第十章 体验店门前的红绸
体验店装修的最后一周，林晓冉几乎把家搬去了施工现场。墙面要刷成温暖的米白色，展示架得用环保实木，连灯光的亮度都反复调试了不下五次——她要让每一位走进店里的客户，都能感受到“微光”的温度。
“晓冉姐，这个展示区的射灯角度是不是太偏了？”装修工人举着电钻，大声问道。林晓冉立刻走过去，从包里掏出激光水平仪：“再往左调三度，刚好能打在萌萌的设计手稿上。”她蹲下身，用纸巾擦去手稿框上的灰尘，那是张萌从大一开始的设计合集，从最初稚嫩的涂鸦到如今成熟的产品图，每一页都浸着心血。
陈默扛着一箱汽修工具走进来，额头上满是汗珠。他刚从旧店那边收尾回来，蓝色的工装外套沾了点油漆，却依旧笑得爽朗：“师父带着几个老客户过来了，说要提前给我们暖场。”他指了指门口，“你看，他们还带了鞭炮和花篮。”
林晓冉走到门口，果然看到一群穿着工装的师傅站在路边，为首的是陈默的师父，手里捧着一个写着“开业大吉”的花篮。“小冉啊，你们这店真气派！”师父拍了拍她的肩膀，“我早就说过，陈默这小子跟着你，肯定能成事。”
正说着，张萌提着一个大蛋糕跑了过来，脸上沾了点奶油：“姐姐，陈哥，我把毕业设计的奖杯带来了！”她举起手里的水晶奖杯，阳光透过奖杯折射出七彩的光芒，“我要把它放在收银台，当我们的‘镇店之宝’。”
开业前一天晚上，三个人留在店里布置。陈默把“微光体验店”的霓虹灯招牌挂在门口，按下开关的瞬间，暖黄色的光芒照亮了整条街道；张萌把车载香薰样品摆进展示架，每个样品旁边都放着一张小卡片，写着设计理念；林晓冉则在墙上贴满了客户的反馈照片，有周婷抱着宝宝和产品的合影，还有老客户送来的感谢信。
“你说，明天会有人来吗？”张萌突然有些紧张，手指不安地绞着衣角。虽然线上销量不错，但线下店对他们来说还是个新领域。
林晓冉递给她一杯热奶茶：“放心吧，我们做了线上预约活动，已经有五十多个客户报名了。而且启航科技那边也帮我们邀请了汽车圈的媒体，肯定没问题。”她看向陈默，“陈哥，明天的剪彩仪式，你师父可要站C位。”
陈默挠了挠头，有些不好意思：“师父说他年纪大了，让我们年轻人站前面。”他顿了顿，又说，“对了，我之前的女朋友刘倩，今天给我发微信，说想来参加开业典礼，我没好意思拒绝。”
林晓冉和张萌对视一眼，都从对方眼里看到了了然。刘倩当初因为陈默“没前途”而分手，现在看到他创业成功，想来攀关系也在意料之中。“来了也好，”林晓冉笑着说，“让她看看，我们‘微光’的实力。”
开业当天，天刚亮就下起了小雨，可这丝毫没影响大家的热情。启航科技的周启航带着团队早早赶来，还带来了一个巨大的花篮；周婷抱着宝宝，手里拿着给张萌的礼物；陈默的师父穿着一身崭新的中山装，精神矍铄地站在门口迎接客人。
上午十点，剪彩仪式正式开始。红绸被系在门口的立柱上，林晓冉、陈默、张萌和周启航站在一排，手里握着金色的剪刀。“三、二、一！”随着师父的喊声，红绸应声而落，鞭炮齐鸣，围观的人群爆发出热烈的掌声。
就在这时，一个穿着红色连衣裙的女人走了过来，正是刘倩。她妆容精致，手里提着一个名牌包，径直走到陈默面前：“陈默，恭喜你开业。”她的目光扫过装修精致的店面，眼里闪过一丝嫉妒，“没想到你真的做成了。”
“谢谢。”陈默的语气很平淡，“你里面请，随便看看。”他没有过多寒暄，转身就去招呼其他客户，留下刘倩站在原地，脸色有些尴尬。
林晓冉看在眼里，走过去递给刘倩一杯水：“刘小姐，里面有我们的产品展示区，你可以了解一下。”她的语气礼貌却疏离，“我们‘微光’的产品都是自主研发的，安全环保，很受车主欢迎。”
刘倩接过水杯，勉强笑了笑：“我听说你们和启航科技合作了？我现在在一家汽车配件公司做采购，或许我们可以合作。”
“我们的合作需要经过严格的筛选。”林晓冉笑着说，“如果你有合作意向，可以让你的公司发一份正式的合作方案到我们的邮箱，我们会统一评估。”她没有给对方留太多攀谈的机会，转身就去帮忙接待媒体。
体验店里人头攒动，陈默带着客户参观汽修区，详细介绍着“修车+车载用品”的一站式服务；张萌在产品区给客户演示车载净化器的使用方法，耐心地解答着各种问题；林晓冉则接受着媒体的采访，从容地讲述着“微光”的创业故事。
“林总，请问你们是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的？”一位记者问道。
林晓冉看向身边的陈默和张萌，笑着说：“因为我们有三个核心竞争力——过硬的产品品质、贴心的客户服务，还有一群并肩作战的伙伴。”她顿了顿，“‘微光’这个名字，代表着我们的初心，即使再渺小，也要努力发光发热。”
采访结束后，周启航走过来：“小林，你们今天的表现很出色。我已经和几家汽车4S店谈好了，他们愿意把我们的产品放在店里展示，后续的合作细节，我们明天再碰。”
“太感谢你了，周总。”林晓冉连忙道谢，“我们一定会好好把握这个机会。”
直到傍晚，店里的客人才渐渐散去。三个人瘫坐在椅子上，累得说不出话，却都笑得合不拢嘴。陈默拿出计算器，算着今天的营业额：“产品销售额两万五，汽修服务八千，还有三个长期合作的意向客户，今天真是大丰收！”
张萌从包里拿出一张照片，是今天剪彩时拍的，三个人站在一起，脸上满是笑容。“我们把这张照片放大，挂在办公室里吧。”她说道，“以后不管遇到什么困难，看到这张照片，就知道我们不是一个人在战斗。”
林晓冉点了点头，看着窗外渐渐停雨的天空，一道彩虹挂在天边。她知道，体验店的开业只是一个新的开始，未来还有更多的挑战在等着他们，但只要他们三个齐心协力，就没有跨不过去的坎。