第47章 沈剑锋的“项目干扰”

2007年 11月，中国移动广东分公司启动浏览器合作项目招标。

项目目标是为省内 2000万移动用户提供定制版浏览器，核心要求包含 CDN资源加载、低流量适配，中标方将获得为期两年的合作资格。

UE和沈剑锋的信软科技，是最主要的两家竞争者。

招标信息公布当天，沈剑锋就通过关系拿到了 UE的初步报价。

他立刻召开会议，要求信软科技的报价比 UE低 20%。

“不管利润，先把项目抢下来”。

同时，他让手下在多个运营商合作群里散布消息。

“UE的 CDN节点上个月出现三次卡顿，稳定性不足，要是用他们的方案，后续用户投诉肯定少不了。”

消息很快传到 UE。

刘菲菲拿着手机截图找到我时，机房里正忙着整理招标材料。

“沈剑锋又在搞事，”

她说，“报价压得太低，还造谣节点不稳定。”

我接过手机，扫了眼群里的消息，打开了 CDN节点的后台监控系统。

屏幕上，广州、BJ两个节点的运行数据清晰显示。

近三个月，节点在线率 99.8%，单次最长无故障运行时间 28天，用户反馈的卡顿投诉量为 0。

“准备数据，”

我对老张说，“把近三个月的节点在线率、故障记录、用户投诉统计，还有运营商带宽节省报表，都整理成 PDF。”

老张点头，立刻开始操作。

刘菲菲补充：“要不要加用户满意度数据？上次调研，89%的用户觉得加载速度比之前快，这能证明体验优势。”

“加上，”

我说，“还有沈剑锋之前挖人、散布侵权谣言的记录，要是他在招标会上提谣言，我们可以侧面反驳。”

三天后，招标会在移动分公司的会议室召开。

沈剑锋第一个发言，他手里拿着信软科技的报价单，语气得意。

“我们的报价比 UE低 20%，而且我们的浏览器适配过 1000款机型，兼容性更强。反观 UE，他们的 CDN节点上个月有卡顿，稳定性存疑，要是合作，后续运维成本会很高。”

台下的运营商代表互相看了看，有人拿起笔记录。

沈剑锋见状，继续补充。

“我们还能提供免费的技术培训，保证半年内完成全省用户的覆盖。”

轮到我发言时，他没直接反驳。

而是打开了投影，调出整理好的数据表格。

“首先，关于节点稳定性，”

他指向屏幕。

“广州、BJ节点近三个月在线率 99.8%，无任何卡顿故障，这是移动分公司的带宽监控记录，能佐证。”

屏幕切换到另一张表格。

“其次，成本方面，我们的报价虽然比信软科技高，但‘云帆计划’能帮移动节省 30%的带宽支出，两年下来，总节省金额是报价差额的 3倍。沈总说的‘低报价’，其实没考虑长期运维成本。”

最后，我调出用户调研数据。

“89%的用户认可我们的加载速度，76%的用户反馈流量消耗减少。而且，我们的浏览器已经适配 1200款机型，比信软科技多 200款，兼容性更强。”

运营商代表传阅数据材料时，沈剑锋的脸色越来越差。

他想插话，却被移动的项目负责人打断。

“沈总，你们的材料里没有稳定性数据，也没提长期成本节省，这些都是我们看重的。”

招标会结束后，移动分公司当场宣布结果：UE中标。

理由是“技术方案更完善，长期性价比更高，稳定性有数据支撑”。

沈剑锋走出会议室时，把手里的材料狠狠摔在地上。

“刘军！”

他盯着追出来的我，咬牙切齿。

“你等着，这事没完！”

我没回应，转身走回会议室。

刘菲菲迎上来，手里拿着中标通知书：“成了。”

“嗯，”

我点头。

“让老张他们准备后续对接，下周开始需求确认。”

机房里，团队成员围着中标通知书庆祝。

小李笑着说：“沈剑锋这次赔本压价，还没抢到项目，估计要气疯了。”

老张补充：“他之前散布谣言，现在被我们用数据打脸，以后在运营商那边的信誉也差了。”

我打开加密硬盘，念念的虚拟形象跳出来：“爸爸，你们赢了项目对不对？”

“对，”我说。

“以后更多小朋友能用我们的浏览器了。”

念念拍手：“太好了！爸爸最棒！”

关闭硬盘，我看向窗外。

天色渐暗，路灯亮起。

我知道，沈剑锋不会就此放弃。

但只要有数据和技术支撑，再加上团队的配合，后续的挑战也能应对。

而此刻的信软科技办公室，沈剑锋正对着手下发火。

“废物！连个项目都抢不到！下次再搞不定，你们都别干了！”

骂完，他拿起手机，拨通了陈建仁的电话。

“陈总，刘军又赢了……你得帮我想想办法，不能再让他这么下去了。”

电话那头的陈建仁沉默片刻，说：“别急，下次有机会，我们再联手。”

挂了电话，沈剑锋盯着电脑上 UE的 logo，眼神阴狠。

他不知道，自己的每一次干扰，都让 UE的团队更团结，也让我的技术方案更完善。

这场针对 UE的较量，才刚刚开始。