第十九章 绩效考核
夏莲在支行工作比在会计事务所还忙，她基本没有休息时间，她全部的时间都放在了工作上，下班后夏莲更忙，她要忙着应酬营销客户。
她睡觉梦里都是营销大客户5000万理财产品，又拉了1个小目标的贷款。她在副行长袁丽的支持和帮助下积累了不少客户，但是她还是会为了KPI而发愁，年底季末主要是冲刺业务和完成指标。
支行属于最基层单位，股份制银行是总分支行三级组织架构体系，
支行是营业单位，以利润为导向，围绕绩效考核指挥棒工作。基层单位和管理部门的工作完全不一样，总分行的职能是行政管理，不做营销，也不与利润挂钩。总行的管理部门手中有权力，把任务和目标层层分解，压实到分行，分行又压实到支行落实，层层下压，并由上而下层层考核和管理。
银行的绩效考核激励机制是由总行制定，总行会一年一变，这是动态激励考核机制，每年下的任务都会增长，一年比一年任务重，支行行领导是竞聘上岗，如果完不成业绩，一方面很丢人，更为重要的是被换掉，如果玩命放贷款，贷款逾期形成呆账是终身追责问责。
基层一直抱怨绩效考核不科学不合理，上面领导的指示是既要存贷规模又要利润，这让支行围绕业绩指挥棒转，去年完成了业绩指标，今年就又增加任务，今年完成了，明年又加码任务，逐年业绩指标增长翻翻。
夏莲多次向分行反映绩效考核不合理，她一心想为支行谋取更多利益，但是分行行办都不予理睬。为了支行业绩，夏莲经常跑出去营销客户，维护关系。晚上下班，杨泰订好了维纳斯夜总会包间，他们陪客户吃饭喝酒。
夏莲身为女性得考虑安全问题，她也不喜欢娱乐场所，她不得不去应酬的时候她就拉上杨泰，杨泰是公司客户经理，也擅长交际应酬。
“夏行，你们这工作轻松呀，吃吃喝喝就把客户营销啦，我都想辞职来你们这里干。”一企业财务处副处长说。
“处长，银行要放贷款，就得不断开拓资源，营销客户，贷款逾期形成不良，就会被行里追责问责，一旦贷款出了重大风险，踩了红线，轻的开除，重则判刑住监狱。真不是什么好干的工作！”夏莲诉苦。
“我没关系没背景，全靠自己多年打拼积累，我现在靠刷脸拉业务，刷脸总有用完的一天，我还得继续开拓资源，心累压力大。”夏莲又在诉苦。
“哈哈，看来隔行如隔山，我还是就在企业呆着吧！”副处长笑笑说道。
夏莲身为女性行长有自身优势，有的老板就吃示弱温柔这套路，夏莲成功拉回5000万公司大额存单，杨泰和处长喝的不省人事，夏莲最后叫人把他们叫回家。
连续几天下班应酬属于家常便饭，企业老板想融资请杨泰吃饭，杨泰叫上了夏莲，杨泰是业务骨干，他放出去贷款，就是支行的业绩，所以夏莲每次都会给杨泰面子捧场。、饭局结束，夏莲准备回家，在楼道里，他避开人对杨泰小声说：“杨泰，以后对老板们说话注意分寸，小心对方拿捏住你的把柄，反咬你一口就不好，做业务谨慎点，我们不能违法违规。还有你在行里说话办事得讲究方式方法，不少人告你状，不能因为业绩好，我就一直纵容你呀！”
“放心，夏行，对老板们什么该说，什么不能办，我心里清楚。行里我以后小心做人！”杨泰说道，他保持微笑目送夏莲乘车离开，他收起笑脸，他不再夹着尾巴做人，他狐假虎威的跟着老板去下一个场子潇洒。