十六.说说我的同事们

十六.说说我的同事们

第一个 M

M是大老板的嫂子，在公司里那可是妥妥的 VIP人物。她手中掌握着公司里最好的资源，虽说没有明确的一官半职，但地位之高，除了老板们之外，可谓是一人之下万人之上。

我还记得刚进公司没多久时，主管 J给了我一个客户，那是一家国际知名保健品公司的采购。我精心完成报价后没多久，M就施施然走进我的办公室，对我说，这个客户是她的朋友。那一刻，我瞬间就明白了，J和 M并非一路人。随后，我便跟 M说：“你去找 J协商吧。”从那以后，M就不再为这类问题来找我了，而这个客户在打完样后便如同人间蒸发般失踪了。

还有一次，J外出了，恰巧有一个客户急着需要报价，可 J久久都不回复。无奈之下，我只好找 M来报价。等 J回来后一比较，发现 J的报价竟然比 M的报价要低 N个点。同一家公司，居然存在如此截然不同的报价，这事儿着实让我脑洞大开。后来我才渐渐明白，这家公司里头其实有着很多没注册的子公司，各个子公司之间为了抢资源、抢客户，常常争得不可开交，甚至有时候需要股东们坐下来商谈才能平息纷争。经历了这些，我便把那个 KPI看得很淡了，毕竟从一开始起跑线就不同，又怎么可能公平地冲线呢？

值得一提的是，公司是有 ERP系统的，M的权限之大堪称 VIP，除了几位老板的账号她不能查看，我们其他人的客户资料、订单信息她都能随意翻阅。所以我认为，我们丢客户、丢订单并非偶然，个中缘由，懂的都懂。

第二个 L

实际上，我和 L并非第一次有交集，我们在另外一家公司曾经有过工作上的交接。按理说，如今我们又一起来到一家新公司，理应能够很好地合作。但现实却无比骨感，不到两个月，她就站到了我的对立面。这算不算公司文化洗脑很成功？根据我的观察，她在公司应该呆不久，目的也只是为了获取资源。果不其然，两年后她就离开了。一个有野心的业务员，是不会在一家公司长久停留的，老板们，可得保护好你们的客户资源哟！

第三个 N

N是我在这家公司遇到的最有趣的人。设计上的所有难题在他面前都能迎刃而解，印前印后的各种问题，无一不精。在他的带领下，设计部的美眉们一个个精神抖擞，活力四射，技艺突飞猛进。他跟大老板更是称兄道弟，关系匪浅。可以说，除了股份，他在公司里如鱼得水，什么都有了。这样的打工生涯，我觉得真是爽极了！不过最后，他也是因为某种原因离开了这家公司。如今，他在抖音上开了自己的视频号，专门帮企业解决各种各样印前印后的技术问题。

第四个 Z

Z虽然只是个业务员，但他所做的可绝不简单。他跟客户常说的口头禅就是：“我给你发工资。”后来我才了解到，他大学本科学的就是印刷，来公司应聘工作的第一个岗位就是设计。从设计转型到做业务，在这一行里可谓是 1+1>2的效果。所以每一年，他的业绩都稳稳地做到了部门的第一。而几个老板也与他配合默契，有些订单他只要业绩，不拿提成。这让我想起最近看到的一个短视频，说在公司里你最应该搞好关系的是你的老板，你要跪舔他们，因为，你是在跟他们要资源。

第五个 Y

Y的老公是生产部的老大，可以说，他们两口子把青春都奉献给了广彩。这正是珠三角地区无数打工人的真实缩影。我之所以要特别说说她，是因为她的一张特别而又引人瞩目的订单。这张订单让她在公司年会上拿到了十几万的提成奖励，也是整个业务部第一次有人拿到如此高额的提成，确实起到了极大的提振人心的作用，连模具组的工人会后都抢着要调至业务部。但这张订单是没有利润甚至是亏损的，是董事会特别批准的。其目的之一就是拿下这个大客户，因为某种原因，公司从成立至今，手上都没有几个大品牌或者上市企业客户，而从国外进口的几台柔板印刷机，速度快，质量高，必须有大型客户才能喂饱。换句话来说，这些机器进来，就是要用速度和质量来抢占市场的，所以 Y成了第一个合适人选。公司这样做，也趁机拉拢了她的老公，可谓是一箭双雕。当然，两年后，这个客户的产品也从车间消失了，而她老公也离职了。

注意：是离职。

在这家公司里，与这些形形色色的同事们共事，让我见识到了职场中的种种复杂与无奈，也让我更加深刻地理解了人性的多面和利益的纠葛。