都市之初（八十二）

在动批，赵小球很快将两个店收拾妥当，当第一批服装运过来时，春歌和秦兵在店里一起进行销售。

动批新开了两家店，便有许多顾客走进店里，进行观望，看看做工，摸摸衣料，一个问“上衣多少钱一件”

“五十”春歌说。

顾客摇摇头。嫌贵，走了。

连续如此，上午半天一件没卖出去。

到了中午，大家闷闷不乐坐下来一起吃饭，春歌问大家“谁能说出来这是怎么回事，难道是刚开业顾客不认可地缘故？”

“我们的销售方式不对，应该是自己的服装不舍得让利，要是招聘外人销售就好了”高寒建议说。

“上哪儿招聘去，况且你招聘的不一定马上就能用”春歌说。

“现在我表妹在商场干服装销售，有经验，不如让她过来帮忙好不好”

下午，表妹来了，她一看店的门口空空荡荡。立即买来两块黑板，在一块黑板上用彩笔写上，裤子29.9元一件，上衣49.9元一件。

奇怪了，立即就有顾客到里面进行购买。大家一看效果不错赶紧将衣服标签换掉，统一降低一角。

为了扩大销售量，表妹拿出另外的一块黑板，在上面同样用粉笔写上，一件九折二件七折三件五折。

春歌刚想说，“五折服装已经让利不少了”，秦兵赶忙制止，不让她干扰唐婉。

黑板拿到门口，这次许多路过的顾客纷纷驻足，走到店里面。

“我买这一件，买那一件，还有那一件”有的顾客说。

“店里所有的衣服只要三件就可以打五折吗？”另外一个问。

“我自己买几件，还要给孩子爷爷奶奶姥姥姥爷买”

一时之间，许多顾客抢着购买服装。唐婉一个人忙不过来，春歌一看，说“咱们也别看着了”，赶忙伸手给顾客找衣服，帮助顾客试衣服。每个人不断进出后面小仓库，忙得不亦乐乎。

这时正在大家忙得不可开交时候，有个顾客喊道“我要见老板”

春歌想走上前答话，可是表妹先行一步走过去问道“大姐，我是老板，您有什么事？”

“我要批发，将现在流行地款式介绍给我几种”

“这里全部是流行款式，您先挑选，咱们再谈”

这位顾客选了几款流行上衣和裤子。说“每款按大小号每号来五十件”

仓库一下销售掉一半。

当砍价时。顾客说“三折给我吧”

“不行的，最低四点五折”表妹说。

“三点五折”顾客说。

“您也是卖服装的，看这面料和做工，四点五折已经够低的了”

“咱们今后长期合作，再低一些”

“四折”春歌生怕这单生意跑了，脱口而出。

事后，表妹埋怨春歌说“干嘛那么着急”

“三折我们还赚呢”春歌说。

第一天，大获全胜，从石家庄运过来的服装销售一空，春歌非常高兴。

到了晚上表妹说“我的忙帮完了，明天不来了”

“留下来吧”春歌拉着表妹的手说。

“留下来吧”秦兵跟着说。

“留下来吧，这里需要你”高寒也对表妹说。

盛情难却，表妹心开始动摇，犹豫不决。这时秦兵说“为了庆祝我们开业大吉，今晚我们必须进行一下庆祝”

在烤鸭店，大家觥筹交错。表妹不断地偷看秦兵。秦兵羞红了脸。

赵小球一捅春歌，春歌立马明白了。她大声说“感谢大家这段时间的辛苦，为了吉星服装能够打进BJ，开拓市场，大家没少费心。为了让大家吃好完好，咱们用完餐后，再到KTV歌厅放松去”

“好”大家异口同声地说。

在KTV，大家起哄道“秦兵唐婉来一个，来一个”

秦兵白瞪大家一眼，唐婉羞怯地拿过话筒。

一首《当年情》，二人配合的相当默契。大家随着歌声，小声唱着，跟着节奏拍手，沉浸在欢乐声中。