决心

《决心》

早上接到一个熟客的电话，说要两吨多钢筋，问我什么价，我说现在3200一吨，过了一会儿顾客把料单发给我，我把料单抄下来，把账算好，然后把账单发给了顾客后加了一句：“你看一下账单，看我算错没有！没算错就把钱转来，我马上叫工人弄。”

过了两三分钟后顾客回信说：“过几天行不行！”

我回信说：“利润很低呀！你叫老板先给钱不行吗！”

顾客又回信说最多一星期，你看我哪次在你这里买钢筋不是说到做到的。

我说：不行哟！1万块钱挣了100多块。这么低的利润还要欠账，这也太不讲道理了。

顾客回了一个：知道。

十点多钟顾客又打了电话问我下好没有。我说你没转钱，我就没下。谈了5分钟，不管他说什么我都坚持先要钱。到11点多的时候顾客把钱转来了。

这么做肯定会影响彼此的关系，但现在这个大环境下，即便是影响关系，也不会像以前那种随时可以欠账的时代了。任何一种新想法，在实施过程中都会对今天有影响，有阵痛，但可以接受。

刚好这时候有个熟人来买一根钢筋，我和熟人聊到这个事儿，熟人也是做生意的，也有类似的经历和烦恼，熟人说：“现在的人是越来越没信用了。上次有个顾客说欠一个月，后来一月两月一年，到最后给我来了一句：“谁没有手紧的时候啊！””

“他欠你多少？”

“1000块”

1000块欠一两年，还手紧，也是呵呵了。

几年前我就在想，我要不不做欠账的生意了吧！陌生人是不会欠账的，欠账的全是熟人，熟人不欠账，这又怎么和他们相处呢！这是以前的顾虑。

其实任何一个熟人在我这里欠账，随便一单，我这辈子都从他们身上赚不了那么多钱，这欠账的风险和收入的比例完全不成正比。

就比如刚刚我不欠账的那个生意，1万块的本钱赚100多块的利润，我还要赊账，这不叫做生意，这叫扶贫。

多数的熟人生意都是利润极低，本钱还大，以前经济周期好时我都有好几个收不到的账，连本带利都亏出去。现在经济条件这样，确实不应该再做欠账生意。从现在开始逐渐减少一直到彻底没有欠账。

任何人，欠账的生意一律不做。讲清楚，说明白，听得懂就听，听不懂就算了。

顾客不能拿我的老本儿去用做他的本钱，不合适，不划算，现金交易的生意一样做。够坦荡，讲道理，说不定生意还好些呢！