第一章 初遇

初遇

2008年、夏、浅京市；安和集团。

时间刚过十点，

林简准时拨通电话，她与环宇集团HR总监交涉了大半个月，但对方一直不痛不痒的敷衍她。

想着本月刚订立的军令状业绩，林简心里对拿下环宇案子的紧迫感又浓烈了些。

“哪位”

对方话筒的声音拉回了她的思绪，林简立马换上微笑又恭敬的模样，连忙说：

“温总监您好，我是安和的林简丫，我上周五发您的邮件您看了吗？”

“哦”单一个字，林算也能明显感应到对方语气变的漫不经心。

林简并不气馁，这是一般人听到推销电话的正常反应。

两年的销售经验已经让她能在对方强硬的拒绝时仍保持过硬的心里素质，何况这仅仅是冷淡了些。

她继续热情的道：“温总，您看，我们也已经交涉了半个多月了，我都还没有去您公司拜访过您呢，

您看我们可以先见个面认识一下，是否成交没关系，

咱们多少可以相互交流一下意见，顺便给您公司一些有用的方案参考下，

您看您今天下午还是明天比较有空呢？”

林简噼里啪啦的说了一通，最后一句使用了‘二’选‘一’的约见客户方式。

这是林简用过最有用的方法，因为留在对方脑海里面的会只剩下他是‘今天下午’还是‘明天’会有时间。

果然，对方像是思考了几秒，然后开口：“今天下午没有时间，那你明天下午三点到我们公司来吧！”

约见的过程比她想象的顺利，林简忍住内心激动：“好的，那我们明天下午见”。

*

第二天下午二点四十五分

环宇大厦五年前建成，坐落在最繁华的商业地段，楼层总高四十八层，用上下两层打通的一楼接待大堂无比恢弘。

林简走到前台美女道明来意后，被告知温总监目前还在接待客户，大慨需要等三十分钟左右，让她上三十八楼，二号会客区域等他。

林简在二号会客区坐了十几分钟，注意到从面前穿梭的身形无不俊美不凡。

看了眼自己，对比之下形象有些惨不忍堵。

不得不想，难不成进这种科技前沿公司都得要选美？

当然她不知道她看到的都是行政接待类人员，而不是程序开发人员，如果是看到了程序开发员她多少能捡回点自信。

她直起身，走到刚进来时看到的‘专用洗手间’，站在洗手盆前。

端祥了几秒自己的形象后，弯腰捧水洗了洗自己的脸，瞬间自我感觉精神了许多。

忽然间又想到销售之父‘乔吉拉德’每次接见客户之前做的一个动作。

她对着镜子比了个‘耶’的手势，然后略带大声的说道：

“林简，你是最棒的，你是世界上最优秀的推销员”

刚上完洗手间的简瑞，听到外面传来的这句坚定、却略略显得很‘二’的话语，忍不住勾了勾嘴角，

他几乎可以肯定，这不是他们公司的人，他们公司的人既不会来这个洗手间，亦不会有这么‘憨傻’的行为。

他走出洗手间转角，透过洗手盆前的半身镜，看到一个略带青涩的小姑娘，二十岁左右，皮肤白皙透亮，五官倒是不错。

身着一身略大号，并不合身的深色职业连衣裙，

但目光坚定，浑身透出一股似小草般顽强、又似卷柏般充满韧性的特质。

简瑞心里想：“这气质倒确实是做业务的一把好手”。

视线移到那张挂满水珠的脸庞时，他鬼死神差的抽了两张纸巾走了过去，随手递给她轻说：

“我想：如果你永远这么不注意你尚看得过去的尊容，我想你可能永远也成为不了‘世界上最优秀的‘推销员’，

而且乔吉拉德没有告诉你，你销售的不仅仅是产品，自信，还有你的形象吗？”

林简显然被突然冒出来的声音惊了一下，好在销售干了两三年，反应很快，旋即转身看过去

但看到男子的时候又微微怔了下。

实在是长的太炸裂！！

虽说她平时一心扑在工作上，但少女该有的自然反应她还是有的，她完全是被惊艳到怔了一瞬的

眼前男子虽然声音低沉轻柔，约二十三四岁，但他浑身自信沉着的气质，有棱有角的俊美五官无比摄人心魂。

约185的身高将一身剪裁合体的西装衬托的完美无暇。

林简微怔了几秒后很快回神，赶紧接过他递过来的纸巾，微低了低头，胡乱的擦着她的脸庞，虽然内心没啥，但想到自己那气宇轩昂的发言，

林简毕竟还是一个十八九岁的姑娘，在一个大帅哥面前难免有些难为情。

简瑞看着她些许慌乱的动作，嘴角轻扬，难道自己刚刚说的话打击到她了？

眸光闪过她胸前的工牌，停留在她白皙透亮的脸颊上。

平时见的几乎都是精致妆容的脸，头次看到这种不施粉黛，清水芙蓉的脸庞，让他忍不住侧目。

伸手夺过她手中稍有些变型的纸巾，解救了她那张快要被揉虐变型的脸颊。

然后他又好心情的换张新的纸巾，轻轻拭掉余下的水珠

当他伸手想再帮她整理一下因湿漉而粘黏的流海时，指甲不经意间似轻触了下她嫩滑饱满脸颊，一抹淡粉悄悄爬上了她的粉颊。

他意识到自己似乎对这个小姑娘显得有些轻薄，略显尴尬，强撑着自然把手收回来。

而林简却一直懵懵的，一切发生太快她还来不及应对，只感觉这个男生细致又温柔，当然她没感觉被轻薄，毕竟长成他那样最多感觉到被撩了？

简瑞看对方没反应，眯了眯眼，就转步离开了。

看着那道挺拔的身影突然抽身离去，又愣了几秒，也没想太多，抬脚离开。

*

林简回到二号会客区坐好，十分钟后，一个稍显油腻的中年男人抬步走近，她收回刚刚认为这个公司有‘选美’的想法。

“你是安和的林小姐？”

林简赶紧站起来微笑伸出手：“温总监您好，我是安和企业的林简”

温家铭伸出手，满脸微笑说道：“林小姐请坐，听声音倒听不出来你原来是位小姑娘”

林简因为年纪小，所以平时与客户交谈尽量显得比较稳重，加深客户对自己的信任。

林简扯谎道：“也不算小了吧，我已经二十二岁了。”

没办法，刚开始林简出去见客户的时候，客户就说你这么小年纪我怎么能把生意交给你一个乳臭未干的小姑娘呢，所以才有了这个善事的谎言。

温家铭诚实道：“完全看不出来，我以为林小姐才十八九岁的样子”

林简略带奉承道：“温总真会说话，谬赞了！”没有人不喜欢恰到好处的赞扬。

果然，温家铭嘴角一咧，语气愉悦：

“我看了下贵司的策划，贵司的方案着重于员工培训，另外增加下午茶待遇来提升员工的满意度等等，不知道会不会效果甚微啊！”

“温总，贵司目前在职的办公人员将近三百人，工厂人员大慨一千五百名，

我们的建议是给办公区域人才，添加下午茶点心在下午的三点半，这个时间是人身体最容易犯困的时间，我们安排休息时间是二十分钟，再另外将延长下班时间半小时至六点，这样员工多出来了下午茶待遇，并且工作效率会更高。”

然后接着说“另外我们公司会安排两个专业团队秘密入驻到贵司，一个是办公区，一个是工厂区，我们团队成员会三个月连续入驻贵司与员工打成一片，一个月后，再给贵司制整套HR方案”

“那我为什么要选择你们公司安和呢，别的公司也可以做啊”

林简从文件包里面拿出一套资料：

“温总，这是目前行业排名前十的顶级HR项目总监的人员介绍，其中三名是我们公司在职人员，目前除了我们安和，只有汉德公司，略胜我们的项目负责人才，但是汉德公司是纯美资企业，他们管理的模式适应于目前国内的中美合资企业，却并不适合贵司这种纯本土起家的传统式企业”

其实温家铭叫林简过来面谈，肯定是了解过安和这个公司的实力的，他提出异议的主要目地是为了减少成本，降低合同金额。

温家铭停顿五秒后道：

“整体来说你公司与汉威并没有确切的优势，这份是汉德公司的报价，略低于你公司，我觉得我需要慎重考虑一下！”

林简看了眼汉威公司的报价，确实比自己之前发的方案略低。

但是以她对汉威公司的了解，汉威的报价肯定要高于她报价的百分之二十，她回的淡定：

“温总，汉威公司如果开出这样的报价，那么我刚刚给您看的前十位项目总监当中，没有一个人会真实参与您公司的方案制定。汉威的大多管理人员是从美国直接调任，他们的人工成本高出我司百分之二十，所以汉威的报价，同等服务不可能低于我们的报价。”

林简从看到报价，就知道温家铭是为了诓她，她随手再拿出一份资料递给温家铭

“温总，您看一下这份文件，这是我专门做的一份调查报告，或者对您有参考价值，另我们公司与贵司的合作诚意也是非常高的”

温家铭翻开文件的第一页就被震惊了，她列举了三种他公司，可能导致员工离职，消极怠工与跳槽的原因。

并将他与对手公司的优势与劣势列举分晰的丝毫不差，他感觉自己这个HR总监做的似乎很不称职。

林简一直能保持在公司业绩第一除了他的勤奋努力外，更多是因为心性，她从不认为见客户是为了签单，她一直见客户是为了解决客户问题与痛点才是她的价值，所以她早就把环宇公司目前的痛点了解清楚，然后出具最适合对方的方案。

“你的诚意我感受到了，我会尽量向上级帮你美言，至少价格方面你有没有让步？”

林简恭敬道：“温总，我在这先感谢下您，另外价格方面，其实我在与温总见面前，就觉得您人非常随和，

所以，来贵司之前我就与部门经理申请好了，到时候可以给您九五折，并且后期给您本人会送些有价值的礼品”

温家铭眼眸闪过一丝赞赏，微笑着说道“你这小姑娘倒很会说话，这样你先回去，我到时候跟上级请示完后三天内联系你”

“好的，那温总我后天下午再给您电话，今天我就先回去了，”

林简想着不能真的等客户找上门，所以她提前约好下次联系的时间。

“好的！好的！慢走！”

温家铭心里嘀咕，要是手下有人办事与林简一样灵活，那他不知道要少操多少心。