第二章 签约

林简回去后次日便接到环宇集团的回复让她当天带上合同来签订，此次合作比她预想的顺利，但却没想到与她签订合同的竟然是他。

林简望着对面沉稳气质的男子，指腹掐着透细工夫茶杯，嗓音仍是低柔，但出来的话语却并不是这么回事，对方连自我介绍都没有就开始了他的话：

“林小姐，你的方案做的很漂亮，但有几个点实施起来尤其困难....“

“林小姐，虽然你的方案细节到位，但合同内却没有最终确定后的效果，你只保证了方案的实施，却不能确定我们公司员工最终的绩效效果...”

“林小姐...”

这是林简从事销售工作两年半以来至少两年没有遇到的情况，仿佛回来了刚做销售时客户的遭遇，‘小林啊，你还是年纪小，事情想的不够完善，合同必须得注名达不到效果退款’‘小林啊，你可能不了解我这边的真正需求’‘小林啊，你的方案很好，但我们这边有别家的更适合我们’

林简恍惚了一下，虽然脑海中回忆了一遍往事，但实际仅很快就回神，毕竟她早已不是刚入公司的菜鸟。

她淡定的说：“您是简瑞先生是吧”

对方诧异的看了她一眼

她继续说：“不好意思，我每次见完客户后都习惯对于我客户有个基础了解，我感觉到我上次见的温总监可能需要与上级确认后才能回复我，所以我计划如果对方不跟我这边签约，我下一次可能会直接找能负责的领导，所以我来之前并了解过您的情况，只是见到您才知道简瑞刚好是您”

说完林简随即站起来，微笑地主动伸出手：“很高兴认识您”

简瑞憋了眼对面的女孩，心里掠过一丝满意，知道她说的是昨天洗手间外的偶遇，但昨天见面还略显得局促的小姑娘，现在见到他却落落大方，既不会因为昨日有什么尴尬，亦不会被他刚刚相对犀利又挑刺的话语气愤，显得像个职场老手一样游刃有余。

林简伸出手后便等待着对方男人回应，这个社会就是这样，如果是一个男的主动对方一个漂亮的妙龄少女主动要求握手，那么可能会被对方多想并且可能产生不好的想法，但如果倒过来，是女方对着一个长的标准又帅气的男性那对方一般不会不满意，反而会欣赏。

果然，对方神色好看了些许，站起来轻轻回握了下，说了句：“幸会”

林简知道对方在等着他在等着她对他原来话语中挑剔的事项解答，但她却微笑说着：“简总，我第二次光顾贵公司了，方便带我转一转办公区域或者了解下贵公司的产品结构么？”

简瑞挑了挑眉：“可以”

随即站起来离开会客区率先往前走去

林简愉悦的跟上去，时不时的提问，一副很好奇，适当的又在简瑞说完话时挑一个新话题提问。

最后林简离开环宇的时候是下午5点10分，她看着手上的合同，虽然说合同签了，但比原价却优惠了5个点，碰到了硬骨头。

简瑞一说话他就知道对方是要压价，以打击她方案等方式去挑刺，如果她极力解释就会限入他的陷阱，

这个好比有个人说你怎么那么胖，你回‘不胖啊，我才100斤’，那他就会说‘100还不胖，我觉得超过90就胖了’，当然就算你说你只有85，他也可以说那你看着挺胖的，脸肉多等等，所以不能去回他的问题，而是跳出他的话回‘胖吗，不胖啊，我看着你才胖...’

但她虽然跳出来了，耐合对手太强悍，愣了低了5个百分点，完全拿到了公司能给出的最低价，林简想起与对方谈判时的感觉，勾起嘴角，不错，她喜欢与这样的人打交道，既能签单挣钱，还能从对方身上学到东西，这也是她当年选择做销售的初衷，如果一个人想要快速获得成功，那么除了本身有家庭背景外，做销售就是最快的捷径。

林简从公司交接完合同处理完事情后回到住处时已经快11点，她与一个看起来比她还‘小’，实际比她大几次的张宁，说她小并不是长的小，而是整个人透着活泼天真，而小她几岁的林简反而长期给人的感觉是‘老气横秋’

有时候张宁穿下她私下的衣服，别人一看就知道这肯定穿的是她的，只有她才有那么给人感觉成熟又显得女人味的衣服。

这不怪林简，林简的父母近50才生的她，相当于隔代教育，所以难免古板，例如，女孩子可以穿裙子，却不能穿短裤，可以穿短袖，却不能穿无袖，所以她的衣服都是趋于保守，一般跟她同龄的人与她接触都不相信是同一个年代，好处就是从事这么久销售工作，虽然林简性格对待客户大气热情，却从无听到别人风言风语她有什么潜规则拉单啥的。

一开门坐在双人小沙发上的张宁就站起来，一脸热情的迎过来：”小简简，听说你签了个大单，好几百万呢，提成都几十万吧？”笑的活跃，好似签单的人是她一样。

林简看着那张脸，不自然的露出些许微笑：“哪有几十万，十多万的样子，让了5个点”

“咦，为什么?环宇这单签约金额不是很高吗？”

林简放下东西，一边拿洗漱衣服往浴室走一边回：“恩，价格是高，但签约金额是公司给出的最低底限签单”

听到她的话，想不到张宁特别激动“啊啊啊，林简，这竟然是你来公司后第一次以公司底价签约哦，我记得就算你新人时期都没有吧，自从入职半年后你一直保持双优签单冠军”

所谓的双优签单冠军就是不单业绩最高，还是每次签单高出公司最低限额高出3个点，林简一直是双优，听张宁说起才想起这一茬。

林简还没来得及进浴室就被张宁拉出来要求她把谈判细节讲了一遍，而讲完所有后张宁的重点却有些清奇，一脸高深莫测：

“我问你，那个什么简瑞的是不是长的很帅?”

林简愣了愣：“是的，怎么了？”

看着张宁一副破案了有表情，忍不住追问：“有什么问题吗？”

“小简简，你思春了，你不知道你谈到这个简瑞那一脸的信服与笑容，所以....这是春天来了？”

林简洗完澡出来仍是没有明白张宁讲的最后那句啥意思，这又和思春有什么关系，微笑肯定是有的，她只要讲到客户都微笑，毕竟他们都是衣食父母来着，信服也是有的，她确实是信服他某些谈判实力，但跟思春有啥关系？

显然林简一点也没有意识到她这个年纪是一个遇到帅哥瞬间就能心动甚至一眼万年的时候，或许她已经失去了一眼万年的能力，思春？脑海中掠过一个身影，随即血流满地的场景...

次日

“公司有我、无所不能、安和安和、永争第一”

早会口号喊完结束时张宁鬼鬼祟祟的凑近，看着她脸色打趣：”哟、这是思了一晚上没睡好呀？黑眼圈都出来了！”

林简瞪了她一眼，无视她后马上走开，立马就投入了工作，尽管她凌晨四点多睡，进入工作状态她就进入了放松状态，是的，或者对于很多人来说工作是累，但对于她来，工作是她唯一的救赎，带领她走向光明与独立....

张宁看着她那副打满鸡血的工作状态的样子，既崇拜又无语，崇拜的是一个比她年纪还小，学历不高的人竟然年薪比硕博生还高，无语的话年纪轻轻的一个小姑娘就无趣的像个小老头。

哎，虽说她打趣了林简，但实际她心里觉得这姑娘只会爱上工作，只能跟工作谈恋爱....