第一百一十五章 尼尔诊所
“赫尔曼，和我说说具体的计划。”老尼尔在药房门口挂上了停止营业的牌子后，一脸严肃的坐在了苏泽对面。
手里拿着一支钢笔和一叠纸。
“人力方面，我的想法是招募两个女店员，为她们配发统一的工装，除了底薪之外还有提成，每卖出一瓶药剂提成10%。”
“这个提成比例太高了吧。”老尼尔皱眉。
“尼尔大师，要想着增加销售收入，就得提高销售费用，如果能增加1000比索的收入，我们为店员支付100比索的提成并无不妥，实际收入还有900比索。”
“即便按照50%的成本扣除成本，仍然有400比索的利润。”
“您觉得呢？”苏泽询问。
“科纳布街现在就我们一家药店，即便不分发提成，也不缺顾客。”
老尼尔提出异议，
市政厅在规划的时候就考虑了各个行业要有序发展，为此科纳布街目前只有一家药店，拒绝了其他药剂师开店的申请。
这件事情他是知道的。
“所以，我计划的底薪是每周10铜比索，剩下的全靠提成，这样一来，每个人至少要卖掉19瓶价值100铜比索的药剂，才能够达到每周200铜比索的收入，您觉得呢?”
苏泽又礼貌地看向尼尔大师，这老头子是个商人。
苏泽之前观察过，每天的客人稳定在40个左右，但是店内的药剂最便宜的只有5铜比索，最贵的不超过80铜比索。
“这样...”老尼尔拿着笔在纸上写写画画，测算了好一阵后同意了：“这样一来，实际上不会有太多额外的开支，可以实行。”
“好的，接下来是招募学徒的事情，店员就位后需要招募学徒，这些学徒的主要工作就是采购、销售和制剂。”
“我的建议是降低学徒的底薪，提高学徒的分成，每制造成功一次药剂就将25%的净利润分配给学徒，但是制造失败的，扣除学徒的提成，每周结算一次。”
“您的意下如何？”苏泽提出了第二个想法。
“整个布雷斯特没有给学徒发提成的，学徒在出师之前不领薪水，这是整个行业的共识。”老尼尔阐述着药剂行业的现状。
除了药剂行业，其他的行业大多也是一样。
学徒就是学徒。
“这件事情可以试运行，如果出了问题随时叫停，运行顺利的话，我的建议是招募三五个学徒，扩大学徒规模，不管行业管理如何，我们的目的是挣更多的钱。”
“行吧，那就试试看。”老尼尔勉为其难的同意了。
“接下来是我刚刚说的供应链，您的实验室囤积着大量的药材，很多药材上甚至落满了一层灰，我的计划是测算每天、每周、每月的消耗量，制定采购清单。”
“既要避免采购过多导致库存积压，占用资金和仓储空间；还要避免采购不足影响药剂生产和销售。”
“您的意见如何？”苏泽继续说着想法。
“这个...难度不是很大...我每天都会记账，买了多少药剂，根据销售可以推算出来。”
老尼尔回答。
“还有一点是和我们的供应商签订长期的供应合同，约定价格和付款期间，多谈几个供应商，以确保我们能拿到最低价。”
苏泽继续说着。
“这个问题不大，如果招募店员售货，我可以亲自去谈，有些店里的货确实不行。”老尼尔一口应答了下来。
“尼尔大师，最核心的是市场开发，我的建议是将尼尔药房更名为尼尔诊所，增加治疗服务，为患者提供24小时的治疗服务，只要他们走进诊所，就能治愈自己的伤病。”苏泽建议道。
“这...治疗病痛的诊所么，如果我无法解决怎么办，很多病痛都无法解决。”老尼尔担忧道。
在几百年前，学者最初就是医生，只不过后面分裂出了药剂学，人们伤痛时会吃药，也会前往教堂寻找神父们的治疗。
“您这里有足够的药剂，如果吃药都治不好的话，就只能寻找神的慰藉了。”
苏泽回应：
“我的建议是通过佣兵工会招募教士，这些教士进入尼尔诊所后为患者治疗，再配合尼尔诊所自有的各类药剂。”
这就是他想到的点子，
原住民教士们决计不会来这里，如果通过佣兵工会，大概率只能招募来一群玩家教士，入教的玩家们治愈术是必会神术。
两者结合，就能让尼尔诊所拥有不错的治疗能力。
“你的想法很新颖，赫尔曼，但这其中也有一些问题需要考虑。”老尼尔沉思片刻后说道。
“首先，通过佣兵工会招募教士，他们的专业水平和忠诚度如何保证？是否能全身心地投入到治疗工作中，并且遵守我们诊所的规定和要求，这是一个未知数。”老尼尔提出了他的担忧。
苏泽点了点头，认可老尼尔的顾虑，他思考了一下后回答道：
“我们可以在招募时设置一些筛选条件和考核机制，比如要求他们展示一定的治疗案例或者进行实际操作考核。同时，签订详细的合同，明确双方的权利和义务，最重要的是明确奖金。”
“每治疗一次就发放若干的奖金，当天结算。”
“嗯，这是一个办法。”
老尼尔微微点头，继续说道：
“还有一个问题，增加治疗服务后，诊所的运营成本会大幅增加。不仅要支付教士们的报酬，还可能需要额外的设备和场地来支持治疗工作。我不确定这是否在我们的承受范围内，以及如何确保能够通过治疗服务获得足够的收益来覆盖这些成本。”
苏泽对此早有思考，他胸有成竹地说：
“关于成本方面，我们可以逐步投入。初期先招募少量的教士进行试点，根据实际的业务量来调整人员和设备的配置。”
“我们可以通过提高治疗服务的收费标准来增加收入。毕竟我们提供的是一站式的治疗解决方案，患者在这里不仅能得到药剂治疗，还能享受教士的治愈术，相比单纯去买药或者找教士治疗，我们的服务更全面、更便捷，具有一定的市场竞争力。”
老尼尔听后，觉得苏泽的分析有一定的道理，但他还是有些犹豫：
“这些都需要我们进行详细的规划和准备，不能贸然行事。一旦出现问题，可能会对药房的声誉和经营造成负面影响。”
“我明白，尼尔大师。”苏泽认真地说，“我们可以先制定一个详细的计划，包括预算、人员安排、服务流程等方面。然后进行小规模的试验，观察效果后再逐步推广。在这个过程中，不断总结经验，及时调整策略，确保尼尔诊所能顺利运营并实现盈利增长。”
老尼尔沉默了一会儿，最终下定决心：
“好吧，赫尔曼，我愿意尝试一下你的建议。但我们要谨慎行事，一步一个脚印地推进。三天之内，你说的这些会到位，然后我会开始整理药房的账目和库存。”
“好的，尼尔大师。”
苏泽兴奋地应道，他的计划已经实施了90%，只要人手到位，尼尔诊所将成为布雷斯特城的第一个多功能诊所。
正如老尼尔说的那样，当天下午尼尔药房就贴上了招聘启示，经过多轮面试后，最终选定了两个曾经卖过衣服的售货员。
她们对提成的概念理解的非常到位，也愿意拿每周20铜比索的底薪，其他的面试者则不愿意。
简单培训后，两个女售货员上岗，苏泽则前往隔壁的裁缝店，定制了一套低胸制服。
随后，穿着低胸制服和包臀裙的女售货员正式上线。
五月中旬，筹备了快一周的‘尼尔诊所’正式开业，为了营造出新气象，苏泽特地聘请了几个脱衣舞女郎在酒馆里表演。
附近几条街都知道尼尔诊所正式开业。
如今的尼尔诊所规模超过了十个人，除了售货员和学徒外，还聘用了两个教士，令苏泽意外的是，这两个教士都是原住民。
很快，第一位患者上门。
马塞利诺教士询问了病情后领取了药物，然后服务着上门的老者吃下，观察了一阵后施展了神术，老者脸上的苦痛神色才消失。
马塞利诺教士治疗的同时，费雷教士则将一个腹痛的患者引进去，询问病情后喂食药剂。
观察了近两个小时后，苏泽发现这两位教士成为了售货的主力军，被聘用的两个售货员则承担着取药的职责。
她们引以为傲的销售能力远远不如嘘寒问暖的教士。
“尼尔大师，我的想法是先把马塞利诺和费雷留在诊所里，他们确实起到了极大的作用，比售货员的作用大的太多了。”
苏泽叫来了一直旁观的药剂师尼尔，此刻的尼尔笑容洋溢在脸上，不一阵的功夫，这两位教士已经用掉了过去三天的销售量。
“好的，我去和他们谈谈，争取把他们留在诊所里。”
药剂师尼尔回答，
就算赫尔曼现在不提，他也要和这两位佣兵教士好好谈谈，这一阵子起码挣到了两百铜比索，创造的利润也太巨大了。
经过几轮磋商后，两位教士以技术如果尼尔诊所，成为尼尔诊所的新合伙人。
尼尔诊所正式有了核心板底。