第60章
他彷佛捡了大便宜，兴奋不已。
高个要稳重一些，拿起衣裳，仔细的摸了摸面料，又是扯又是抖，再暗暗对矮个点头。
矮个便看向林若云，“我们买两套，能不能便宜一点？”
“两套吗？两件上衣，两条长裤？”
矮个男子点点头。
林若云也爽快，她实在是太想做成第一单生意。
“那行，你们俩也是我今天的第一位客人，我呢图个开门红，给两位大哥打个八折，一套一块一毛二分，没问题的话我给你们包上？”
林若云见他俩空着手，便拿出预先准备的草纸包上。
这年头出门买东西，都是自带器皿的，买鱼肉带菜篮子带草绳，买水果带网兜，买布就带个口袋，像这兄弟俩空着手出门的真是少见。幸好她临时备了纸，就是怕遇到这种情况，客人说我拿不下便不买了。
“好…”矮个子刚准备答应，就被边上的高个儿拦住，“你把那两分钱的零头也抹了呗。我俩就在这工地上干活，你要是价格好，我以后介绍兄弟来照顾你生意。”
高个儿是觉得能多省一点就多省一点，毕竟两分钱能买一碗绿豆汤呢。
林若云心中的成交价就是一块一，就等着这人再次还价呢，那两分钱是为了让对方再享受一次占便宜的快感。
于是她咬咬牙，略为难的说：“大哥，我这一块一都是成本价了，就挣那两分钱呢，你这也太…”
高个儿佯怒，“我才不信你们就挣那两分钱呢，就一块一，你卖就卖，不卖我们去别处买。”
说着便要领着矮个去别处。
林若云这会儿是真有点慌了，“唉，算了算了就当和两位大哥结个善缘吧，一块一就一块一吧。两位大哥以后记得多给我介绍客人哈~
矮个儿立马接过衣裳，一手递钱。
“行。”
其实这上衣的批发价是四毛，裤子三毛，一套成本七毛，她卖的成交价是一块一，净挣四毛钱。
将近60%的利润！
这可比开小吃店划算多了吧！还没那么累！
但是这个批发价只有在鹏城本地才能拿到吧，如果千里迢迢的运回渝市，成本会上涨不少。
况且一块四五的价格并不算便宜，鹏城人觉得便宜是因为这里的工资水平更高，渝市那边低一些，未必舍得花这么多钱在穿戴上。
都说万事开头难，一旦有了好的开端，后面也容易多了。
这俩兄弟在林若云的摊位上停留那么长时间，一些人看见后，也走过来瞧热闹。
林若云便向他们积极推销，生意渐渐好起来了。
到了中午该吃午饭的时候，她犯难了，收摊吧，万一别人来占了位置，怎么办？就这样走开，也不合适，万一有人拿了货不付钱怎么办？
为难间，陈爱学过来了。
“今天你第一次摆摊，我不太放心，过来看看。”
“遇到啥难处没？”
林若云摇了摇头，“没有。你帮我看一阵，我去吃饭。”
“行。”
走之前，林若云把衣服的卖价范围告诉他。
林若云去吃了一碗肠粉，吃东西的时候才发现这个小饭馆还提供送餐服务，服务对象就是这些小摊主。
吃完饭，她跟摊主约定以后每天给她送午饭。
吃完回去，夫妻俩只说了几句，便快到下午上班的时间，陈爱学只得回工地去。
下午这段时间的生意不是太好，可能天气太热，出门的人不多。
林若云渐渐意识到自己这个位置的好处，背靠大树，太阳晒不到，很是清凉。
这时候就有点犯困了，也不知是哪个摊主，忽然拿出收音机播放音乐，放的全都是港台流行歌曲，特别好听。
有很多歌曲林若云都是第一次听，十分新奇悦耳，她被深深被吸引到，瞌睡也消散了许多。
到了六七点时，附近的工地、工厂都下班了，人流量巨大，一时间各小摊上都围着不少人。
林若云终于感受到了那种坐着数钱的快乐。
陈爱学下班后就来帮她，两个人一个负责介绍商品一个收钱，配合完美，生意很是火爆。
中途陈爱学还回了一趟出租屋，取了小半口袋货，补充到摊位上。
八点多的时候，人流量减少，夫妻俩收拾收拾东西回家。
出租屋没有炊具，两人就在小饭馆吃的饭。
到了家，夫妻俩各忙忙的。
陈爱学先去写日记，记录自己得到的施工数据。那天参观完东湖梨园后，他就决定不写毕业论文，改做毕业设计了。
作为一个学建筑的人，谁不希望自己亲手设计的作品能变成真正的建筑，但他目前没这能力，只能做个毕业设计来望梅止渴。而一份优秀的设计，不仅仅需要好的创意，更需要翔实可靠的数据，来保证设计变成现实，而不是空中楼阁，证明它并非天马行空的胡思乱想。
这个设计不只是设计图，还有建筑模型，所以数据非常关键。
林若云则是在记账。
今天上午卖了八件上衣，六条裤子，下午卖了两件上衣，三条裤子，晚上则是卖了十来件上衣，十条裤子，之前囤出去的货物，一下消耗了1/5。
今天的总营收是二十四元，成本是十六，净挣了8块！不对，还有三毛钱的摊位费，那就是七块七！
一个月的话，就是两百多！！！
她激动得都想叫陈爱学跟自己一块摆摊！
算完帐，她心情大好，哼着歌上床睡觉。
次日上午继续摆摊，下午生意不太好，她收了摊，去批发市场补货。
有了经验后，她选货时不再瞎挑，更看重款式和布料，采购的量也变多了，买了三百条裤子三百件上衣。她发现小摊上的货源比较多时，顾客更愿意停留下来。
这么多货物她自己一个人拿不回去，就叫了一个三轮车帮着运回去。
补好货，又去买了钢架和衣架，她要把好看的衣服挂出来，大大方方的展示给客人看，吸引他们的目光。
她还买了一个小推车，方便拉货。至于小板凳、蚊香什么的都补上了，最后买了一个皮质腰包，系在腰间，方便收钱。
弄好以后，提前吃了晚饭，然后小拖车拉着这些东西去摆摊。
一一摆上后，她看了看左右，才觉得在自己彻底融入这个摆摊的环境，像一个真正的小摊贩。
而昨天那对说要给她介绍客人的高矮兄弟，又来了，他们说到做到，还真带了四五个工友来买衣服。
陈爱学下了班依旧过来帮忙。
如此过了三五天，夫妻俩完全适应了各自的新生活。
***
林若云这边是渐入佳境，陈爱学则是崭露头角。
月底的时候，港城建筑公司那边派了一个人过来检查工程进度，正是大老板的儿子，付少爷来到工地时，西装革履，带着一副金丝边眼镜，颇有几分斯文败类的气质。
他更像港片里的大明星，跟这工地格格不入，他这样的公子哥就该出现在衣香鬓影的舞会上。
负责讲解的人是领队，他喝了酒醉醺醺的，他便没把这付少放在眼里，随意的讲着。
加上他本身就不怎么出现在工地上，对工程进度一知半解，讲起来是天马行空，对于付少提的问题更是答得驴唇不对马嘴。
付少的脸色越来越难看，声音冷得像冰雪，“就没一个能把话说明白的人？”
众人在付少极具压迫的眼神下，低下了头不敢与之对视。
付少转头看向秘书，“看吧，真是一群废物草包。我早就跟爹地说过，用我们付氏的施工队，既专业又省心。他偏偏要用这些乡巴佬，什么都不懂，造出来的都是垃圾……”
不是的！陈爱学在心里咆哮。
明明他们大家都很认真的工作，兢兢业业的做着，一切都进展得很顺利，为什么要被这个阔少鄙视瞧不起，凭什么说他们制造的是垃圾。
他生出一股冲动，站出来说：“付少，我们制造的并不是垃圾。你刚刚的问题，我能解答。”
“你？”
付少脸上充满了怀疑。
“我能。我是京大建筑系的学生，我本身也是……”
付少摆手打断了他的话，“我不关心你是哪里的学生，我只需要一个能把项目进展讲清楚的人。你，能讲明白？”
“能。”
陈爱学坚定的回答。
“那好，你重新给我讲一遍。”付少点头。
他边上的胖子王老板急了，“付少，您真要让这乡下小子给您讲？他能懂什么啊，要不我再给你找个人？”
付少鄙视的看着他：“你？你懂？你来说？”
胖子干笑，“付少说笑呢，我也是刚到这边，什么都不了解。”
“不懂就闭嘴。”付少看向陈爱学，“你说吧。”
“会英语吗？”
“会。”
付少便道：“那就用英语吧，你的粤语我听着很别扭。”
陈爱学：“好…Yes…”
接着陈爱学便开始用英语介绍起项目最近的进展。
付少虽然看着打扮很矜贵，一丝不苟，但并不是什么花架子，相反对这一行十分了解，问的问题都是一针见血。
陈爱学甚至怀疑对方也是建筑专业的学生。
胖子看着他俩流利的聊着，自己一句都插不上，很是焦急，但又只能挂着干笑全程陪聊。
送走两人后。
工友就对陈爱学说，“哎哟，爱学啊，你闯了大祸。”
“闯祸了？我？”
陈爱学不理解，“付少没说哪里有问题啊，而且他走的时候脸上还带着笑容呢。”
工友痛心疾首，“不是付少的问题，是你得罪王老板了。”
“跟王老板有什么关系？ ”陈爱学一脸迷茫。
“咱们领队是王老板的弟弟，你讲得这么好抢了他弟弟风头，你就等着被穿小鞋吧。”
那人替陈爱学很是惋惜。
果然，下班的时候，陈爱学被领队叫过去。
对方一开口，就是满满的嘲讽：“原来你还是大学生啊，了不起呀。这么厉害，干嘛来跟我们抢活，显摆您能是吧？”
“你误会了，我没有来显摆的意思，我就是来挣钱，来学本事的。”
陈爱学说得很诚恳。
“学本事？我们这地方有什么值得大学生学的。”工头从抽屉里掏出一个信封，“这是你的工钱，拿着它走吧，明天不用再来了。”
“你是打算开除我？但我并没有做错什么。”陈爱学蹙着眉。
领队不屑的笑了笑，“是，你没做错什么，但我就是看不惯你，我就是要开除你。”
“你又能拿我怎样呢？”
陈爱学正要说话，门忽然被踹开。
领队方才还一脸嚣张，此刻立马变得谄媚，“呀~是付少啊，什么风把您给吹来了呀，快请坐。”
下午送走付少，他哥王老板就把他狠狠的训了一番，他酒醒后也很是懊悔。
可惜付少并不给他面子，手插在裤兜里，翘着二郎腿，漫不经心道：“就是你这股妖风呀。”
领队双手交握站在原地，冷汗淋淋，陪笑道：“付少，您开玩笑呢？是我哪里做得不对吗，您尽管说，我立马改。”
付少淡淡笑了，“你没有做错什么，但我就是看不惯你，我就是想开除你。”
陈爱学觉得这话听着耳熟，这不是领队刚刚对自己说过的话嘛，现在又原封不动的还给他了，不知道他是什么反应呢？
这样想着，他便忍不住抬头看了一眼领队。
领队脸煞白煞白的。
原来他方才的话都被付少听到了。
“付少，你不能开除我，我是…”
付少：“是爹地红颜知己的弟弟？”
领队尴尬笑了笑，“原来您都知道啊，那咱们也算一家人了…”
“一家人？你觉得你是我什么人？”付少忽然嘴角上扬，露出一个笑。
还真别说，他这一笑颇有点冰消雪融春暖花开的意味，主要是皮相出色。
领队被他的笑容迷惑，胆子变大，试探着说：“应该勉强算得上是小舅……”
“小舅，你也配？”付少倏然变脸，“赶紧给老子滚，看着你本少都觉得恶心。”
这时候没王老板帮他打圆场求情，付少只能装孙子，他跪下来痛哭求饶。
“付少付少，我错了，你再给我一个机会吧，我一定好好做事…”
付少却是懒得看他，拍了拍手，就叫秘书和保镖把他架出去了。
陈爱学有点紧张，“付少，那我…”
付少摆手，“你先坐。刚刚他的话我都听见了，全部不作数。”
陈爱学松了一口气。
倒不是说他多缺钱多需要这一份工作，而是他真的很想在这里学习，无论是设计理念还是建筑材料，这边都全新的，和京市那边不一样。
香山饭店的设计里有很多古典元素，许多材料国内就能找到，但东湖梨园这个小区因为购房者几本都是港城人，建筑标准全部采用西式，有些材料是从国外进口的，正是他需要的学习环境。
“你之前说你是京大建筑系的是吧，不错，我们需要的就是这种专业人才。”付少眼神里流露出几分欣赏，“既然你们这里没有领队了，你就是新的领队。”
“我？我能当领队？我来这里才半个月啊。”陈爱学很惊讶。
付少笑了，这一回笑得比方才真切许多。
“我知道。我已经去人事部看过你的档案了，虽然来的时间比较短，但你专业能力好，干活认真又有技术，所以我看好你。”
“我们港城公司不像内地，晋升需要资历，我们只看实力。有实力的人就该坐高位，拿高工资。现在才区区一个领队而已，你不用紧张。”
平心而论，陈爱学还挺喜欢这番话的。
“谢谢付少的鼓励，我会好好干的。”
“对了，你知道领队一个月工资多少钱吗？”付少忽然叫住准备离开的陈爱学。
陈爱学还真不清楚，“多少？”
“一百块。”
一百！
陈爱学瞪大了眼睛，这么高！
他专业课老师可是有着二十多年教龄的大学教授，一个月也才八十多块，现在他就能一百块一个月了？
付少非常满意陈爱学的反应，拍了拍他的肩膀，“你好好干，以后加入付氏了，你会得到更多的。”
陈爱学艰难的点头，走出办公室。
待他走后，秘书进去，不解的看向付少：“付少。”
“想不明白我为什么如此器重他？”
“是。”秘书非常直接的承认了。
他不在乎钱，他一个月两千块，是陈爱学的几十倍，但他在意的是付少的看重，这样的器重，让他生出一丝危机。
在老板面前，下属也是会争宠的。
“他只是一个还没毕业的在校大学生，根本没经验，付氏里比他优秀的年轻人多的是。”也没见您对他们上心啊。
付少神秘一笑，“这你就不懂了吧，谁说我看中的是他的能力？”
秘书糊涂了，“您刚刚就是这样对他说的啊。”
付少看得秘书的眼神有点复杂，怎么忽然就傻了吧唧这家伙。