同行竞争

《同行竞争》

以前开门市和同行竞争，一开始各买各的，有一段时间同行生意很差，于是开始杀价，最后我们相互杀价，进回来多少卖多少，甚至有时候亏个10块20块一吨也在卖，价格战打了几个月之后彼此双方默契的把利润提到50块。往后的几年就没有再杀过价了。没钱赚的生意搞一段时间可以，长时间是没人会这么做的。

几个月前我拉了一个下游的群，我的价格本来就一直比同行便宜，因为我的货场在小镇上我的成本低，但即便如此，也没有真正吸引几个顾客过来。

淡季来了，同行们的生意清淡了下，有一个同行关注到我的群，可能是他的顾客多次用我的价格和他对比，有了危机感。没多久这位同行就开始打价格战，本来一根钢筋他要赚两三块，我的利润一直锁定一块钱，这位同行直接把利润降到只剩5毛，我说这段时间怎么群里的顾客没来买钢筋呢！原来被这位同行抢去了。

我拉的这个群我会不定时的在群里发个价格，有好几次我从老熟客那里知道，有几位群里的顾客把我的价格拿去别的店杀价，一来二去那个店就有了彻底把价格杀下来的决心。我问妻子这种情况我该怎么应对？

妻子说不知道，呵呵！不知道可不行，这么多老客户不可能就因为别人杀价我们就不做他生意了吧！

我的应对方法是：不在群里发价格了。下游没有了价格对比，那位杀价的老兄自不自然的就会把价格提上去，老客户在我这里买钢筋的时候我会坚持很长一段时间的5毛利润。5毛的利润，虽然是微利但多少有点搞头，但县里这位杀价的老兄他是纯帮忙说不定还要小亏，因为他的费用够高。没人会做亏本的生意，时间长了他一定受不了。

再过一段时间，人们又会发现我比他的价格便宜。

有些事儿不能急于求成，急也没用，把时间线放长一点，让事件正常发酵，对手自不自然的就会被自己的欲望打败。

等对手把价格拉上去时我又在群里发价格，如此反复几次，顾客就会对杀价的这位老兄失去信任。

以退为进，暂避锋芒。敌疲我追，反复绞杀。