第17章 创业艰难，并肩前行

第十七章创业艰难，并肩前行

知光广告的开业仪式，办得简单又热闹。

没有邀请业内的大佬，没有铺张的排场，只有林知夏、唐蕊，还有跟着她们一起从星芒出来的六个核心成员，以及特意赶来的沈亦舟。

22楼的办公室里，落地窗擦得锃亮，江风裹挟着桂花香吹进来，拂过墙上崭新的logo——“知光广告，知微见著，向光而行”。办公区的工位整整齐齐，会议室里的白板上，写满了公司未来的规划和已经敲定的意向项目，每一个字里，都藏着无限的期待和希望。

唐蕊举着香槟杯，笑得眉眼弯弯，用力碰了碰林知夏的杯子：“敬我们知光广告！开业大吉，财源滚滚！从此我们姐妹联手，在广告圈杀出一片天！”

团队里的人都跟着欢呼起来，杯子碰撞的清脆声响，混着笑声，在明亮的办公室里回荡。

林知夏看着眼前一张张年轻又充满干劲的脸，看着身边满眼笑意的唐蕊，还有站在角落举着相机，温柔地记录下这一刻的沈亦舟，心里像是被暖流填满了。

她举起杯子，对着所有人，声音坚定又明亮：“谢谢大家愿意相信我，相信知光。未来的路，我们一起走，做有温度的内容，做有力量的策划，不辜负每一份信任，也不辜负我们自己的热爱。”

那天下午，所有人都闹到了很晚。夕阳落进办公室的时候，林知夏靠在落地窗上，看着楼下奔流不息的江水，沈亦舟走到她身边，递给她一瓶温水，笑着说：“恭喜你，林总，终于拥有了属于自己的一方天地。”

林知夏接过水，抬头看他，眼里盛着晚霞的光，笑着说：“还要谢谢你，这段时间帮了我们太多忙。”

“跟我不用说谢。”沈亦舟看着她，眼神温柔又认真，“你只管往前冲，不管遇到什么，我都在你身后。”

那时候的他们，都以为前路是一片坦途，是闪闪发光的未来。却没人想到，开业的热闹还没散去，一场猝不及防的风暴，就已经悄然袭来。

最先出问题的，是已经谈得八九不离十的意向客户。

开业第三天，原本已经敲定了合作细节，就差签合同的一个国货美妆品牌，突然发来消息，说终止合作。负责对接的小陈急得团团转，打了无数个电话追问原因，对方的负责人最终才支支吾吾地说：“林总监，不是我们不想合作，是有人跟我们老板说了不少关于你的闲话，还说你之前在星芒的项目，全是抄别人的创意，根本没真本事。我们老板怕担风险，只能先算了。”

小陈把这话告诉林知夏的时候，气得脸都红了：“林姐，这肯定是张启明干的！除了他，没人会这么恶意抹黑你！”

林知夏坐在办公桌前，指尖轻轻敲着桌面，脸色平静，心里却早已了然。

张启明。

当初被星芒开除之后，他在业内名声扫地，找了很久，才进了一家小型广告公司做总监，一直对她怀恨在心。如今她自己开了公司，张启明自然不会放过这个报复的机会。

她原本以为，张启明最多也就背地里说几句闲话，翻不起什么大浪。却没想到，他的阴招，远比她想象的更恶毒。

接下来的一周，坏消息接踵而至。

三个已经谈好框架的意向客户，接连终止了合作，理由无一例外，都是听到了关于她的谣言。更过分的是，有一个已经签了合同的小项目，客户宁愿赔违约金，也要单方面解约，明里暗里都在说，不敢跟“口碑有问题”的公司合作。

一时间，关于林知夏的谣言，在宁城的广告圈里传得沸沸扬扬。

有人说，她当年在星芒的悦己项目，全是靠抢下属的创意，根本不是自己做的；有人说，她婚内出轨被陈凯发现，才离的婚，私生活混乱，人品有问题；还有人说，她脱离行业五年，早就没了做策划的能力，全靠营销和炒作，跟她合作，只会踩坑。

这些谣言，半真半假，编得有鼻子有眼，在业内的社群里、酒局上，被人添油加醋地传播。很多不了解她的品牌方，听到这些闲话，自然不敢再跟一个刚开业的小公司合作，生怕出问题。

客户接连流失，对刚开业的知光广告来说，无疑是致命的打击。

公司刚成立，房租、人员工资、办公成本，每个月都是一笔不小的固定支出。没有项目，就没有收入，账上的启动资金，只出不进，撑不了多久。

屋漏偏逢连夜雨，客户的问题还没解决，供应商这边也出了问题。

之前谈好的几家媒体投放渠道，原本已经定好了合作价格，却突然集体坐地起价，涨幅高得离谱；合作的线下执行供应商，更是直接单方面毁约，说之前的报价算错了，要想合作，必须重新加价；甚至连之前谈好的视频制作团队，都临时变卦，说档期排满了，接不了他们的项目。

不用想也知道，这又是张启明在背后搞的鬼。他在业内待了十几年，手里的渠道和人脉，远比刚创业的林知夏要多，联合几个供应商给她使绊子，不过是一句话的事。

短短半个月，知光广告就从开业时的意气风发，陷入了四面楚歌的危机里。

没有新的客户进来，老的项目接连黄了，供应商集体反水，连公司的正常运营都开始变得艰难。

办公室里的气氛，也从最初的热闹昂扬，变得越来越压抑。

原本每天早上都热热闹闹的早会，变得鸦雀无声；团队里的人，脸上没了笑容，每天对着电脑，愁眉不展；甚至有人开始偷偷在招聘软件上投简历，私下里议论，说公司撑不了多久了，不如早点找下家。

就连一向天不怕地不怕的唐蕊，都急得嘴角起了燎泡。她每天忙着给毁约的供应商发律师函，处理各种合同纠纷，跑前跑后地对接新的资源，可依旧杯水车薪。

晚上十点，办公室里只剩下林知夏和唐蕊两个人。

唐蕊把一叠律师函扔在桌子上，气得骂道：“张启明这个混蛋！简直是阴魂不散！我一定要告到他身败名裂！”

骂完，她看着坐在办公桌前，脸色疲惫的林知夏，语气瞬间软了下来，带着一丝担忧：“知夏，现在怎么办？账上的钱，最多再撑两个月。团队里的人，也开始人心惶惶了。”

林知夏抬起头，眼底布满了红血丝，却没有丝毫的慌乱和退缩。

这半个月，她不是不焦虑，不是不难过。无数个深夜，她一个人坐在空荡荡的办公室里，看着窗外的夜色，也会忍不住怀疑，自己选择创业，是不是真的太冲动了。

可每次抬头看到墙上的“知微见著，向光而行”八个字，想到跟着自己出来的团队，想到一路陪着自己的唐蕊和沈亦舟，想到那个从泥潭里一步步走出来的自己，她就告诉自己，不能慌，不能退。

当年她能从一无所有的全职太太，重新站回广告行业的舞台上，现在，她也能带着公司，熬过这场风雨。

“别慌。”林知夏看着唐蕊，声音平静却带着不容置疑的坚定，“张启明能做的，无非就是散播谣言，抢客户，给我们使绊子。可谣言终究是谣言，能蒙蔽人一时，蒙蔽不了人一世。客户不跟我们合作，说到底，还是怕我们没实力，做不出好的项目。”

“所以，我们现在要做的，不是跟张启明扯皮，不是跟谣言较劲，而是沉下心来，用实力说话，用作品打破所有的偏见和谣言。”

唐蕊看着她眼里的光，悬着的心，瞬间就安定了下来。她认识林知夏这么多年，太清楚了，只要林知夏眼里还有光，就没有她跨不过去的坎。

“好！”唐蕊用力点了点头，“你说怎么干，我们就怎么干！我永远站你这边！”

第二天一早，林知夏召开了全员大会。

会议室里，所有人都低着头，气氛压抑得厉害。大家都以为，林知夏会发火，会给大家画饼，甚至会宣布公司撑不下去了。

可林知夏没有。

她站在白板前，没有隐瞒公司的现状，坦诚地跟所有人说了公司目前面临的危机，账上的资金情况，还有张启明在背后做的那些小动作。

团队里的人，头垂得更低了，甚至有人已经红了眼眶。

可林知夏话锋一转，看着所有人，一字一句地说：“我今天把这些话摊开跟大家说，不是想告诉大家，公司要垮了，我们要散了。而是想告诉大家，这些困难，都是暂时的。”

“张启明能抢走我们的客户，能散播关于我的谣言，能联合供应商给我们使绊子，但是他抢不走我们的创意，拿不走我们的实力，更挡不住我们做出好的作品。”

“我知道，现在大家心里都慌，都没底。我在这里跟大家承诺，只要我林知夏在，就算砸锅卖铁，也不会欠大家一分钱工资。如果有人想走，我绝不拦着，还会给大家开推荐信，帮大家找好下家。如果有人愿意留下来，跟我一起扛过这场风雨，那未来，我们一起分享知光的所有荣光。”

话音落下，会议室里安静了十几秒。

最先开口的是老郑，他是团队里资历最老的策划，当初跟着林知夏从星芒出来，就是看中了她的才华和人品。他抬起头，看着林知夏，语气坚定：“林总，我留下来！当初是你带着我们做出了悦己的项目，我相信你的能力，也相信知光的未来！不就是遇到点困难吗？没什么大不了的，我们一起扛过去！”

“我也留下来！”小陈立刻跟着举手，眼里满是坚定，“林姐，从你带着我们做项目开始，我就知道，你绝对不是他们嘴里说的那种人！我们一起用作品打他们的脸！”

“我也留下来！”

“我们都不走！跟公司一起扛！”

所有人都举起了手，看着林知夏，眼里的迷茫和慌乱消失了，取而代之的，是满满的干劲和坚定。

林知夏看着眼前的这群人，鼻尖一酸，心里涌起了一股暖流。她用力点了点头，声音带着一丝哽咽：“谢谢大家。那从今天起，我们一起，把失去的，全都拿回来。”

从那天起，整个知光广告，像是拧成了一股绳。

林知夏带着团队，把之前被拒绝的客户，一个个重新拜访。哪怕对方闭门不见，哪怕接待的人冷嘲热讽，她也从来没有放弃过。不合作没关系，她带着团队，针对每个品牌的调性和痛点，免费做了详细的创意方案，放在客户的办公桌上，用专业和诚意，一点点打破谣言，扭转偏见。

唐蕊则处理好了所有的法律纠纷，一边给张启明发了律师函，起诉他诽谤、商业诋毁，一边动用自己的人脉，对接新的供应商和渠道，一点点打通了新的合作链路。

而沈亦舟，更是成了她最坚实的后盾。

他从来不会说那些空泛的“加油”，只会用实际行动，帮她解决一个又一个难题。他动用了自己这么多年在业内积累的人脉，给她对接了很多靠谱的媒体资源和品牌方的负责人，帮她澄清谣言，推荐项目；他知道她忙着跑客户、改方案，没时间吃饭，就每天算好时间，把温热的饭菜送到办公室，放下就走，不打扰她工作；她熬夜加班，他就安安静静地坐在旁边的沙发上，陪着她，修自己的照片，在她累的时候，递上一杯温热的咖啡，跟她说一句“没关系，慢慢来”。

有一次，林知夏去拜访一个客户，被对方的负责人当众羞辱，说她是“靠男人上位的花瓶”，连方案都没看，就把她赶了出来。她走出客户公司，站在烈日下，看着手里的方案，终于忍不住，蹲在路边掉了眼泪。

她给沈亦舟打了个电话，没说话，只是小声地哭着。

二十分钟后，沈亦舟开车出现在她面前。他什么都没问，只是下车，蹲在她面前，轻轻把她拥进怀里，拍着她的背，轻声说：“没事的，哭吧，哭出来就好了。不是你不够好，是他们没有眼光，看不到你的才华。”

等她哭够了，他帮她擦干净眼泪，笑着跟她说：“走，我带你去吃你最爱的那家糖水铺，吃饱了，我们才有劲继续跟他们较劲。”

他从来不会居高临下地跟她说“这点小事没什么好哭的”，也不会逼着她立刻坚强起来。他只会接住她所有的脆弱和委屈，给她一个可以安心依靠的肩膀，然后陪着她，一起往前走。

在所有人的并肩努力下，公司的情况，一点点有了好转。

有几个客户，看了林知夏团队做的方案，被她们的专业和诚意打动，愿意给她们一个机会，把小的项目交给她们试做。团队里的人卯足了劲，把每一个小项目，都当成最重要的项目来做，最终的交付效果，远超客户的预期。

口碑，一点点回来了。

业内的人渐渐发现，那些关于林知夏的谣言，根本站不住脚。知光广告做出来的项目，创意精准，落地性强，效果远超同行，根本不是谣言里说的“没本事，抄创意”。

可真正让知光广告彻底破局，一战成名的，是一支没有任何商业回报的公益广告。

那天，林知夏在网上看到了一个公益组织的求助。这个组织一直致力于乡村女童的教育帮扶，想做一支公益宣传片，呼吁更多人关注乡村女童的求学困境，可找了很多家广告公司，都因为预算极低，几乎没有利润，被拒绝了。

林知夏点开了公益组织发的素材，看到了那些大山里的女孩，趴在破旧的课桌上读书，眼里满是对知识的渴望，却因为贫困、重男轻女的观念，随时面临着辍学的命运。

她想起了自己的母亲，一辈子困在“儿子才是依靠”的执念里，也想起了那些被性别偏见困住的女性，想起了自己一步步走到今天，有多不容易。

那一刻，她做了一个决定。

她找到了那个公益组织，接下了这个项目，不仅分文不取，还自掏腰包，承担了宣传片的所有拍摄制作费用。

团队里的所有人，都举双手赞成这个决定。他们跟着林知夏，一起走进了大山深处，去那些乡村小学里，和那些女孩同吃同住，听她们讲自己的故事，记录下她们的求学梦。

沈亦舟也跟着一起去了，带着他的摄影团队，免费承担了宣传片的所有拍摄工作。他们在大山里待了整整一个月，走遍了十几个乡村小学，拍了上百个小时的素材，记录下了那些女孩最真实的样子。

最终，他们做出了一支名为《她的书桌》的公益广告。

短片里，没有刻意的煽情，没有卖惨的镜头，只有一个个最真实的画面：大山里的女孩，天不亮就翻山越岭去上学，趴在破旧的课桌上认真写字，在灶台边借着火光看书，对着镜头，小声却坚定地说“我想读书，想走出大山，想看看外面的世界”。

短片的结尾，是一行字：“每一个女孩，都有拥有书桌的权利，都有奔赴未来的自由。”

这支只有五分钟的短片，上线之后，像一颗投入湖面的石子，瞬间激起了千层浪。

它先是在社交媒体上刷屏，无数网友被短片里的女孩们打动，纷纷转发评论，#她的书桌#话题，很快冲上了热搜榜首，阅读量破了几十亿。紧接着，人民日报、新华社等官媒，纷纷下场转发点赞，称赞这是“最有温度的公益广告，看见了女性最真实的困境与力量”。

一夜之间，这支公益广告火遍了全网。

而作为这支广告的策划方，知光广告和林知夏的名字，也被无数人记住了。

业内的人，终于真正看到了林知夏的才华和格局。她不是只会做商业项目的策划，更是能做出有温度、有力量、有社会价值的内容的创作者。之前那些关于她的谣言，在这支刷屏级的作品面前，不攻自破，成了一个笑话。

更让所有人没想到的是，这支公益广告，还拿下了当年中国广告节的公益广告金奖，这是国内广告行业最具含金量的奖项之一。

颁奖典礼上，林知夏穿着简单的黑色西装，站在领奖台上，手里拿着奖杯，对着台下无数的镜头，笑着说：“做广告的初心，从来都不是流量和利益，是看见，是表达，是用内容，给这个世界带来一点点温暖和力量。未来，知光广告会一直坚持，知微见著，向光而行。”

台下掌声雷动。

坐在观众席里的唐蕊，激动得红了眼眶，用力地鼓着掌。沈亦舟举着相机，镜头里，是站在台上闪闪发光的林知夏，他的眼里，满是温柔的笑意和骄傲。

从颁奖典礼回来之后，知光广告的电话，被打爆了。

无数品牌方主动找上门来，想跟他们合作。有头部的国货美妆品牌，有知名的新消费品牌，有文旅项目，还有很多公益组织，甚至连之前被张启明抢走的几个客户，都回头找上门，真诚地道歉，想重新谈合作。

供应商们也纷纷主动示好，给出了最优惠的合作价格，之前那些散播谣言的人，也纷纷闭了嘴。张启明的商业诋毁官司，也以他败诉道歉、赔偿告终，彻底在业内没了立足之地。

知光广告，不仅熬过了这场危机，更是凭借着这支公益广告，一战成名，彻底在业内站稳了脚跟。

危机彻底过去的那天，林知夏带着团队，还有唐蕊、沈亦舟，在江边的餐厅里，办了一场庆功宴。

庆功宴上，所有人都喝了酒，笑着闹着，说着这段时间的艰难和不易，也说着对未来的期待。

林知夏走到露台上，吹着江风，看着江面的万家灯火，心里无比的平静和踏实。

沈亦舟走到她身边，把一件外套披在她的肩上，笑着说：“在想什么？”

林知夏转过头，看着他，眼里盛着江边的星光，轻轻笑了笑：“在想，幸好有你们在。”

“如果不是团队的人愿意相信我，陪着我一起扛；如果不是唐蕊永远站在我身边，帮我摆平所有的麻烦；如果不是你，一直陪着我，给我支撑，我可能根本熬不过来。”

沈亦舟看着她，轻轻握住了她的手，温柔地说：“不是因为我们，是因为你自己。是你足够坚定，足够勇敢，哪怕风雨来袭，也从来没有想过放弃。我们只是陪着你，而你，才是那个带着所有人往前走的光。”

林知夏看着他温柔的眉眼，看着身后餐厅里，笑着闹着的伙伴们，心里像是被填满了。

她终于明白，真正的强大，从来都不是人生路上一帆风顺，从来都不会遇到风雨。

而是就算风雨来袭，你也有并肩前行的人，有直面风雨的底气，有跨过泥泞的能力。

过往那些难熬的日子，那些打不倒你的，终将让你更强大。

江风拂过，带着桂花的甜香，远处的烟花突然在夜空中炸开，绚烂的光，映亮了整片江面，也映亮了林知夏眼里的光。

前路漫漫，风雨或许依旧会有，但她再也不会害怕了。

因为她有并肩前行的伙伴，有坚定温柔的爱人，有热爱的事业，有闪闪发光的自己。

向光而行，何惧风雨。