3、后路

严郎直起腰，顿了顿，开口说道：“第一个条件，我希望冯总能答应，将来我希望跟公司共享销售渠道。”

张口就是第一个条件，这让冯总打心底就感到很不舒服。

“第一个条件？这意思是说，后面还有一大堆条件吗？”

尽管严郎没有开口谈钱，但是，他的第一个条件就显得有点咄咄逼人的架势。

严郎自然能看出来，冯总满脸的不高兴样子。

“就算我不答应，我能决绝得了吗？”

冯总冷笑一声，说道。

严郎只是微微一笑，继续说道：“第二个条件，我想在城市里注册一个销售公司，将来专门负责产品的销售和渠道管理……”

“你这是打算给自己留一条后路吗？”

还没等严郎说完，冯总就带着嘲笑的意思，冷讥道。

严郎没有基于回答冯总的话，他想了一下，耸耸肩，笑道：“如果您这么理解，我现在也无法辩解。”

“第二个条件是什么呢？”

虽然冯总的话，打断了严郎，但是，对于他的条件，冯总还是略微好奇。

严郎伸头一副有事相求的表情，轻轻地说道：“我希望冯总能投资！”

冯总愣了一下，完全没有想到，严郎竟然提出这个条件。

作为一个生意人，冯总不是没有投资过。

只不过，投资嘛，都是亏多赚少。

或者说，到目前为止，他在本业之外的所有投资，基本都是失败的。

房价行情好的时候，他在买房卖房的时候，看着房产中介赚取交易佣金太容易了，而且还吃两头。

于是，冯总眼红，就投资了一个房产中介。

结果，等冯总投资完了，房价跟着经济行情一落千丈。

一单还没开呢，就已经亏完关门了。

接着，冯总家的孩子处在关键的中考节骨眼。

这年头，为了比拼在起跑线上，所有的家长都不惜血本的押注在孩子身上。

于是，家长个人的意愿，成了孩子的负担。

还美名曰，这叫教育投资。

估计，全世界的孩子，都不喜欢这种替死鬼一样的教育投资。

随便补补课，大几百就花掉了。

一个暑假下来，冯总算了一下，大几万的补课费花出去了。

他心想，这钱赚的不要太容易哟。

结果自然可知，冯总又投资了教育培训。

这次投资更倒霉。

冯总前脚投资，门店还没有装修好呢，结果被一纸令下，全国禁止教育培训。

好嘛，面对还没有装修好的店面，严郎还对他笑说，至少员工工资不用亏了。

后来，又陆续投资了几个项目，有短视频的，有直播的，有电商的……都是当前的所谓风口。

结果是……基本上一个都不成，风口的风是很大，只不过没有把猪吹起来，倒是吹的一地鸡毛。

所以，冯总现在听到有人要他投资，心里就哇凉哇凉的，投的都有心理阴影了。

只不过，这一次不一样。

投资人都知道，所谓的投资风险，本质上不是项目的问题，而是人的问题。

如果人对了，在任何领域，都有发展机会，也都有成功的项目。

反之，如果人不对，即便是再好的风口，再好的项目，也一样失败。

对于投资选人亦或者选项目，冯总也算是有一把投资失败的经验了。

之前投资的哪些项目，除了房产中介和教育培训是项目错了的原因，其他的投资失败，都是看错了人。

光懂技术的创业者，不懂销售，很容易抱着技术饿死。

尤其是这种人还很自负，或者说很执拗。

在技术领域，不否定这些创业者都是大牛。

但是，光懂技术，不懂销售，产品卖给谁啊？

所以，冯总从那之后，下定决心对自己说。

以后，但凡是投资项目，首要条件，就是创始人必须懂销售。

否则的话，再好的技术，也坚决不投！

当然，如果创始团队里面有懂销售的，或者说，创始人允许他的销售参与，倒是可以投的。

但从这一点来看，严郎的这个连项目都还不知道的初创公司，冯总还是愿意投的。

他不但愿意投，而且一扫第一条带来的不爽阴霾。

如果能投资分成，当然是乐意渠道共享了。

何况，就算自己不乐意共享也没有办法，这些渠道本身就是严郎谈下啦的。

说白了，严郎这是有投资的愿望相求，才说什么共享渠道。

如果他要是不差钱的话，估计他也不用跟自己打什么渠道共享的招呼。

想到这里，冯总笑眯眯地点点头，但是，嘴上却问道：“你要是创业的话，我老冯当然要支持支持咯！只不过，我得先了解一下具体是什么项目啊？”

冯总担心严郎心里多想，立即补充说道：“你一别担心，我就是想了解一下项目，决定投给你多少！”

他的话，严郎当然能听得出来。

如果项目前景好的话，这厮肯定照死里投，能多占点股份就多占点股份。

反之，项目不符合他的预期，可能就是意思一下而已。

既然是拉投资，当然也不能太隐瞒核心竞争优势。

或者说，对于一个优秀的销售人员来说，与其玩阴谋，不如玩阳谋。

这年头，全世界的人都生活在互联网之下，还有什么秘密可言。

随便拉出一个学生，技术问度娘，成本问万能的淘宝，屎都能给你算出来。

严郎正儿八经地站起来，一手拉过白板，就把自己筹划的项目展示开来。

他说：“现在市场竞争太激烈，尤其是这种经济不景气的大背景之下，无论什么行业都在内卷。在这种情况之下，要想在竞争中存活下来，不但要掌握传统的产品优势和价格优势之外，还需要掌握成本和产能的优势。只有这样，才有可能在竞争中存活下来。”

对于这个分析，冯总是赞同的。

接着，严郎继续说道：“在电商时代，所有的竞争都集中于头部位置的竞争。也就是说，要想在电商中存活下来，就必须要挤进头部排名，否则只有两种死法。要么不死不活，慢慢等死；要么巨量投广告，快速找死。所以……”

听到严郎说到这里，冯总也直起了身子。

对于这个困局，不光是冯总遇到这个死局，估计全世界甚至全国的生意人都会遇到这个死局。

如果抛开电商谈发展，根本是不现实的。

电商跟随着互联网发展，从诞生的那一天开始，就决定了永远。

所以，现在不做电商就是等死，主动去做电商就是找死的困局。

“你准备怎么解开这个死局？”

冯总咽了一口唾沫，着急的问道。