

虽不是订单，却也算个信号。苏晓云打起精神耐心回复，解释材质做工还主动提出拍细节图，可客户一句“再考虑”后便没了下文。

苏晓云没气馁，觉得有人咨询就是活动有效，只是需要再等一等，便继续守着手机刷新后台。

中午的时候，林夏雨打来电话，问她情况怎么样。苏晓云把自己降价促销的决定告诉了她，语气里带着一丝期待：“夏雨，我已经把活动上架了，刚才有个客户咨询了，说不定很快就有订单了。”

“真的吗？那太好了！”林夏雨的声音里也带着一丝喜悦，“你别着急，慢慢来，降价促销需要一个过程，客户看到了总会有心动的。对了，我下午请假，过去陪你吧？”

“不用了，你好好上班吧，我一个人可以的。”苏晓云婉拒了，“你已经帮我很多了，不能再耽误你的工作。”

“跟我客气什么。”林夏雨笑了笑，“那你有什么事随时给我打电话，别一个人硬扛。”

挂了电话，苏晓云心里暖暖的，简单吃了点剩粥，便又守回手机旁。

下午又有几个客户咨询质量和促销细节，苏晓云一一耐心回复，可对方都是说“再考虑”后便没了消息。

苏晓云的心里渐渐泛起了嘀咕。按理说，她的价格已经降得很低了，比市面上同类产品的价格低了不少，而且还买一送一，为什么还是没有人下单呢？难道是她的商品图片拍得不好？还是详情页写得不够吸引人？

她打开平台，搜索“帆布包”，想看看其他商家的情况。这一看，她的身体瞬间僵住了，血液仿佛都凝固了。

搜索结果前几页全是和她款式相似的帆布包，价格却低得离谱，甚至低于她的成本价一半，商品图也有几分相似。

苏晓云心里一沉，点进其中一家新店，发现销量高、好评多，可商品用的是劣质帆布、做工粗糙，和她的产品根本不是一个档次。

她接连看了几家类似店铺，都是同款低价，明显是恶意竞争，且上架时间都和她的促销活动相近。

一瞬间，苏晓云明白了。这些同行是看到她降价促销，故意推出和她相似的劣质产品，用更低的价格来围剿她，抢走她的流量和客户！

这个认知让她浑身冰冷。她辛苦设计制作的优质产品被模仿，还遭劣质产品恶意围剿，降价促销不仅没吸引客户，反而引来了祸端。

苏晓云的手指颤抖着，点开自己的店铺后台，查看店铺流量数据。果然，她的店铺流量在她推出促销活动后短暂上升了一下，然后就开始急剧下降，现在的流量几乎为零。而那些恶意竞争的店铺，流量却在不断飙升。

“为什么要这样对我？”苏晓云声音哽咽。她只想踏实创业，却接连遭黑粉嘲讽、同行围剿，实在不懂自己错在哪里。

她无力地靠在椅上，浑身脱力。桌上的帆布包承载着她的梦想，此刻却重如千斤，她倾尽心力的优质产品，终究输给了偷工减料的仿品。

手机再次震动了一下，是供应商赵大哥发来的消息：“晓云，尾款的事情考虑得怎么样了？上游厂家又在催我了，我最多再帮你宽限几天，实在不能再拖了。”

看到消息，苏晓云彻底绝望了。供应商尾款、房租、母亲药费压得她喘不过气来，如今店铺流量被抢、订单为零，她走投无路。

她想给林夏雨打电话求助，却迟迟不敢按下拨号键，不想再耽误她上班、让她担心。

她又想起陈阳明，或许告诉他困境能让他心软，可一想到他劝自己放弃的语气，便又犹豫了。她不想为钱妥协，更不想放弃梦想。

苏晓云放下手机走到窗边，看着热闹的城中村，觉得自己像困在笼中的鸟，无论怎么挣扎都飞不出去。

曾经支撑她的初心与承诺，此刻都变得微弱，她不知道坚持还有什么意义。

“奈何，奈何！何以为？”苏晓云轻声呢喃，眼泪肆意流淌，感觉自己像大海中漂泊的小船，随时会被狂风暴雨倾覆。

天色渐暗，出租屋没开灯，微弱天光勾勒出她孤单的身影。她静静流泪，满是委屈与绝望，不知道自己还能坚持多久。

就在这时，她的手机突然响了起来。苏晓云擦了擦脸上的泪水，拿起手机一看，是一个陌生的号码。她犹豫了一下，还是按下了接听键。

“喂，请问是苏晓云吗？”电话那头传来一个陌生的女声，声音很温柔。

“我是，请问您是？”苏晓云的声音带着一丝沙哑。

“我是你隔壁的邻居，我姓张，大家都叫我张大姐。”张大姐的声音依旧很温柔，“我看你这几天好像心情不太好，晚饭也没怎么吃，我给你煮了点热乎的面条，给你送过来了。”

苏晓云愣了一下，没想到自己的情绪被邻居注意到了。她和张大姐住得近却少有交流，只知道她是摆摊卖小吃的单亲妈妈。

“张大姐，不用麻烦您了，我不饿。”苏晓云婉拒道。

“不麻烦，不麻烦。”张大姐笑着说，“面条都煮好了，热乎着呢，你就吃一点吧。我已经到你家门口了，你开门吧。”

苏晓云没有办法，只好走过去打开了门。门口站着一个中年女人，穿着朴素，脸上带着温和的笑容，手里端着一个保温桶。她就是张大姐。

“外面风大，快让我进去。”张大姐径直走进来把保温桶放桌上，心疼地说：“小姑娘一个人打拼不容易，快趁热吃点面条暖暖身子。”

张大姐的热情让苏晓云有些不知所措，心里却涌起一股暖流。在她最绝望的时候，竟然被一个陌生的邻居给了她一丝温暖。

张大姐打开保温桶，递过筷子，热气裹挟着香气散开，“快吃，别凉了。我女儿以前也像你一样倔，什么都自己扛，受了不少委屈。在外打拼不容易，别憋坏了自己。”

苏晓云看着碗里热气腾腾的面条，眼泪忍不住掉了下来。她拿起筷子，吃了一口面条，温热的面条滑过喉咙，让她紧绷的神经稍稍放松了一些。

“谢谢张大姐。”苏晓云的声音带着一丝哽咽。

“跟我客气什么。”张大姐笑了笑，坐在她对面，“我看你屋里堆了不少帆布包，是自己做的吗？挺好看的。”

苏晓云点了点头，把创业卖帆布包、遭同行恶意围剿的事一五一十说了出来，或许是张大姐的温和让她安心，或许是太需要倾诉，她对这个陌生邻居敞开了心扉。

张大姐静静地听着，没有打断她。等苏晓云说完，她轻轻拍了拍苏晓云的肩膀：“孩子，别难过。做生意就是这样，会遇到各种各样的困难。我摆摊卖小吃这么多年，也遇到过不少恶意竞争的同行，被人抢过摊位，被人举报过，甚至还被人故意刁难。可我从来没有想过放弃，因为我知道，只要我不放弃，就总有希望。”

张大姐的话像一缕阳光，照进了苏晓云黑暗的心里。她抬起头，看着张大姐温和的笑容，心里的绝望渐渐消散了一些。