第17章 向外扩张
该说不说，钱真是一个邪恶的东西。
没钱的时候，田达想了半天才触景生情想到了买一辆跑车。
现在什么PS5、大摩托、演唱会，都想去尝试一下。
想了半天，最后田达决定，还是先顾一下扩张吧。
洛城及周边可不止洛大一个学校，作为省会城市，有六所本科，还有十几所专科，这些都是亟待开发的市场。
要知道丽团针对大学生市场也就几年后了，没准现在人家内部就在做市场调查。洛大这种名校，自然是重点调查的对象。要是丽团发现了这个商业模式，直接抄了过去，那田达可没什么护城河。
所幸丽团总部离洛城差了两个省，应该不会太快注意到自己。
田达觉得，要是不赶快扩张，到头来连洛城市场都吃不下，那真是枉为一个重生者了。
扩张的思路其实也很简单。现在田达已经能拿出小程序的真实成绩，要做的只是找到一个校区最有能耐的负责人，然后协助他组织一个物流团队，就可以算作吃下这个市场了。
如果是几个月前，田达会笨笨地去联系目标学校的表白墙，或者直接搜索目标学校的新生群，总之是通过一切办法联系上能联系的所有学生。然后在一次次沟通中找到那个把路走最宽的人。
不过现在，田达的见识和思路开阔了许多。
他直接打开地图软件，找到洛理工新校区菜鸟驿站的电话号码。掐在早上开门前的时间段打了过去。
“喂，请问是洛理工菜鸟驿站吗？”
“你好，有什么事？我们还没开门哈。”接电话的是一个女声。
“我是洛大的学生，想找你们驿站的负责人咨询一些问题。”
“哦，好，你等一下哈。”
洛大的名字说出去，事情一下子就好办很多。
“喂，你好？”一个比较清亮的声音响起。
“我是洛大创业社的，我们想找洛理工的同学们谈一个合作项目，但是同学们对学校和生意的了解肯定没有你们详细，我们想先咨询你们一些问题，是有偿的。”
“哦，不用不用，我们就是收收快递，哪有你们懂得多，你问吧。”
“我们社长说，这是一个严肃的商业活动，如果可以的话，我们晚上吃个饭，正式地聊一下。不管聊得怎样两千的咨询费都会照付。”
“两千？”
“学校拨的款，您不收的话我们还得找别人咨询。”
“你们洛大真有钱啊。”
“怎么样？可不可以晚上约一顿饭？”
“行啊，我店里有人打理，晚上陪你们吃个饭唱个歌都可以。”
“哈哈哈，那加个微信吧，我们晚上找好饭店给你发定位。”
田达就这样加上了客户的微信，给对方备注为王老板。
田达在寝室里打的这个电话，李杰在旁边听傻了。
田达加完微信，跟李杰道：“晚上我们一起去开拓物流代理。”
李杰满腹疑问，捋了半天，第一个问题是：“代理？”
“我们要不要扩张？”
“肯定要啊。”
“那不靠代理靠什么？”
“你刚才说的是创业社咨询。”
“不然呢？我跟他说‘虽然我们不认识，但我这里有个好生意要给你做，躺着赚钱那种’？”
“那、那学校拨款？”李杰再次陷入结巴。
“我不说是学校的公款，人家肯定不好意思收啊。”
“嘶——”李杰深吸一口气：“达哥，你怎么这么坏啊。”
“怎么能叫坏呢？这叫善意的谎言。”田达现在随口就能为自己开脱。
田达有心培养李杰走一遍开拓流程，这样洛城剩下的十几个校区就不用自己操心了。
田达李杰两人先到目标校区附近，就近找了一家饭店。因为人数太少，没有开包厢。
把定位发给王老板，两人先点了一道招牌菜和两道家常菜。
学校附近的餐馆很难有特别贵的菜，不过这三道菜也花了三百。
王老板很快就到了，和田达、李杰握了握手，然后直接坐下，一边吃已经上桌的菜一边进入正题。
“你们有什么问题要问我？”
“我们想知道，让学生做一个物流兼职可不可行。”
“什么兼职？”
“我们想招到大约二十个学生，让他们每天定时来菜鸟驿站取我们往学校发的货。”
“这当然不难，你们是按月给工资还是按单给工资？”
“一单我们可以给二十块。”
“一个月有多少单？”
“这个校区大概600单。”
“可以呀，完全够分了，学生兼职不用多少钱的。”
“但是我们是洛大的，不能及时管理洛理工的团队，所以我们需要在洛理工找到一个能带头的学生，替我们管理这个物流团队。”
“对，这个想法很合理。”
“但是我们不知道怎么找到这样一个校园代理。不知道您能给我们什么建议吗？”
“嗯，这我还真不知道，总之钱给到位什么都好解决嘛。”
“我们可以单独给这位代理一单二十块。”
“什么意思？”
“就是，兼职学生做一单，代理拿二十块提成。我们认为这个条件应该很诱人。”
“那这个代理所有工作就是安排兼职学生从我的驿站拿快递？”
“是的，然后再送到收件宿舍。”
王老板沉默了一会，吃了几块鱼里的辣椒。然后试探性地问道：“你们这个校园代理，只有学生能做吗？”
李杰眼睛一亮，看到老板上钩了，刚想说话。田达抢先说道：“最好是学生，因为学生对学校更了解，跟同学们交流起来也更方便。何况如果是校外人员，怕是连学校都进不去吧？”
李杰心想还好没有多嘴，差点就打断达哥的节奏了。
王老板又小心试探道：“我也可以随便进出学校，我也可以跟同学们交流，我在这个学校呆了五六年，比大部分同学都更熟啊。”
田达瞪大眼睛，惊讶道：“王老板，您的意思是，想跟我们合作？”
“你跟我说一下，你们到底是做什么生意的，合不合法。”
田达亮出洛大的学生卡，王老板主观上的顾虑打消了一半。田达又亮出营业执照的照片，王老板的顾虑全部打消。田达对自己业务的重点没有放在预期营利上，而是放在0成本上。王老板听完田达的介绍，直接就被拿下了。
“我们就算是开始合作了，最好尽快签个合同。”
王老板怕田达又找到别人做这个工作，竟是主动催着签合同。
田达握了握王老板的手，说道：“当然可以，我们明天就可以签合同。”