第23章 签品牌涂料销售协议
李庚见他感兴趣，认真跟他分析起来。
“你这个店空间那么大，完全可以多增加一个品牌的产品卖。
可以摆两个堆头，一边是A涂料，另一边摆B涂料。
B涂料现在配套的材料都齐全，何况这几年，B涂料已经是全球销量第一。
你店里摆两种品牌涂料，给顾客多一种选择。
你的生意肯定比别人更好。”
潘怀安十几年前花一万块钱购买了一套调色机，但是跟现在的电脑全自动配色设备，还是显得落后了许多。
一次进三万元货其实也压力不大。
“公司还可以送几个货架，帮助做招牌。”
潘怀安问他:“扶南县不是有一个B品牌代理商么？干嘛还允许别的店摆货销售？”
“其他店是珀金店，进货量算是代理商的销量，多几个店，代理商的量就更大，他也愿意。”
“意思是等于他批发给我们，还要赚一手？”
“价格是公司统一规定的出厂价，代理商只是得你们的销量，他不能随意涨价的。”
“一个县有几家店卖同一个品牌，自然会出现恶意竞争现象。”
“这一点公司早已经想到了，公司产品线有很多，每个店都可以选几款专卖产品，会保证分销店的利润的。”
潘怀安见他说得合理，也知道这几年B品牌涂料确实成了众多顾客认准使用的产品。
他点头说:“行吧，我按照你说的办。”
这时A品牌涂料的业务员华安走进店来。
他跟李庚也是熟人。
“你这家伙怎么又来撬我的客户，太过份了。”
“你算了吧，人家潘总早已经不跟你公司签销售合同了。”
“但是潘总一直在销售我们公司的产品呀，说明他对我们公司产品还是认可的。”
潘怀安让他们坐下。
“来，喝杯茶，听我说几句。”
他对华安说:“华经理你们公司的营销策略，对县城乡镇市场不重视，造成下面分销商难以生存。
而且对下面分销商很苛刻。
当年我跟你们公司签过五年经销合同，销量也达到一百多万。
可是年底的时候又要求我交二万品牌保证金，我都弄不明白，已经签过五年的经销商。还要再缴保证金。
而且我们从厂家拿货的价格，比从邕城总经销手里拿的货，每桶都贵几十元钱。
让我们县城这些分销商怎么做生意？”
华安解释说:“人家大城市总经销商一次进货一款产品不低于500桶，促销力度肯定更大，你们一次一款产品100桶都要不了。
公司政策是这样，也是没有办法的事。”
“我从邕城进的货比从公司进的货，价格更便宜，你说我还有必要从公司进货么？”
“说得也是。”
李庚挑衅地说:“我们公司现在有优惠政策，一次进三万块钱货，免费送一套全电脑调色机，送货架，免费安装店面招牌。你们公司有这个支持力度么？”
华安喝了几杯茶，站起身无奈地说:“我还是走吧，跟李庚这小子在一起，我都觉得难受。”
潘怀安说:“你们公司的产品我还是会继续售卖的，毕竟我一直在销售。”
“以后你就继续跟老陈进货吧。”
华安离开后，李庚把产品价格表发给潘怀安。
现场量了门面招牌尺寸。
签了珀金店销售协议。
承诺货架和调色机几天后会送到店，招牌下个星期有人过来安装。
李庚高兴地离开了。
程雪梅还不解地问潘怀安:“有必要跟B涂料公司签协议么？再说这县里已经有一个经销商了。”
“不要紧的，各卖各的，况且我们没有屯货的压力。”
同时他心里在想:银行存款都有二千多万了，还有必要继续开这间小店么？
目前来说，开建材店可以有更多的机会赚取时光豆，积攒到一定数量，就可以通过多维空间门，回到过去，利用时空差赚得巨额的财富。
退一步来说，不开建材店，一天到晚无所事事，坐吃等死，也是一件很郁闷的事情。
每天过得忙忙碌碌才显得更充实。
程雪梅回家去煮饭炒菜，然后再带到店里一起吃饭。
潘怀安点开电脑上QQ游戏，正准备进入围棋，跟人对弈上一局。
这时一个腻子卢师傅带着一对中年夫妇走进店来。
“潘老板，他们两个是我们村的，有一栋楼内墙要装修，你介绍一下，什么材料什么价格？”
潘怀安跟房主夫妇说:“我店里内墙腻子粉有五种，最贵的28元/包，防潮防霉的。
另有23元/包的，20元/包的，18元/包的，最便宜的15元/包。”
“有什么区别？”
潘怀安解释说:“腻子粉最基本的标准就是三种，细度、白度，还有胶粉的价格。
贵的胶粉八九万一吨，粘性强，刮到墙壁上，铲都不一定铲得下来。
保持时间久，不风化不剥落。
卖贵的腻子肯定更白更细，里面加的胶粉也是最贵的。”
卢师傅点头说:“贵一点的腻子，刮上墙壁，干了以后，比较硬，打磨都比较难。”
房主夫妇说:“那就要这款防潮防霉的。”
“有多大面积，要多少包？”
卢师傅从口袋掏出一张纸条，上面写了需要的材料。
200包内墙腻子，10包抗裂砂浆，300根外角线，20公分网格带5卷。
6桶18L抗碱底漆，10桶18L面漆。
大小滚筒3把，羊毛刷3把，分色纸3扎打磨砂纸50张。
潘怀安对他们说:“涂料最好的有五合一，三合一，二合一，工程漆，自己家住的房子装修，不可能用工程漆。
想省点钱可以用三合一或者二合一，当然质量好的产品还是五合一。
五合一这里也有几款，这款防潮防霉的现在卖价980元，这款净味金装的卖价860元，净味底漆480元一桶。”
房主跟他讲价:“一次买这么多材料，可以讲点价吧？”
潘怀安问他房子在什么地方？
房主告诉他，房子离这里10公里，叫辆拖拉机拉货要120元运费。
潘怀安表示价格已经是给熟人价，但是送货的运费，以及滚筒和砂纸等辅料可以不算他钱，送给他。