第一卷 第150章 商业壁垒模式

后面的这几天，苏阳基本上都是陪着母上大人和瑶瑶姐在雪山集团上班，熟悉公司的各种资料。

顺便跟随着妈妈学习怎么经营公司，怎么写规划书。

通过这段时间的恶补，也让苏阳对于公司的运营有了更加深入透彻的了解。

同时，他也渐渐摸索出一个，适合自己去配合雪山集团的生态，来进行的事业线。

首先，雪山集团几乎概括了各行各业所有的实体产业，无论是前沿科技，新能源，还是芯片，人工智能，卫星等等，都被实体经济女王杨莹玉投入大笔资产。

苏阳如果还想搞科技方面的投资，根本追赶不上已经布局多年，具备完整体系的母上大人。

既然如此，苏阳就打算根据雪山集团的运营生态，来打造一个全新的东西。

那就是一卡通，也可以说是通用积分的意思。

目前各行各业为了刺激复购，增加用户粘性，都有这种积分卡的运营。

但苏阳的一卡通概念，与其他的积分卡最大的不同就是，它不局限于单一企业。

就例如别的积分卡，只能在同企业的超市使用，或者同企业的零售店使用。

而苏阳的一卡通，直接串联起雪山集团名下所有的跨行业门店，利用母上大人的闭环资产，一卡打通所有人衣食住行的服务，打造出一个国内最大的线下消费会员体系。

只要在母上大人各行业的店铺进行消费，就能按照1元1积分进行存储，而积分等同于虚拟货币，可以在消费时当做现金使用。

至于这张一卡通的盈利方向，苏阳也已经有一些概念了。

那就是利用消费者的消费数据，追踪他们的消费行为，推导出用户的消费偏好，进行针对性的商品匹配。

例如，将用户的消费记录分解开，利用数据追踪，分析出用户的家族构成，是否拥有汽车，是否喜欢最新电子产品等等。

再通过这些标签属性制作出个人用户形象，再推导出类似，喜欢某类书籍的人，经常在这样的地方进行买衣服。

得出这类消费判断，就能在这样的地方为这样的消费人群，进行针对性的门店匹配。

同时，也可以在用户进行积分消费的时候，识别出这个用户是一个咖啡爱好者，就能在结账的时候，推荐新品咖啡，提升消费的转化能力。

而更大的好处就是，当这张一卡通使用范围扩展到所有人生活中的方方面面，那么就能形成商业壁垒。

这个商业壁垒就是，用户在消费的时候，会优先选择雪山集团的企业。

随着用户的不断积累，所有的消费都会被引导向雪山集团。

而当雪山集团拥有足够多的用户之后，也可以根据用户丰富的使用场景，获得更加准确的用户行为，让积分成为一个数据收集器，商业化变现场景也会变得更加宽阔。

所以，这个一卡通方案，也只有母上大人能进行，因为她手上的闭环资产，足够覆盖所有人的衣食住行。

那些单一门店，单一零售商所发行的积分卡，根本无法做到用户行为追踪，也无法通过用户数据来实现变现能力，也无法打造这样的商业壁垒。

当苏阳把这个一卡通的方案写好，送到母上大人的办公室让她审阅的时候。

杨莹玉倒是真的吃了一惊。

毕竟这个会员经营方案实在太亮眼了。

雪山集团所经营的产业，正好覆盖了所有人的娱乐，兴趣，运动，购物，美食，时尚，生活和服务。

只要凭借这个一卡通会员体系，就能实现雪山集团的绝对核心竞争力。

而且这个跨行业通用积分方案，是基于雪山集团的闭环资产来实行的，其他企业就算想跟风也根本难以复制。

依托一卡通的优势，就能获取更多的强粘型用户，不仅仅雪山集团的收入会逐年增长，更重要的是获取到更多的用户数据，让雪山集团成为最懂消费者，最能选出消费者喜欢的产品的核心优势。

不出数年时间，完全可以将一卡通打造成一张人手一张的国民级积分卡。

就连江瑶靠在玉姨旁边看过这份方案，都忍不住瞪大了眼睛。

“这……阿阳，你这份方案也太厉害了吧？你是怎么想出来的？这个商业壁垒模式简直绝了！”