第16章 组团队，筛选“中庸”同路人

第十六章：组团队，筛选“中庸”同路人

七月的蝉鸣裹着燥热，从写字楼的窗户钻进飞蚕投资的新办公室，郑凯正对着电脑整理蓝X养殖的鱼塘调研数据，屏幕上“鱼虾死亡率15%”“无标准化投喂流程”的红色标注格外显眼。他刚把“试点鱼塘SOP初稿”保存好，就听见门口传来小吴清脆的声音：“郑凯，张总让咱们下午三点开‘新团队帮扶复盘会’，还要讨论下一批招新的标准，你记得提前把蓝X的调研情况整理好，到时候跟大家说说。”

“好嘞！我这就把数据再核对一遍，保证下午能说清楚。”郑凯抬头应道，目光扫过办公区——赵磊在伏案编写《飞蚕帮扶手册》，电脑旁堆着禾X农业的供应链报表和优X智造的生产台账；孙娜正拿着电话跟紫X紫砂制品厂沟通，语气耐心又坚定，时不时在笔记本上记录“内胆抽检合格率”“交货时间调整”等关键信息；吴芳则在会议室里画绿X种植的“成本结构饼图”，白板上“种子15%、化肥20%、人工30%、其他10%”的字样已经清晰可见。

这是飞蚕升级为投资公司后的第二周，首批5位新成员已经快速融入团队，各自接手了帮扶工作，办公室里没有投资圈常见的“空谈风口”，只有“聊数据、出方案、解问题”的务实氛围——这正是张默想要的“中庸团队”模样：不搞“花架子”，不做“空想家”，每个人都能沉下心，用实操能力践行“中庸逻辑”。

下午三点，复盘会准时在会议室召开。张默坐在主位，手里拿着爷爷的《中庸》复刻本，旁边放着一本“团队帮扶日志”，上面记录着过去两周每个人的工作进展。“今天开复盘会，一是听听大家这两周的帮扶进展，看看有没有需要团队协同解决的问题；二是聊聊下一批招新的标准，咱们现在7个人，要帮5家企业（禾X、优X、绿X、蓝X、木X），后续还要接下一批帮扶企业，人手肯定不够，得提前规划招新，但核心原则不能变——只招‘中庸同路人’。”

张默话音刚落，吴芳就率先站起来，把画好的成本结构饼图贴在白板上：“我先说说绿X种植的情况。这两周我做了详细尽调，绿X现在有800亩地，实际种植500亩，闲置300亩，主要种黄瓜、番茄、茄子三种蔬菜。核心问题有三个：一是产能失衡，500亩地每月能产150吨蔬菜，实际每月只卖100吨，剩下50吨要么低价卖给批发商，要么烂在地里，浪费严重；二是成本过高，人工占比30%（雇了20个工人，很多时候没事干），化肥占比20%（买的进口化肥，价格贵，其实本地化肥完全够用）；三是现金流紧张，欠供应商货款20万，每月营收8万，现金流只够覆盖日常开支，没法还货款。”

“针对这三个问题，我初步出了个财务平衡方案：一是砍产能，把闲置的300亩地转租出去，每亩每年租金1000元，能多赚30万，再把现有500亩地缩减到350亩，只种黄瓜和番茄（这两种销量好，损耗低），每月产能控制在100吨，刚好匹配销量；二是降成本，人工减到12个（保留熟练工人，辞退临时工），每月省2.4万，化肥换成本地优质品牌，每吨省500元，每月省1.5万，两项加起来每月省3.9万；三是稳现金流，用咱们拨付的50万帮扶资金，先还20万货款，剩下30万作为流动资金，再跟禾X农业合作，共享超市渠道，把每月营收提高到12万，这样现金流就能覆盖开支，还能慢慢盈利。”

“方案很精准，抓住了‘产能、成本、现金流’的核心失衡点。”张默点头认可，“不过有个细节要注意，减工人的时候，不能‘一刀切’，要跟工人好好沟通，辞退的临时工可以推荐给禾X农业（禾X最近要扩种200亩，缺工人），既帮绿X省成本，又帮禾X解决用工问题，还不让工人失业，这就是‘中庸’的‘和而不害’——解决一个问题，不制造新问题。”

“张总说得对！我怎么没想到这点！”吴芳赶紧把“推荐工人给禾X”记在笔记本上，“明天我就跟绿X创始人王哥沟通，再跟李耕对接，把这事落实。”

接下来，郑凯汇报蓝X养殖的情况：“蓝X有10个鱼塘，主要养草鱼和鲫鱼，现在每月产鱼8吨，死亡率15%，比行业平均的5%高太多。核心问题是‘无标准化管理’：工人喂饲料凭经验，有的鱼塘每天喂3次，有的喂2次，每次喂多少也没标准；水质检测一周1次，出现问题没法及时发现；增氧机只有5台，不够用，阴雨天鱼虾容易缺氧。”

“我已经跟蓝X创始人刘哥定了试点方案：先选2个鱼塘做试点，定‘鱼塘管理SOP’——每天喂2次饲料，每次每万尾鱼喂50公斤；水质每天检测1次（早上8点、下午4点各一次），记录PH值和溶氧量；用帮扶资金买5台增氧机，每个试点鱼塘装2台，剩下1台备用。试点1个月，要是死亡率能降到8%以下，就推广到其他8个鱼塘。另外，我还发现蓝X的鱼没品牌，都是按‘统货’卖，价格低，后续可以跟禾X学，做‘生态养殖’标签，提高售价。”

李伟补充道：“做品牌标签前，要先做‘生态认证’，咱们可以帮蓝X对接本地的农业部门，申请‘绿色养殖认证’，认证下来后，再跟超市谈溢价，这样既合规，又能让消费者认可。我下周就去对接农业部门，帮蓝X跑认证。”

“好，团队协同就是要这样，你补我的短板，我帮你推进。”张默笑着说，“郑凯的SOP要写得细一点，比如水质检测的PH值标准（6.5-8.5为合格）、溶氧量标准（5毫克/升以上为合格），都要明确，让工人一看就懂，避免执行偏差。”

随后，周宇汇报木X家居的进展：“木X主要做实木餐桌、餐椅，有3个老木匠，工艺很好，但只靠本地2家小店卖货，每月营收4万。这两周我帮他们找了8家高端小区周边的社区便利店，谈好了‘样品展示’合作——便利店留1平米的地方放餐桌样品，每卖出1套，给便利店5%的佣金，不用交入驻费；还找了1家家居体验馆，谈了‘联合展览’，每月付2000元，跟体验馆的沙发、床垫一起展示，针对性很强。”

“另外，我还帮木X做了‘产品定位优化’——之前他们的餐桌都是1.8米的大尺寸，适合大户型，现在增加了1.2米的小户型款，针对年轻刚需客户，样品做出来后，便利店反馈很好，已经有3个客户预定了。下周我再找2家便利店，完成‘10家便利店+2家体验馆’的初步目标，再跟惠X团购对接，看看能不能上社区团购渠道，进一步拓销量。”

“方向很对，‘小渠道试销+产品细分’，既避开了大商场的高成本，又精准触达目标客户，符合‘行远自迩’的逻辑。”张默说，“后续上社区团购时，要跟优X联动，搞‘买优X智能电饭煲，加999元换购木X实木餐桌’的活动，互相引流，这就是‘飞蚕系’的协同优势，要多利用。”

赵磊、孙娜也陆续汇报了工作：赵磊的《飞蚕帮扶手册》已经完成初稿，分为“农业类（禾X案例）、家电类（优X案例）、养殖类（蓝X待补充）、家居类（木X待补充）”四个板块，详细记录了“企业问题、帮扶方案、执行步骤、注意事项”，后续会根据新企业的帮扶情况不断完善；孙娜跟进的紫X紫砂和热X电器小批量采购，零件合格率分别达到99.8%和99.7%，交货准时率100%，已经跟两家供应商谈好了长期合作协议，采购价比小批量时再降1%，每年能帮优X省3万采购成本。

复盘会的第一部分结束，每个人的工作进展都很顺利，没有出现大的问题，团队协同也越来越顺畅。张默合上帮扶日志，说：“这两周大家的表现都很好，能把‘中庸逻辑’跟自己的实操经验结合起来，帮企业找平衡、解问题，这就是‘同路人’的意义。接下来，咱们聊下一批招新的事——咱们现在缺‘品牌策划’和‘电商运营’两个岗位的人，绿X、蓝X要做品牌，木X要上电商，都需要专业的人来做，大家说说，这两个岗位的‘中庸同路人’，该怎么选？”

小吴第一个开口：“品牌策划岗，不能找只懂‘吹概念’的人！之前我对接过一些品牌策划，把企业吹得天花乱坠，结果产品跟不上，最后砸了口碑。我觉得要找‘懂实体、会落地’的，比如帮农产品做过品牌的，知道怎么把‘生态种植’‘标准化养殖’这些优势，转化为消费者能看懂的卖点，而不是搞虚的。”

“小吴说得对，品牌策划要‘实’。”赵磊补充道，“还要认同‘慢做品牌’的逻辑，不能追求‘一夜爆红’，像禾X的‘生态蔬菜’品牌，是靠‘稳定的质量+超市直供’慢慢做起来的，不是靠广告砸出来的。要是招个想‘靠爆款快速出圈’的，肯定跟咱们的理念不合，会让企业陷入‘过刚’的陷阱。”

“电商运营岗也一样，不能找只懂‘刷单、冲销量’的。”周宇说，“现在很多电商运营，为了冲销量，搞低价促销、刷单，虽然短期销量上去了，但利润低，还容易被平台处罚。咱们要找‘懂细分渠道、会做长期运营’的，比如帮中小家居企业做过社区团购、私域运营的，知道怎么帮木X把‘实木工艺’的优势，在电商渠道落地，慢慢积累客户，而不是搞短期冲刺。”

李伟从财务角度补充：“不管是品牌策划还是电商运营，都要‘懂成本、知边界’。比如做品牌推广，要算‘投入产出比’，不能盲目砸钱做广告；做电商运营，要算‘每单利润’，不能为了冲销量而亏损。要是招个‘只看销量、不看利润’的，会让企业陷入‘成本与收入失衡’的问题，违背‘中庸’逻辑。”

张默认真听着大家的意见，把关键信息记在笔记本上：“大家说得都很到位，总结下来，这两个岗位的招新标准，核心就三条：一是‘懂实体、能落地’，有对应行业的实操经验，不搞虚的；二是‘认同慢逻辑’，不追求短期爆款、短期销量，愿意帮企业做长期品牌和长期运营；三是‘知边界、算成本’，不盲目投入，能在‘推广/运营投入’和‘利润’之间找平衡。”

“另外，还要加一条‘愿协同’。”张默接着说，“品牌策划要跟渠道拓展（周宇）、生产优化（郑凯）配合，比如木X的品牌策划，要结合周宇找的便利店渠道，设计‘社区体验装’；电商运营要跟财务（吴芳）、供应商管理（孙娜）配合，比如电商销量上去了，要跟吴芳算利润，跟孙娜对接产能，不能单打独斗。咱们的团队，不是‘各干各的’，是‘协同作战’，这也是‘中庸’里的‘和而共生’。”

“张总，那招新的时候，怎么测试候选人是不是真的认同咱们的理念啊？”小吴问，“有的候选人面试时说‘认同慢逻辑’，入职后又想搞快的，到时候就麻烦了。”

“这个问题问得好，要‘用案例测理念’。”张默说，“面试时，给候选人出具体的案例，比如‘要是木X让你做品牌，预算5万，你会怎么花？’，要是候选人说‘拿3万做抖音广告，2万做直播，快速出圈’，就不符合；要是说‘拿2万做样品优化和包装设计，2万跟便利店搞联合活动，1万做客户口碑收集，慢慢积累品牌认知’，就符合咱们的理念。再比如‘要是木X上电商，第一个月想冲10万销量，你会怎么做？’，要是候选人说‘搞9.9元秒杀、刷单’，就不符合；要是说‘先做100单试销，收集客户反馈优化产品，再按‘30单/周’的节奏慢慢涨销量，保证每单有利润’，就符合。用具体案例，比问‘你认同中庸吗’管用多了。”

“这个方法好！用案例测理念，能避免‘口是心非’的候选人。”孙娜笑着说，“我之前招供应商管理，也是用案例测试，比如‘要是供应商质量不达标，但断供会影响生产，你会怎么做？’，能说出‘先找备用供应商，再跟现有供应商谈整改，不盲目终止合作，也不将就’的，就是懂‘平衡’的。”

“那招新的流程，咱们就按‘简历筛选（看经验）→案例测试（测理念）→实操模拟（考能力）→团队面谈（看协同）’四步来，”张默说，“简历筛选由小吴负责，重点看‘实体行业经验’；案例测试由对应的岗位负责人负责，品牌策划由赵磊（懂运营，能判断品牌方案的落地性）负责，电商运营由周宇（懂渠道，能判断运营方案的合理性）负责；实操模拟由李伟负责，比如让品牌策划写一份‘木X品牌推广小方案’，让电商运营写一份‘木X社区团购运营小计划’，看实操能力；团队面谈由我负责，跟候选人聊‘对飞蚕的认知’‘对中庸的理解’，看是不是真的愿意跟团队一起做长期帮扶。”

“我还有个建议，”赵磊说，“咱们可以在招聘信息里，加上‘飞蚕帮扶理念’的介绍，把‘不追风口、不搞快钱、深度帮扶实体企业’写清楚，再附上禾X、优X的帮扶案例，让候选人提前了解咱们的理念，不符合的就不会投简历，能减少筛选成本。”

“这个建议很好，小吴，你更新招聘信息的时候，把这部分加上，写得真实、具体，不用包装。”张默说，“咱们要找的是‘同路人’，不是‘打工人’，提前说清楚理念，才能招到真正认同的人，避免后续理念不合导致的离职，这也是‘中庸’的‘诚者不欺’——对候选人坦诚，对团队负责。”

复盘会结束后，小吴立刻更新招聘信息，在“岗位职责”和“任职要求”后面，加了“飞蚕帮扶理念”板块：“飞蚕投资，以东方‘中庸’智慧为核心，专注深度帮扶实体企业，不追风口、不搞快钱，不干预企业日常运营，只帮企业找‘产能与渠道、成本与利润、扩张与风险’的平衡之道，陪伴企业长期成长。已成功帮扶禾X农业（从亏损10万到估值3000万）、优X智造（从渠道断裂到月净利润25万），现寻‘懂实体、认同慢逻辑、愿协同’的同路人，共助实体企业逆袭。”

招聘信息更新后，小吴把链接发到了招聘网站和行业社群里，没想到不到半天，就收到了50多份简历。小吴筛选的时候，发现有不少候选人在简历的“求职动机”里写着“关注飞蚕很久，认同中庸帮扶理念，想帮实体企业做实事”，比上次招新时的简历质量高了很多。

傍晚，张默接到了李耕的电话，电话里李耕的声音很兴奋：“张默兄弟，跟你说个好消息！咱们禾X跟绿X合作的事，我跟王哥（绿X创始人）聊好了，绿X辞退的8个临时工，我都收下了，刚好帮我种新扩的200亩地；绿X的黄瓜、番茄，也跟我一起供超市，超市负责人说，多了绿X的货源，能保证全年不断供，还跟咱们涨了5%的采购价！这就是‘飞蚕系’联动的好处，1+1大于2啊！”

“太好了！这就是‘和而共生’的效果。”张默笑着说，“后续你跟绿X要多沟通，共享种植技术和渠道资源，一起把本地的生态蔬菜品牌做起来，比单打独斗强多了。”

挂了电话，张默走到窗边，看着楼下渐渐亮起的路灯，心里满是暖意。团队里，大家都在为“帮扶企业”踏实做事；“飞蚕系”里，老伙伴帮新伙伴，互相协同；甚至候选人，都因为认同“中庸理念”而来——这就是“筛选同路人”的意义：不是凑够人数，而是找到一群“理念相同、目标一致、

第十六章：组团队，筛选“中庸”同路人

能并肩做事”的人，一起把“帮实体企业找平衡”这件事做扎实、做长久。

晚上八点，办公室里还有人在忙碌——赵磊在完善《飞蚕帮扶手册》，把下午复盘会里“绿X减员联动禾X”“蓝X申请绿色养殖认证”的细节补充进去；周宇在跟木X家居的创始人对接，确认下周便利店样品摆放的具体位置；吴芳在修改绿X的财务平衡方案，把“转租300亩地的租金核算”“跟禾X共享渠道后的营收预估”更新进去。

张默没有催促大家下班，而是泡了几杯茶，送到每个人的桌上。走到赵磊身边时，他看到手册里“帮扶核心原则”那一页，赵磊特意加了一句“不制造新问题，不回避老问题，在解决问题中找平衡”，忍不住点头：“这句话总结得好，比我之前写的‘执两用中’更接地气，能让后续加入的新成员一眼就懂。”

“我也是跟您学的，”赵磊笑着说，“帮禾X梳理案例的时候发现，咱们每次解决问题，都没让新问题冒出来——比如禾X扩产，先稳渠道再种地，没出现‘扩产卖不出’的问题；优X砍订单，先稳供应再减单，没出现‘砍单断供应’的问题，所以就把这点总结进去了。”

“这就是‘中庸’的实操精髓，”张默说，“理论讲再多‘不偏不倚’，不如实操里‘不制造新问题’来得实在。后续你完善手册时，多加些‘实操注意事项’，比如减员要联动、砍单要稳供应，让新成员照着做，就能少走弯路。”

走到周宇身边时，张默听到他在电话里跟木X创始人说：“刘哥，样品摆放要放在便利店进门的显眼位置，旁边贴个小牌子，写‘木X实木餐桌——老木匠手工做，适合小户型’，不用搞复杂的宣传语，消费者一眼能看懂‘谁做的、适合谁’就行，这就是‘实在的品牌宣传’，跟咱们之前说的‘慢做品牌’不冲突。”

挂了电话，周宇跟张默说：“刘哥之前想给样品做个大广告牌，要花5000块，我跟他说不用，先贴小牌子试效果，要是消费者问得多，再考虑做广告牌，既省成本，又不冒进，他也同意了。”

“做得对，”张默说，“木X现在没太多资金，每一分钱都要花在‘刀刃上’，小牌子成本低、针对性强，比大广告牌管用。后续你跟刘哥多沟通，让他别着急做‘大动作’，慢慢积累客户口碑，比什么都重要。”

等大家都忙完，张默跟团队说：“今天大家都辛苦了，早点下班休息，明天还要开始筛选简历、准备案例测试，养足精神才能把招新的事做好。”

第二天一早，小吴就把筛选好的简历放在了张默、赵磊、周宇的桌上：“张总，赵哥，周哥，我从50多份简历里，筛选出了12份符合条件的——品牌策划岗6份，都有3年以上实体品牌策划经验，其中2人帮农产品做过品牌，2人帮家居企业做过策划；电商运营岗6份，都有2年以上中小实体企业电商运营经验，4人做过社区团购运营，跟木X的需求很匹配。”

张默拿起品牌策划岗的简历，翻到一份叫“林薇”的候选人简历，看到她之前帮一家本地的果X果园做过品牌策划，从“无品牌、按统货卖”到“做‘生态果园’标签，溢价20%”，帮扶思路跟禾X很像，忍不住说：“这个林薇的经验很匹配，之前帮果X果园做的，也是‘慢做品牌’，没搞虚的，下午可以让她来面试，赵磊你负责案例测试。”

赵磊接过林薇的简历，看了看，说：“我这就准备案例测试题，就用‘木X家居5万品牌预算怎么花’这个案例，看看她的思路跟咱们合不合。”

周宇也拿起电商运营岗的简历，翻到一份叫“陈阳”的候选人简历，看到他之前帮一家菜X生鲜做过社区团购运营，从“月销1万”到“月销5万”，靠的是“试销测需求、慢涨销量”，没有刷单、低价促销，笑着说：“这个陈阳的思路很对，不搞‘快钱’，跟咱们的‘中庸逻辑’很合，我下午让他来面试，案例测试就用‘木X上社区团购，第一个月怎么稳销量、保利润’。”

下午两点，面试正式开始。第一个来面试的是林薇，33岁，穿着简约的休闲装，手里拿着之前帮果X果园做的品牌策划方案，没有太多包装，却很详细，里面记录着“果园调研数据、品牌定位、推广方案、执行效果”，每一页都有具体的数字和图片。

赵磊先跟林薇聊了聊之前的工作经历，然后拿出案例测试题：“林女士，要是木X家居有5万品牌预算，主打‘老木匠手工实木家具’，目标客户是本地高端小区的年轻刚需群体，你会怎么花这5万预算？”

林薇没有立刻回答，而是思考了几秒，说：“我不会先搞广告推广，而是先花2万做‘产品优化和样品包装’——木X的核心优势是‘老木匠手工’，可以在样品上刻上‘老木匠姓名+制作日期’，包装上印上‘老木匠的故事’，让消费者看到‘手工’的价值；再花2万跟社区便利店搞‘联合体验活动’——在10家高端小区便利店，搞‘周末体验日’，让消费者坐一坐、摸一摸实木餐桌，现场下单给5%的优惠，不用交入驻费，针对性强；最后花1万做‘客户口碑收集’——给体验过、下单的客户，送一份小礼品（比如实木筷子），让他们分享使用感受，形成口碑传播，慢慢积累品牌认知。”

林薇接着说：“我之前帮果X果园做的时候，也是这么做的，先做产品标签，再搞线下体验，最后积累口碑，用了6个月，果园的水果溢价20%，销量还涨了30%，没有砸钱做广告，却很稳。我觉得做实体品牌，不能追求‘一夜爆红’，要‘稳扎稳打’，让消费者真正认可产品，才是长久的。”

赵磊听了，心里很认可，又问：“要是木X创始人想让你用3万做抖音广告，快速出圈，你会怎么跟他沟通？”

“我会跟他算‘投入产出比’，”林薇说，“抖音广告3万，能带来多少曝光、多少精准客户，不确定，木X现在没太多资金，冒不起这个险；而2万做产品优化和体验活动，能直接触达目标客户，1万做口碑收集，能带来复购，投入产出比更可控。我会跟他说，‘咱们先做小范围测试，要是效果好，后续再考虑广告推广，不盲目冒进’，大多数实体老板都能接受‘稳’的方案。”

赵磊把林薇的回答记下来，然后让她跟张默做团队面谈。张默跟林薇聊了聊对“中庸”的理解，林薇说：“我之前帮企业做品牌，踩过‘太急’的坑——刚帮一家面包店做品牌，就砸钱做广告，结果产品跟不上，最后亏了钱。后来才明白，做品牌跟做人一样，不能‘急于求成’，要‘循序渐进’，找到‘投入和效果、速度和质量’的平衡，这大概就是‘中庸’吧。”

张默很认可林薇的理解，跟她说：“飞蚕做帮扶，就是帮企业找‘平衡’，不追风口，不搞快钱，你之前的经验和理念，跟我们很合，要是你愿意来，我们很欢迎。”

林薇笑着说：“我关注飞蚕很久了，禾X农业和优X智造的案例我都看过，很认同你们的帮扶理念，能来飞蚕，跟你们一起帮实体企业做实事，我很愿意！”

第一个面试就“捡到宝”，团队里的人都很开心。接下来面试的是陈阳，31岁，之前在一家社区团购平台做过运营，后来辞职帮中小实体企业做电商运营，手里有不少本地社区团购的资源。

周宇先跟陈阳聊了聊之前的工作经历，然后拿出案例测试题：“陈先生，要是木X家居想上社区团购，主打1.2米的实木小户型餐桌，定价1999元，第一个月想稳销量、保利润，你会怎么做？”

“我不会先冲销量，而是先做‘小范围试销’，”陈阳说，“先跟2家社区团购平台（比如惠X团购、邻X团购）合作，每家平台推50单试销，不用搞低价促销，就按1999元卖，但是承诺‘免费送货上门、7天无理由退换’，降低消费者的决策成本；试销期间，每天跟平台对接，收集客户反馈——比如‘餐桌尺寸合不合适、做工满不满意’，根据反馈优化产品（比如调整餐桌腿的高度）；试销结束后，要是每单有300元利润，客户满意度在90%以上，再按‘20单/周’的节奏慢慢涨销量，每月销量控制在80-100单，保证每单有利润，不盲目冲量。”

陈阳接着说：“我之前帮菜X生鲜做社区团购，就是这么做的，先试销50单蔬菜，收集反馈优化品类，再慢慢涨销量，用了3个月，月销从1万涨到5万，每单都有利润，没有刷单、低价促销，平台也愿意跟我们长期合作。我觉得做实体电商，‘利润比销量重要，稳比快重要’，要是为了冲销量而亏损，企业也活不久。”

周宇又问：“要是平台让你搞‘9.9元秒杀’冲销量，你会同意吗？”

“不会，”陈阳说，“9.9元秒杀虽然能冲销量，但会让消费者觉得‘木X的餐桌不值1999元’，砸了品牌口碑，后续再想卖原价就难了；而且9.9元秒杀肯定亏损，木X现在没太多资金，亏不起。我会跟平台说，‘咱们搞‘体验装’推广——让客户交100元定金，到便利店体验样品，满意再付尾款，不满意退定金’，既能带来精准客户，又不砸口碑，平台一般也能接受。”

周宇把陈阳的回答记下来，然后让他跟张默做团队面谈。张默跟陈阳聊了聊对“飞蚕系协同”的理解，陈阳说：“我之前帮菜X生鲜做运营，跟本地的物流、超市都有合作，知道‘协同’的重要性——菜X的蔬菜靠物流送，靠超市做体验，互相帮衬，比单打独斗强。要是我来飞蚕，帮木X做电商运营，肯定会跟禾X、优X联动，比如‘买木X餐桌，送禾X蔬菜卡、优X家电优惠券’，互相引流，实现共赢。”

张默很认可陈阳的思路，跟他说：“‘飞蚕系协同’就是咱们的核心优势，你有社区团购资源，又懂协同，跟我们很合，要是你愿意来，我们很欢迎。”

陈阳笑着说：“我早就想加入飞蚕了，之前跟周宇哥在行业社群里聊过，知道你们不搞‘快钱’，帮企业做实事，能来飞蚕，我很愿意！”

接下来的两天，团队又面试了其他10位候选人，虽然也有不错的，但跟林薇、陈阳比起来，要么理念不合（想搞快品牌、快运营），要么实操经验不足（只懂理论，不懂实体企业的痛点），最终，品牌策划岗确定招林薇，电商运营岗确定招陈阳，两人都约定下周一正式入职。

招新的事搞定后，团队立刻把好消息告诉了待帮扶企业——木X创始人刘哥听说飞蚕招了专业的品牌策划和电商运营，兴奋地说：“张总，有专业的人帮我们做品牌和电商，我心里更有底了！以后就按你们的思路，慢做品牌、稳做运营，肯定能把实木家具卖出去！”

绿X创始人王哥也说：“飞蚕团队越来越专业，帮我们做的财务平衡方案，我跟工人、供应商都沟通过了，大家都同意，下周就开始转租闲置土地、减员，跟禾X共享渠道，肯定能扭亏为盈！”

七月底，林薇、陈阳正式入职，飞蚕团队从7人扩到9人，新增了“品牌策划部”和“电商运营部”，团队架构更完善了——张默任总经理，负责整体战略和理念把控；李伟任财务总监，负责资金管理和财务尽调；赵磊任运营优化部负责人，负责企业运营优化和《帮扶手册》完善；孙娜任供应商管理部负责人，负责帮扶企业的供应商体系优化；周宇任渠道拓展部负责人，负责企业渠道拓展和电商运营（陈阳归周宇管）；吴芳任财务分析部负责人，负责企业财务分析和成本控制；郑凯任生产管理部负责人，负责生产/养殖/种植的标准化优化；林薇任品牌策划部负责人，负责帮扶企业的品牌策划和推广；小吴任行政人事负责人，负责行政、人事和招聘。

新团队组建的第一天，张默带着林薇、陈阳去了禾X农业、优X智造、绿X种植、蓝X养殖、木X家居，让他们跟企业创始人对接，了解企业的情况，熟悉后续的帮扶工作。

在木X家居的小工厂里，林薇看到3位老木匠正在手工打磨餐桌，仔细观察后，跟刘哥说：“刘哥，咱们的‘老木匠手工’是核心优势，后续我帮咱们做品牌策划，会重点突出这一点——比如拍老木匠打磨餐桌的短视频，印在包装上；让老木匠跟客户做‘线上答疑’，解答客户关于‘实木工艺’的疑问，让消费者真正认可咱们的手工价值。”

刘哥笑着说：“林策划，你说得太对了！我之前没想着把老木匠推出去，现在看来，这才是咱们跟其他家具厂最大的区别！”

陈阳也跟刘哥说：“刘哥，下周我就帮咱们对接惠X团购和邻X团购，先试销100单，收集客户反馈，再慢慢涨销量，肯定能帮咱们把电商渠道做起来！”

在蓝X养殖的鱼塘边，郑凯跟陈阳说：“等咱们的鱼塘管理SOP落地，鱼虾死亡率降下来，你可以帮蓝X做‘生态养殖’的电商推广，跟禾X的蔬菜联动，搞‘买禾X蔬菜，加199元换购蓝X生态鱼’，互相引流。”

陈阳点点头：“没问题！后续我跟你、林薇多配合，把蓝X的品牌和电商一起做起来！”

在绿X种植的田间，林薇跟赵磊说：“赵哥，绿X跟禾X共享渠道后，咱们可以帮两家一起做‘本地生态蔬菜’的联合品牌，统一包装、统一标签，让消费者一看就知道是‘飞蚕系’的优质蔬菜，溢价空间更大。”

赵磊笑着说：“这个思路好！后续咱们一起做联合品牌策划，让两家的优势互补，一起把市场做大！”

新团队的协同氛围很浓，没有“新人融入慢”的问题，每个人都能快速找到自己的定位，跟其他成员、跟帮扶企业对接顺畅——这就是“筛选同路人”的价值：理念相同，就不用花时间磨合；目标一致，就不用花精力协调；能力互补，就能快速形成战斗力。

晚上，张默带着团队，还有5家帮扶企业的创始人，在禾X农业的田间小院里吃饭，庆祝新团队组建成功。小院里种着禾X的黄瓜、番茄，摆着木X的实木餐桌，餐桌上放着蓝X的生态鱼、绿X的蔬菜，还有优X的智能电饭煲煮的米饭——这一桌“飞蚕系盛宴”，既是团队的庆祝宴，也是“飞蚕系协同”的生动体现。

饭桌上，张默端起酒杯，跟大家碰了碰，说：“今天是飞蚕团队扩编到9人的日子，也是‘飞蚕系’企业更紧密协同的日子。从一年前的1个人，到现在的9个人；从0家帮扶企业，到现在的5家，每一步都离不开大家的信任和支持。”

“咱们的团队，不是‘投资团队’，是‘实体企业帮扶团队’；咱们的‘飞蚕系’，不是‘资本集群’，是‘共赢的实体企业集群’。”张默看着团队成员和企业创始人，眼神坚定，“以后，不管团队再大，不管帮扶的企业再多，咱们都要守住‘中庸’的初心——帮企业找平衡，让企业稳长久；守住‘和而共生’的核心——团队协同，企业联动，一起把实体企业的路走得更宽、更远。”

林薇、陈阳和其他团队成员纷纷点头，5家企业的创始人也跟着说：“我们信飞蚕，信张总，信‘中庸’，以后肯定跟飞蚕一起，好好做企业，不冒进、不保守，稳扎稳打！”

酒杯碰撞的声响，伴着田间的蝉鸣和晚风，格外清脆。张默

看着眼前热闹又踏实的场景，想起一年前那个拿着《中庸》在小办公室里迷茫又坚定的自己，心里满是感慨。他放下酒杯，走到小院角落，看着禾X田里绿油油的蔬菜——月光洒在叶子上，泛着淡淡的光泽，像极了这些实体企业慢慢生长的模样，不张扬，却有力量。

“张总，怎么一个人在这？”李耕端着一杯茶走过来，递给张默，“今天这么开心，得多喝几杯！”

张默接过茶，抿了一口，说：“就是觉得不容易，也觉得幸运。不容易的是，在追风口的行业里，坚持做实体帮扶，一开始没人信；幸运的是，找到了你们这些认同‘中庸’的伙伴，还有一群愿意一起踏实做事的团队成员。”

“这不是幸运，是您的理念对了，”李耕说，“现在很多实体企业，要么盲目扩产亏了钱，要么不敢发展赚不到钱，都缺‘找平衡’的方法，您的‘中庸’逻辑，刚好帮我们解决了大问题。就像我这禾X，要是没您拦着，我早就扩产5000亩亏到底了，现在800亩地，渠道稳、利润稳，比啥都强。”

张默笑着点头，刚想说话，就看到小吴跑过来，手里拿着手机：“张总，刘姐（豆X食品创始人）给我发消息了，说她找好包装厂了，下周就做1000份真空包装的豆腐、豆干，送到5家超市试销，还问咱们能不能帮她看看包装设计，怕设计得不好，消费者不买账。”

“当然能帮，”张默说，“让林薇下周抽空跟刘姐对接，包装设计不用复杂，突出‘手工制作’和‘本地特产’两个点就行，比如印上刘姐做豆腐的老作坊照片，再写‘10年手工豆腐，本地当天鲜做’，简单实在，消费者容易认可。”

“好嘞！我这就跟刘姐说！”小吴蹦蹦跳跳地跑回去，跟林薇传达消息。

林薇听说后，立刻跟小吴说：“你让刘姐先把包装厂给的设计初稿发过来，我下周一看完，就跟她对接修改，保证不耽误她试销。”

看着团队成员主动承接工作，张默心里很踏实。他知道，一个有凝聚力、有战斗力的团队，从来不是靠“管”出来的，而是靠“理念聚”出来的——大家都认同“帮实体企业做实事”的目标，都愿意践行“中庸”的逻辑，自然会主动做事、用心做事。

第二天一早，团队全员到岗，开启了新一周的工作。林薇一到办公室，就打开电脑，查看刘姐发来的豆X食品包装设计初稿——初稿上印着大大的“豆X豆腐”字样，没有突出“手工”和“本地”的优势，显得很普通。林薇立刻给刘姐打电话：“刘姐，我看了您的包装设计初稿，整体太普通了，咱们得突出‘10年手工’这个核心优势，我给您提两个修改建议：一是在包装正面加一张您老作坊的照片，再配‘10年手工传承，老手艺做老豆腐’的文字；二是在包装背面加‘本地当天鲜做，次日直达超市’的字样，让消费者知道咱们的豆腐新鲜，您看行不行？”

刘姐听完，兴奋地说：“林策划，您这建议太好！我之前就想着把名字印大一点，没想着突出这些，您这么一改，就有特色了！我这就跟包装厂说，按您的建议修改！”

挂了电话，林薇又开始准备木X家居的品牌策划方案——她计划先拍3条短视频，第一条拍老木匠手工打磨餐桌的过程，突出“手工工艺”；第二条拍1.2米小户型餐桌在年轻人家中的摆放效果，突出“适配小户型”；第三条拍客户体验餐桌的场景，突出“客户口碑”，短视频拍完后，先在本地生活号和便利店的电视上播放，不搞大规模投放，先小范围测试效果。

另一边，陈阳一到办公室，就跟周宇一起，对接惠X团购和邻X团购的负责人，谈木X家居的社区团购试销合作。惠X团购的负责人之前跟优X合作过，知道飞蚕的帮扶能力，很爽快地同意了：“陈经理，木X的实木餐桌我看过样品，工艺很好，1.2米的小户型款也很适合咱们的客户，试销50单没问题，咱们就按‘交100元定金体验，满意付尾款’的方式来，我相信飞蚕的眼光！”

邻X团购的负责人也同意试销50单，还说：“要是试销效果好，后续咱们可以跟木X签长期合作协议，把他们的餐桌作为咱们平台的‘家居优选品’来推！”

陈阳把合作细节记下来，跟周宇说：“下周就能启动试销，我已经跟木X的刘哥沟通过了，他们会提前准备好100单样品，保证‘免费送货上门、7天无理由退换’，后续我每天跟平台对接，收集客户反馈，及时跟刘哥调整产品。”

“好，你跟木X对接的时候，记得跟郑凯说一声，让他帮木X把餐桌的生产标准再细化一下，比如打磨的平整度、螺丝的牢固度，保证试销的每一单质量都达标，”周宇说，“咱们要做就做扎实，不能因为试销，就放松质量要求。”

“放心吧，我这就跟郑凯对接！”陈阳立刻去找郑凯，沟通木X餐桌的生产标准细化问题。

郑凯正在完善蓝X养殖的鱼塘管理SOP，听到陈阳的需求后，立刻说：“我这就去木X的工厂，跟老木匠一起，把餐桌的生产标准细化——比如打磨要达到‘用手摸无毛刺’，螺丝要‘拧紧后再加固一圈’，每一张餐桌出厂前，都要经过3次质检，保证质量达标，不影响试销效果。”

上午十点，李伟带着吴芳去了绿X种植，跟王哥一起，落实“转租闲置土地、减员、还货款”的工作。绿X的300亩闲置土地，已经有2家本地的种植户有意向转租，每亩每年租金1000元，王哥跟种植户谈好，下周就签转租协议，转租后每年能多赚30万；减员的8个临时工，已经跟禾X的李耕对接好，下周就去禾X上班，王哥跟临时工们沟通时，还帮他们争取到了“跟绿X正式工人一样的工资待遇”，临时工们都很满意，没有出现纠纷；欠供应商的20万货款，李伟已经用帮扶资金给供应商转过去了，供应商特意给王哥打电话，说：“王总，没想到你们这么快就还货款了，以后咱们还愿意跟你们合作，化肥、种子都给你们按优惠价！”

吴芳还跟王哥一起，制定了“跟禾X共享渠道后的营收预估表”——绿X的350亩地，每月产100吨黄瓜、番茄，跟禾X一起供超市，采购价涨5%，每月营收能从8万提高到12万，扣除种植成本（人工、化肥、种子）7.1万，每月净利润能达到4.9万，比之前的亏损状态，实现了质的飞跃。

王哥看着营收预估表，激动地说：“李总监，吴经理，要是真能每月赚4.9万，我这绿X就活过来了！之前我还担心减员、转租土地会出问题，现在看来，都是我想多了，按你们的‘中庸’思路来，就是稳！”

“这只是初步预估，后续咱们还要跟超市多沟通，保证销量稳定，再慢慢优化种植品种，把净利润再提高一点，”李伟说，“实体企业的成长，不能急，一步一步来，才能稳长久。”

下午，赵磊带着林薇，去了禾X农业和绿X种植，调研“联合品牌策划”的可行性。赵磊跟李耕、王哥说：“咱们两家都做生态蔬菜，禾X主打绿叶菜，绿X主打瓜果类，刚好互补，要是一起做‘飞蚕系·本地生态蔬菜’的联合品牌，统一包装、统一标签、统一质检标准，既能让消费者认可，又能跟超市谈更高的溢价，比单打独斗强多了。”

李耕和王哥都很同意，李耕说：“赵经理，联合品牌好！之前超市跟我说，要是咱们能保证‘品类全、质量稳’，就给咱们单独设‘本地生态蔬菜专柜’，现在跟绿X一起做联合品牌，刚好能满足超市的需求！”

林薇接着说：“李哥，王哥，联合品牌的包装和标签，我会尽快设计出来——包装用环保材料，印上‘飞蚕系·本地生态蔬菜’的logo，再分别标注‘禾X种植（绿叶菜）’‘绿X种植（瓜果类）’；标签上印上‘质检合格日期’‘种植基地地址’，让消费者吃得放心。下周我把设计初稿拿给你们看，没问题就可以批量制作了。”

“好！林策划，就辛苦你了！”李耕和王哥异口同声地说。

傍晚，团队成员陆续回到办公室，每个人都带着满满的收获——林薇确定了豆X食品的包装修改方向和木X家居的短视频策划方案；陈阳敲定了木X家居的社区团购试销合作；郑凯细化了木X餐桌的生产标准，还推进了蓝X养殖的鱼塘SOP试点；李伟和吴芳落实了绿X种植的转租、减员、还货款工作，制定了营收预估表；赵磊和林薇确定了禾X、绿X的联合品牌策划方向。

张默把大家召集到会议室，听每个人汇报工作进展，脸上满是认可：“今天大家的工作都很扎实，没有搞虚的，都在帮企业解决实际问题，这就是‘中庸团队’的样子。后续大家要多协同——林薇的品牌策划，要跟周宇的渠道、郑凯的生产配合；陈阳的电商运营，要跟吴芳的财务、孙娜的供应配合；赵磊的运营优化，要跟所有人配合，确保帮扶工作无缝衔接，不出现漏洞。”

“另外，下周五咱们开‘帮扶进度推进会’，邀请5家企业的创始人来，一起聊聊这两周的进展，看看有没有需要调整的地方，再确定下阶段的帮扶目标，”张默接着说，“咱们做帮扶，不是‘自己说了算’，要跟企业多沟通，根据企业的实际情况调整方案，这就是‘中庸’的‘变而不执’——原则不变，方法灵活。”

大家纷纷点头，小吴说：“张总，我这就跟5家企业的创始人预约时间，保证下周五的推进会顺利召开！”

“好，辛苦你了，”张默说，“今天大家都辛苦了，早点下班休息，明天还要继续推进工作，养足精神才能把事做好。”

团队成员陆续下班，张默留在办公室，走到书架前，拿起爷爷的线装《中庸》，翻到“道也者，不可须臾离也；可离，非道也”的章节。他在旁边写下批注：“飞蚕团队，以中庸为道，不偏不倚，不贪不冒；帮扶实体，以协同为法，和而共生，稳而久长。道不可离，法随事变，初心不改，方得始终。”

写完后，他把《中庸》放回书架，看着窗外——傍晚的天空，被晚霞染成了橘红色，写字楼里的灯光陆续亮起，像一颗颗温暖的星。他知道，飞蚕的团队还会继续壮大，帮扶的企业还会继续增多，但“中庸”的道，“协同”的法，“帮实体企业找平衡”的初心，永远不会变。

接下来，他们要帮木X家居做好社区团购试销和品牌推广，帮绿X种植实现盈利，帮蓝X养殖降低鱼虾死亡率，帮禾X、绿X做好联合品牌，帮豆X食品做好试销——每一件事，都要扎实做、慢慢做，不追求“快速见效”，只追求“真正解决问题”。

而那些加入飞蚕的“同路人”，那些信任飞蚕的实体企业，会跟飞蚕一起，在“中庸”的道路上，一步一个脚印，把实体企业的路走得更稳、更宽、更远。

本章完