第11章 李代桃僵·巧解华东产能危机

第十一计李代桃僵·巧解华东产能危机

江城的一月，年味渐浓，街边的梧桐树上挂起了红灯笼，早晚的寒风里都裹着几分热闹的气息。“飞蚕”的办公室里，比街边更热闹——小林正对着电脑屏幕核对订单，手指在键盘上飞快敲击，时不时抬头喊一句“张总，东X户外催问20000米复合型面料的生产进度了”；刘建国刚从北方回来，手里攥着厚厚的经销商合同，进门就喊“张总，沈阳又签了三家经销商，每月能多10000米订单”；赵工则抱着一摞面料样品，匆匆走进来，脸上满是急切：“张总，‘抗菌+吸湿速干’面料的工艺没问题了，可华X那边出了状况，产能跟不上了！”

这话一出，办公室里瞬间安静下来。张默放下手里的华东体验店合同，赶紧问：“怎么回事？华X的三条生产线不是一直满负荷运转吗？怎么突然产能跟不上了？”

赵工把样品放在桌上，叹了口气：“昨天我去华X盯生产，张建华跟我说，华X的老生产线出了故障——两条生产传统棉麻面料的旧机器，齿轮磨损严重，突然停了，刚好赶上华X的老客户催要5000米棉麻面料，要是不及时交货，就得赔5万违约金。张建华没办法，只能把生产‘飞蚕一号’的一条生产线调去赶棉麻订单，现在华X只剩两条生产线生产咱们的面料，每月产能从10000米降到了60000米，根本满足不了咱们的订单需求。”

“60000米？这差得也太多了！”小林惊呼一声，赶紧调出订单统计表，“咱们现在待交付的订单，北方60000米、华东20000米、本地30000米，一共110000米，华X剩60000米产能，咱们原代工厂50000米，加起来才110000米，刚好够，但东X户外还催着加15000米订单，申X体育也想补10000米，这25000米根本没地方生产！”

刘建国也皱起了眉：“要是交不了货，咱们就得赔违约金，还会影响客户信任，以后华东和北方市场就难开拓了。要不咱们再找家代工厂？江城还有几家中小纺织厂，就是不知道能不能生产功能性面料。”

张默没说话，手指在桌面上轻轻敲击。找新代工厂确实是办法，可功能性面料对生产工艺要求高，中小纺织厂的设备和工人技术都跟不上，就算赶工期生产出来，质量也难保证；要是让张建华把调走的生产线调回来，华X就得赔老客户违约金，还会失去老客户，以后华X的传统业务受影响，也会拖累“飞蚕”的联合生产；要是推掉东X户外和申X体育的追加订单，又会错失开拓华东市场的好机会，毕竟这两家都是华东的知名品牌，能带动更多客户合作。

他翻开《三十六计》，目光落在“李代桃僵”那一章——“势必有损，损阴以益阳。”意思是当局势必然会有损失时，要牺牲次要的利益，来保全重要的利益。现在的局面，“次要利益”是华X的短期违约金，“重要利益”是“飞蚕”的产能稳定和华东市场的开拓，与其让华X赔违约金、失老客户，不如找其他厂帮华X承担棉麻订单，把华X的生产线换回来，同时再协调兴X纺织，临时增加功能性面料的加工产能，这样既能保住华X的老客户，又能满足“飞蚕”的订单需求，还能避免违约。

“我有办法了。”张默抬起头，看着众人说，“咱们用‘李代桃僵’的法子——先找家能生产传统棉麻面料的厂，帮华X承担那5000米棉麻订单，让张建华把调走的生产线调回来，恢复华X10000米的功能性面料产能；再让王兴利的兴X纺织，临时增加15000米的功能性面料半成品加工产能，兴X之前一直做下游加工，设备和工人都熟悉咱们的面料，稍微调整一下就能生产；剩下的10000米，咱们跟原代工厂商量，让他们再招10个熟练工人，加班加点生产，这样25000米的追加订单就能消化，还能保证所有订单按时交付。”

“这主意好！”刘建国眼睛一亮，“江城的‘福X纺织’就是专门做传统棉麻面料的，设备和产能都不错，我跟他们老板熟，能谈下来帮华X代加工！”

赵工也点头：“兴X的设备确实能生产功能性面料半成品，之前我给他们的工人培训过，只要再简单指导一下，就能上手，15000米没问题！”

小林也松了口气：“原代工厂的王师傅跟咱们关系好，只要咱们多给点加工费，他肯定愿意招工人加班，10000米也能搞定！”

说干就干。当天上午，刘建国就去了福X纺织，找到老板老福。老福听说能帮华X代加工5000米棉麻面料，还能跟“飞蚕”搭上线，当场就答应了：“刘哥，你放心！华X的棉麻面料工艺简单，我这儿的设备三天就能生产完，保证质量跟华X的一模一样，加工费比市场价低5%，就当跟你们‘飞蚕’交个朋友！”

刘建国赶紧给张建华打电话，把福X代加工的事说了。张建华一听，激动得声音都颤了：“太好了！刘哥，张总真是帮了我大忙了！要是没这5000米订单，我不仅要赔违约金，还得丢老客户，我现在就把生产线调回来，明天就能恢复10000米的功能性面料产能！”

下午，张默带着赵工去了兴X纺织，找到王兴利。王兴利听说能增加15000米半成品加工订单，笑得合不拢嘴：“张总，你真是我的贵人！这15000米订单，我能赚不少钱，我现在就把加工车间的设备调整一下，再把工人分成两班倒，保证20天内完成，不耽误你们的总交付期！”

赵工当场就跟兴X的工人交代了加工细节，还留下了面料样品，让工人按样品标准生产：“王总，你跟工人说，一定要注意面料的裁剪精度和锁边质量，要是出了问题，咱们还得返工，耽误进度。”

“放心吧赵工！”王兴利拍着胸脯保证，“我会亲自盯生产，每天都跟你汇报进度，绝对不会出问题！”

晚上，张默又去了原代工厂，找到王师傅。王师傅听说要增加10000米订单，还得招工人加班，稍微犹豫了一下：“张总，招工人倒是不难，就是现在快过年了，工人都想早点回家，加班得给双倍工资，加工费得涨一点。”

“没问题！”张默立刻答应，“加工费每米涨1块，工人的加班工资我额外出，保证不亏待大家。只要能按时交付订单，以后咱们的长期订单，优先给你这儿。”

王师傅一听，立刻点头：“好！张总，你这么爽快，我肯定帮你搞定！明天我就去劳务市场招工人，三天内就能开工，保证下个月月底前完成10000米订单！”

短短一天时间，产能危机就解决了。小林看着张默，眼里满是崇拜：“张总，您也太厉害了！这么棘手的问题，您用‘李代桃僵’的法子，一下子就解决了，要是换了我，早就慌了！”

张默笑着说：“这不是我一个人的功劳，要是没有刘哥认识福X的老福，没有王总愿意增加产能，没有王师傅愿意加班，光靠我一个人，也解决不了问题。以后咱们遇到困难，还是要靠大家一起想办法。”

接下来的几天，各环节都按计划推进——福X纺织的设备很快调试好，三天就生产完了5000米棉麻面料，送到华X后，张建华赶紧给老客户发货，避免了违约金；华X的三条生产线全部恢复，每天都在加班加点生产“飞蚕一号”和复合型面料，张建华每天都给张默发生产进度，说“质量全达标，进度比预期快10%”；兴X纺织的加工车间也调整完毕，工人分成两班倒，每天能生产7500米半成品，王兴利每天都拍生产视频给赵工，让赵工检查质量；原代工厂也招到了10个熟练工人，加上老工人，每天能多生产3000米面料，王师傅说“肯定能提前完成订单”。

就在产能危机解决的同时，张默也没耽误华东市场的开拓。1月5日，他带着赵工、小林，飞往上海——一是跟吴老板一起，跟上海万象城的招商部经理谈体验店合同；二是跟东X户外、申X体育对接追加订单的生产细节，顺便把“抗菌+吸湿速干”面料的样品带给他们，争取再签新订单。

吴老板早就等着他们了，一见面就笑着说：“张总，万象城的招商部王经理我已经打好招呼了，展位位置我也帮你看过了，就在四楼户外服饰区旁边，每天客流量都很大，比江城的体验店位置还好！”

当天下午，张默跟着吴老板，去了上海万象城招商部，见到了王经理。王经理很客气，拿出展位合同说：“张总，吴老板跟我提过你，说‘飞蚕’的功能性面料很受欢迎。展位面积150平米，每月租金8万，签一年合同打八折，每月6.4万，装修期免一个月，另外，我再给你争取了一个优惠——开业前一周，万象城会在一楼大厅给你留个临时展示位，帮你宣传体验店，你看怎么样？”

这个优惠比张默预期的还好。临时展示位在一楼大厅，客流量是四楼的三倍，能让更多人知道“飞蚕”的体验店，开业后肯定能吸引不少客户。张默当场就签了合同，跟王经理约定，2月中旬进场装修，3月上旬开业，刚好赶上春季服饰新品上市的旺季。

签完体验店合同，第二天上午，张默带着赵工、小林，去了东X户外的总部。东X户外的老板老东，早就等着他们了，一见面就问：“张总，20000米复合型面料的进度怎么样？我这春节前要上市新品，可不能耽误啊！”

张默笑着说：“老东总，您放心，产能问题已经解决了，华X的三条生产线都在生产你的订单，预计1月25日前就能生产完，加上兴X的半成品加工和后续质检，2月5日前肯定能送到你厂里，绝对不耽误你上市。”

说着，张默让赵工把“抗菌+吸湿速干”面料的样品拿出来，递给老东：“老东总，这是咱们新研发的‘抗菌+吸湿速干’面料，抗菌率99%，吸湿速干时间7分钟，适合做户外内衣，你看看怎么样？”

老东拿起样品，仔细摸了摸，又让助理拿来喷壶和计时器，当场测试吸湿速干效果。看着8分钟不到，面料就彻底干了，老东眼睛一亮：“太好了！现在户外爱好者都很在意内衣的抗菌性，这款面料肯定好卖！张总，我跟你订15000米，2月中旬交货，能不能赶上春季新品上市？”

“没问题！”张默立刻答应，“兴X的生产线专门给你生产这款面料，2月中旬肯定能交货！”

老东当场就跟张默签了追加订单协议，还笑着说：“张总，以后东X的功能性面料，就全跟你订了！你这面料质量好，交付也靠谱，比那些只会吹牛皮的厂商强多了！”

下午，他们又去了申X体育的总部。申X体育的老板老申，跟老东一样，最关心的就是订单进度，听到张默说“2月5日前能交付20000米复合型面料”，彻底放心了，还主动问起新面料：“张总，听说你带了新款面料过来？我这春季要推儿童运动服，正缺抗菌面料呢！”

赵工赶紧把“抗菌+吸湿速干”面料的样品递过去，还把检测报告给老申看：“申总，这款面料的抗菌率99%，还能吸湿速干，儿童穿不容易闷汗，也不容易滋生细菌，很适合做儿童运动服。”

老申看完检测报告，又摸了摸面料，笑着说：“这面料不错，柔软度也够，儿童穿舒服。张总，我订12000米，2月底交货，你看能不能行？”

“能！”张默点头，“原代工厂的新增产能，刚好能生产你的订单，2月底肯定能交货！”

老申也当场签了订单协议，还跟张默约定：“等你上海的体验店开业，我一定去捧场，再帮你介绍几家华东的服饰品牌，咱们一起把功能性面料市场做大！”

短短两天，张默就在上海签了27000米新订单，加上之前的20000米，华东市场的订单量达到了47000米，比预期还多了20000米。小林拿着新签的合同，兴奋地说：“张总，咱们华东市场算是彻底打开了！等体验店开业，订单量肯定还能涨！”

张默点了点头，心里却有了新的盘算——现在“飞蚕”的订单量越来越大，华X、兴X和原代工厂的产能，虽然能满足当前需求，但以后开拓了更多市场，产能还是会不够。而且，三家厂分散管理，生产标准和质量把控也容易出问题，不如趁现在，跟华X、兴X一起，成立一家“飞蚕联合生产基地”，整合三家的产能和设备，统一管理、统一标准，这样既能提高产能，又能保证质量，还能降低生产成本。

他把这个想法跟吴老板说了，吴老板当场就赞成：“张总，这主意好！整合产能后，你们的生产效率能提高30%，成本能降低15%，以后在华东市场更有竞争力！要是你们需要场地，我认识上海周边的工业园区，能帮你找个好位置，租金还能优惠！”

张默心里更有底了，决定等回到江城，就跟张建华、王兴利商量成立联合生产基地的事。

1月7日，张默带着团队返回江城。刚下飞机，就接到了张建华的电话，语气里满是兴奋：“张总，告诉你个好消息！华X的老客户，听说咱们联合生产的功能性面料卖得好，也跟我订了8000米复合型面料，说要拓展户外服饰业务！以后华X的传统业务和功能性面料业务，就能一起做了，利润肯定能翻倍！”

“太好了！”张默笑着说，“张哥，我也有个好消息要跟你说，等我回办公室，咱们见面详谈，关于整合产能、成立联合生产基地的事。”

挂了电话，张默看着窗外的江城——红灯笼挂满了街道，行人手里提着年货，年味越来越浓。他知道，这个春节，“飞蚕”的团队肯定要加班加点，保证订单交付，但每个人的心里，都充满了干劲，因为他们知道，等春节过后，“飞蚕”将迎来新的发展机遇，联合生产基地成立后，“飞蚕”的翅膀，将变得更加强硬，飞向全国的目标，也将越来越近。

回到办公室，张默刚坐下，小林就递过来一份春节期间的生产计划表：“张总，我跟华X、兴X、原代工厂都确认好了，春节期间，每家厂都留一半工人加班，保证产能不中断，所有订单都能按时交付。另外，我还准备了春节福利，给加班的工人发双倍工资和年货，让大家能安心加班。”

张默看着计划表，心里很欣慰。“飞蚕”能有今天，离不开团队的努力，也离不开合作伙伴的支持。他拿起笔，在计划表上签了字，又跟小林说：“你再跟刘哥说一声，让他春节前再去一趟北方，给经销商送点年货，跟他们联络联络感情，为明年的北方市场开拓打基础。”

“好嘞！”小林立刻去打电话。

张默则拿起手机，给王兴利打了过去，跟他约好明天见面，商量成立联合生产基地的事。挂了电话，他翻开《三十六计》，从“围魏救赵”到“李代桃僵”，每一条计策，都对应着“飞蚕”成长路上的一个难关，而每一次难关的突破，都让“飞蚕”变得更加强大。

他知道，成立联合生产基地，会遇到新的困难，比如产能分配、利益协调，但他有信心，带着张建华、王兴利，用诚信和智慧，解决所有问题。因为他坚信，“飞蚕”不是一个人的“飞蚕”，而是所有合作伙伴和团队成员共同的“飞蚕”，只要大家齐心协力，就没有克服不了的困难，没有达不到的目标。

窗外的红灯笼，在寒风里轻轻摇晃，像一个个跳动的火苗，照亮了“飞蚕”的未来。张默知道，这个春节过后，“飞蚕”将开启新的征程，而这一次，“飞蚕”将以第十一计李代桃僵·巧解华东产能危机

更强的姿态，向全国市场发起冲击。

第二天一早，张建华和王兴利就准时来到了“飞蚕”办公室。张建华手里还提着一袋刚从厂里带来的“飞蚕一号”面料样品，进门就笑着说：“张总，这是昨天刚生产出来的面料，我让质检部特意多检了两遍，各项指标都比行业标准高，你看看。”

王兴利也跟着附和：“张总，兴X的半成品加工也没出问题，赵工每天都检查，说质量比预期还好，我这心里也踏实。你说的联合生产基地，到底是怎么个整合法？快跟我们说说。”

张默请两人坐下，让小林泡了茶，然后拿出提前画好的联合生产基地规划图，铺在桌上：“我是这么想的，咱们成立‘飞蚕联合生产基地’，把华X的三条功能性面料生产线、兴X的两条半成品加工线，还有原代工厂的两条生产线，都整合到一起，找一个统一的工业园区做场地。整合后，分三个车间——面料生产车间（用华X和原代工厂的设备）、半成品加工车间（用兴X的设备）、质检包装车间（三家共同出人），统一制定生产标准、统一管理，避免之前分散生产时，可能出现的质量不一致、进度不协调的问题。”

他指着规划图，继续说：“利益分配方面，还是按咱们之前的合作比例——‘飞蚕’出技术和销售渠道，占45%的利润；华X出主要生产线和熟练工人，占35%的利润；兴X出加工设备和下游资源，占20%的利润。另外，联合生产基地的日常管理，咱们成立一个管理小组，我任组长，张哥管生产，王总管加工，赵工管技术质检，小林管订单对接，各司其职，遇到问题一起商量。”

张建华盯着规划图，手指在“面料生产车间”的位置轻轻点了点，眼里满是期待：“张总，这主意好！整合后，生产线集中在一起，原料采购、设备维护都能省不少钱，生产效率也能提高。之前华X的设备出故障，还得调走生产线，以后整合了，要是某条线出问题，直接从其他线调产能，再也不会出现产能危机了！”

王兴利也算了一笔账，笑着说：“没错！之前兴X单独加工，原料得从华X和原代工厂分别拉，来回跑浪费时间和运费，整合后原料直接在基地里流转，每米面料能省2毛钱运费，一年下来就是好几万！而且统一管理后，工人培训也方便，以后再研发新款面料，工人上手也快，我举双手赞成！”

见两人都同意，张默心里的石头落了地：“既然你们都赞成，那咱们就尽快推进。第一步，先找场地，吴老板说上海周边的工业园区有优惠，我让他帮忙留意，咱们也在江城周边看看，对比一下场地大小、租金、交通，选个最合适的；第二步，跟原代工厂的王师傅商量，让他带着设备和工人加入联合基地，利益分配上，给他留5%的利润份额，保证他的收益不比现在少；第三步，制定详细的生产标准和管理制度，等场地确定后，就开始搬迁设备、培训工人，争取明年上半年，联合生产基地能正式投产。”

“好！”张建华和王兴利异口同声地答应。张建华说：“江城周边的工业园区，我熟，明天我就去打听，看看有没有适合的场地，面积至少得5000平米，才能放下所有生产线。”

王兴利也说：“原代工厂的王师傅，我认识，之前跟他合作过加工业务，我去跟他谈，保证让他愿意加入！”

事情推进得比预期还顺利。接下来的一周，张建华在江城周边的“滨江工业园区”，找到了一处6000平米的厂房，租金每月25万，比上海周边的工业园区便宜8万，而且离丰X化工的原料仓库近，原料运输更方便；王兴利也跟王师傅谈妥了，王师傅听说能加入联合生产基地，还能拿到5%的利润份额，当场就答应：“只要能跟着‘飞蚕’好好干，我肯定愿意加入，设备和工人都跟我走！”

吴老板听说他们打算把联合基地建在江城，也笑着说：“建在江城也好，你们的团队和合作伙伴都在江城，管理起来方便。华东这边，我帮你们盯着体验店的装修，等基地投产后，咱们再在华东建个分基地，辐射华东市场，这样南北都有产能，就再也不用担心订单消化不了了！”

1月15日，张默、张建华、王兴利、王师傅，一起在滨江工业园区签了厂房租赁合同，还拍了照，约定2月下旬（春节过后）开始装修厂房、搬迁设备。张默看着空旷的厂房，心里满是憧憬：“等基地投产，咱们每月的产能能达到30000米，比现在多一倍，不管是北方、华东还是本地市场的订单，都能轻松消化，以后再开拓华南、西南市场，也有底气了！”

就在联合生产基地推进顺利的同时，春节也越来越近了。1月20日，刘建国从北方回来，手里提着几袋北方的特产，进门就说：“张总，北方的经销商都送完年货了，大家都很高兴，说明年要多进咱们的面料，还帮咱们介绍了东北的两家户外服饰品牌，说想跟咱们签长期合作协议！”

他顿了顿，又笑着说：“对了，我还遇到了宏X的老员工，说宏X现在彻底垮了，李宏远出院后，想把厂区卖掉还欠款，可没人愿意买，因为宏X欠了太多供应商的钱，谁买谁就会被追债，现在李宏远天天躲在家里，不敢出门。”

张默听了，心里没有丝毫幸灾乐祸，反而叹了口气：“宏X本来是江城纺织圈的龙头，要是李宏远能踏实做质量、诚信经营，也不会落到今天这个地步。咱们以后一定要引以为戒，不管发展得多大，都不能丢了诚信和质量的根本。”

1月25日，华X纺织如期完成了东X户外的20000米复合型面料生产，兴X纺织也同步完成了半成品加工，经过质检后，张默安排物流，将面料发往上海。东X户外的老东收到面料后，立刻给张默打电话，语气里满是激动：“张总，面料质量太好了！质检部检测了，防风效果和吸湿速干效果，比合同约定的还好！我这就安排生产，肯定能在春节前上市新品，太感谢你了！”

同一天，原代工厂也传来好消息，王师傅说：“10000米面料已经生产完8000米，质量全达标，剩下的2000米，春节前肯定能完成，还能提前两天发货！”

所有订单都按计划推进，团队成员也开始准备过年。小林给加班的工人都发了双倍工资和年货（大米、面粉、食用油、坚果礼盒），工人都笑着说：“跟着‘飞蚕’干，不仅能赚到钱，还能感受到温暖，春节加班也愿意！”

1月28日（除夕前一天），张默带着团队，在江城的饭店里吃了“团年饭”。饭桌上，张默给每个人都发了红包，笑着说：“这一年，大家都辛苦了！从一开始的被宏X打压，到后来打开北方、华东市场，解决产能危机，推进联合生产基地，每一步都离不开大家的努力。春节期间，部分同事要加班，我代表公司，谢谢大家的付出！等联合生产基地投产后，咱们再涨工资、发奖金，让大家的日子越来越好！”

刘建国举起酒杯，对着张默说：“张总，这一年，跟着你学到了很多，不仅学会了怎么开拓市场，还学会了用智慧解决困难。明年联合基地投产后，我肯定好好开拓北方市场，争取让北方的订单量再翻一倍！”

赵工也跟着说：“张总，明年我会研发更多新款面料，除了现在的‘防风+吸湿速干’‘抗菌+吸湿速干’，我还想研发‘保暖+吸湿速干’的面料，适合北方的冬天，帮‘飞蚕’打开更多细分市场！”

小林也红着眼眶说：“张总，我从一开始的什么都不会，到现在能独立对接订单、管理客户，都是你教我的。明年上海体验店开业，我肯定好好经营，让华东的客户都知道‘飞蚕’的面料！”

张默举起酒杯，跟大家碰了一下，语气坚定：“谢谢大家！明年，是‘飞蚕’关键的一年，联合生产基地投产、上海体验店开业、开拓华南市场，任务很重，但我相信，只要咱们齐心协力，就没有办不成的事！来，咱们干杯，祝‘飞蚕’明年展翅高飞，祝大家新年快乐！”

“干杯！”所有人都举起酒杯，笑声和碰杯声交织在一起，温暖了整个冬天。

除夕当天，张默去了联合生产基地的厂房，看着空旷的厂房，想象着明年设备搬迁进来、工人忙碌生产的场景，心里满是期待。他给张建华、王兴利、吴老板都发了新年祝福，张建华回消息说：“张总，新年快乐！春节过后，我第一时间就安排工人搬迁设备，保证不耽误基地投产！”王兴利回消息说：“张总，新年快乐！我已经跟工人打好招呼了，春节后准时上班，全力配合基地建设！”吴老板回消息说：“张总，新年快乐！上海体验店的装修队我已经找好了，春节后就进场，保证3月上旬准时开业！”

大年初三，张默就接到了东X户外老东的电话，老东笑着说：“张总，新年快乐！咱们的复合型面料做的户外冲锋衣，除夕前上市，短短三天就卖了3000件，下游经销商都在催货，我想再跟你追加20000米订单，你看能不能安排？”

张默立刻答应：“没问题！春节过后，联合生产基地就开始搬迁设备，产能很快就能提升，20000米订单，保证3月底前交付！”

大年初五，申X体育的老申也给张默打电话，说“抗菌+吸湿速干”面料的样品，已经通过了儿童服饰的安全检测，想订18000米，用于春季儿童运动服的生产。张默也当场答应，说“产能没问题，4月初就能交货”。

春节还没过完，新订单就源源不断地来。小林每天都在微信上跟张默汇报：“张总，上海的‘南X户外’看到东X户外的销量好，也想跟咱们合作，订15000米复合型面料！”“张总，沈阳的经销商又介绍了一家服饰厂，想订8000米‘飞蚕一号’！”

张默看着这些消息，知道“飞蚕”的春天，已经来了。

2月10日（正月初十），春节假期结束，所有团队成员都准时上班，联合生产基地的建设也正式启动——张建华带着华X的工人，开始拆卸生产线，王师傅也带着原代工厂的工人，拆卸自己的设备，准备运往滨江工业园区；王兴利则带着兴X的工人，去基地打扫厂房、规划车间布局；赵工和小林则忙着制定生产标准和订单排期，确保设备搬迁完成后，能立刻开工。

吴老板也没闲着，上海体验店的装修队准时进场，每天都给张默发装修进度：“张总，体验店的墙面已经刷完了，下周开始装货架和展示柜，预计2月底就能装修完，3月5日就能试营业！”

2月20日，所有生产线都顺利搬迁到滨江工业园区，张建华和王师傅带着工人，开始安装调试设备。赵工每天都泡在厂房里，指导工人调试设备，确保设备的生产精度达标。张默也每天都去基地，查看设备安装进度，跟张建华、王兴利商量生产计划。

3月1日，联合生产基地的设备全部调试完毕，进行了“试生产”——面料生产车间生产了1000米“飞蚕一号”，半成品加工车间加工了500米半成品，质检包装车间检测后，所有面料的质量都达标，生产效率比之前分散生产时，提高了32%。

张默看着刚生产出来的面料，心里满是激动。他召集张建华、王兴利、王师傅、赵工、小林，在基地的厂房里，举行了简单的“试生产成功仪式”。张默拿着面料样品，对着大家说：“今天，联合生产基地试生产成功，这是‘飞蚕’发展史上的重要一步！从明天开始，基地正式投产，咱们要以最高的标准、最快的速度，完成所有订单，让‘飞蚕’的面料，走进更多市场，让更多客户认可‘飞蚕’！”

“好！”所有人都齐声答应，眼里满是干劲。

3月5日，上海万象城的“飞蚕”体验店，如期试营业。吴老板特意邀请了东X户外、申X体育的老板，还有华东纺织圈的十几家厂商，来体验店捧场。体验店里，挂满了“飞蚕一号”“防风+吸湿速干”“抗菌+吸湿速干”面料的样品，还有用这些面料做的户外冲锋衣、运动裤、儿童运动服，供客户体验。

试营业当天，就有20多家服饰厂和经销商，跟体验店签了合作协议，订单量达到了35000米。东X户外的老东，还特意在体验店的门口，摆了自己品牌的户外冲锋衣，跟客户说：“这就是用飞蚕面料做的，销量好得很，大家放心合作！”

小林看着热闹的体验店，给张默打电话，声音里满是兴奋：“张总，试营业太成功了！订单量比预期多了10000米，好多客户都说明天还要带朋友来！”

张默笑着说：“太好了！你好好经营，3月10日正式开业的时候，我过去跟你一起接待客户！”

挂了电话，张默站在联合生产基地的厂房里，看着机器轰鸣的生产线，看着忙碌的工人，心里满是感慨。从大半年前濒临倒闭的小厂，到现在拥有联合生产基地、跨南北的体验店，订单量排到明年夏天，“飞蚕”的成长，离不开《三十六计》的智慧，更离不开团队的努力和合作伙伴的支持。

他知道，这不是终点，而是新的起点。接下来，他要带着团队，开拓华南、西南市场，研发更多新款面料，让“飞蚕”的名字，不仅在国内纺织圈响亮，还要走向国际市场，让“飞蚕”的面料，成为全球功能性面料的标杆。

夕阳透过厂房的窗户，洒在刚生产出来的面料上，泛着柔和的光。张默的眼里，也闪烁着光芒，那是对未来的期待，是对“飞蚕”展翅高飞的坚定信念。