第9章 隔岸观火·坐看宏X内部分裂

第九计隔岸观火·坐看宏X内部分裂

江城的十一月，风渐渐冷了起来，路边的梧桐树叶子落了一地，踩上去沙沙作响。“飞蚕”的办公室里，却一派热火朝天的景象——赵工带着研发团队，每天泡在华X的实验室里，调试“防风+吸湿速干”复合型面料的配方；小林忙着对接客户，确认订单交付细节；刘建国则跑前跑后，协调华X的量产进度和兴X的下游加工，连喝口水的功夫都没有。

张默刚跟丰X化工的赵总通完电话，确认了下个月15000米面料的原料供应，手机就又响了。是华X的张建华打来的，电话里，他的语气带着几分幸灾乐祸：“张总，跟你说个好消息！宏X那边出事了，李宏远刚出院没几天，研发部就有三个骨干跟着赵工的老部下走了，销售部也有两个主管辞职，去了外地的纺织厂，现在宏X内部乱成一锅粥了！”

张默愣了一下，随即笑了——他早就料到，宏X在联手计划破产、客户流失后，内部肯定会出问题。李宏远性格暴躁，出了问题就把责任推给下属，之前仿品质量出问题，他骂得研发团队抬不起头；联手计划失败，他又把销售部骂了个狗血淋头，现在宏X没了前途，员工自然会纷纷跳槽。

“你是怎么知道的？”张默问道。

“华X有个老工人，以前在宏X干过，跟宏X研发部的人熟，今天早上跟我聊起的。”张建华笑着说，“听说那三个研发骨干，是因为李宏远扣了他们上个月的奖金，还说‘研发不出比飞蚕好的面料，就别想拿奖金’，他们气不过，就辞职了；销售部的两个主管，是因为没完成业绩，被李宏远当众骂‘废物’，觉得没面子，也走了。现在宏X的研发部和销售部，都快没人干活了。”

挂了张默的电话，张建华又给兴X的王兴利打了过去，把宏X内部分裂的消息告诉了他。王兴利一听，笑得合不拢嘴：“活该！谁让李宏远以前那么嚣张，现在没人跟他干了，看他怎么撑下去！张总，咱们要不要趁这个机会，再挖几个宏X的人过来，壮大咱们的团队？”

张建华没立刻答应，而是说：“我先跟张默商量商量，再做决定。”

他又把王兴利的想法告诉了张默。张默听完，却摇了摇头：“现在还不能挖。宏X现在已经乱了，要是咱们再主动挖人，李宏远肯定会说咱们‘趁火打劫’，说不定会狗急跳墙，做出什么极端的事；而且，宏X剩下的员工，心里本来就慌，要是咱们挖人，反而会让他们团结起来，跟李宏远一起对抗咱们。咱们现在最好的办法，是‘隔岸观火’，不管不问，让宏X的内部矛盾自己发酵，等他们彻底乱透了，就算咱们不挖人，也会有人主动来投奔咱们。”

“隔岸观火？”张建华愣了一下，随即明白了张默的意思，“你是说，咱们不插手，看着宏X自己乱下去，等他们内部彻底分裂了，再坐收渔翁之利？”

“没错。”张默点头，“《三十六计》里说‘阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。’意思是敌人内部秩序混乱，咱们就暗中等待他们走向灭亡，不用主动出击，敌人的残暴和混乱，迟早会让他们自己垮掉。现在宏X内部已经有了矛盾，李宏远还在乱发脾气，扣奖金、骂员工，只会让矛盾越来越深，咱们只要不插手，他们迟早会彻底分裂，到时候宏X就算想跟咱们抗衡，也没那个能力了。”

张建华觉得张默说得有道理，就给王兴利回了电话，把“隔岸观火”的想法说了一遍。王兴利虽然有点可惜，但也知道张默考虑得更周全，就答应了：“行，听张总的！咱们就看着宏X自己乱，不插手，等他们垮了，咱们再捡现成的。”

接下来的几天，张默特意交代团队，不管是宏X的员工主动投简历，还是有人打听宏X的情况，都只正常接待，不主动邀请，也不刻意打压宏X。小林有点不解：“张总，昨天有个宏X销售部的员工，给我投了简历，说他手里有几个宏X的老客户资源，要是咱们录用他，他就能把客户带过来，咱们为什么不录用他啊？”

“现在录用，只会让李宏远把账算在咱们头上。”张默笑着说，“那个销售手里有客户资源，就算咱们不录用他，等宏X彻底垮了，他为了生计，也会主动把客户带过来，到时候咱们再录用，既不用承担‘挖人’的名声，还能拿到客户资源，何乐而不为？”

小林这才明白，点了点头：“张总，还是你考虑得周全！”

宏X那边，情况果然像张默预料的那样，越来越乱。李宏远出院后，不仅没反思自己的问题，反而变本加厉地打压员工——研发部没人，他就把生产部的工人调到研发部，让他们“跟着老员工学研发”，可生产部的工人根本不懂研发，半个月下来，连面料的基本配方都没搞明白；销售部没人，他就亲自带销售，可他只会靠“压价”“威胁”抢客户，不仅没抢到新客户，反而把宏X仅存的几个老客户，都逼到了“飞蚕”这边。

有一次，李宏远带着销售去跟一家老客户谈合作，客户说“想跟飞蚕合作，飞蚕的面料质量好”，李宏远当场就发了火，指着客户的鼻子骂：“你是不是眼瞎？飞蚕是个小厂，宏X是大厂，你不跟我合作，跟他合作，迟早会后悔！”客户被骂得下不来台，当场就跟宏X断绝了合作，转头就跟“飞蚕”签了协议。

宏X的员工看在眼里，心里更慌了。有个老员工跟身边的人说：“照这么下去，宏X迟早要倒闭，咱们还是赶紧找下家吧，别到时候连工资都拿不到。”这话很快就传到了李宏远的耳朵里，李宏远不仅没反思，反而把那个老员工开除了，还扣了他两个月的工资，说“你敢散布谣言，就别想拿工资”。

这一下，宏X的员工彻底炸了锅。被开除的老员工，直接去劳动仲裁部门告了宏X，要求补发工资；其他员工也纷纷消极怠工，生产部的工人故意放慢生产速度，研发部的人天天坐在办公室里不干活，销售部的人根本不出去跑客户。宏X的产能，从之前的每月20000米，降到了每月5000米，还经常出现面料质量不合格的情况，客户退货的电话，每天都能接到十几个。

李宏远的儿子李明，在宏X负责财务，看着宏X的财务报表，心里急得像热锅上的蚂蚁。宏X每个月的租金、工人工资、原料款，就要支出50万，可现在每月的销售额，还不到20万，已经连续两个月亏损了，再这么下去，宏X很快就会资金链断裂。

李明找到李宏远，语气里满是焦急：“爸，咱们不能再这么下去了！现在员工消极怠工，客户不断流失，每个月都在亏损，再不想办法，宏X就要倒闭了！要不咱们跟飞蚕和解吧，把之前抢的客户还回去，再跟张默谈谈合作，说不定还能活下去。”

“和解？跟张默那个小人和解？”李宏远猛地一拍桌子，指着李明的鼻子骂，“你是不是没骨气？宏X是我辛辛苦苦做起来的，怎么能跟一个小厂和解？我就算把宏X关了，也不会跟张默和解！”

李明还想劝：“爸，现在不是争骨气的时候，是活下去的时候！要是宏X倒闭了，咱们一家都没了收入来源，你就算再恨张默，也没用啊！”

“你给我闭嘴！”李宏远气得脸色铁青，“我是宏X的老板，我说了算！你要是再敢提‘和解’，就给我滚出宏X！”

李明看着父亲固执的样子，心里又气又无奈，只能转身走了。他知道，父亲已经被仇恨冲昏了头脑，根本听不进任何劝告，宏X的日子，已经不多了。

宏X内部分裂的消息，很快就传遍了江城纺织圈。刘建国特意去跟经销商打听，回来跟张默说：“张总，现在经销商圈里，没人敢跟宏X合作了，都怕宏X倒闭了，拿不到货，还收不回定金。有个经销商跟我说，他之前跟宏X订了1000米面料，付了2万定金，现在宏X不仅交不了货，还不肯退定金，他正准备去告宏X呢！”

张默点了点头，又问：“宏X的资金情况怎么样？”

“不太好。”刘建国说，“丰X化工的赵总跟我说，宏X已经欠了他们30万原料款，赵总催了好几次，李宏远都不肯还，赵总已经停止给宏X供应原料了。没有原料，宏X的生产线，现在基本都停了。”

就在这时，赵工拿着一份“防风+吸湿速干”复合型面料的检测报告，走进了张默的办公室，兴奋地说：“张总，成功了！咱们的复合型面料研发成功了！你看，检测报告显示，这款面料的防风效果达到了8级，吸湿速干时间还是8分钟，比北方市场上现有的复合型面料，性能好太多了！”

张默赶紧接过检测报告，看着上面的数据，眼睛一下子亮了。北方的冬天风大、寒冷，户外服饰对“防风+吸湿速干”的需求很大，这款面料研发成功，“飞蚕”就能顺利打开北方市场，彻底超越宏X。

“太好了！”张默拍了拍赵工的肩膀，“你立刻带着面料样品，去北方的几个重点城市——BJ、天津、沈阳，找当地的户外服饰品牌谈合作，看看他们的需求。刘哥，你跟赵工一起去，负责对接当地的经销商，争取在明年年初，把北方市场的渠道铺起来。”

“好嘞！”刘建国和赵工立刻答应，当天就开始收拾行李，准备去北方开拓市场。

他们走后没几天，宏X就出了更大的事——李明因为看不惯父亲的固执，也不想跟着宏X一起倒闭，偷偷把宏X的部分设备，低价卖给了外地的纺织厂，拿着卖设备的钱，跑了。李宏远发现后，气得当场就晕了过去，被送到医院抢救，醒来后，整个人都垮了，再也没精力管宏X的事。

宏X的员工看李宏远倒了，李明又跑了，彻底没了指望，纷纷辞职。生产部的工人把剩下的原料分了，研发部的人把实验室里的设备搬回了家，销售部的人拿着手里的客户资源，去投奔了其他纺织厂。宏X的厂区里，只剩下几个看门的老人，车间里的机器落满了灰尘，院子里的杂草长得比人还高，曾经的江城纺织巨头，就这样陷入了瘫痪。

张建华把宏X的情况告诉张默时，语气里满是感慨：“张总，宏X算是彻底完了。李宏远现在还在医院里，没人管宏X，不少经销商都去宏X的厂区门口拉横幅，要求退定金，还有供应商去告宏X，要求还欠款。”

张默沉默了半天，心里没有想象中的兴奋，反而有几分感慨。他跟李宏远斗了大半年，从一开始的被打压，到后来用《三十六计》一步步反击，现在宏X垮了，他终于赢了，可他知道，宏X的垮台，不是因为“飞蚕”的打压，而是因为李宏远的固执、残暴，还有对质量和客户的不重视。

“咱们去宏X的厂区看看吧。”张默突然说。

第二天，张默和张建华一起去了宏X的厂区。厂区的大门没锁，看门的老人坐在门口晒太阳，看到他们进来，只是抬头看了一眼，没说话。走进车间，里面一片狼藉，机器上落满了灰尘，地上散落着破碎的面料和零件，曾经热闹的车间，现在安静得能听到自己的脚步声。

张建华看着眼前的场景，叹了口气：“想当年，宏X多风光啊，江城的纺织厂，没人能跟宏X比，没想到现在变成了这样。”

张默点了点头，心里暗暗下定决心——“飞蚕”不能走宏X的老路，不管以后发展得多大，都要重视质量、重视客户、重视员工，只有这样，“飞蚕”才能长久地走下去。

从宏X厂区出来，张默接到了刘建国的电话。电话里，刘建国的语气满是兴奋：“张总，太好了！我们在BJ找了三家户外服饰品牌，他们都很认可咱们的复合型面料，当场就跟咱们签了合作协议，订单量一共30000米，还说要跟咱们长期合作！天津和沈阳的经销商也谈好了，愿意代理咱们的面料，北方市场的渠道，算是初步打开了！”

张默心里一暖，所有的感慨，都变成了对“飞蚕”未来的期待。宏X垮了，“飞蚕”不仅在江城站稳了脚跟，还打开了北方市场，接下来，他要带着团队，继续优化技术，完善渠道，让“飞蚕”的面料，走进全国的每一家户外服饰店。

晚上，张默在办公室里，翻着《三十六计》，从“围魏救赵”到“隔岸观火”，大半年的时间，他用这九计，带着“飞蚕”从一个濒临倒闭的小厂，成长为能主导江城功能性面料市场的新势力，还打开了北方市场。他知道，这只是“飞蚕”发展路上的一个阶段，以后还会遇到更多的挑战，比如外地纺织厂的竞争、行业技术的更新，但他有信心，带着团队，用智慧和勇气，一步步克服困难，让“飞蚕”真正展翅高飞。

就在这时，小林敲门进来，手里拿着一份简历，笑着说：“张总，你看，宏X销售部的主管王强，给咱们投了简历，他说手里有北方的几个老客户资源，想跟咱们一起开拓北方市场。”

张默看着简历上的名字，笑了——他知道，“隔岸观火”的效果，终于来了。宏X垮了，优秀的人才和客户资源，自然会向“飞蚕”靠拢，这比任何主动出击，都更有效。

“你明天跟王强约个时间，我亲自跟他谈。”张默说，“只要他有能力，能给‘飞蚕’带来价值，咱们就录用他，让他跟着赵工和刘哥，一起开拓北方市场。”

小林答应着走了出去。办公室里，只剩下张默一个人，窗外的夜色渐浓，江城的灯火一盏盏亮了起来，像无数颗星星，照亮了“飞蚕”的未来。张默知道，新的征程，已经开始了。