第28章 君子泰而不骄，提醒飞蚕系避风险

第二十八章：君子泰而不骄，提醒飞蚕系避风险

八月末的雨淅淅沥沥下了两天，洗去了盛夏的燥热，却没浇灭行业内对启X科技的讨论——智X终止订单、芯X断供的消息还在发酵，启X的办公楼下已经聚集了不少讨薪的员工和追款的小供应商，而鼎X资本的总部则大门紧闭，高磊躲着媒体，连公开露面都不敢，与月初庆功会的高调判若两人。

反观飞蚕办公室，却是一派沉稳有序的景象：吴芳对着电脑更新“协同数据看板”，屏幕上禾X、优X、云X的8月下旬数据稳步攀升；赵磊在跟宋涛对接星X教育硬笔书法课程的全校区推广细节；周宇则整理着启X科技最新的动态——新找的两家芯片供应商（微X电子、科X半导体）都以“技术不匹配”为由拒绝合作，启X的50名研发人员已经离职23名，8月30日交付订单的承诺，彻底成了空谈。

“张总，启X这下是彻底没救了，”周宇把整理好的资料放在张默面前，“他们昨天跟智X协商恢复合作，被智X直接拒绝，还被要求赔偿2000万违约金；今天早上，又有3家小供应商去启X讨款，金额合计800万，启X的账户里只剩不到500万，根本不够赔。现在行业内都在等8月30日，看启X会不会正式宣布违约。”

张默翻看着资料，眉头却没舒展：“启X倒台是迟早的事，但咱们不能掉以轻心——一是要警惕启X‘拆东墙补西墙’，比如找飞蚕系企业借资源、谈合作，咱们必须坚决拒绝，避免被拖下水；二是要提醒飞蚕系企业，排查是否与启X或鼎X投资的其他企业（如锐X科技、创X数码）有业务往来，要是有，赶紧终止合作，清理应收账款，避免遭受连带损失；三是要稳住自己的节奏，别因为启X的事分心，确保9月底的净利润增长目标能顺利完成。”

“您说得对，”李伟立刻接话，“之前绿X环保跟鼎X投资的锐X科技，有过一次‘小型废水处理设备’的合作，金额15万，锐X还没付款，我这就让赵峰去排查，要是锐X有资金风险，赶紧催款，终止后续合作。”

赵磊也说：“星X教育跟鼎X投资的创X数码，之前谈过‘校区智能设备采购’的合作，还没签正式协议，只是交了5万定金，我这就跟宋涛说，终止合作，把定金要回来，避免后续出问题。”

张默点头：“事不宜迟，你们今天就去对接，下午下班前把排查结果反馈给我。另外，周宇，你起草一份‘飞蚕系企业风险排查通知’，明确排查范围（与启X、鼎X系企业的业务往来、应收账款、合作意向）、排查时间（8月29日前完成）、应对措施（终止合作、催缴欠款、拒绝新合作），发给所有飞蚕系企业，让他们重视起来，别因小失大。”

“好嘞！我这就起草通知！”周宇立刻行动起来。

当天上午，李伟就联系了绿X环保的赵峰。赵峰正在工厂查看废水处理设备的生产情况，听到要排查与锐X科技的合作，立刻说：“李总监，我这就去查！之前跟锐X合作的15万设备，上个月已经交付，锐X说9月5日付款，我这就给锐X的采购经理打电话，催他们提前付款，要是他们不肯，我就上门催款，绝对不能让这15万打水漂！”

挂了电话，赵峰立刻给锐X的采购经理打电话，可电话响了半天没人接；他又给锐X的财务打电话，财务支支吾吾，只说“账户没钱，等鼎X拨款后再付”。赵峰意识到不对劲，立刻开车去了锐X科技的工厂——工厂大门紧闭，门口贴着“暂停生产，待通知”的纸条，几个工人正搬着个人物品往外走。

“师傅，你们这怎么了？怎么暂停生产了？”赵峰拦住一位工人问道。

工人叹着气说：“还不是因为启X倒了，鼎X的资金链也紧了，不给咱们拨款，工资都发不出来，老板让咱们先回家待着，什么时候有钱什么时候再来！”

赵峰心里一沉，立刻给李伟打电话：“李总监，不好了！锐X科技已经暂停生产了，财务说账户没钱，15万货款肯定要不回来了！我这就去锐X的总部找他们老板，就算要不到全款，也要拿回一部分！”

李伟赶紧说：“赵总，你别冲动！先去总部找他们老板协商，要是协商不成，就走法律程序，同时把情况上报给飞蚕，咱们一起想办法。另外，你赶紧排查绿X跟其他鼎X系企业有没有合作，要是有，立刻终止，别再新增损失！”

“好！我这就去总部，排查的事我让财务同步推进！”赵峰挂了电话，立刻驱车赶往锐X总部。

与此同时，赵磊也跟宋涛对接了星X教育与创X数码的合作。宋涛听说创X是鼎X系企业，立刻说：“赵经理，还好没签正式协议！5万定金我这就打电话要回来，要是创X不肯退，我就去他们公司闹，绝对不能让咱们的钱白白损失！”

宋涛立刻给创X数码的销售经理打电话，一开始销售经理还说“定金不能退”，宋涛直接说：“你们是鼎X系企业，现在启X倒了，你们的资金也肯定有问题，要是你们不退定金，我就把你们跟鼎X、启X的关系公之于众，让星X的1600个学员家长都知道，你们的设备连定金都要骗，看你们还怎么做生意！”

销售经理怕影响口碑，赶紧说：“宋总，您别激动！定金我这就跟财务申请，今天下午就退到您的账户里！”

下午3点，宋涛给赵磊回电话，说5万定金已经到账；赵峰也传来消息，虽然没从锐X要回15万全款，但跟锐X老板协商后，对方同意用2台闲置的废水处理零部件抵5万货款，剩下10万写了欠条，承诺10月底前付清，同时绿X已排查完所有合作，没有其他鼎X系企业的业务往来。

“还好排查及时，只损失了10万（扣除零部件抵款），要是再晚几天，可能连5万都拿不回来，”李伟把排查结果跟张默汇报，“其他飞蚕系企业也都反馈了排查结果：禾X、优X、云X跟鼎X系企业没有业务往来；木X家居之前跟鼎X系的盛X家具谈过合作，没签协议，也没交定金，已经终止对接。整体来看，飞蚕系企业的损失很小，没有被启X的事拖下水。”

张默松了口气：“损失控制住就好！锐X的10万欠条，你让赵峰多盯着点，10月底前及时催款，要是锐X还没资金，就申请财产保全，避免坏账。另外，你把这次风险排查的结果整理成报告，发给所有飞蚕系企业，让他们引以为戒——以后跟企业合作前，必须先排查对方的投资方、资金状况、经营情况，尤其是风口型企业和资本系企业，更要谨慎，别被‘高利润’‘高规模’迷惑，这就是《中庸》里的‘慎始’，一开始就把风险挡住，后续才不会出大问题。”

“好！我这就整理报告，发给所有企业！”李伟应道。

8月30日，是启X科技承诺交付订单的日子，可启X不仅没交付订单，反而发布了“暂停运营公告”：“因核心供应商断供、下游订单终止、融资资金耗尽，公司即日起暂停运营，后续将启动破产清算程序，拖欠的员工工资、供应商货款、客户违约金，将在清算后按比例支付。”

公告一出，行业内彻底哗然——曾经高调融资1.2亿、估值10亿的“元宇宙明星企业”，短短两个月就轰然倒塌，鼎X资本的“风口投资逻辑”，也彻底失去了说服力。有媒体记者堵在鼎X资本楼下，追问高磊“是否会履行之前的承诺，给张默道歉”，高磊却躲在办公室里，始终不肯露面，只让助理出面回应“后续再协商”。

消息传到飞蚕系企业时，李耕、陈厂长、王浩等人都纷纷给张默打电话，说“终于出了口气”，还提议“飞蚕搞个庆祝会，好好宣传下‘中庸逻辑’”。

张默却拒绝了：“现在不是庆祝的时候，一是启X的破产清算还没完成，后续可能会有债权债务纠纷，咱们要继续警惕，避免被牵连；二是鼎X资本虽然陷入危机，但还没彻底倒台，后续可能会有反扑；三是行业内已经有不少企业开始模仿‘中庸逻辑’，但很多都是‘伪中庸’（比如只喊‘稳扎稳打’的口号，却不做深度帮扶），咱们要是高调庆祝，容易树敌，也容易让‘中庸逻辑’被误解。”

“张总说得对，”宋涛说，“之前咱们没高调，靠数据说话，行业自然认可；要是现在高调庆祝，反而会被人说‘落井下石’，影响咱们的口碑。咱们还是按原计划推进，把企业做好，比什么都重要。”

“没错，”赵峰也说，“绿X现在要做的，是把禾X、优X的废水处理项目做好，再拓展2家外部客户，确保9月底净利润增长超25%，用数据证明‘中庸逻辑’的价值，比搞庆祝会管用多了！”

9月1日，张默召集团队和飞蚕系企业创始人，召开“风险警示与目标推进会议”。会上，张默先通报了启X科技的最新情况和飞蚕系的风险排查结果，然后强调：“启X的倒台，给咱们敲响了三个警钟：一是‘重规模轻落地’的企业，再高的估值都是泡沫，咱们帮扶企业时，必须坚守‘落地优先’，不盲目追求规模；二是‘靠融资活下来’的企业，没有自我造血能力，迟早会倒，咱们的企业必须靠净利润支撑，不能依赖外部融资；三是‘与高风险资本系合作’，容易被牵连，咱们后续合作前，必须做好风险排查，守住‘安全底线’。”

“接下来的一个月，咱们的核心目标有两个：一是‘控风险’——继续排查飞蚕系企业的合作风险，尤其是应收账款和供应链风险，确保没有坏账、没有断供；二是‘保增长’——联盟要完成万X超市30家门店的生鲜配送和保鲜柜安装，确保禾X、优X、云X的净利润增长超18%；星X要完成硬笔书法课程的全校区推广，新增学员80人，净利润增长超15%；绿X要拓展2家外部工厂客户，净利润增长超25%；木X要完成‘买家具送生鲜周卡’的活动升级，多卖30张餐桌，帮禾X新增30个家庭客户。”

众人纷纷点头，李耕说：“张总，您放心！联盟9月要完成万X30家门店的保鲜柜安装，禾X的生鲜销量能涨到3万公斤，净利润能突破55万，比6月涨18.2%，肯定能达标！”

陈厂长也说：“优X9月要交付万X的50台保鲜柜，还要交付30台外部客户的设备，净利润能突破115万，比6月涨18.8%，达标没问题！”

会议结束后，张默留下李耕、陈厂长、王浩，单独跟他们聊联盟的长期风险防控：“联盟现在有5家外部客户（鲜X、家X、乐X、万X、还有1家待签约的丰X超市），客户多了，风险也多了——一是要警惕超市拖欠货款，你们要跟超市约定‘每月5日前付清上月货款’，要是逾期超过10天，就暂停配送，避免坏账；二是要警惕供应链断供，优X要提前储备30%的零部件，禾X要提前一周采摘生鲜，云X要提前检查车辆，避免因断供影响配送；三是要警惕‘伪联盟’模仿，现在已经有2家小物流、1家小种植户，打着‘飞蚕系联盟’的旗号招客户，你们要赶紧注册联盟logo，在配送车、保鲜柜、溯源终端机上贴醒目的‘官方认证’标识，避免客户被误导。”

“张总，您考虑得太周全了！”王浩说，“注册logo的事，我这就去办；拖欠货款的事，我跟超市重新约定付款时间；供应链断供的事，我们三方一起排查，提前储备资源，绝对不会出问题！”

9月中旬，飞蚕系企业的9月上旬数据出炉：

-联盟：万X超市30家门店的保鲜柜已安装20家，生鲜配送量2.8万公斤，禾X净利润51.2万，比6月涨16.9%；优X交付保鲜柜30台，净利润108.3万，比6月涨17.2%；云X配送量2800吨，净利润29.3万，比6月涨17.2%；

-星X教育：硬笔书法课程推广到3家校区，新增学员75人，净利润22.9万，比6月涨14.5%；

-绿X环保：拓展1家外部工厂客户，净利润11.8万，比6月涨23.2%；

-木X家居：“买家具送生鲜周卡”活动升级（满2999元送2周卡），多卖22张餐桌，帮禾X新增22个家庭客户。

李伟看着数据，说：“按这个节奏，9月下旬再推进15天，联盟三方的净利润增长肯定能超18%，星X能超15%，绿X能超25%，完全能达到三个月前约定的目标。”

而此时的鼎X资本，已经陷入了“多米诺骨牌式”的危机——启X破产后，鼎X投资的其他3家风口企业（锐X科技、创X数码、智X科技）也陆续出现资金链断裂，投资方纷纷要求撤资，高磊四处奔走，却没人愿意再给鼎X注资，曾经风光无限的鼎X资本，如今濒临破产。

有媒体记者再次找到张默，追问“是否会要求高磊履行承诺，当众道歉”，张默却平静地说：“我跟高磊的约定，核心是让行业看到‘风口逻辑’的风险和‘实体投资’的本质，现在这个目的已经达到了，道不道歉不重要。飞蚕的目标，不是跟谁争输赢，是帮更多实体企业稳扎稳打地成长，让‘中庸逻辑’真正服务于实体，这就够了。”

当天晚上，张默坐在办公室里，拿起爷爷的线装《中庸》，翻到“君子泰而不骄，小人骄而不泰”的章节，看着之前的批注，又添了一句：“启X倒，鼎X危，非飞蚕之胜，乃泡沫之灭。飞蚕不骄，因知‘稳’之可贵；不躁，因懂‘进’之有度。后续仍需慎始慎终，控风险、保增长，不被胜利冲昏头，不被危机吓退步，方得中庸之真义。”

窗外，雨已经停了，夜空里露出几颗星星。张默看着电脑上飞蚕系企业的增长数据，又看了看启X破产清算的新闻，眼神平静而坚定。他知道，三个月前与鼎X的约定，飞蚕已经赢了，但这不是结束，而是“中庸逻辑”被行业认可的开始，是飞蚕系企业整合升级的开始，更是飞蚕向“集团化”迈进的关键一步。

而接下来，他们要做的，就是稳稳地走好每一步，不骄不躁，不偏不倚，带着飞蚕系企业，迎接新的成长与挑战。

本章完