这，真的不算什么

历历往事仍然在李阳的脑海中来回穿梭……

眼前这个穿着雪白色短袖衬衫的男孩，让李阳想起了当初的自己。只是当时李阳在来武汉时甚至连一个皮箱都没有。

两件衬衣，两条休闲裤，一双运动鞋，一个廉价的背包就已经足够容纳了。

“李阳…李阳？”

付磊的声音终于是把李阳从记忆中拉了回来。付磊将右手搭在他的肩膀上，关切地问道：“怎么了，外面这么热，怎么还不进去？”

“师傅，我就是觉得有点难过。”李阳缓缓蹲了下来，双手掩面。

“怎么，还在想房子的事？”付磊点燃一根烟，也弯身蹲下，和李阳并肩一起。

“其实我们这个行业，主要看勤奋，还有最重要的一点就是坚持！”

“其实……你这都不算什么。”

付磊缓缓地吸了两口烟，开始回忆起自己的经历，并一字一句地讲给李阳听。

“我还在做经纪人的时候，当时有一个客户在我手上看中了月半弯小区的一套房源。当时业主的挂牌价是260万，后来经过三天的周旋，我终于把价格谈到230万了。

本来230万的价格客户也已经勉强同意了，却想不到在签约的当天……”

付磊用中指掸了两下烟灰，继续说道：“想不到就在准备签约的时候，业主又临时跳价了，低于240万就不卖。”

“我仍然记得客户当时那种失望的神情，他气冲冲地站起来直接就走了。后来是电话不接，微信也不回。我知道，他肯定是不肯再相信我了。”

“李阳，你说，这是不是到嘴的鸭子说飞就飞了？”

付磊习惯性地用幽默轻松的口吻为李阳讲述着他的故事。

李阳有所动容，深埋的头又抬了起来，仔细聆听着师傅的话。

“这还不算什么，最让我感到难过的是另外一件事。”

烟已经燃到只剩三分之一，付磊干脆直接丢弃了，又重重地踩了一脚，让它彻底熄灭。

他继续认真地对李阳讲述着另一个关于他的故事，只是这次的神情却不再像之前那样的轻松。

“那是2014年，我刚刚入职不久。有一个进店的客户是我接待的，他指定要华荣小区的房子。

三室两厅，楼层不能太高，老人住，另外一定是要东边户。我那段时间是废寝忘食，因为系统上没有这样的房子，我就每天一有空就守在小区门口，把招牌一放，只要有人远远地看，我就会立马上前，询问他们有没有房子要卖。”

“这样持续了两个多月，终于是有一套合适的房源被我给挖了出来。”

付磊说完，又抽出一根香烟，不紧不慢地点燃，随后深吸两口。

“那后来，这个客户看中了吗？”李阳关切地问道。

付磊将两缕浓厚的烟缓缓吐了出来，又深吸一口，继续说道：

“看中了，当然是看中了，房子一出来我就约他出来实地看房，而且，各方面都很符合他的要求。”

“房子是176万，他当时是我让我谈到166万。如果谈好了可以直接签约。我反复跟业主打电话议价，都没有什么效果，那个王阿姨是一分不让。

后来我提着水果上门跟业主谈价，终于是让业主松了口，从一分不让少到170万。我立马就跟客户打电话说明了情况。”

“那后来呢？客户定了吗？”

“后来，后来这个人就像人间蒸发了一样，联系不上了。”

“怎么会这样？是觉得价格还是太高了吗？”

“是啊，我也这样想过，但是就算这样，也不至于直接断绝联系吧。而且从头到尾，我对他都是毕恭毕敬的，专业方面上我到处请教，自认为没有说错任何细节，服务上也一直是不折不扣，每次看房我都是接他来又送他回去。”

李阳和付磊一问一答，此刻，李阳的注意力全都集中在师傅身上。

“直到有一天，我路过华荣小区的时候，亲眼看见他拎着一个装满水果的塑料袋走进了这套房子。那时我才意识到……我被利用了。”

“我才知道，他要么找到了业主私下成交，要么让我把房子找好然后在别的中介那里签了合同。”

付磊的故事讲完，第二根烟又快燃烧殆尽。

“太过分了！”

一旁的李阳又握紧了小拳头，一缕愤愤不平的怒火在虽然穷困，但仍然年轻气盛充满正义感的李阳心中燃烧了起来。