第37章
前者是从无到有，后者是从少变多，虽然都很难吧，不过在苏宇个人看来，前者相比之下更困难。
还有就是，你把价格往下降，抢了别人的生意，难保别人不会对你耍手段。
……
“掌柜的，掌柜的，你们的价格是不是搞错了，怎么今天少了这么多钱？”一位好心的大娘提醒女掌柜，她怕女掌柜算错价格，不好给东家交待。
女掌柜先是看看货物，笑着说道“大娘是这个价。”
说完还给大娘，介绍起货物的新价格。
最后又道“大娘不光您买的这些，我们杂货铺很多货物的价格都在下降，质量都好好的，没有任何问题，大娘您放心买就是。”
“降这么多，我得和我的亲朋好友说说，让他们也来买。”大娘惊喜而兴奋的说道。
心道“要是天天来这买东西，能省不少钱呢，而且用东西也不必太省了。”
今天刚开始，杂货铺生意和平时并没什么两样，直到到下午生意就忙了起来。
到后来，连苏宇带来的护卫，都加入了卖货的行列，不过因为不懂，他们也只能干些体力活什么的。
一直忙到傍晚，所有店铺关门了，杂货铺的人才渐渐少了。
忙活了一天，大家都精疲力尽了。
看到大家这么辛苦，苏宇也不小气，给每个人都发了一些赏钱。
并提醒他们，未来几天可能都会这么忙。
苏宇之所以这么认为，第一，虽然今天也来了很多人，可还是有的人不知道，等今天来的人，回去一传播，肯定还会有更多人过来买。
这第二，你把价格突然这么一下降，别人只会以为这价格也就是几天的事，为了将来省钱，别人也会来这间杂货铺抢购，甚至囤货。
只有别人认为，你的价格将来不会变了，他们才不会去抢购，而是按自己的需求购买。
事实也正如苏宇所料的，往后几天的生意都是异常的好，苏宇派出自己的四名护卫才忙的过来。
等许多顾客向他们求证，将来的价格不会变时，抢购风潮才渐渐平息，苏宇也才把护卫撤了，让原本的人营业。
这些天呢，苏宇在杂货铺一边规划孤儿院，一边读书。
他还有试要考呢。
“碰碰。”突然传来一阵轻微的敲门声“谁啊？”
“苏公子，是我，您出来一下我有一件事跟您说。”女掌柜的声音在外面响起。
“好，我马上出来。”说着苏宇放好书籍打开房门，问向女掌柜“发生什么事了？”
女掌柜回道“这里说话不方便，我们去杂货铺里说吧。”说完带头离开了。
来到杂货铺里，苏宇又问道“发生什么事了？”
“就是苏公子，我们今天的生意少的可怜，我相信一定是出了什么事，今天我们的生意才会这么差的。”
“哦？”
苏宇很惊讶，他的价格已经非常有竞争力了，如果不出什么事的话，生意一定只会好不会差，他也相信是出了什么问题。
“好的，我知道了，明天我派人查查。”苏宇回道。
“嗯嗯。”女掌柜点头就忙自己的事去了。
到了第二天，生意还是和昨天一样惨淡。
“查清楚了吗？”苏宇问向他今天派出去，查探的护卫。
“回王爷，查清楚了，就是附近有一家杂货铺价格比我们还低。”护卫回禀道。
“原来如此，这是我们抢了他们的生意，对方要打价格战呢。”
说实话，苏宇不怕打价格战，他刚开始就没想在这间杂货铺上挣钱，甚至有往里贴钱的打算，只是……
苏宇决定先礼后兵，看看对方愿意不愿意，加盟他的杂货铺。
如果愿意一切好说，如果不愿意的话也只能打价格战了。
当然他也得看看对方的人品如何，对方人品如果不行话，就是对方愿意他也不会接受。
很快苏宇换上了一件比较寒酸的衣服，就往对方杂货铺而去。
来到杂货铺，苏宇第一件事就是找到里面的营业员，说要见掌柜。
营业员看到他这副穷酸样，虽说没有多恭敬，但也没有冷嘲热讽。
对于这一点，苏宇还是比较满意。
毕竟，你不能要求别人像现代人那样，对每个顾客都微笑。
这说明，这里的掌柜不差。
不久之后，杂货铺掌柜就来了，看到苏宇也没有嫌弃，而是好奇的问“不知小兄弟找我有何事，是不是我们店有什么不周道的地方?”
听到掌柜的回答，苏宇点了点头，心道“这人不错啊。”
苏宇也不废话，直接说道“掌柜的，您好，我是那边杂货铺的管事，今天来是想和你谈合作的事。”
说着，苏宇拿出杂货铺的文书。
第七十九章
杂货铺掌柜看到文书，刹时间苏宇能明显感到，对方的愤怒。
杂货铺掌柜冷笑一声“合作什么？你们不就是想抢生意吗？我们双方都卖得好好的，偏偏你们把价格降低，把生意都弄到你那边去了，你们不就是想让我们没生意做，把我们挤垮，然后独占这片区域吗？”
“这……”
苏宇也不知该怎么解释，因为人家这样想，的确是情有可原。
顿了一会儿说道“掌柜的，我们想法不是你想的那般，以后的价格我们也是不会变的，不过如果掌柜愿意和我们合作，我也有办法，让你在其他地方赚钱。”
“不必花言巧语，我这里不欢迎你，请你离开。”说着，杂货铺掌柜摆出送客的模样。
见杂货铺掌柜这个反应，苏宇知道说什么也没用了。
不过在离开之前，苏宇对杂货铺掌柜嘱咐道“想通了，可以随时去那边找我。”
回到杂货铺还是生意惨淡。
女掌柜见到苏宇回来，这一句话就是“公子，我们也要降价吗？”
“降价?”
这样打价格战不是最好的方法，一来，你降价对之前来这买货的人怎么交代，人家嘴上不说，心里也会有意见。
二来，他的价格已经是很合理的，降价容易，再往上涨的话，就会对店铺的信誉产生不好的影响。
想来想去，苏宇对女掌柜微笑道“不降价，我们发优惠券。”
“优惠券？！”
苏宇微笑，把优惠券的情况详细告诉了女掌柜。
女掌柜听完，担忧的说道“公子，这能行吗？”
“不试试怎么能知道呢？”
随后苏宇和女掌柜，便开始制作优惠券。
都是满多少钱，就会减一定的价格，比如满十文钱少两文钱，加上一个限定日期，盖上店铺印章就制作成功。
“送钱喽，送钱喽！”护卫一边敲锣，一边大声喊道。
“送钱！?”
来往的行人听说送钱，也不管是真是假，就往护卫那边凑，一时之间来了许多人围观。
当然这些围观的人中，就有苏宇的托。
甲托首先开口“这位兄弟，你这是什么意思”？
护卫便把优惠券的使用方法，告诉大家。
乙托说道“原来是这样送钱，正好，我也要买些东西，用优惠券能省一些钱。”
说着，就去拿优惠券，进店买东西。
丙托和几个百姓也去拿优惠券，有了这几个人带动，其他百姓都冲上来拿。
“不用抢，每个人要多少有多少。”
苏宇早就说明了，每次购物只能用一张，所以即使有人拿了一百张，对他也只好不坏。
因为有日期限定，他们就是拿回去也得送人。
而这，也正是苏宇想要的。
接着苏宇又按照这个办法，在附近又做了几次，一天下来足足发了，几万多张，大小不同的优惠券。
第二天，生意稍微有点好转。
到了第三天，第四天后生意渐渐忙碌起来。
其实这也是，苏宇优惠券折扣的价格，比对方杂货铺的价格，还便宜一点的原故。
百姓们一般拿到优惠券，都不舍得扔，大都会过来用掉，或者送人。
……
“王爷，前些天您让我办得事都办好了。”护卫王虎回禀道。
“嗯嗯。”苏宇点点头“一共有多少人啊？”
“一共有三千五百名，男孩两千五百名，女孩一千名，分别安置在我们买的宅子中。”
“嗯嗯。”苏宇沉重点点头，说实话，这个人数真的不算多了。
毕竟京城，是有几百万人口的大城市。
至于为什么不多，苏宇也能想清楚的。
这可是在物资匮乏的古代，有的父母生下，有残疾的孩子会直接……
古代可是有，生子不举的，即生了孩子不养育，直接扔掉或溺死。
还有就是平时流浪时，也会消耗一部分。
苏宇沉重说道“确认都找完了。”
“应该是，不过为了保险起见，属下还在派人找，看看有没有没找到的。”护卫王虎，小心回道。
苏宇点点头“走，带我去看看他们。”
“是，王爷。”
“对了，这是我对我们孤儿院的整改方案，你马上派人去做。”苏宇又道，递给护卫一叠纸。
护卫王虎一边双手接过，一边恭敬道“是，王爷。”
三日后。
“苏公子，苏公子，那家杂货铺的价格又降了。”女掌柜拿着一张纸对苏宇说道，边说还把纸递给了苏宇。
苏宇看到这个价格笑了笑。
“有意思，有意思。”
这个价格和他们的进货价格，几乎是一样的。
也就是说，对方在用进货价格卖货。
这样卖其实是在亏钱的，因为房租费，人工费，还有货物的运输费，都是要算钱的。
也难怪，今天他们的生意又开始差了起来，原来是因为这个原因。
不过说实话，对方卖货的价格，的确可以让人疯狂，因为实在是太便宜了！
“苏公子，那我们现在该怎么办？”女掌柜焦急的问向苏宇。
苏宇则不慌不忙，淡淡道“我们进货。”
“什么意思？”女掌柜不明所以。
“这价格和我们的进货价格差不多，我们就去那边进货啊。”苏宇解释道。
女掌柜很快明白苏宇的意思，点了点头。
随后，苏宇就派护卫，让他们去那边杂货铺买货，让他们有多少买多少。
就这样直接把那边杂货铺给买断货了，对方也因为没货，直接关门了。
连买三天，对方终于察觉不对，开始对这种行为限购。
苏宇也不急，让护卫把这家杂货铺价格极低的情况，四处传扬。
这么低的价格，这下可不止是附近的百姓来买了，甚至很多人都专门坐马车，去那家杂货铺大买特买，不到一个上午，对方就因为没货直接关门了。
一连几天都是如此，也因为对方上午就关门，苏宇这间杂货铺下午，也还是有人过来买货，不过不多。
苏宇估计，不用几天对方一定会顶不住，要么提高价格，要么就是过来找他和谈。
……
“苏公子，苏公子，那边杂货铺掌柜的，来找你了。”女掌柜往苏宇房里喊道。
“好的，我马上过去。”
来到会客厅，苏宇能明显感到对方压抑的愤怒，和无奈。
“掌柜的，您是来找我们合作的？”苏宇笑着问向掌柜。
“这位公子，我就直说吧，我们都恢复原先的价格，谁也不降价，这样我们双方，不是还能向以前那样照样赚钱，何必这样做呢，对你对我都不好。”杂货铺掌柜恳求道。
“这样啊，掌柜的，价格我们是不会变的，不到万不得已，我们是不会变的。”苏宇坚定回答。
“掌柜的，我之前说合作的事，你可以先听听。”边说，边把自己的供货价格给了掌柜。
“这……这比我们的进货价格还低呢，难怪你们要降价。”掌柜恍然道。
苏宇自然不会告诉他，这是他补贴后的价格。
第八十章
现在他们的销售少，还没有作坊愿意直接与他们合作。
不过这个价格，只要他们将来有足够多的销量，就一定能实现。
而且他们还可以，自己办自己的分工作坊，然后自己卖啊。
听完杂货铺掌柜的感叹，苏宇笑了笑“我们以这个价格供给你们货，不过你们商品的价格得我们定，而且以后你们店铺所有货，都得从我们这边进。”
“这就是你们说的合作？”杂货铺掌柜惊讶问道。
他还是第一次听说，这么做生意的。
苏宇微笑，解释道“没错，掌柜你想想，价格下降了，买的人就会多消费，而且买的人也会变多，虽然没有你之前赚的多，但也不会少了。”
“这……那你之前说有办法，让我从其他地方，赚更多的钱，是什么意思？”
“很简单，加入我们，和我们一起干，不过这有很大风险，而且短时间内也赚不了多少钱，不知道掌柜的可愿意听呢？”
“那就请，公子说说吧。”杂货铺掌柜疑惑道。
苏宇也不怕对方不同意，而过后剽窃他的计划。
因为你要做这件事，第一，要有足够多的钱，第二，还要有往里贴钱的打算，而且风险极大，一般人是不会去做的。
用了两刻钟的时间，苏宇终于把自己的计划，仔细解释清楚了。
与此同时，摆着杂货铺掌柜面前，有三条路。
第一，与他们接着竞争。
第二，合作。
第三，加入他们。
杂货铺掌柜，心中大憾，他还是头一次听说，这么胆大的做生意手法。
为了快速扩张，不赚钱甚至亏损经营，有足够多的市场分额后，在赚钱。
但仔细想想，这种操作手法也不是不能成功。
杂货铺掌柜知道苏宇的计划后，直接把第一条路给去掉了。
双方的目的都不在一个层面上，在打价格战，只有死路一条。
于是，杂货铺掌柜，在第二和第三条路之间，犹豫不定。
要是苏宇的计划真成了，他也不会是一家小小杂货铺的掌柜，而是很多很多杂货铺的东家，可要是失败了的话……
经过一番天人交战后，杂货铺掌柜的突然站起身来，豪迈说道“人生能有几回搏!既然有这么个机会，我就和公子一起干！”
“好好！”
苏宇微笑点点头，他本意也是要找人一起做的。
他也不可能，和如兰两个人就把这件事就做成的。
因为之前就和如兰说明了，以后可能会有人继续加入，所以苏宇也不怕如兰不同意。
告诉云娘子，让他问问如兰的意见，如兰呢自然同意。
就这样，连锁加盟杂货铺的股份，分成三份。
如兰股份最多，因为第一家杂货铺就是他的。
苏宇比如兰少一点，接着就是杂货铺掌柜的了。
在签约之前，苏宇和杂货铺掌柜，说明了，以后可能还会有人加入，到时可能还得分股份。
杂货铺掌柜自然愿意，人越多，成功的机率就越大，他们的风险也相应会更小。
签约那天，如兰也没来，而是把契约，让云娘子转交给他签的。