第二章 初学经营
第一节、新识产品
办事处租住了二楼一套房，加底楼一小间做办公室，一年五千块左右的房租。本来两室一厅，一间厨房，一个卫生间的套房，出于某种原因，房东占了一间卧房，于是大厅做饭厅、兼主任卧房，另一间则是小刘与林洋一块住，两张单人床，一张办公桌，一台电话，20多平米的房子显得非常宽敞。
到办事处第二天，林洋早早就醒了，一看表，6点多了，立刻从床上坐了起来。
“小林，你干啥？“
“6点多了，起床呀！“
“才6点多钟，起这么早做啥，这边一般要9点左右才上班，8点多钟起床呢，多睡一会儿吧。”
办公桌另一端的小刘蒙上被子，又呼呼睡了起来。
拉开窗帘，向外瞅瞅，一片静寂，林洋无奈地躺回了床上。
9点钟左右，小刘在床上伸了个懒腰，慢慢起了床。
“会骑自行车不？”
“会一点，年前刚学的。”
“你骑那辆白色的轻便车，车身矮，踮一下脚尖就停住了，骑慢一点！”
“要得。”
嘈杂的菜市，又小又挤，两人推着自行车，慢慢地转悠着，买了二斤萝卜，一斤半排骨，一斤豆腐，一斤生菜，一袋米，一壶菜油，最后在鱼档买了一条草鱼。
“吃锅盔怎么样？”
“好呀！”
一个大铁桶上，放满了两面都是锅巴的包饼。
脆脆的锅盔，在中间夹着熔化了的白沙糖，两人咔咔地吃了起来。
“好香，不给主任带两个回去？”
“他要十一二点才起床，一般都不吃早餐的。”
“哦！”
“萝卜2元，排骨10元，豆腐1元，生菜8毛，米30元，菜油25元，鱼10元，咦，还差2元呢！”
“锅盔呢？”
“哦，对了，还有早餐2元。”
小刘在一个笔记本上认真地记着账。
“每天都要记呀？”
“是啊，要不然对不上，怎么上报账？”
“好麻烦哦！”
“麻烦也没有办法，谁叫咱不是老板呢！”
小刘苦笑着说。
春城的天气，据说是四季如春，未到之前还半信半疑的，到了之后才感觉到事实如此。
吃了中午饭，主任便安排小刘去盘仓库，并叫小刘告诉林洋如何认识产品，然后骑着单车出去了。
“有单衣服没有，少穿一点，穿件长袖单衣就可以了，一会儿热呢！”
早上穿西服和毛衣上街时，就觉得别人有些怪异的眼神，到吃饭时，脱掉毛衣，刚好不冷不热。
听小刘一讲，便脱掉棉毛衫，换上一件秋衣，当然由于身体单薄的原因，西服还是没有脱。
“还穿西装干啥，等一下，搞脏了。”
“不算好热嘛。”
林洋说。
“好吧，走吧！”
小刘拿着两个账本往外走，林洋连忙跟了上去。
仓库与租住的住宿同排，只不过在最里面的那一幢，同样是一套二室一厅加一厨房和一个卫生间的房子，在底层，每一间都上了鍞。小刘拿出钥匙，打开了中间的客厅。一股油漆、竹器、霉菌混杂的味儿冲了出来。一个个竹筐挤满了房间，仅留下一个T通字道。
林洋在厂里的车间呆了三个月，干的是翻砂成型的工作，没有见过最终的产品，因此对于他来讲，那一筐筐的东西，是一个也不认识。
“这个屋子里堆的全是50以下的小件，每一筐都是整数，零头都放在竹筐外面的，从里到外为10、15、20、25、32、40、50，你记到就行了，以后慢慢就熟了，另外，每一种规格分丝口和圆盘两种，65的我们只有圆盘的，80以上没有丝口的。”
“丝口就是车了丝牙的，那圆盘的是啥样的啊？”
“哦，圆盘就是圆盘啊，你先记住丝口的嘛，一会儿我带你看圆盘的。”
“要得，谢谢！”
“谢啥，大家都是同事，不要这么客气。”
“这是J类产品，10的每件80个，15的每件60个，20的每件40个，25的每件30个，32与40的都是20个，50的10个，记住每筐的数量，以后每来一批货都要点一下，有时会差一个、两个的。”
“怎么没在筐上打个记号呢？”
“出厂时是有的，一般都是合格证上写品种、规格、生产日期，筐上的下货时大都掉了，以前入库时也一排排地打个标记，但是出货后标记就丢了，想补，一个人又麻烦，也就懒得补了，反正都记得那一个货在那一个地方。”
“好久盘一次库存呢？”
“说的是一个月一次，但是，你看他（主任）又不帮手，我一个人，哪里盘得了呢，大概三五个月盘一次或货快清空时盘一次就差不多了，好重的呢！”
“是重哈。”
林洋试着搬一件10的J类产品，不使劲还搬不动呢。
“是要两个人抬一下，轻松点。”
“当然啦，他认为自己是老板，啥都不帮忙，我一个人怎么好盘。”
小刘抺一抺头上的汗水，极为不满意地说道。
“给林洋，手套，我们先把整件的码起来吧！”
码到五件高时，林洋就堆码不上去了。
“不行，码不上去了，就五件吧，地方也够呀！”
“要得，不过那些搬运工，可以码到七八件高，那些家伙，力大着呢！”
每堆码完一种，小刘便点一种的数量。
“20J类产品差5个，15的Q类产品差3个。。。”
小刘一边对着数，一边记录着。
“抽一支烟再来，其它的好盘多了，只需点一下数就可以了，不象丝口的这么麻烦。”
“来一支，到门口吹吹风，热死了，又闷！”
“要得。”
林洋接过小刘递来的红梅烟，叼在嘴角。
“点起，点起。”
啪的一声，小刘打燃了火机，将火焰送到林洋嘴边。
“咳，咳，咳。。。”
点上烟，吸一口，林洋便是一阵猛咳。
“嗬，不太会哈，读书的就是读书的，不太一样。”
“以前会抽一点，很久没有抽了。”
林洋不好意思地说。
“你在这儿看着，我去买2根棒棒冰，好热！”
小刘一边说一边走向了对面楼巷。
看着手上燃得正旺的烟头，想丢却又不好意思丢，只好又含在嘴里抽了起来。任由烟的烟雾进口腔出鼻腔，慢慢散开去。
不一会儿，小刘便买回了两根冰棒，递了一棒给林洋。
脆脆的棒棒冰咬在口里，阵阵凉意！
“还来不来一支？”
小刘将烟盒拿在手里，抖两下，两支烟嘴冒出来后，递向了林洋。
“不来了，不来了，你抽，你抽，谢谢！”
林洋连忙摆摆手，嚼起了另一截冰棒。
“还要多多锻炼哟，不抽烟，在社会上怎么混？”
“是，是，是。。。”
晚饭时，CALL了一下主任，他回复说，不回来吃。
“也不早讲一声，每次都这样，整这么多菜，明天又要吃冷菜了，好像胖子他们还没来，问一下。”
小刘自言自语地说着，然后拔了一通电话。
“没人接电话，哎，看电视算了。”
第二节、初涉经营
“中午吃面哈。”
起床后，小刘对林洋说。
“我到下面核对一下账目，你也下来吧。”
打开小办公室门，小刘将两个账本放在茶几上，拿出两张纸，一项一项核对着。
“昨天，盘得怎么样啊？”
不知何时，主任站在了大办公桌边。
“一会儿就核算好了，可能要差几百块钱的货。”
“又差几百块呀，过年前你不是说才盘过，不差的么？”
小刘抬起头望了一眼陆主任，没说什么，又去按计算器去了。
“小林，昨天学了些啥，要早一点上手，好帮一下小刘哦！”
“我大概晓得公司有几种产品了，具体的细分，可能还要一段时间，不过我会加紧学。”
林洋看了一下陆主任，诚惶诚恐地说。
“J类丝口-20的差5个，Q类丝口-15的差3个，J类盘-15差2个。。。。”
“一共差多少钱的？”
主任打断了小刘的念读。
“嗯，我加一下，嗯，一共是623元。”
“哦，比上次少了差不多1000元哈，行嘛，以后仓库的帐就交给你们两个了，少了就找你们哈。”
“哦！”
林洋小声地应了一声。小刘则一言不发地将手中的核算结果放在了主任的办公桌上，然后毫无表情地坐到茶几旁。
办公室很小，进门就是茶几，茶几另端是一张大办公桌，两边各有一排沙发，开水器则夹在左边的沙发与办公桌之间，左侧的沙发向办公桌的空隙伸延了一点放了一台21寸的电视，大办公桌一端挨墙一端有1米左右的间隔，整体分布是一个无点的门字型，一横代表办公桌，两竖代表两侧的沙发位置，中空代表茶几位置。
三个人同时坐在办公室里，打个无声的屁，都闻得出是那个方位传来的。
据说春城办事处是厂里营业效益最好的办事处，所以去年底陆主任一提出加人，厂领导便准许了，可见陆主任的地位在厂里的举足轻重了。
“小刘，把今年公司最新的报价单给小林一份，小林，早点记住哈，接电话时，不要报错了，不清楚就看一下报价单，若是不知道的，就说要问一下我，先不要报出去。”
“要得，你不在时，我会问一下小刘的。”
“嗯！”
主任哼了一声。
小刘坐在沙发上，默默地抽着烟，水开后给三人各泡了一杯茶。
接下来的日子里，林洋就跟着小刘正正经经地工作起来。
“叮叮叮。。。”
一阵电话铃响。
“嗯，您好！”
“有没有25的Q类产品？”
“请问是丝口还是圆盘的？”
“丝口的，多少钱一个？”
“8块5，您要多少个？”
“我老吴啊，东南的，你哪位，不是8块么，我找一下陆兵，或小刘也可以。”
“哦，您等一下，我去叫小刘。”
“小刘，有个叫老吴的找，他说是东南的。”
“小林，你把菜铲起来一下，哦，莫忘了，起锅前把蒜泥倒下去。”
小刘交待好后，就匆匆到办公室接电话去了。
“我们有些卖给其它公司办事处的，有些卖给门市的，还有些卖给直接用户的，给你的那个价是直接用户的，如果不是熟客，可以再喊高10个点，是不是熟客，你慢慢就知道了，门市和其它办事处的价格，基本上都是以前谈好的，基本上都是主任划价，我们只管送货或收钱就可以了。”20260108
“那没货咋办呢？”
“如果是熟客，就直接说货还要过几天才到，问他等几天可不可以；如果是直接用户，就让他打陆主任的CALL机，交给他处理。”
“可我们只卖厂里的东西呀！”
“这，你就不用管了。”
半个月后，林洋第一次跟小刘一道送货。大概2000来块钱的东西，叫了一辆人力三轮车，5块钱的车费，三公里左右的路程。
“是这家哟，早晓得，你们不来都可以，我送过好几次呢。”
三轮车夫一边抺汗一边对小刘说。
“我晓得你来过，不过今天带小林来，让他熟悉一下。”
小刘看了看三轮车夫，又转头看了看林洋。
“吴老板，在不？”
“在，你们是东湾五金厂的吗？”
“是啊，吴老板呢，我是小刘啊。”
“货拉来了没？”
“拉来了，拉来了，在外面，您看，放在哪里？”
“放在门边吧，一会儿要拉走的。”
“小刘，来啦。”
“来啦，吴老板好，今年开张开得比较早嘛！”
“是比去年早些，年都没回去过成。”
“哦，吴老板，这是我们新来的同事，小林，以后，他可能会给您送货。”
“你们主任呢，那家伙，现在不送货了，只收钱？”
“哪里，哪里，他比较忙，送货的事我们两人就可以了。”
“小刘，下完了。”
三轮车夫在外面大声喊道。
“哦，你等一下，吴老板，你看，这三轮车费？”
“五块，是吧，好，好给他，小王，去看下货对不对，顺便给五块钱车费。”
“吴老板，您看是打收条或是。。。？我回去也好交差。”
“嗯，你等一下，小王，你写个收据。”
签好名，吴老板将收据交给了小刘。
林洋将头伸了过去，一张白纸上写着如下内容：
收据
今收到，东湾五金厂春城办事处货一批：
Q丝口-25Q类产品100支*8.00元
Q圆盘-80Q类产品5支*120.00元
J圆盘-80J类产品5支*160元
共计2200.00元
收到货人：吴伟功 X年X月X日
歪歪斜斜的签名，依稀可以辨认。
“怎么是复印的啊？”
“当然听，原始的自己留着对账，我们开出的送货单不是一样。”
“记得收收据时，对一下送货单，特别是数量，不要搞错了，单价上可以讲，数量错了，就没得讲了。”
“要得。”
“两位老板，你们忙，我先走了。”
拿到钱后，车夫打了个招呼便骑着车走了。
“这儿算是很近的了，一般是对方出运输费，你以后叫刚才这个三轮车就可以了，他人比较实在，不会乱要价。最远的是西河，送一趟，运费都要25块，那边若不是对方出运费，一般不送货，并且时间上也来不及，记得若是急要货的要问对方出运费，要不然量少了连车费都不够呢。”
“嗯，要得，一般来说，有你在，我就不用操这份心了呀！”
“哎，难说呢，见你老实，才教你。”
不知为何，小刘冒出了这么一句。
第二节、学习收账
一个月后，厂里发来的货到了，共五吨，大大小小，一百来件。
负责帮提货的是山江城人，一家四口，四十来岁的老王跑业务、收钱，二十岁左右的儿子开车，女儿在家（或可称之为公司）接电话，老婆和两个年轻的表弟及一个表弟媳下货。
两个女人搬散件，两个表弟则搬整件或堆码，半个小时左右，老王从办公室那边过来时，货也卸完了。
“这个龟儿子陆主任，差起老子一千块了。”
“血汗钱啊，过年前不是结了一次帐么？”
正在洗手的他老婆说。
“老王，不要急，过几天收到钱，主任肯定给你。”
“你们主任也是这么说，小刘啊，你也看到的，大家赚的都是辛苦钱，是吧？我提点货，下点气力，总不能老是垫钱吧，况且，哪来那么多的钱垫呢？”
“来，来，抽烟，抽烟，小王也来一支，要讨老婆的人了，要学会抽烟，才行呢。”
小刘忙掏出烟来，挨个发着。
“走了，小刘，天也黑了！”
“好，慢走，慢走哈！”
上午，小刘与林洋一道，刚汇了2万元钱回厂。（年前大家生意都轻淡，那可是好不容易才东崔西借地凑齐的2万块。）厂长没办法，等米下锅呢，就发下了狠话，几大办事处，若不给2万以上，停发货。这不，昨天，主任交给小刘三千元的支票，今天一到帐就一并汇回厂里。
三个月后，产品、价格、送货点、运费等事项，林洋慢慢地熟悉了起来。不过大多数时间，林洋依旧帮小刘打杂，或一起送货、收钱、去银行、买菜、做饭等。
陆主任没有交待，小刘也明了，就没有让林洋单独办任何事。
“上海永一五金厂的刘坤差我们2万多块了呢，小刘，你明天下午和林洋一起去看一下，能不能收5千块，这一张都两年了，上次忘了重写。”
据讲，上海永一五金厂的刘坤，在春城的生意做得非常好，是林洋他们的一个大客户。挂靠了个‘永一五金厂’的牌子，皮包公司一个，不过别人找得到钱，本事大着呢，小刘有些不屑但又极为羡慕地对林洋说。
“那个家伙，脾气大得狠，到时你不要讲话，我来给他讲，快到了。”
来到一幢上下两层的房子前，小刘停下自行车。
“小杨，刘老板在不在啊？“
“哟，你们今天运气好，老板在楼上。”
接过小刘递来去的烟，被称为小杨的瘦高男子笑着说。
向里望，约200平米的屋子里停着一辆三菱越野和一台不知名的油漆亮铮铮的轿车。
“那可是大奔呢，一辆一百多万。”
后来小刘对林洋说。
那么贵呀，办事处一年的销售额都没有两百万呢，林洋听后吐了吐舌。
楼上被玻璃隔为2个部份，一位穿着时髦的女子正在逗着一个一岁大小的小孩。
“叫妈妈，叫呀，叫妈妈抱，嗯，乖乖，妈妈的宝贝！”
“老板娘好，找一下刘老板。”
小刘恭恭敬敬地说。
“老刘，东湾五金厂的人来了。”
女子向里间喊了一声。
“王姨，来，抱到外面去玩一下，乖，去喝一点牛奶啊，妈妈一会儿来抱宝贝！”
一个三十来岁的女子抱着小孩向外走去。
“进来吧，老刘在里面。”
女子推开门，走了进去。
一个三十岁左右的男子，穿着笔挺的西装，叼着烟，双脚翘在办公桌上，望着天花板，吐着烟雾，左手轻轻扣打着桌面，中指戴着一枚戒指，戒面上的福字，宽过了整根手指，有种沉甸甸的厚重感。
“老刘。”
女子轻声地喊道。
“嗯！”
见那人应声后，女子便退了出去。
“刘老板好。”
“好！好！好！好个屁！又来要钱了，好多点钱嘛！一天都来问！问！问！烦不烦嘛，狗日的陆兵！”
“哪里，哪里，刘老板，你看，从去年到现在差不多有半年没来过了，你又忙，我们厂小，不像您做的是大生意。”
“没来，老子听说过了，来了好几次呢，陆兵都打了老子好多个电话。”
“这，这，我们确实有难处，厂里催得紧，还有你看，这收据都要烂了，我们主任说，让您给换一下。”
“我看看。”
小刘忙将一叠收据递了过去。
刘坤一边看一边抽烟，最后弹弹烟灰，猛吸了一口，将烟头丢进了烟灰缸。
“不就两万块钱嘛，催得那么紧，小芸，开张5千块钱的支票给他带回去。”
“那刘老板，麻烦您重新写一份收据。”
“你写，我签个名就得了。”
“好嘛！”
小刘伏在桌几上麻利地写了起来。
“您看，还差一万伍仟叁佰贰十一元，请您签个名。”
“一两块都写上去，嗯，怎么做生意的，要是你们陆兵，我看这三佰都得给我抹掉，算了，不跟你们计较，拿去！”
刘坤签完名，将笔一丢，又抽起烟来。
“怎么不多收点呢？”
出门后，林洋小心翼翼地问。
“多收点，收到五仟都不错了，他可是我们最大的客户，虽然价格最低，拖款最久，不过他有钱，不怕他赖帐，主任一般情况下都不想来收帐，这都是为了销量。”
说刘坤是春城这一行“皮包”生意做得最好的，看来一点不假，因为好几个原来他手下的马仔，都成了林洋他们的客户，一个个牛气冲天，门市、小车、大哥大，行头齐全，争着向他刘坤看齐呢。
第四节、移动电话
“小林，开发票，填支票和汇款时，大小写和小数点不要搞错了哈，你应该会写吧？”
“一不是一横，二不是两横那个么？”
“当然不是了，你看，这张发票，3500元的，大写要写成叁仟伍佰元整，小写要写成3500.00，大写合计前打个叉加圈圈住，小写合计前加¥符号，单独的大写后面加整字，这些都是规定呢。”
“另外，发票开错了，不要撕下来丢掉，要钉在一起，否则遇到税务查税麻烦就大了。”
“还有收支票，一定要是熟人的，不熟悉的，先进账，后发货，注意支票上的金额、数字和公司名称、签章人，一个地方错了都进不了帐，如果再找人家换支票，好麻烦的。”
一个下雨的日子里，小刘和林洋无聊地坐在办公室里，主任打着伞骑着车出去后，小刘给他讲了起来。
“喝杯茶，这几天老下雨，也没得什么生意。”
“就是，下雨天，一般都不会有人来拿货，这不，主任又出去打牌去了，一天坐在屋里，闷死了，待会儿，五点钟，问一下主任回不回来吃饭，不回来的话，我们去小胖那里去耍。”
“要得！”
现在比头几个月方便多了，主任刚花了万来块钱买了部139的手机，挂在腰上，有什么事找人时，比CALL机方便多了，可直接通话。
记得买电话那天，主任忙乎了一天，从早到晚，拿着现金、身份证，排了一天的队后，乐呵呵地提了一个全球通手机回来。据说可以打国外呢。比起砖头似的大哥大，可以挂在腰上的139可就方便多了，虽然不及大哥大威猛，但也可以神气活现了，一万多块呢，当时一般工人的工资不到5千块一年呢，那可是一件众人羡慕的玩意儿！
记得刚到春城不久，有一天下午，小刘在楼上睡觉，林洋一个人在办公室里。
“陆老板在不在？”
“叭！”
一个身材高大的男子，穿一件灰色的旧茄克，用脚停好一辆破旧的重型自行车后，挺着胸，豪横地走了进来。
“请坐，请坐，喝茶！”
林洋连忙招呼着。
“你新来的呀，你们陆老板呢，我找他调点货。”
“刚出去，可能要晚点才回来，我帮你CALL他一下。”
“不用了，我自己CALL就可以了，免得麻烦。”
说罢，穿灰衣的男子自豪地晃晃握紧的左手。
“你好，请帮我CALL32856，我的号码是139*********，说有急事找他。”
“就是比‘900兆’的好用。”
合上手机按键盖，灰衣人自言自语地说。
“喊你们老板买个手机，多方便！”
临行前，灰衣人一只手推车，一手捏着手机，对林洋说道。
“一万多块呢，公司报销？”
有一天林洋对小刘说起了那个穿灰色衣服的人。
“那有什么奇怪的，现在，好多岭省人，骑个破单车，拿个大哥大，耻高气扬的呢，都是些做皮包生意的，不过别人确实能干，有胆量啊！”
“小刘，明天重新帮我做2套名片，加上手机号码，这是样板。”
买到手机的第二天，一起床，主任就交待起来。
“还是一样的图案吗？”
“是，图案不用改，加上手机号码就可以了，以后送货或收款时，帮我发出去，这下方便多了。”
从那时起，CALL机、手机，并排在一起，或是一左一右地挂在腰间的景观，成了男士们一道财富象征的风景线。
那两年里，“做啥！”“整哪样！”“好多钱？”“吃饭啊？”大街小巷、角角落落，总听见有人在大声地吼着，自豪地用一两千块一月的话费，引诱着他人异样的目光。在那两年里，靠工资吃饭的人们，手机是一件可望而不可及的奢侈品。不说买，白送给你，都不敢要，因为，话费都付不起呀！
当时林洋的想法是，有一台5、6佰元钱的数字CALL机就行了，那也要几个月的工资呢。至于1、2千块一台的中文CALL机，那都是想都不敢想的。
不过手机确实方便，直接拨打，不用在接到CALL机后，到处找电话回，实时通话，做生意太方便了，不过即使方便，林洋也不曾有想买一台的心思，毕竟自己只是一个打杂的，刚从学校出来的新手啊。