正商

《正商》

我现在的做人原则是光明正大，简单直接。

做人的核心标准，实际上从十几岁开始就不会改变了，只是表现出来的方法在变，不是有句老话叫三岁看到老么！

我一直都是一个正直的人，即便是曾经做生意时卖次品忽悠人。刚出生社会做生意得随大流，不然怎么活下去呢！后来我给自己买次品的理由是，这是为了糊口，我生意之外是一个正直的人。

万事万物存于世间有一个前提那就是得活着。一个人有了活下去的资格资本才能更好地为他人服务。今天的我虽不富裕，但我自认为我今天的生活还过得去，所以我就有了为人民服务之心。是的，没错，就是为人民服务。

自从我开始写日记，这几年我写了几十万字，其中关于生意的日记就有几十篇。一个人但凡专注于一件事儿，每天总结一点点一点点一点点，时间长了总会有自己的心得，发自内心的想法，想要对这个事件做出自己的评价或改变。

每次有了一点心得，我都会用在我的生意上，一点点的改变。从去年下半年开始，我彻底放弃了卖非标和忽悠人。（去年有一次回家和岳父聊天儿，不知道说了一个什么事情，我只记得我说：“从今往后我不撒谎，对任何人只要不触及我的底线我都有问必答”。）真真正正的做个堂堂正正光明正大的人，对顾客知无不言言无不尽，把我一个商人的本分做到最好。我甚至开始做减法，说好的价格，我甚至有意的再让去一小部分。

今年整个钢材行业从过年开始一直在阴跌，截至今天5月22日，我的销量已经达到2024年全年的销量，每天天没亮就起床，晚上还要加班，累，利润只有以前的1/3，也就是说我现在必须完成以往三年的销量才能有我往年的收入，很累，但我的心很平静，因为我现在挣的每一分钱都心安理得。我现的定义是：帮助顾客解决问题，并获得应有的佣金。

商人和顾客商量着一起把顾客的事解决的人才是商人。我把这种商人定义为“正商”。