第十六章 新增品种

二月初十，胡四、林全去了天香楼，见到陈掌柜，陈掌柜兴奋的说：“胡掌柜，我刚想去找你，你就来了，赶巧了。”

胡四笑呵呵说：“知道您老想我，这不立马来您面前晃悠晃悠。”

陈掌柜请两人去了里间喝茶，胡四简单介绍了林全，见礼落座后.

简单寒暄一番后，陈掌柜笑着道：

“刚传回的消息，蒜香花生在北方省份卖的不错，方总管交代，每种口味再定一万斤，共计三万斤。”

“真的吗？太好了！太感谢陈掌柜关照了，改日请您老喝酒，请务必赏光！”胡四开怀大笑，有些不敢相信，又来了个大单，赶忙向陈掌柜道谢。

陈掌柜瞧着眉开眼笑的胡四：“那就多谢胡掌柜了，这三万斤的价钱呢？”

“价钱比两万斤便宜一文钱，十三文一斤，陈掌柜看是否可以？”胡四报价，

来之前，赵怀远商定的不同数量订单的价钱，因此次订单数量较大，薄利多销，

比上次价钱便宜一文钱。

见胡四很懂行情，给了实惠的价钱。

陈掌柜满意的道：“咱们也打个几次交道，我托个大，你以后叫我老哥，我唤你一声胡老弟，如何？”

“多谢陈老哥抬爱，小弟我就恭敬不如从命了。”胡四抬手作揖道，几人商谈三万斤花生的交货期，签订新的契约，收到定金后。

胡四拿出自家做的花生米，五香花生米、蒜香花生米、咸干花生米，酒鬼花生米。林嬷嬷根据三种口味的花生的方子，做了花生米。赵静妍“随意”提起酒鬼花生米的做法，林嬷嬷受到启发，试做了几次，众人品尝后，觉得不错，今儿一块带来了。

陈掌柜一一试吃后，想了片刻：“这几种花生米味道都不错，不过花生米不像花生，无法存放太长时日，不能像花生那样大量购买。”

“陈老哥慧眼，花生米只能放个三五天，这边的建议一次不要买太多。若是好卖，咱们这边每隔两三天就给天香楼送一次，您看怎么样？”胡四竖起大拇指称赞道。

陈掌柜觉得这主意不错：“价钱多少？”

胡四笑嘻嘻道：“不瞒陈老哥，这花生米制作起来比花生麻烦许多，价钱稍贵一点，四种花生米价钱一样，都是三十文一斤。”

陈掌柜沉思片刻，“砰”！手掌拍在桌子上：“行，每样花生米先送十斤，你这几日送来吧，先试卖。”

胡四欢喜的举起茶杯：“老弟我以茶代酒，多谢陈老哥了！明儿中午前给您送来。”

三人一起举杯，一饮而干。

胡四用手擦拭嘴边的水，面上带着丝丝为难的神色：“陈老哥，花生米不像花生那样，订货量不大，不能只卖给天香楼，还请您老海涵。”

陈掌柜想了片刻，理解胡四的想法：“明白，不过胡老弟，以后有其他新鲜吃食，头一个得想到老哥我呀。”

胡四拍胸脯保证：“那肯定呀，没有老哥您的帮忙，这摊子支不起来。以后新鲜的吃食，头一个送天香楼来。”说完，胡四、林全两人向陈掌柜告辞。

回到飞羽轩，两人欢欣鼓舞的去见了赵怀远，赵怀远知晓又接了大订单，及花生米试卖的生意，立马召集林如媛、林嬷嬷一起商讨，众人开始分配活。

生意的事被五房得知，为了以后减少不必要的麻烦。前段时日，赵怀远命胡四在外打探院子，租作作坊，正巧在林文睿住的杏花胡同瞧中一套二进的宅子，昨儿胡四、林全去瞧过，环境清幽，租金也不贵。

今儿接到大单，吩咐林全把这宅子租下，日后花生就在那里制作，林全夫妻就暂时住在杏花胡同，负责管理花生作坊。

胡四带上银子去了辛家村，通知辛家人收花生、木柴，让前些日子做短工的辛家人过来帮忙。

林嬷嬷先去准备明儿要送去天香楼的花生米。

胡四来到辛家村，辛家人知晓胡四又来收花生，要收三万斤！价钱一样，没有压价，辛家人更加感恩，不到两月就卖出六万斤。按这个进度，不用三个月，村里的花生都能卖完，花生销路解决了，村民有收入，日子有了盼头。

辛家人越发干劲十足，当日夜里通知各家各户，收花生的事。之前的花生，辛家人先收穷的几户人家的花生。如今按照各家种植的比例，每家先收一部分。

同时告知村民，胡四从天香楼得到的消息，这些花生在北方卖的很好，半个月后，还会继续收，价钱一样。如今每家收一部分，让各家挑选好，若是发现作假、花生质量有问题或是里面夹着石头、别的东西，日后就不收他家的花生了。

通知买木柴的人家，准备柴，明儿一起带去。若是家里库存数量不够，先带上一部分，剩下的过几日送去京城，那几家满口答应，先前送去的柴，价钱高，送去京城，还补运货费，纷纷感谢辛家人想到自家。

次日早晨，用完早膳，林全把花生米送去天香楼，结了花生米款项，去杏花胡同与林嬷嬷等人汇合。

当日下午胡四带上一部分花生、柴、四个辛家人回京城，吩咐辛大江继续收花生，过几日派人送来。胡四将他们带去杏花胡同，下午到时，林全、林嬷嬷、林全妻子打扫好院子，林嬷嬷还为几人准备了晚饭，用完饭后，辛家几人等不及开始干活。

辛家安置在后罩房，住在那里，与之前一样洗花生，干些搬搬抬抬的力气活。

赵怀远吩咐，花生作坊以后由林全管理，胡四负责外面售卖，林嬷嬷教林全、林全妻子制作花生，方便他夫妻二人日后管理。

五日后，胡四先给天香楼，每种口味各送五千斤，共计一万五千，送到天香楼时，又听振奋人心的好消息！

江南来信，几种花生在江南卖的很好，尤其是五香口味的花生，陈掌柜当即又定了三万斤！要求半月后送来。

消息传回飞羽轩时，赵怀远打算买了一匹马，定做个车厢，家里之前只有一匹马，没有车厢，外出需去大房借用马车，如今林嬷嬷等人时常出门，自家有马车方便许多。

辛家几人满面笑容，脸上笑容没消失过，没成想又能卖三万斤花生。林全管着作坊，当日下午胡四带上银子去辛家村，通知辛大江又接大单的消息。让他们继续收花生，将花生的银子给他们。