4、谈判

严郎放下笔，回到茶桌坐下，才慢悠悠地说道：“涉及农业，而非传统农业！”

这句话让冯总听得云里雾里。

“什么意思？没明白！”

冯总迷惑地摇摇头，坦言道。

严郎掰着手指逐一解释说道：“第一，如果现在只做纯工业项目的话，除非有绝对的技术优势或者技术壁垒，或者有知识产权的保护，否则的话，再好的项目都是给头部商家做嫁衣。”

“还是没能完全明白！”

冯总摇摇头，尴尬地笑笑。

严郎只好继续详细分析道：“如今的头部商家，拥有了无法超越的工业资源优势！如果没有绝对的技术优势或者知识产权保护的话，单纯的价格竞争，根本争不过他们！他们要资金有资金优势，要产能有无数的合作工厂的产能优势，要上游原料，他们更有规模优势……最关键的是，他们还掌控了产品销售的核心流量或者垄断了电商销售渠道。”

说到这里，冯总已经完全明白了。

“继续说！”

见冯总明白了，严郎继续说道：“第二，这些头部商家之所以不愿意涉及到农业产品，是因为农业产品对于电商销售渠道来说，存在一个解不开的死结。”

“死结？什么死结？”

冯总又不明白了。

“农产品电商销售的死结在于，如果产品畅销卖爆，很容易断货缺货！毕竟，农产品是有相对固定生长周期的，不是工业产品，加加班就能生产出来的，或者多找几个工厂，一夜就能供货那么简单。反之，如果通过大量事先囤货来解决缺货断货的隐患。那么，如果农产品不畅销呢？再加上绝大多数农产品都有相对的保质期，一旦到期卖不掉，岂不是灾难？所以，农产品做电商，一直解决不了电商高峰或者低谷的过山车死结。”

现在冯总明白了，不由得点点头，竖起大拇指为严郎的分析点赞。

“那你打算怎么解决这个死结？”

既然是死结，在别人眼里是死结，那么，相同的条件在严郎这里，也不会好到哪儿去。

在销售方面，尽管他也只是一个销售人才……就算是销售天才，也不是神仙。

站在商业的角度上，冯总也想不出，如何化解这个死结。

“让农产品赋予工业化特征……”

严郎瞪大了眼睛，解释道。

冯总听了却眯上眼睛，摇摇头，表示不懂。

“简单来说，就是把农产品做成标准化产品，一头离不开农业资源，另外一头却具备工业化产品的标准特征。”

严郎说到这里，就没有继续解释下去了。

虽然冯总还是不太明白严郎具体要做什么产品，但是，严郎刚才的解释，冯总基本上明白了。

看见严郎点到为止，没有继续说下去，冯总明白，再下面的东西，就涉及到核心秘密了。

都是老江湖，看破不会说破。

冯总很识趣地站起来，一边拍拍手鼓掌，一边走到白板前仔细看了看。

他转身，一脸认真的问道：“你需要多少投资？”

严郎挠挠头，略微尴尬地笑笑，笑道：“我还没有想好！”

到底是严郎没有想好，还是因为他在试探自己的底牌。

这一点，冯总也没有想好，至少没有把握。

但是，投资这个事，只要是人对了，那是万万不能错过的。

于是，冯总一拍大腿，决定说道：“这样吧！你具体干什么，我不管！我先给你的新公司投资一百万！作为你的天使投资人，这样如何？”

如果换上别人，面对这种上赶子抢着送钱的，没人会拒绝。

当然，除了马爸爸之外。

据说，马爸爸当年主动拒绝了很多很多美元的投资。

“冯总，你也不问问占股多少？”

严郎微微一笑，好奇地问道。

冯总眼睛转了一下，他能从严郎的语气里听得出，这一百万似乎对他的项目总投资并不多。

他之所以没问占股多少，就先甩出一个百万投资的投石问路，这就是谈判技巧。

因为具体项目是什么，八字还没有一撇呢，冯总当然不会贸然提出占股的具体比例。

而且，既然是天使投资，通常来说，一般也就是两三成的占股比例。

尽管冯总很贪心，希望越多越好。

但是，他更明白，只有吃进肚子里的肉，才叫吃到肉。

如果仅仅只是抹嘴皮的肉，那根本不叫肉，也吃不到肚子里去。

“二八分！”

冯总伸出大拇指和食指，做了一个八的手势。

严郎笑了笑，举起大拇指，为冯总点了一个赞。

老江湖就是老江湖。

冯总开出的一个条件，是让严郎难以拒绝的条件。

人家什么都还不知道的基础上，就甩出来一百万的天使投资，而且张口只是要新公司的两成股份，这个要求的确不高。

“你就不怕我贪了你的钱？”

严郎走到冯总跟前，开玩笑的问道。

“切！对于你的能力，我老冯还能不相信吗？我老冯之所以愿意拿出一百万来，那是对你的信任！”

冯总装作很大方的样子，大咧咧的笑道。

他表现出，完全一副毫不在意的样子。

但是，严郎知道，他的小算盘可不是这么简单的。

“好吧！对于冯总的信任，我先谢谢您啦！但是……”

严郎话锋一转，接着问道：“那我签署了竞业协议……这个补贴怎么算？”

冯总立刻苦着脸，一把抓住严郎的手，叫苦道：“哎哟哟……严老弟，你刚才不是说，只有两个条件吗？”

严郎立刻甩开他的手，严肃地辩解道：“打住！我刚才说的是第二个条件，从来没有说过只有两个条件！”

这个问题如果是在之前谈的话，或许冯总还会小心翼翼的对待。

现在他已经完全肯定严郎是要回农村创业的，而且还要担任村官的计划和想法。

这样一来，对于冯总来说，无论签不签竞业协议，都不会对冯总构成任何威胁了。

何况，冯总现在还给他的新公司投资了一百万作为天使投资。

这个变化，让冯总不再担心严郎了。

“你要是不愿意签，你可以不签啊？”

冯总一副无赖的样子，半开玩笑的说道。

“哦……这样的话，我也就只好把客户资料卖给人家，至少也能换辆车吧！”

严郎倒是一副无所谓的样子，心平气和地坐下来，端起茶杯喝起来了。

“别别别啊！老哥跟你开玩笑呢！”

冯总脸色大变，立刻换上一副嬉皮笑脸的样子，坐到严郎身边说道。

“直接说，给多少？”

面对这种变脸比兔子跑得还快的家伙，严郎也不再客气了。

“都是兄弟！老哥我送你一辆BMW……”

冯总试探的说道。

“不行！我要钱！”

对于创业需要钱的角度来说，冯总当然知道。

冯总之所以愿意送车，而不给钱，那是经过小九九算过得。

如果他给严郎是钱，那么，严郎创业资金就会多一份，自己作为投资人自然就会少一份。

这就是冯总愿意送车，而不是给钱的原因。