第六十章 入伙

明天就是除夕了。

清晨，周家旺正赖在床上，不肯起床。

云儿早就起床了。

福伯推门而入，笑呵呵道：“少爷，该起床了。赵广志这小子派人给你送来了一份邀请函，请少爷参加今天的年终大会呢。”

周家旺一听，连忙起床，边穿衣服边问道：“福伯，今天是开年终大会吗？怎么没人告诉我？”

福伯道：“是郭掌柜提出召开年终大会，经夫人同意后，由赵广志这小子负责主持。也不是大事，大家就没有惊动少爷了。”

“福伯你那扫盲班放假了吧？”

“早放假了，腊八的时候就放了，这些皮猴子，一放假就野了，明年开学后得好好收收心。”福伯笑眯眯道，“少爷，现在扫盲班已经改名儿了，村子里的人该学的都学过了，只有一些上了年纪的人，没法学习，他们也不愿意学。再用扫盲班这个名称不合适了，老爷和几位叔公爷、私塾里的先生们商量后，改为了白鹿书院。”

周家旺点点头道：“挺好的。”

周家旺穿衣洗漱如厕，五分钟就搞定了，男生就是这么快的不可思议。

“走！福伯，我们去看看年终大会，看看赵广志赵掌柜办得怎么样。”周家旺意气风发的往外走去。

年终大会的模式与去年是一样的，所不同的是除了发放年终奖，还有各种礼物、福利。

比如给员工父母、孩子各准备了崭新的衣服，还准备了米面粮油等物质发放，还有给孩子们的压岁钱红包等等。

周家娘子还顺带邀请了五位富商和其家眷参加会议。

周家旺到会场的时候，大会流程已经开始了。

和福伯一起来到演出台前的几桌，这里他的爹娘、舅舅一家、几位富商、各店掌柜们，都聚在一起，吃着茶点，热烈的交谈着，台上的精彩表演几乎没有几个人看。

看到周家旺过来，富商们热情的起身招呼，让他过去一起喝茶，掌柜们都起身致意，舅舅到：“旺儿，这里给你留位置了。”

周家旺和大家微笑招呼回应，坐到了爹娘舅舅那一桌，问道：“云儿呢？”

周家娘子轻哼一声，用下巴指了指某个方向，“在陪着她爹娘呢。”

周家旺扭头看去，果然，云儿和他岳父岳母、大小舅子在一起，几人相谈甚欢。

周家旺微微一笑：“娘，云儿随我们离家许久，担惊受怕的，想念家人也是情理之中，让她陪陪爹娘也好。”

云儿感觉有人看她，一转头对上了周家旺温柔的眼神，立马弃了爹娘，奔了过来。

“你就护着她吧，你看……”周家娘子还没抱怨完，就看到云儿笑颜如花的奔向周家旺，失笑了一声，也就不多说了。

岳父岳母脸色黑黑的，女生外向，这是有了老公，忘了爹娘啊。

小棉袄露风了，不能要了。

俩小舅子反倒兴奋的站起来挥手喊道：“姐夫！姐夫！”

周家旺冲小舅子们挥手回应，露出大大的笑容，拉住奔过来的媳妇小手：“云儿，坐。怎么不多陪陪岳父岳母？”

云儿道：“没事，过年的时候还要去娘家，到时候陪我娘唠唠嗑就行。夫君，你起床啦。”

周家旺……

咱能不能别提这一茬，搞得别人以为我多懒惰似的，云儿你这破棉袄。

看着云儿明眸温柔的看着自己，周家旺舍不得说这傻媳妇，温柔微笑道：“起床了。”

把云儿安顿好，周家旺加入了周围富商掌柜们的交流之中。

周家旺是富商们巴结的对象，自家孩子的前途还握在人家手里呢。

钱老板道：“周师，您这商行的年终大会开得好，开得妙啊！今天我可要好好学习，回头我也召集掌柜伙计们开一个这样的大会。”

其他富商也点头出声附和。

对这样明显的马屁，周家旺坦然受之。

“各位老板，我们的这个年终大会，和我们商行经营的业务、人事管理方式等等都是密不可分的……”周家旺开始滔滔不绝的介绍起了他家商行的情况。

最后总结道：“现今这世道，影响生意的最大阻碍是什么？是流通！上有官府的层层设卡阻拦，下有强盗匪徒的拦路抢劫，将一地富有的货物运到其他地方去售卖，何其之难！运道稍微差点，就是人财两失，家破人亡啊！我们周氏商行就是要解决这个痛点难点问题，目前是在金洲城和松江府两地设立了分店，以后还需要在其他地方设立分店，逐步构建一个完善的网络出来。”

钱老板道：“周师，我家的生意主要在松江府和镇江城两地，不知能否加入到您这个……网络中来？”

“物流网络！”周家旺补充道，“钱老板，当然没问题，不过我们现在资金实力有限，需要通融资金与人力，不知钱老板愿意不愿意加入周氏商行，如果你愿意加入，这个问题立马就可以解决了。”

“哦？不知道怎么加入，是个什么章程？”钱老板问道。

周家旺看看四周，道：“现在不方便细谈，不如等会议结束后，我们再详聊。”

钱老板道：“好！”

年终大会举办得很成功，当然，有先例在前，要举办好也没什么难度。

周家旺特意与赵广志聊了几句，对他的工作表示赞赏，让他做好工作，将来必定会对他将另有重用。

积极主动的人，应当得到奖赏。

赵广志大喜，当了一年多的副掌柜，这是要冒头当掌柜了啊！有种媳妇熬成婆的感觉有木有？

走出会场，迎面就看到了周家村的房地产开发成果——神树山庄二期，一座座漂亮的别墅环绕着山脚而建，白墙黛瓦，房屋造型典雅美观，与周围的绿树相互掩映，充满了宁静悠然的气息。

钱老板问道：“这里的房子都不错啊，都是村民们的房子吗？”

周家旺道：“不是，大部分是外地来神树集市做买卖的生意人买的，房子由我们周家村统一建好，再卖给这些生意人。”

富商中的张老板问道：“不知这房子要卖多少钱？”

“不贵，就一百两银子，一套房子，外加5亩良田。”周家旺答道。

钱老板道：“周师，还有房子卖吗？我也想在这里买几套房子。”

钱老板，你这搁在梦中世界，妥妥的炒房客啊，买房子都是几套几十套的。

摇摇头，把这些想法压下，周家旺回道：“早卖完了，周家村现在人口多，土地有限，目前没有适合钱老板买的土地与房子。不过隔壁村就不一定了。周家村隔壁是徐家村，徐家村的旁边就是铁炉村，铁炉村应该有土地买。我先让人打听打听。”

周家旺示意几位富商跟他去茶楼。

富商们吩咐家里人和下人们先回去休息，便随周家旺来到了神树庄园一处茶室内。

让茶室服务员退出，周家旺坐在茶几后开始煮水泡茶。

五位富商老板各自找座位随意的坐下。

“这是我们这里出产的绿茶，清明节前后采摘，经过杀青、揉捻、干燥等工序制作而成，虽然普普通通，但口感不错，各位老板试试。”

待沸水稍微冷却后，将茶盏都洗一洗，用竹夹子夹出一些茶叶放入茶盏，用温水冲泡洗茶，旋即倒掉茶水。

周家旺端起一盏茶杯，闻了闻里面的茶叶香气，气味纯正，清香宜人，不错。

复又倒入温水，茶盏中被揉捻成条形的茶叶在水中舒展开来，仿佛花朵在瞬间的绽放。

清新的茶香飘出，若有若无，沁人心脾，暗香浮动在整个茶室。

“茶香不错！”张老板闻着茶香赞道。

钱老板端起一盏茶，端详一翻，道：“茶汤清澈澄碧，茶叶细嫩翠绿，叶形完整，这茶做得用心了。”

富商中的覃老板也喝了一口，细品一翻，道：“我感觉这茶味道不错，先是略有苦涩，而后回甘，满口清香，我也不懂茶，不过感觉喜欢喝这样的茶。”

周家旺道：“这茶还可以吧？大家都喝点解解渴，我们再聊正事。”

六人都端起茶盏开始喝茶，周家旺把服务员喊进来，道：“让店家送些糕点小吃进来，你们这里有什么小吃吗？”

服务员恭敬应道：“客人，我们这里有瓜子花生、肉干果脯、还有绿豆糕婆婆饼，您需要什么？”

“每样都上一碟吧。”

“好的，客人。”服务员躬身退出。

周家旺等服务员走后，对几位富商道：“各位老板，我们说一说先前钱老板提到的事吧，就是加入物流网络的问题。我先所以说我的想法，大家先参详参详，看看可不可行。”

几人放下茶盏，钱老板道：“周师您说。”其他人也注视周家旺。

“我的想法是这样的，我们成立一个股份制的商业集团。这个商业集团的股份分成两大块。”

周家旺说着，拿出两个茶杯摆在桌面，指着其中一个茶杯道：“一块是这个，我称之为资金股，资金股可以是一股十股百股。也可以是千股万股，任意拆分。资金股是投资所享有的股份，比如老钱你出一万两，我出两万两，你们四个出七万两，那老钱你就占一股，我占两股，你们四个占七股。”

又指着另一个茶杯道：“另一块是这个，我称之为管理股，只有负责实际运营管理的人员才能享有，管理股也可以任意拆分。比如我作为商业集团的武者，负责保护集团安全，那么我就可以无偿取得20%的管理股，一旦我退出集团武者身份，管理股自动取消。”

“资金股和管理股各占商业集团利润的多少，要视情况而定。比如现在，没有武者的支持，商业集团的业务，也就是物流运输几乎无法开展，那么就可以适当提高管理股的分成比例。假设一年集团能赚一百两银子，而聘请武者需要花费30两，那么管理股设置为40%-50%比较合适，余下的就作为资金股，由股东们按股份比例分取利润。”

说完，周家旺端起茶杯，等几位老板想明白他刚才说的内容。

茶室的服务员敲门而入，将点心小吃一一摆上桌面，又恭敬的行礼退出。

几位老板都是商海沉浮已经的人物，很快就明白了周家旺说的意思。

钱老板说：“我在聘请武者和掌柜这一块，每年确实要花费很多，占到利润的40%”。

张老板说：“我的也差不多，不过武者们都是干一次拿一次钱，都是事先谈好的，要他们入股怕是不行。”

覃老板道：“武者如果是月薪制的，花费还是要小很多。”

吴老板道：“那武者的月薪不能计入利润，应当作为成本予以扣减。”

辛老板道：“这样武者和掌柜这一块的花费，就更多了，除了月薪，还要给与利润分成。”

几人说话极快，三言两语就分析清楚了其中的利弊。

周家旺问道：“那么给武者和掌柜的分润一部分利润，值不值得呢？”

几位老板陷入沉思，房间内一时寂静无声。

周家旺静静等待。

钱老板开口打破沉默，道：“我认为值得，虽然薪水已经支付了武者和掌柜工作价值的市场对价，但优厚的分成可以吸引更强的武者长期入驻商业集团，也能更好的激励掌柜们。”

吴老板道：“话是这么说，可要把利润分给他们，跟挖了我的心头肉似的，难受啊！”

辛老板扑哧一笑：“老吴，你的吝啬劲又发作了。”

吴老板反驳道：“不是我吝啬，大家伙有一个算一个，谁不是扣扣索索的一步一步爬上来的，不吝啬怎么能赚下这偌大家业。”

张老板道：“那不叫吝啬，那是克制。克制自己的欲望，克制自己的贪婪，做不到这一点的，大都已经折戟沉沙，被淘汰了。老吴，你要注意克制你的贪婪。”

老吴拱手道：“老张，言之有理，多谢提醒。”

众人纷纷点头表示认同。

张老板继续道：“现在，是我们需要克制的时候了，我赞成周师的提议，让出一部分利润给武者和掌柜们。”

“我同意。”

“我也同意。”

“算我一个。”

“没意见。”

周家旺见大家都同意了，微微一笑，这几个老板关系还真是不错。

周家旺道：“让出一部分利润，是为了绑定那些踏实肯干的，或者有才华的人，到我们这艘船上来，尽量避免被掌柜、武者架空的情况出现。”算是他给他们的解释。

周家旺举起手中的茶杯，道：“既然如此，那我们的商业集团今天开始，就算是成立了！诸位，为我们的事业，干杯！”

五位老板都举起茶杯，六个茶杯在空中轻轻一碰，发出清脆的碰撞声。