第一卷 第29章 临安女强人

临安商业女强人宋舒媛，主要经营购物中心大型商场和步行街，资产甚至从临安覆盖到了整个江南，包括魔都也都有部分产业。

苏阳深知做产品销售的，就离不开各大商场、购物中心、步行街，因为这些地段是人流量最大的购物场所。

一旦能够跟宋舒媛达成合作，那么就能把品牌店开遍她经营的所有大商场、购物中心和步行街。

这可比下面招商组的组员地推式的一个个去跑客户，可要大手笔多了。

所以，在面对这样一个有能力、有渠道做品牌化妆品的大客户，单凭高美琴经理和苏阳完全是不够分量的，必须要柳茹玫亲自出马去商谈。

“柳总，这个客户对咱们这次招商太重要了，咱们只许成功不能失败！”苏阳抬起头来，认真地说道。

这次新品牌化妆品的招商，是锦绣商贸下阶段最重要的发展，也是这个品牌成立以来第一次大型招商活动。

如果能把宋舒媛成功拿下，那么就等于有了个好的开始，商家们大多都是跟风随众的，一旦听到这么大体量的公司都跟锦绣合作，就会形成规模效应，也能借势令商家对锦绣的信任度大大提高，达成签约的商家也会更加顺利和轻松。

柳茹玫笑盈盈地看着苏阳：“有信心是好事，但也不用给自己太多的压力，锦绣已经把新品牌的形象打造好了，也成立了品牌事业部，还有明星代言人，该做的后勤保障也都做了，能取得怎么样的成绩，就看运气吧。”

“我不相信运气，事在人为，反正我一定会给部门的同事们，做好这一个开头。”苏阳语气坚定地说道。

“行，那这次就重点交给你来谈了。”柳茹玫期待地望着苏阳，咯咯笑了出声：“我跟宋舒媛其实也是多年朋友，所以有些鸡皮蒜毛的事情，不方便我和她去拉扯，细节方面都交给你去跟进了。”

“没问题！”苏阳信心满满地拍着胸口。

既然柳茹玫跟宋舒媛是朋友，那这次的合作成功率自然也能大大提升。

至于柳茹玫说的话，其实就是她负责唱白脸，而他来唱红脸的意思。

作为身价几百亿资产的她们，都不适合亲自下场为了几个点的利益去谈判的，这不仅显得对方小气，争得急眼了说不定还影响感情。

所以一般都是她们在喝茶聊天联络感情，谈判争利的事情交给自己的代理人来负责。

而这次，苏阳自然就是柳茹玫的代理人了。

对于这次商务合作的拜访，苏阳还是非常期待的。

虽然他一个才从业不到半年的招商专员，上个星期才刚升的主管，肯定也很难比得上真正的谈判高手。

但是苏阳也没指望自己能在这方面做到多厉害的地步。

毕竟他再有能耐，还能比的过那些顶级谈判团队数十个精算师谈判天才的分析吗？

所以，他在担任招商主管以来，更多的是在学习和接触。

看看这个商业模式是怎样运转的，看看合作谈判又是怎么操作的，看看领导们又是怎么做事的。

这都是一个人进入社会之后必须要尽快掌握的生存知识。

特别是万一……

他以后真要继承那个陌生母亲的家业呢？

所以，自从知道了自己有个富豪亲妈之后，苏阳对自己的人生规划已经发生了变化。

不再是把自己当做普通员工去发展，而是去学习各种有用的见识。

负责执行的员工可以花钱雇佣，但是领导者的脑子可就需要自己去进步了。

这扯得有些远了。

反正重点就是学习和增长见闻，积累经验以备后用。

魔都距离临安也就不到两百公里，开车大概两个多小时就能抵达。

一路上苏阳都在看宋舒媛的资料，顺便理一下面谈之后的思路。

时间过得很快，不知不觉就抵达了临安市区。

因为早上出发的早，现在才上午十点多，于是苏阳一行人直接来到宋舒媛的公司楼下。

这个临安富婆的办公大楼丝毫不比柳茹玫的逊色，三十多层高的写字楼在阳光的照耀下熠熠生辉，公司名称叫做杭湖集团。

宋舒媛今年已经四十出头，离婚，育有一女，女儿叫宋艺敏，今年23岁，也就是比苏阳才大一岁。

母女俩都在杭湖集团担任一二把手，除了购物广场这些商业地产之外，还做旅游开发和房地产，生意做得很大，身价早就超过数百亿。

苏阳和柳茹玫从车上下来，一眼就看到一个长腿细腰，皮肤白腻的美女挥着手，嬉笑的朝这边走来。

“柳姨，你可算是来了。”