第十一章 儿童座椅的坎
体验店开业后的第二个月，张萌的儿童车载安全座椅设计方案终于定稿了。她把设计图铺在会议桌上，眼里满是兴奋：“这款座椅采用了环保记忆棉，不仅安全舒适，还能根据孩子的身高自动调节，而且我在靠背上设计了可拆卸的玩具收纳袋，特别实用。”
林晓冉拿起设计图，仔细看着每一个细节：“这个设计很新颖，针对性也强。我们做过市场调研，现在家长对儿童安全座椅的需求很大，但很多产品要么价格太高，要么设计不合理，我们的产品刚好能填补这个空白。”
陈默也点头附和：“我修过很多车，见过不少因为安全座椅安装不当导致的事故。我们的座椅不仅要设计得好，还要配套视频教程，教家长正确安装，这样才能真正保障孩子的安全。”
方案确定后，他们立刻联系工厂生产样品。可没过多久，就传来了坏消息——工厂说这款座椅的模具制作难度太大，需要额外增加五万块的开模费，而且生产周期要延长一个月。
“五万块？”陈默皱起眉头，“我们现在的资金刚够维持体验店的运营，根本拿不出这么多钱。”他拿出财务报表，“体验店的装修花了不少钱，虽然营业额不错，但回款还需要时间。”
林晓冉也陷入了沉思。儿童安全座椅是他们拓展新业务的关键，要是因为资金问题搁置，之前的努力就全白费了。“我们可以申请启航科技的供应链金融支持。”她突然开口，“周总之前说过，要是我们有新的产品计划，可以向他们申请资金扶持。”
第二天，林晓冉带着详细的设计方案和市场调研数据，去了启航科技。周启航看完方案后，很是认可：“这个产品很有市场潜力，我个人很支持。但供应链金融需要经过公司风控部门的评估，他们可能会对你们的资金实力和还款能力有要求。”
“我们有体验店的营业额作为支撑，还有线上的稳定订单，还款肯定没问题。”林晓冉连忙说道，“而且我们已经和几家汽车4S店谈好了合作意向，只要样品出来，就能快速打开市场。”
周启航点了点头：“我会帮你们向风控部门推荐，但最终结果还要看他们的评估。”他顿了顿，“另外，我提醒你一句，风控部的经理赵磊，做事很严谨，甚至有些苛刻，你们要做好充分的准备。”
林晓冉心里一紧，这个赵磊她有印象，之前参加行业会议时见过，对方说话做事都透着一股强势。但为了儿童座椅项目，她只能硬着头皮上。
风控评估会议上，赵磊果然提出了很多尖锐的问题。“你们的体验店开业才两个月，营业额数据不够稳定，不能作为可靠的还款依据。”他推了推眼镜，“而且儿童安全座椅的市场竞争虽然激烈，但你们作为新品牌，没有品牌影响力，风险很大。”
“我们的核心竞争力是产品设计和性价比。”林晓冉冷静地回答，“我们的设计获得了高校的优秀毕业设计奖，而且价格比同类产品低百分之二十，很有市场优势。另外，我们和启航科技的合作，本身就是一种品牌背书。”
“品牌背书不能当饭吃。”赵磊反驳道，“启航科技不能为你们的风险买单。要是你们的产品卖不出去，无法按时还款，这个责任谁来承担？”
会议陷入了僵局，林晓冉知道，光靠口头解释是不够的。她突然想到了周婷，那个曾经被他们帮助过的年轻妈妈，现在是他们的忠实客户，而且她在母婴圈有不少资源。“赵经理，我可以邀请一些潜在客户来参与我们的产品测试，用实际反馈来证明产品的市场潜力。”她说道，“如果测试结果好，能不能再给我们一次机会？”
赵磊犹豫了一下，点了点头：“可以，但我要亲自参加产品测试，要是反馈不好，这个申请就彻底驳回。”
回到工作室，林晓冉立刻联系了周婷，把情况告诉了她。周婷很爽快地答应帮忙：“我认识很多宝妈，她们对儿童安全座椅的需求很大，我帮你组织一场产品体验会，保证给你带来最真实的反馈。”
产品体验会定在周末，地点就在“微光”体验店。周婷带了二十多个宝妈过来，每个人都抱着孩子，对安全座椅的要求格外高。张萌详细介绍着产品的设计理念和安全性能，陈默则现场演示座椅的安装方法。
“这个座椅的面料很舒服，不像别的那么硬。”一位宝妈摸了摸座椅的靠背，“而且收纳袋的设计很贴心，孩子的玩具终于有地方放了。”
“安装会不会很麻烦？我之前买的那个，每次安装都要花半个多小时。”另一位宝妈问道。
陈默笑着说：“我们的座椅采用了卡扣式设计，三分钟就能安装好，我现在演示给你看。”他熟练地操作着，不到三分钟就把座椅安装好了，“而且我们会提供详细的视频教程，还有线下安装服务，绝对不用担心。”
赵磊站在角落里，默默地观察着宝妈们的反应。当他看到有宝妈当场就预定了产品，还留下了联系方式时，脸上的表情渐渐缓和下来。
体验会结束后，赵磊走到林晓冉面前：“我承认，你们的产品确实有市场潜力，宝妈们的反馈也很好。”他递过一份文件，“这是供应链金融的申请表格，你们填好后交上来，我会尽快安排审批。”
林晓冉激动地接过表格，连忙道谢：“太感谢你了，赵经理。我们一定不会让你失望的。”
就在他们以为一切都顺利的时候，又一个难题出现了。刘倩所在的汽车配件公司，突然推出了一款和他们设计相似的儿童安全座椅，价格比他们预计的还要低百分之十，而且还通过各种渠道散布谣言，说“微光”的产品是抄袭他们的。
“肯定是刘倩搞的鬼！”陈默气得拍了桌子，“她参加我们开业典礼的时候，看到了萌萌的设计图，现在竟然反过来污蔑我们抄袭。”
张萌拿着刘倩公司的产品图片，眼泪在眼眶里打转：“这明明就是我的设计，他们只是改了个颜色，就说是自己的原创。”
林晓冉冷静地说：“别着急，我们有设计原稿和版权登记证明，还有之前的设计过程记录，这些都是我们的证据。我们现在要做的，就是立刻发布声明，澄清谣言，同时向工商局举报他们侵权。”
他们连夜发布了澄清声明，附上了设计原稿、版权证明和设计过程记录。周婷和很多宝妈都主动转发声明，帮他们澄清谣言。工商局介入调查后，很快就认定刘倩公司的产品存在侵权行为，要求他们立刻下架产品，并公开道歉。
刘倩的公司不仅声誉受损，还面临着罚款，合作的客户也纷纷解约。刘倩找到陈默，哭着求他原谅：“陈默，我知道错了，你能不能让‘微光’撤回举报？要是公司倒闭了，我就失业了。”
陈默看着她，心里没有丝毫波澜：“当初你因为我没前途而分手，现在又为了利益抄袭萌萌的设计，你从来都没有认识到自己的错误。”他转身离开，“我们不会撤回举报，这是对你侵权行为的惩罚，也是对原创的保护。”
解决了侵权问题，供应链金融的审批也顺利通过。当五万块的资金到账时，张萌激动地抱着林晓冉哭了起来：“姐姐，我们的儿童安全座椅终于可以生产了！”
林晓冉拍着她的背，笑着说：“这只是开始，等产品上市后，我们还要把‘微光’的品牌做得更大更强，让更多人知道，我们的产品不仅安全，更有温度。”