第17章 再布局，锁定星X教育与云X物流

第十七章：再布局，锁定星X教育与云X物流

七月末的风带着暑气，吹进飞蚕投资120平米的办公室时，林薇正对着电脑调整禾X与绿X联合品牌的包装设计，陈阳在旁边跟惠X团购对接木X家居试销的备货细节，新组建的9人团队各司其职，没有半分闲置。张默坐在窗边，手里翻着近期收到的企业求助资料，密密麻麻的标注里，大多是“盲目扩产”“不敢突破”的失衡问题，直到两份资料落在眼前，让他停下了翻页的动作——一份是星X教育的求助函，一份是云X物流的尽调初步报告。

“大家先停一下，”张默把两份资料放在会议桌上，召集团队成员围坐过来，“这两周咱们帮绿X、木X、蓝X推进帮扶工作，进展都很顺利，现在该考虑下一批帮扶企业的布局了。我筛选了两家，一家是星X教育，一家是云X物流，刚好对应‘过刚’和‘过柔’两种典型问题，咱们一起分析下，看看能不能纳入帮扶计划。”

说着，张默把星X教育的求助函递给赵磊，又把云X物流的尽调报告递给周宇：“赵磊，你先跟大家说说星X教育的情况，这份求助函是他们创始人宋涛昨天送过来的，我跟他聊了半小时，摸清了核心问题。”

赵磊接过求助函，快速浏览后说：“星X教育是本地的素质教育机构，做少儿美术和书法培训，成立3年，现在有5家校区，学员1200人。创始人宋涛之前是教培行业的高管，去年‘双减’后转型做素质教育，为了快速抢占市场，去年一年就开了4家校区，还新增了编程、机器人等6门超纲课程，现在的问题是——校区运营成本高（每月房租、人工要20万），超纲课程没人报（6门课总学员不足100人），核心的美术、书法课程因为精力分散，教学质量下滑，学员退费率从5%涨到15%，每月亏损8万，这是典型的‘过刚’，盲目扩张、贪多求全，把自己逼到了亏损的地步。”

“我跟宋涛聊的时候，他说‘不扩校区、不增课程，就会被同行淘汰’，”张默补充道，“这就是‘过刚’的根源——把‘扩张’当成了生存的唯一出路，却忘了‘做教育要先保质量，再谈规模’。《中庸》里说‘素位而行，不愿乎其外’，星X教育的核心优势是‘美术、书法’，却非要去做不擅长的编程、机器人，还盲目开校区，就是‘愿乎其外’，偏离了自己的本位，不亏损才怪。”

吴芳立刻拿出计算器，算了一笔账：“要是按星X现在的情况，每月亏损8万，手里的流动资金最多撑5个月，要是不及时调整，5个月后就会倒闭。要解决问题，就得‘砍过刚的部分’——先关2家亏损最严重的校区，每月能省6万房租；再停掉4门没人报的超纲课程，只保留编程（有30个学员）和机器人（有20个学员），每月能省4万教师工资；然后把精力放回美术、书法课程，提升教学质量，降低退费率，要是能把退费率降到5%以下，每月营收能从12万涨到15万，这样每月就能实现盈利1万，慢慢就能扭亏为盈。”

“吴芳算的账很精准，但有个细节要注意，”林薇说，“关校区、停课程的时候，不能硬来，要跟家长、老师好好沟通。比如关校区，要帮学员转去其他3家校区，还得补偿1个月的免费课时；停课程，要帮报了超纲课程的学员转去美术、书法课程，或者全额退费，不能让家长觉得‘星X不靠谱’，保住口碑比什么都重要，这就是‘中庸’里的‘和而不流’——解决问题，不激化矛盾。”

张默点头认可：“林薇说得对，教育行业的核心是‘信任’，要是砸了口碑，就算扭亏为盈，也活不久。赵磊，你下周跟宋涛对接，先做详细尽调，重点摸清楚每家校区的营收、成本，每门课程的学员数量、家长反馈，然后出一份‘砍校区、停课程、提质量’的平衡方案，咱们再跟他敲定帮扶细节。”

“好嘞！我这就跟宋涛预约时间，下周一开始尽调！”赵磊立刻把“星X教育尽调”记在工作台账上。

接下来，周宇把云X物流的尽调初步报告递给大家，说：“云X物流是本地的城配物流企业，做‘超市到社区’的生鲜配送，成立2年，有30辆配送车，50个配送员，主要服务禾X农业合作的3家超市。创始人是王浩，之前是物流公司的司机，做事很谨慎，现在的问题是——不敢优化运力，明明每天早高峰（7-9点）配送车不够用，晚高峰（18-20点）配送车闲置15辆，却不敢调整配送员的排班，也不敢把闲置的配送车租出去；不敢拓展客户，明明有5家超市想跟他们合作，却怕运力跟不上，拒绝了合作；不敢提配送费，明明生鲜配送的成本比普通货物高，却一直按普通货物的配送费收费，每月营收8万，成本7.5万，净利润只有5000元，这是典型的‘过柔’，保守谨慎，错失发展机会。”

“我跟王浩聊的时候，他说‘怕调整运力出问题，怕拓展客户丢口碑，怕提配送费丢订单’，”张默说，“这就是‘过柔’的根源——把‘稳定’当成了唯一目标，却忘了‘企业要先求生存，再谈稳定，没有发展的稳定，就是慢性死亡’。《中庸》里说‘执两用中，变而不执’，云X物流的核心优势是‘生鲜配送经验’，却不敢优化运力、拓展客户，就是‘执于稳，不变通’，只能赚点小钱，没法发展壮大。”

郑凯接过报告，看着上面的运力数据说：“我看了他们的配送记录，早高峰（7-9点）需要25辆配送车，晚高峰（18-20点）只需要15辆，中午（12-14点）、下午（14-18点）只需要10辆，每天有15辆配送车闲置4-6小时，要是把闲置的配送车租给本地的小物流公司，每月每辆能赚3000元，15辆每月能多赚4.5万；再优化配送员排班，早高峰多安排20个配送员，晚高峰少安排10个，中午、下午各安排15个，每月能省2万人工成本；拓展5家超市客户，按每家超市每月配送费1万算，每月能多赚5万，这样每月营收能从8万涨到13万，成本从7.5万降到5.5万，净利润能从5000元涨到7.5万，翻15倍。”

“提配送费的事，也不用怕，”周宇补充道，“咱们可以跟禾X农业、绿X种植联动，让他们跟合作的超市沟通，说明‘生鲜配送成本高，适当提价是为了保证配送质量’，超市一般能接受。比如把配送费从每公斤2元提到每公斤2.5元，每月能多赚1万，还不影响订单，这就是‘执两用中’——既不盲目提价，也不委屈自己，找到双方都能接受的平衡点。”

孙娜从供应商管理的角度说：“拓展客户的时候，要先跟新超市沟通清楚运力情况，比如‘先试合作1个月，每天配送2次，要是运力跟不上，就调整配送时间’，不用一下子接5家，先接2家试运营，没问题了再接剩下的3家，既不冒进，也不保守，这就是‘行远自迩’——一步一步来，慢慢拓展。”

“大家说得都很到位，”张默说，“周宇，你下周跟王浩对接，做详细尽调，重点摸清楚每天的运力需求、闲置情况，现有客户的配送费标准、新客户的合作意向，然后出一份‘优化运力、拓展客户、提配送费’的平衡方案，还要跟禾X、绿X联动，帮云X沟通超市，推进提价和拓展客户的事。”

“放心吧张总！我这就跟王浩预约时间，下周跟赵磊一起去尽调！”周宇立刻把“云X物流尽调”记在工作台账上。

确定好星X教育和云X物流的帮扶方向后，张默看着团队成员说：“咱们这次布局星X教育和云X物流，不是随便选的，而是有深意的——星X教育是素质教育领域，云X物流是城配物流领域，加上之前的禾X（农业）、优X（家电）、绿X（种植）、蓝X（养殖）、木X（家居），咱们的‘飞蚕系’已经覆盖了农业、家电、养殖、家居、教育、物流六个领域，后续可以推动这些领域的企业联动，比如星X教育的学员家长，要是在禾X买蔬菜、在木X买家具，能享受优惠；云X物流既帮禾X、绿X送生鲜，也帮木X送家具，还能帮星X送教材，实现‘资源共享、互利共赢’，这就是《中庸》里的‘致中和’——万物并育而不相害，道并行而不相悖。”

团队成员纷纷点头，小吴说：“张总，要是这些企业能联动起来，咱们的‘飞蚕系’就越来越强了！以后再帮扶其他领域的企业，就能快速融入进来，形成产业链协同！”

“对，这就是咱们的目标，”张默说，“咱们做投资，不是‘散养’企业，而是‘培育’企业，让它们形成协同，互相帮衬，这样才能抵御行业风险，长久发展。”

下午，张默分别给宋涛（星X教育）和王浩（云X物流）打电话，跟他们沟通帮扶的初步思路。宋涛听到飞蚕愿意帮他“砍校区、停课程、提质量”，还保证“不砸口碑”，激动地说：“张总，我找了3家投资公司，要么让我继续扩校区，要么让我把核心课程停了，都不符合我的想法，只有你们的思路，既解决了亏损问题，又保住了教育的本质，我肯定跟你们合作！”

王浩听到飞蚕愿意帮他“优化运力、拓展客户、提配送费”，还帮他跟超市沟通，也很开心：“张总，我就是太谨慎了，怕这怕那，错失了很多机会，有你们帮我出方案、做联动，我就有底气了！下周你们来尽调，我一定全力配合！”

挂了电话，张默走到书架前，拿起爷爷的线装《中庸》，翻到“执其两端，用其中于民”的章节。他在旁边写下批注：“飞蚕再布局，星X去‘刚’，云X破‘柔’，非取极端，乃执两端而用中。教育守‘质’，物流求‘变’，各归其位，各展其长，方为协同之道。”

写完后，他把《中庸》放回书架，看着墙上的“飞蚕帮扶企业地图”——上面已经有了禾X、优X、绿X、蓝X、木X五个红色图钉，很快，星X和云X的图钉也会加上去，“飞蚕系”的版图，正在一步步扩大。

晚上，团队成员陆续下班，赵磊和周宇还在办公室里准备下周的尽调方案。赵磊拿着星X教育的求助函，跟周宇说：“星X教育的‘过刚’和云X物流的‘过柔’，刚好是两个极端，咱们帮他们做帮扶，一定要找准‘平衡点’，不能把星X改得太‘柔’，不敢发展；也不能把云X改得太‘刚’，盲目扩张。”

“对，”周宇说，“星X要‘砍扩张，但不能砍发展’，砍完校区和课程后，要帮他们提升核心课程的质量，慢慢积累学员，再考虑开新校区；云X要‘求发展，但不能求冒进’，优化运力和拓展客户，都要一步一步来，保证服务质量，再考虑提价和扩大规模。这就是‘中庸’的精髓——不偏不倚，恰到好处。”

张默看着两人认真讨论的样子，心里很欣慰。他知道，团队成员已经真正理解了“中庸”的逻辑，不是“和稀泥”，不是“保守”，而是“在失衡中找平衡，在发展中守初心”。

第二天一早，赵磊和周宇就分别跟宋涛、王浩敲定了尽调时间——赵磊下周一去星X教育的5家校区做实地调研，周宇下周二去云X物流的配送中心和合作超市做实地调研；吴芳和孙娜也开始准备尽调所需的财务表格和供应商沟通话术，确保尽调工作能高效推进。

上午十点，李伟带着吴芳去了绿X种植，查看“转租闲置土地、减员”的落实情况。绿X的300亩闲置土地，已经跟2家本地种植户签了转租协议，每亩每年租金1000元，每年能多赚30万；减员的8个临时工，已经去禾X农业上班，工资待遇跟绿X的正式工人一样，没有出现纠纷；欠供应商的20万货款，也已经还清，供应商还跟绿X签订了长期合作协议，化肥、种子按优惠价供应。

王哥（绿X创始人）带着李伟和吴芳去地里查看，看着绿油油的黄瓜和番茄，笑着说：“李总监，吴经理，按你们的方案，我这绿X马上就能盈利了！下周就跟禾X一起供超市，采购价涨5%，每月营收能到12万，净利润近5万，比之前亏损的时候，真是天差地别！”

“这只是开始，”李伟说，“后续咱们还要帮你优化种植品种，跟禾X一起做联合品牌，把净利润再提高一点，让绿X成为本地瓜果类种植的龙头企业。”

吴芳补充道：“我已经帮你做了‘联合品牌后的营收预估表’，要是联合品牌能溢价10%，每月净利润能达到6.5万，比现在再涨30%！”

王哥听了，笑得合不拢嘴：“有你们帮我，我这绿X真是有盼头了！”

下午，林薇带着小吴去了木X家居，查看社区团购试销的备货情况。木X的100单样品已经准备好，每张餐桌都经过了3次质检，打磨平整、螺丝牢固；林薇设计的短视频也已经拍完，第一条“老木匠手工打磨餐桌”的短视频，在本地生活号上试发，2小时就有5000多播放量，30多个咨询电话，效果远超预期。

刘哥（木X创始人）看着短视频的播放数据，激动地说：“林策划，您这短视频做得太好了！很多客户都打电话问餐桌的尺寸和价格，下周试销肯定能卖得好！”

“这就是‘突出核心优势’的效果，”林薇说，“后续咱们还要拍另外两条短视频，再在便利店的电视上播放，慢慢积累品牌认知，等试销效果好，再考虑跟大商场谈入驻。”

小吴接着说：“刘哥，陈阳已经跟惠X团购、邻X团购对接好了，下周一开始试销，每天都会跟您同步销量和客户反馈，您放心就行！”

刘哥点点头：“有你们帮我，我这木X肯定能火起来！”

傍晚，张默接到了陈峰（物流伙伴）的电话，陈峰说：“张默，我跟云X物流的王浩认识，他这人做事很靠谱，就是太谨慎了，你们帮他优化运力、拓展客户，真是找对了方向！以后云X要是拓展了客户，我这物流资源也能跟他们共享，帮他们省运费！”

“太好了！”张默说，“后续咱们‘飞蚕系’的物流资源，都可以联动起来，云X负责城配，你负责长途，互相帮衬，比单打独斗强多了！”

挂了电话，张默看着窗外渐渐暗下来的天色，心里满是期待。下周，赵磊和周宇就要开启星X教育和云X物流的尽调工作；绿X种植就要跟禾X农业一起供超市，实现盈利；木X家居就要开启社区团购试销，打响品牌；蓝X养殖的鱼塘SOP试点也即将进入尾声，鱼虾死亡率有望降到8%以下。

“飞蚕系”的企业，都在按“中庸”的逻辑，一步步成长、一步步变强；飞蚕的团队，也在帮企业解决问题的过程中，越来越专业、越来越有凝聚力。

张默知道，锁定星X教育和云X物流，只是飞蚕第二阶段布局的开始。后续，他们还要帮扶更多“过刚”或“过柔”的企业，整合“飞蚕系”的产业链，应对鼎X资本的质疑，见证启X科技的崩盘，让“中庸投资逻辑”被更多人认可，让“飞蚕”从投资公司，一步步成长为集团。

而这一切，都要从下周的尽调工作开始，扎实做、慢慢做，不冒进、不保守，以“中”定方向，以“庸”稳根基，让“飞蚕系”的版图，在稳健中不断扩大。

本章完