必须拿下（二）

兴奋让李阳忘记自己还不曾吃过午饭，他赶紧拿起手机拨通了房东的电话号码。

嘟…嘟…

“喂，哪位？”

一位中年男子的声音从电话那头传来。

李阳低下头，默默得咳嗽了两声，清了清嗓子，大脑开始飞速地组织语言。

“喂，您好！刘叔。我是宜居地产的李阳，是这样的，我今天带客户看了您知音小苑的房子，客户看的比较满意，就是价格方面想让你您再优惠一点。所以我打电话问问您，看看价格方面您还能不能再优惠一些啊？”

“哦，是这样啊。我这个价格已经很低了。”

刘叔停顿一下，继续说道：“如果你客户诚心买的话，我就再优惠个两万吧，我也是急着卖出去。”

他又补充道：“不过，这是我的底线，不能再少了。”

话音刚落，李阳心中又是一阵兴奋，房屋总价106万，本就不高，客户其实也能接受，现在房价又少两万，张阿姨这次肯定能出手了。

“好的，谢谢您，刘叔，我跟客户反馈一下，我们再联系。”

“好，那先这样了，小李。”

挂断电话，李阳长长地舒了一口气，心想，这次总能成了吧，带张阿姨看了这么久的房子，都没能帮她找到合适的，再拖下去，都恐怕不再相信他了，要是她找到别人看房，最终没能在自己手上买到房，那么这两个月的努力付出都要付之东流了，更重要的是那种不被信任带来的深深的挫败感更会像一把快刀横在自己的心上。

李阳骑上了那辆陪他一起走过大街小巷、饱受风吹日晒的电动车，火速向门店赶回去，至于还没吃午饭这件事，他还是没能想起来。

中南路的街道上人烟稀少，立在马路两侧的法国梧桐，树叶都被火热的日头晒得病怏怏的，失去了往日的鲜活；门店内，空调21度，王小小，闵晨还在午睡中尚未清醒。

李阳轻轻推开玻璃门，捏声捏脚地径直向办公室走去。

“师傅，我带看回来了。”办公室的电脑前，付磊正埋头整理一堆文件。听见李阳的声音，他赶忙抬起头，笑盈盈的问道：“李阳回来啦，赶紧说说，客户看的怎么样？”

瞅见李阳额头上的汗水还未完全风干，付磊又起身倒了一杯水亲手送到李阳的手上，随即便满怀期待地准备聆听李阳此次带看的成果。

“师傅，客户看中知音小苑6栋302的房子了，就是觉得价格还是高了点，担心首付不够，让我再帮她谈谈价格。”

李阳说罢，将纸杯里的冰水一饮而尽。

“知音小苑？你这个客户是上次我跟你一起去带看蓝晶小区的那个张阿姨吗？”

“是的，我带她看完，下楼就跟业主打过电话了，那个房东刘叔说价格方面他还可以优惠两万。我觉得张阿姨是能接受的。”

李阳回答完师傅的话，又转头加了一杯水，一口气喝完。

他接着说：“我现在按104万的价格帮张阿姨再算一遍税费和首付，微信发给她看看。”

他转头在抽屉里翻出一张税费计算表，打开了手机里面的计算器，便投入其中。

“别慌，可得过细点，别算错了，张阿姨跟你看了那么多次房，是信得过你，你得帮她把事情办好。”

付磊看着这个小伙子一路走来的努力和坚持，如今终于有了一丝开单的希望，不禁由衷地感到欣慰。