第八章 招标会

这周去看了三叔，三叔在医院住了4天，打着点滴，总算可以出院了，我顺带把他们接出来，等他们办完手续，结算好，1个钟头总算搞定，我还特意帮他们消了信息缴费卡，不用再回头受罪。三叔精神状态还好，不过医生说导尿管还不可以拔掉，还要挂2天，三叔想到时找个熟人医生处理下，大体没有什么困难，可以回家早点回家，才不至于在医院受罪，其实也不能算受罪，这期间医生护士都很好，业务水平，道德情操都可以，就是中间有一次来了个实习的护士姐姐，她可能紧张，也可能没经验，扎个针头拔进拔出折腾了几次，那时手都肿了，她都没发现，拔出针头时就行，血染风彩了一地，他儿子发现了，想说护士，被三叔制止了，人呀，都不容易。护士也觉得不好意思，和三叔他们道了歉。

在院期间和病友交流甚欢，家属带东西来探望，都要你来我往请品一道番，平时他们都一起喝工夫茶，来人探望除了配合医院管理，都不打扰病友休息，有人出院了，都会把护理垫呀，纸巾等物品留下，给以后的人使用。我见到三叔时，三叔没问，我也没敢提五叔的事，怕徒增不快，三叔刚出院。

我把三叔他们送回家就赶忙回公司了，今天喜得旺集团要来公司考察，他得回去接待，早上10点多，他们果然到了，单位楼下有2个门，结果他们在另外一个门，我在这个门等了半天，通着电话，还各找不到北。

“王总，好！”

“胡总，好！”

对方来了3人，大家亲戚握手，上了公司秘书给他们沏了茶，我和他们讲了公司的概况，发展，业绩情况等，还叫人把样板合同抽了几个给他们看，他们边听边提问题，不过好像都没什么针对性，过家家似的玩法。不过我还是走程序似的过了过场，临走时想请他们吃饭，被拒绝了。不过他们说的比较委婉，说等下还要去一家，下次。我还刻意让他们在公司荣誉墙边停留了片刻，其实大家都是老江湖，他们也知道荣誉的含金量，这年头公司那么多，等级偏差是有的，不过什么行业协会发的荣誉，其实也就是个工作的准入门槛而已，不过获的奖项确是努力得来的，真金白银般可贵。

送他们到楼下事，王总和另外2个同行的领导说，这家公司有实例。同行的2位领导也表示赞同，我目送他们汽车疾驰而去的一道清烟，顿时觉得好像有了希望。

接下来是标书的准备，从封面，到目录，到分部，到项目的具体定价，找合作单位咨询报价等等，一套操作下来，累得像狗，没有2到3天，还真完成不了。

“喂，王工吗，我按标书上的咨询电话询问，这个检测是第三方的，不用每月检测吧？是每季度吗？”

“不是呀，是每月，这个很便宜吗？一次一个才200，你需要过来现场看看吗？”

“偶，这个不止，一个基础样品送第三方要500，起码，就算数量多，也没法，这是挂牌价，事业单位的，不需要看现场，有需要再电话咨询吧，希望大家有机会合作，谢谢。”

挂完电话，心理有种不祥的预感，尼妈的，这时间这么紧，看场还来得及个球，老子做了那么多项目，二十年工作经验，还要看吗？

虽然有些浮躁，不过还是按照其要求，按部就班的把标书每个细节做完，做好。公司团队也挺配合，这个月不管有没中标，公司的人都得发个奖金补助类慰劳大家。

其实投个标挺不容易，有的简便还好，有的要拿营业执照买标书，还要看资产负债表，资质等，交了费用，才能拿到标书，有的还要交押金，先不说这过程繁琐，交了押金。到时不管有没中标，还要找采购公司软磨硬泡地要回，有的开标几个月，保证金还没退回，这中间也可能是招标委托方实力有限，公司规模不大，有意拖了进度，以保证公司的流水正常运转。

反正，就是各种烦。

开标会现场，每个公司的代表都在等待，一共有5家，有1家还在路上没到，主办方说等。我们都得等，我们聊着着不着边际的话，实际上有些公司的人也认识，行业不大，圈子不大。望穿秋水终于可以开始了，每个公司代表签名，抽签决定次绪，我抽到第一个，心想，这下完犊子了，不是第一个上场的没有好下场吗一般。不过还是硬着头皮上了，招标会上，甲方让简单介绍公司和业务情况，我把这些大概做了回应。其实这都是招标会的常规，一路走来，投了无以数计的标，参加无以数计的招标会，早就烂熟于心了。听完介绍，他们又对项目是不是可以完成提出了些疑问，我都一一做答，他们还问了价格是不是可以优惠，我说了我们都是实际的价格，基本没有浮动空间，不像一些公司，报出个飞天的价格给人押价，实在单位实在事，这也算是企业文化吧！他们见没有什么可再问，互相目光沟通了下，让可以先走了，等通知。然后叫下一位。我出来时，和刚进去的对手公司业务负责人刚好对视，从对方的神情和甲方的态度看，根据多年经验，感觉这次是来陪标的。

出门的时候和项目介绍人通了电话，介绍人也是做他们项目的，设备安装厂家，听那边说打对方领导电话昨晚没接，一直打不通。

我也知道结果了，和我预判的一样。这次招标会，虽然他们部门职能负责人有领导参加，可是集团高层没有一个在场。换个说法，就是派个人打前，他们在后方操作。

2天后，在招标网站，他们的官网看到，对手公司中标了，和我原来的估计一模一样，没有写多少钱中标。

我装作不知情打电话去问结果，对方办公室的人说着客套的话，什么很遗憾呀，你们是我们这次招标的第二备选人，有机会再合作，等下会发文件给我们公司邮箱。我问是什么原因没有中标，对方只是回应具体她也不清楚，听说好像是标书报价格式不规范，说完就匆匆挂了电话。

这明显是借口，再傻的人也能看出来，如果成立，那为什么在招标会上不说。而且价格也没公示。我又打电话给王总，王总又推开了，说这是集团老总定的，他是下级负责人，没有权限过问。我听了特别来火，这是什么世道，上级？考察的是你们，实际管理的也是，不过我想起他在招标会上似乎有出现，不过在一个角落，不过至始至终没有发言，只是把标书发给其他人。

“哎！时也，命也！”

也不过多纠结。这时微信来了信息。

是表妹，让我把肖杰的微信推给他，上次一时间忘记了要，我正有意撮合，便说了声“遵命。”正想操作，又收到一条信息，是肖杰的，他也让我推表妹的微信，理由也是一样，我一下子懵了，这是巧合，还是天一意，这是郎有情，妾有意。古人说的心有灵犀一点通，还是不是冤家不聚头……

我把肖杰微信推给表妹，这时我也觉得是自己大意，本来有意撮合，上次就该提醒他们。

这肖杰是市里211学校毕业的，是中文专业毕业的，在校读书期间还是学院学生会秘书长，学校文学社的主编兼副社长，有一定文字方面的功底和才华。在省市各级报纸刊物发表过一些作品。这次加入了省作协，也是对功夫的历练，倒不是加入一个组织团体有多牛逼，而是可以和一群人，一群志同道合的人相互学习、借鉴和进步，当然多少有某些专业性的肯定。

他毕业后在一家教育培训机构做导学老师，我刚好在帮小孩找作文辅导老师，找朋友推荐的，虽然儿子提高方面不见得有多立竿见影，不过，每次找他辅导，总能提高兴趣点，总比我来苦口婆心劝导要好的多，其实我骨子里很厌恶一天到晚的磨磨唧唧的，像个油腻的中年大叔，有事直说，快刀斩乱麻，所以一般劝导工作还是由老婆完成，特别是小孩的教育方面。肖杰，应该是粘液性的气质，有点优柔寡断，我平常和他沟通，总觉得碰到事情拿捏不定，和我截然不同。表妹呢！天真烂漫，喜欢出主意，乐观大方，我倒是觉得越看他们越像一对，天造地设的一对。