第133章
秋掌柜摇摇头，说：“当伙计的卖力干活是本分，咱店的待遇够好了，人心都是得陇望蜀的，我担心太优待反而养大了心思，不如始终待他们严厉些的好。”
忽听得外面传来“噼里啪啦”的鞭炮声，翠袖进来说：“斜对过新开的油盐铺子开张了，这是他店里放的。”
秋掌柜笑着说：“是了，前两天他家送了贴子来，我已照着旧例办理，今儿他家店面门口，应该有咱店的庆贺花篮。”
凌霜有点好奇，“油盐铺子？吃食相关的不都在隔壁巷子吗？他家怎么开到这来了？”
“是呀，虽然这里的房租比隔壁巷子要低一点，不过这里的住户不多，房子基本都出租为商户了，买油盐的顾客会少一些”，秋掌柜摇摇头，又笑道：“人家看中的，兴许正是没有类似的店铺，这些商铺的人也是要吃饭的，只要开伙就少不了油盐酱醋，去他家买就很方便嘛！”
凌霜以前学过点营销学，认为市场的空白点就是商机，不过看秋掌柜不以为然的表情，未必适用，毕竟这不是市场细分的时代。于是向秋掌柜求证道：“听掌柜的话音，他家在此开买卖，你不看好吗？”
秋掌柜在商海浸染多年，不敢小瞧任何人，凌霜诚心求教，他的心得体会不好对伙计们说，不妨对东家讲讲，故而倾囊相告，两人谈得很投机。
“油盐生意小利润薄，胜在家家户户离不得，隔几日就得光顾，所以油盐铺的流水不断，”秋掌柜捋着胡须说道：“但也正是利薄，所以讲求客流要大，最好每日都有人上门，隔壁的巷子长，面朝外做吃食的店铺多，巷子深处还有些住家，不愁顾客，这里嘛，客流到底不多，想挣钱却有些难。”
秋掌柜最后笑着说：“不过我说的都是些老黄历，也许他家店铺有什么新做法呢，且观察一二吧！”
两人回到刚才的话题，凌霜决定先遵从时下的惯例，不能将现代管理思维用在此时。
“您的顾虑也有道理，没有压力就容易懒散，不如这样，是否赏两个伙计，赏什么样的布料，就由秋掌柜看他们的表现决定”，凌霜笑着说自己的想法，“对干活卖力的奖励下，他们的精气神会更好吧！”
秋掌柜笑道：“东家说的有道理，那两个小子吃得好气色好，整天乐呵呵的，加上一身密实的棉布衣裳，看着就舒坦养眼。”
“那是，顾客进门就能感受咱店的氛围和气，伙计态度热情，再看布料实惠，保不齐就会买点布料回去，布料的销量上去了，还愁利润吗？”
“我听东家的，到年底再赏他们，就给家里人赏一身寿衣吧！”
秋掌柜见凌霜的表情，忙解释说：“东家不知道，寿衣的料子也不便宜的，而且，乡下人能有寿衣，是很大的体面了！”
凌霜笑着点头，和秋掌柜商量了下进什么料子，建议道：“方大娘家附近村也有几户从江南回来的，有新花样出来，妆花缎贵重销得慢，咱店的棉麻布存货多不多，是不是打折尽快销出去，也好进些新样式？”
秋掌柜担心这样会不会太冒进，对着账本算了算，最后决定选出一半存货打折售出，再少量进些新料子试试销路，有点愧意地说：“我仔细考虑了，直接找织户拿布料虽可提前上新花色，能卖贵一点，但别家能很快会仿出类似花色，加上伙计去收料子的来回，就不太划算，而且零星织户的供货稳定性不够，还是要找大商家拿料子更妥当。”
“秋掌柜考虑的有道理，大批进货还是按原来的渠道，不过，方大娘的花样很独特，下次问问她，要不要商量个价格，改为在咱们店寄卖，咱们收手续费，卖出的大头算她的。”
“寄卖对咱店没影响，就怕她等不得，零星织户都没有多余资金，等着结算钱买丝线”，秋掌柜摇摇头，“我尽量劝她寄卖吧！”
凌霜诚恳地说：“秋掌柜辛苦，是积年的老人，经验丰富，咱这个店铺能赚钱，还得靠您费心了！”
秋掌柜摆手推辞道：“东家太客气了，秋某不过痴长几岁，在这条街上多呆了几日，东家放心，既然信任我，我自当尽力将咱铺子的买卖做好。”
“还有一个办法，找人借钱周转”，秋掌柜介绍说，“城里有专营丝麻布料的经纪，以期限半年的资金借给织户，利率很低，如到期不能还本息，以织出的布料相抵。”
“不过，这种低息借款，经纪都会要求有商户作保，因为不想囤货在手里”，秋掌柜有几分为难地说：“这方大娘回来兴平县不久，恐怕难找保人。”
凌霜心里一动，方大娘背后与赵沐春是什么关联，正苦于无从调查，这不就是机会？或者，就是他们的计划？此时想来，带着台提花机从江南到这京城附近，路途遥远，凭方大娘母女三人，不是件容易事，方大娘说是得到同乡帮助，是什么样的同乡？
凌霜笑着说：“方大娘家的妆花纱，织工精细密实花色好，不愁卖不出去，不如咱店铺给她作保。”观察下接下来会有什么谋算。
“和我相熟的包经纪是个谨慎人，他签约前都要去织户家，查看布料的质地花色，以确定织工的手艺，我可以陪他去方家”，秋掌柜很犹豫，“方家的手续办好了，能尽快采买丝线麻线，按照规矩，咱店铺作保，需东家出面才行，东家最近有时间到店里吗？”
大家都知道，闻家大爷给闵家下聘的日子快到了，虽有闻姑母派了有经验的管事妈妈来相帮，凌霜还是忙得连轴转，去吉庆祥都得抽空。
“没事，提前两天知会我，能安排过来的。”
难道想从经济上入手，诓骗她签一份会欠下债务的合约？凌霜也很好奇，即便是债务，一家布店的进货能欠下多少呢？不合理呀！
再说，签约地点在吉庆祥，兴平县租屋子布置织户起什么作用呢？还是拭目以待吧！
距离闻家去下聘前三日，凌霜要去吉庆祥为方大娘作保，和包经纪签约。
闻家书房里，卓枫、姜攸和凌霜一起商量那份合约，比较了卓枫抄回来的其他合约，没有异常条款。