第十四章

“这是筷子？”荷婳看着柱体里两团浸在无色液体中的黑球，有些发愣。

“我们为了更好的压缩筷子，使整个项链看起来更加小巧，特意使用形状记忆合金来做筷子的原材料。”

“记忆合金？是钛镍合金吗？”荷婳瞬间明白过来。

“是的。”向阳点头，“钛镍合金的性能很好。”

说罢，他把柱体内的黑球取了出来，黑球离开液体的那一刻立即延展开来，变成了一双筷子。

“这个多少钱？”荷婳打算买一个。

“这个价格还没定下来，我们想要找到投资人后，再一起商量。”向阳看荷婳对它很感兴趣，心中欣喜，“如果你想要的话就送你吧，今天本来也没打算卖，就是碰碰运气，看能不能找到投资人。”

荷婳本想拒绝，但看到他充满期待的琥珀色瞳仁，心软的接过：“谢谢，我可以帮你找投资人。”

“帮我？这太麻烦了吧。”

“不麻烦，刚好我对此感兴趣。”荷婳是个有恩必报的性子，她不愿意亏欠别人，仅管是不求回报的善意。

“好吧”向阳欣然接受。

“你这个产品好虽好，但不搏人眼球。商人逐利，光有环保的情怀是不够的，你要用利益抓住他们的眼睛。”

……

两人一同商量许久，最终敲定：将立板上所有有关环保的宣传改为产品所带来的市场利益。

一天下去，驻足询问的人远比之前要多，但都是摇着头离开，没有投资的意向。

四点四十五分，雨如约而至。向阳收拾东西，准备回去。

荷婳在一旁替他撑伞，有些愧疚：“报歉啊，没能帮上你。”

“没事，你能帮忙我已经很感谢了，况且今天看的人确实比往常多。”向阳故做轻松道，语气中仍透着一丝不易察觉的失望。

荷婳无言伫立，细想究竟是哪里出了差错。

向阳背上立板，拍了拍手：“好啦，时候也不早了，你先回去吧。”

“嗯。”荷婳把唯一的一把伞递给他，“别把立板弄湿了。”

“不行，我怎么能让女孩子淋雨呢？”向阳没接，“我去便利店买一把，你先走吧。”

荷婳见他坚持，只好转身离开。

小巷悠长，路灯投射出昏黄的灯光，照亮雨丝，独添几分寂寥。

远处跑过一个身着校服的男孩，荷婳看着眼熟，但心里装着事，没有多想。

到了家，她冲了杯醇厚的咖啡，打开窗户，迎着雨丝，轻轻呡着。

咖啡温热，雨丝微凉，两种完全相背东西的混合，偏偏生出一种惬意和潇洒。

环保与利益亦是如此，两相交错，既能保持产品本身的美，又能迸发出吸引人的东西。

以前是向阳太过追求环保的初衷，而忽视了商人的利益。而她太追求利益，忽视了真正的情怀。

产品要有人喜欢，既要打动人，又要产生利。

向阳虽未提筷子的报价，但绝对比普通筷子要贵上不止一点。人们为什么要买它？这些钱已经足够买一双筷子和一条更好看的项链。

这个产品真正能吸引人的，是它环保的特色。而在把它的特色展现出来的同时，也要让投资人看到它的利益。