第38章

发送完给张大姐的消息后，苏晓云握着手机的手指微微用力，心里既期待又忐忑。她躺在床上辗转了片刻，还没等她平复心绪，手机就震动了一下，是张大姐的回复。

“晓云啊，巧了！我刚跟夜市管理处的刘哥打听了，靠近入口的地方刚好有个摊位空出来，之前摆摊的大姐家里有事回老家了。我跟刘哥说了你情况，他知道你之前摆摊规矩、手艺也好，同意把这个摊位留给你！”

看到消息的瞬间，苏晓云的眼睛一下子亮了起来，压抑多日的阴霾仿佛被瞬间吹散。她猛地从床上坐起来，指尖飞快地回复：“真的吗？张大姐，太谢谢你了！”

“跟大姐客气啥！”张大姐的消息很快又发了过来，“你明天一早跟我一起去夜市管理处办手续就行，摊位费比之前那个还便宜点，刘哥特意给你申请的优惠。对了，你线上店铺不是出问题了吗？大姐有个想法，想跟你说说。”

“好啊张大姐，您说！”苏晓云的心里满是感激，张大姐总是在她最需要的时候伸出援手，这份温暖让她更加坚定了重新站起来的决心。

“我觉得啊，你不用死磕线上平台。”张大姐的文字带着朴实的真诚，“你这定制帆布包的手艺好，款式也新颖，最适合做线下体验。之前你在夜市摆摊的时候，不少顾客都喜欢当场跟你沟通设计想法，这种面对面的交流，比线上发消息要亲切多了，也更容易留住回头客。”

苏晓云看着消息，若有所思地点了点头。张大姐说得没错，之前线下摆摊时，确实有很多顾客因为喜欢这种互动式的定制体验，成了她的回头客。

“所以我建议你，接下来就以线下夜市摊位为主，把线下的体验做好。”张大姐继续说道，“至于线上，你不用再费劲做那种需要平台流量的店铺了，可以简单弄个微信朋友圈或者小红书，发发你的作品案例、定制流程，让老顾客帮你转发宣传，这样既不用受平台规则的限制，也能避开那些恶意竞争的同行，多好啊！”

张大姐的话像一语点醒梦中人，让苏晓云瞬间豁然开朗。之前她一门心思扑在线上店铺上，反而忽略了线下体验的优势。“线下为主、线上为辅”，这个思路既避开了当前的困境，又能充分发挥她的手艺优势，简直是为她量身定做的发展方向。

“张大姐，您这个想法太好的！我之前怎么就没想到呢！”苏晓云激动地回复，“就按您说的来，我明天跟您一起去办手续，之后就专注做线下定制体验！”

“这就对了！”张大姐发来一个笑脸，“年轻人脑子活，只要找对了方向，肯定能把生意做好。你放心，明天办手续有大姐陪着你，摊位布置也不用愁，大姐帮你一起弄。”

和张大姐聊完，苏晓云的心里像卸下了千斤重担，整个人都轻松了不少。她走到窗边，拉开窗帘，月光洒在房间里，温柔而明亮。她知道，虽然未来还有很多困难，但至少她已经找到了重新出发的方向。

第二天一早，苏晓云特意起得很早，换上了一身干净利落的衣服。苏母看到她精神焕发的样子，欣慰地说：“晓云，看你这状态，妈就放心了。”

“妈，我今天要跟张大姐去夜市办摊位手续，之后就重新在夜市摆摊了。”苏晓云笑着说，“张大姐还帮我想了个好办法，以线下为主、线上为辅，这样既能发挥我的手艺优势，又能避开那些麻烦。”

“好，好！”苏父走过来，递给她一个装着证件的文件袋，“手续都带齐了，路上小心点。需要爸帮忙的地方，随时跟爸说。”

“知道啦爸！”苏晓云接过文件袋，快步走出了家门。刚到巷口，就看到张大姐已经在等她了，身边还放着一个装满了摊位布置用品的大袋子。

“晓云来啦！”张大姐笑着迎上来，“走，咱们先去管理处办手续，办完手续就去布置摊位。我给你带了块新的桌布，还有几个挂作品的架子，都是之前我摆摊用着顺手的。”

“张大姐，您想得也太周到了！”苏晓云感动地说。

两人说说笑笑地来到夜市管理处，张大姐口中的刘哥是个四十多岁的中年人，性格爽朗。看到她们过来，热情地迎了上来：“张姐，苏晓云是吧？之前就听说你定制的帆布包做得好，不少顾客都夸你呢。”

“刘哥过奖了。”苏晓云礼貌地笑了笑。

刘哥拿出摊位租赁协议，仔细地跟苏晓云讲解了相关条款：“这个摊位位置好，靠近入口，人流量大。考虑到你之前的情况，摊位费我给你打了八折，按月交就行，压力也小点。你要是没意见，就在这儿签个字。”

苏晓云仔细看了一遍协议，条款都很合理，没有什么问题。她拿起笔，郑重地在协议上签下了自己的名字。当她接过盖好章的协议时，心里充满了仪式感，这意味着她的创业之路，真的要重新开始了。

办完手续，刘哥带着她们来到了那个空摊位。摊位的位置确实很好，视野开阔，来往的人流量很大。张大姐放下手里的袋子，立刻开始帮苏晓云布置摊位：“晓云，你把你之前做的样品拿出来，我帮你挂在架子上。桌布我先铺好，这样看着干净整洁。”

苏晓云点点头，从随身带的箱子里拿出做好的帆布包样品。这些样品有复古风的、清新风的，还有一些带有顾客专属印记的定制款，每一个都做工精致，设计独特。

张大姐帮她把样品一个个挂在架子上，又把桌布铺平整，还从自己的摊位上拿来了几盆小多肉，放在摊位的角落点缀：“这样一布置，看着就有档次多了。顾客来摆摊，首先看的就是摊位干不干净、有没有特色，咱们先把门面做好。”

苏晓云看着被布置得焕然一新的摊位，心里满是感激：“张大姐，今天真是太谢谢您了，没有您，我真不知道要走多少弯路。”

“跟大姐客气啥！”张大姐擦了擦额头的汗，笑着说，“咱们都是在夜市摆摊的，互相帮衬是应该的。你放心，以后在夜市有任何事，都可以跟大姐说，大姐帮你撑腰。那个王姐要是敢再来找你麻烦，大姐第一个不答应！”

提到王姐，苏晓云的眼神暗了暗，但很快又坚定起来：“张大姐，谢谢您。我现在不想跟她计较太多，只想专心把自己的生意做好。只要我把产品和服务做好了，自然会有顾客认可我。”

“你能这么想就对了！”张大姐赞许地点点头，“做生意最重要的就是心态，沉下心来做好自己的事，比什么都强。对了，你赶紧把你的微信二维码打印出来，贴在摊位显眼的地方，顾客要是想定制，直接加微信沟通就行，方便得很。”

苏晓云记在心里，决定等下就去附近的打印店做二维码。就在这时，几个年轻女孩路过摊位，被架子上的帆布包吸引了过来。

“哇，这个帆布包好特别啊！是定制的吗？”一个扎着马尾的女孩指着一个带有手绘图案的帆布包问道。

“是的，都是定制的。”苏晓云立刻调整好状态，热情地迎上去，“你可以选自己喜欢的款式、颜色，还可以加上自己的名字、照片或者喜欢的图案，我都会帮你设计制作。”

“真的吗？那太有意思了！”女孩眼睛一亮，拉着身边的朋友一起讨论起来，“我想做一个带有我家猫咪图案的，送给自己当生日礼物。”

“可以啊，你把猫咪的照片发给我，我先帮你设计草图，你满意了我再开始制作。”苏晓云耐心地讲解着定制流程，语气温柔又专业。

张大姐在一旁看着，悄悄退到了自己的摊位，给苏晓云留出了空间。看着苏晓云熟练地跟顾客沟通，她的脸上露出了欣慰的笑容。

很快，那个女孩就决定定制一个帆布包，当场加了苏晓云的微信，还付了定金。这是苏晓云重新摆摊接到的第一个订单，看着手机里的定金转账记录，苏晓云的心里充满了成就感。

接下来的一上午，陆续有不少顾客被她的帆布包吸引过来，虽然不是所有人都下了订单，但大多都加了她的微信，说之后有需要会找她定制。苏晓云忙得不亦乐乎，脸上的笑容也越来越灿烂。

中午休息的时候，张大姐端着一碗热乎的馄饨走了过来：“晓云，快吃点东西，忙活一上午了。看你这生意不错，大姐就放心了。”

苏晓云接过馄饨，心里暖暖的：“张大姐，谢谢您的馄饨，真好吃。今天要是没有您，我也不会这么顺利。”

“跟大姐不用这么客气。”张大姐坐在她身边，“你看，我说的没错吧，只要你把线下体验做好，生意肯定会好起来的。以后你多在微信朋友圈发点作品，让老顾客帮你转发，慢慢就会有更多人知道你的摊位了。”

苏晓云点点头，一边吃馄饨，一边规划着接下来的发展。她决定下午就去打印二维码，然后整理之前的作品案例，发在微信朋友圈和小红书上。她还要设计一些新的款式，吸引更多年轻顾客。

阳光透过树叶的缝隙洒在摊位上，暖洋洋的。苏晓云看着来往的人群，心里充满了希望。她知道，虽然她和陈阳明的关系还没有缓和，虽然创业之路依然充满挑战，但只要她坚持下去，找对方向，就一定能实现自己的梦想。

只是，她没想到的是，就在她重新振作起来，生意渐渐有了起色的时候，王姐竟然又出现在了夜市，而且还站在了她的摊位前。