第11章

“一定要看好，若是方子泄露被别人学去，咱们可就赚不了钱了。”若是被人看见稍微联想一下草木灰就能猜到大概，由不得沈诚润不谨慎。

本来这事最好在自己家里做，可谁让他们没有铁锅，目前也买不起。

沈诚然和沈清雅都明白事情的重要性，郑重点头，“你放心，我们保证一只老鼠都不会放进来。”

姐弟二人出去，沈诚润就开始忙乎起来，最简单就是靠油，沈润之虽然没靠过油，但幸好他不是厨房小白，相反可能还有点天赋，第一次靠油就很顺利。

板油靠油就这样好，油渣少出油率高，一斤板油能靠出40%～50%的猪油，民国时期的一斤十六两，二斤板油差不多出了十三四两的油，出油率还是很高的。

带油渣的油不能用，沈诚润就小心翼翼把油渣过滤出来放进自己带来的碗中，这些油渣在这时候是非常好的东西，拌饭香得能吞掉舌头。

也就这时候，沈诚润担心的事情发生了，牛家在外头玩耍的孩子被自家飘出来的肉味吸引，非要跑进厨房，幸而沈清雅和沈诚然拦着才没让小孩子闯进来。

“肉，奶奶我要吃肉。呜呜呜，你凭什么拦着我不让我进，这里是我家，我想去哪里就去哪里。”小孩子哇哇大闹着。

“乖孙听话，不是咱们家的肉，是沈家的肉，咱不能要。”

“咱家厨房做的，不是咱家的肉怎么会在咱家厨房做？”小孩子不听，甚至一屁股坐在地上哇哇哭。

牛婶既尴尬又后悔，她家好久没吃肉了，孩子馋，看着大孙子馋成这样吃不到，当奶的心疼，这是在割当奶的肉。

沈清雅毕竟是外人，借用人家却让人孩子哭成这样不好，就道：“肉确实是我们家的，不过只要你不哭，乖乖听话不要进去，我可以让诚润给你留一些。”

沈清雅也是实在没办法，只能退而求其次。

小孩子一摸眼泪，不哭了，“真的？”

“真的，我不骗人。”

牛婶不好意思道：“这怎么好意思，你看这事情闹的。”

沈清雅只能笑道：“没事。”

又怕屋里沈诚润没注意外头她的承诺，赶紧嘱咐道：“诚润，你靠完油渣留一些别用，给牛婶子家的小子吃。”

“好的，我知道了。”沈诚润听见外面的动静怕沈清雅搞不定，靠完油后没敢进行下一步，现在见搞定了才继续制作肥皂。

这些肉掺了水现在锅里煮，之后倒进碱水搅拌，慢慢的锅里的液体就熬成一种白色液体。

沈诚润把这些液体倒进模具中，并在模具的液体中加入少于盐，这可以增加肥皂的硬度。待这些液体凝固后，得到的就是最简单的肥皂。

只不过模具太少，每次只能做四个，还要等这四个肥皂凝固后，再做下一批，就很浪费时间，也是沈诚润原料不多，只够做出六块肥皂，这已经很不错了，这东西利润巨大。

尽管事先就知道一定能做成功，可当真的制作成功后，沈诚润的心脏还是砰砰跳地厉害。

他赶紧把制作好的香皂放进自己带来的水桶中，这时候水桶里的碱液已经用干净了，并用来时带来的白布遮住，又把铁锅刷了又刷，这才打开厨房门。

牛家小孙子第一个跳起来，速度快点差点没撞翻沈润之。

幸好沈诚润反应快后退一步这才躲开牛家小孙子的攻击。

“油渣呢，这个姐姐答应给我油渣吃，你刚才也答应了，可不能反悔。”牛家小孙子被躲开没抓到盛放油渣的碗立刻就道。

“我不会反悔的。”沈诚润说着看向牛婶，“牛婶，这板油出油渣不多，都在这里，我要留一部分回家自己吃，你再拿个碗我给你倒出一半。”

不待牛婶答，牛家小孙子已经窜起来自己去拿碗了，沈诚润就给倒了一半。其实说是一半也没多少，就只是一个碗底，毕竟多余的油，沈诚润都用来做洋皂了。

牛婶看见沈诚润遮起来的水桶，也知道那么多板油不可能出这么点油，但是这年头谁家吃肉不是精打细算，大头藏起来，分这些出来已经不错了。

牛家小孙子拿到碗立刻就伸出手指沾碗底的油渣吃，香香酥酥的，特别好吃。

牛婶赶紧一把抢下来，牛家小孙子闹道：“给我吃，那是给我的，我要吃。”

牛婶子哄道：“一会儿我给你拌饭，猪油渣拌饭最好吃了。”

牛家小孙子想到猪油渣拌饭的味道，这才不闹了。

“沈家大小子，你看这事，我真不好意思，就借个锅罢了，还要你家这么多猪油渣。”

沈诚润笑道，“不用算得这么清，要是这么说，我还用了婶子家的柴火呢。”

牛婶子这才很满意沈诚润的态度了，道：“下次你要用锅再来。”

“那就先谢谢婶子了。”沈诚润道谢带着沈家姐弟一起走出去。

沈家姐弟焦急，心里跟被油煎了一样，在牛家又不能问，一出牛家就迫不及待道：“怎么样，成了吗？”

“成了。”沈诚润知道姐弟俩的着急，就不卖官司，直接道。

沈诚然年纪最小，沉不住气，偷偷掀开白布一角，看到里面浅黄色的洋皂块立刻惊喜的捂住嘴巴，眼角眉梢的喜悦根本遮掩不住。

沈诚润看着姐弟二人高兴的神色，不由也跟着笑。

作者有话要说：

靠油的靠加火字旁，就出现乱码，都改成靠了。

第018章

大院里花婶子和程婶子还在，看见率先走进去的沈清雅眼神一亮，花婶子就好比闻见花香的蜜蜂，翁地盯上去。

“哎呀，大丫回来了，我上午和你说的事你考虑的怎么……”

花婶子话还未说完，沈诚然和沈诚润紧随其后走进来，花婶子一噎，赶紧把话咽了回去。

沈诚然恨恨瞪着花婶子，沈诚润轻轻拍拍他的头，沈诚然才犹自愤恨不平地回收视线。

姐弟三人都没搭理花婶子二人，径直回屋。花婶子二人不觉尴尬，反而撇嘴道：“装什么，还当自己是昔日沈家大少爷大小姐，要不是朱家大少爷看上她，我可赖得搭理她。”

花婶子又略带嫉妒道：“也不知道朱家大少爷看中那死丫头片子哪里，讲真，根本不漂亮，还不贤惠。就她那样的，我都看不上。要不我儿子瞧上他，我早就同意了。啧啧啧……”

“可不是咋地。”程婶子嘴上附和，心里不屑地翻着白眼。人家沈家大丫头再怎样，那曾经也是沈家的大小姐，那是落难的凤凰。

落难的凤凰到底还是凤凰，花婶家子家的周强连野鸡都不如，就一癞.蛤.蟆，还妄想凤凰，便是落难，也是痴心妄想。

沈诚然进屋就骂道：“从小我就说这个花婶子不是好人，让母亲辞退她，母亲偏偏不听我的，还认为我对她有偏见，真该让她看看花婶子现在这副嘴角，竟想把我姐搞出去做妾，还一副施恩的样子！”

提到沈家父母，沈家几个孩子瞬间就沉默了，气氛变得压抑而沉默。沈家父母不管对错，终究再也看不到这些了。

沈诚润对沈家父母没什么感情，毕竟只是记忆中的人，他又不是真的沈诚润，不想让姐弟二人沉浸悲伤，沈诚润就道：“诚然清雅，你们看看我制作的洋皂，成的话，趁天还没黑，我和小弟出去卖一波。”

沈清雅姐弟这才忘了沈家父母的事情，沈家从前还算富裕，当然用得起洋皂，沈清雅一看见这洋皂就惊喜道：“诚润，你制作的洋皂比我想象中的好多了，我还以为会很粗糙，实际上并没有，这洋皂拿出去卖，你不说别人根本不知道是咱们家自己做出来的。”

沈诚然跟着道：“就是有点小，比洋行卖的肥皂小了一半。”

“我就是故意制成小的。”对上沈诚然姐弟不解的目光，沈诚润解释道：“洋行的肥皂多而且贵，一般人家都用不起。我们若是制作成一模一样，售价差不多，人家当然要买店里的，为什么要买我们这些小商贩兜售的，咱们一天一个地方，在顾客看来质量怎么保证？

制作成这么小的就不同了，价格便宜，还能单块卖。而我对咱们的客户群体定位就是那些本来舍不得买，但是单块就能买起的那些中层客户。”

沈诚润给沈家姐弟算账，“洋行里的洋皂一包要五个银元，共四块，算下来一块大约一元二角五分，咱们的肥皂只有洋行半块大小，就是六角二分五。”

听到这里沈诚然和沈清雅不仅捂住嘴巴，露出发财的表情。

“哥，我们不是要暴富了？”沈诚然纯真地问道。

沈诚润笑，“暴富暂时还不至于，但衣食无忧绝对没问题。”

“这还不算暴富，我们的成本一共才几十个铜元，一块肥皂就能卖六角，这利润也太大了。”沈清雅道。

“咱们不卖这么贵，我的定价是三角。”

“什么？”沈清雅和沈润之同时惊叫道。

沈诚然道：“哥，你是不是疯了，为什么卖这么便宜？”

“如果咱们的东西和洋行里的价格一样，为什么这些人要买咱们的而不买洋行里的？”沈诚润耐心解释，“洋行里的东西东西多好听，说出去还有面，可以吹牛一波。能买咱们卖的洋皂的顾客图的无非就是一个实惠。”

“所以我们要想尽快被这些中层客户接受，必须拿出比较实在的好处，而价格低廉就是最好的活招牌。”

沈诚然姐弟若有所思，明显被说动。

沈诚润接着道：“而且就算我们每块洋皂只卖三角钱，我们的利润就相当可观了，若是薄利多销，每天卖出六块，我们就可以赚到一元八角，本钱至多二三角，剩下一元五角都是净赚。”

“一元钱！”沈诚然声音都颤了，沈家最富裕的时候，每日净利润也不过三四块大洋而已。

“是的。”沈诚润肯定点头。

这么一算，沈诚然就不纠结定价了，只想着每天能卖出六块洋皂就好了。

“哥，咱们现在就出去卖洋皂吧，待会天黑就卖不了。”

“走吧。”

沈清雅道：“我也去。”

“姐你在家吧，你一个女孩子不好出去抛头露面。”倒不是沈诚润思想守旧封建，其实他倒乐意沈清雅出去见见世面。然而问题是现在不太平的是这个时代，沈清雅出去兜售东西可以，但是绝对不出十分钟就会有二流子流氓之流来调戏于她。甚至还可能发生其他意外，比如被人拐子盯上，发现沈家这么个情况，明显没有人可以撑腰，到时候暗拐就成明抢，进了烟花柳巷，可就为时已晚。

沈清雅很听话，就不再要去。

沈诚润给沈诚然两块洋皂，自己拿四块，也不着急吃饭，就打算先出去赚钱。

沈诚润刚抬脚迈出门，在桌上休息的小松鼠就蹭地一下窜过来，顺着沈诚润长衫下摆往上爬。

“我出去赚钱，你和姐在家。”

“诚润一会儿就回来，你听话，乖乖和我在家待着。”沈清雅也过来抱福福，福福发出激烈的吱吱叫声，在沈清雅手上死命挣扎。

沈诚润见福福挣扎得厉害，怕它加重身上的伤势，也知道小家伙这是没安全感，心里有阴影，妥协道：“算了，让它跟着吧。”

沈清雅问：“可你把它放在哪？”

沈诚润看了看，拿起墙角一个篮子，“把福福放在这里吧，正好也可以装洋皂，不然我拿着也费力。”

沈清雅刚抱着福福送至篮筐旁，福福就自己跳进去，沈诚润轻笑声。

沈诚然不以为然，他现在只想自己能吃饱就好。

“诚然，你知道这附近哪里住的是那些中层人士吗？就是家里有些资产，却也不是不需要算计的家庭？”沈诚润对这些不熟悉，原主之前就没关注过这方面。

沈诚然不同，他出来捡垃圾的时候哪边都跑，对这附近非常熟悉。

“哥，其实以前我们家就算你口中的中层人家，不如我们去原来我们住的地方卖卖试试？”沈诚然真的提议着，不知道沈诚润会不会答应。毕竟他们现在是以低一等的身份回去，就怕沈诚润自尊心强受不了这个。

没想到沈诚润竟满口答应，“可以，正好都是老熟识，也许能好卖些。”

沈诚润兄弟二人没舍得坐电车，就靠双腿走到原来沈家的住处，到这里的时候，正好赶上学生放学和下班时间。

沈诚润对沈诚然道：“你可以试着推荐给那些岁数大家里看着又不差钱的妇人，年纪大的妇人比较节俭，家里条件好又是用肥皂的，发现咱们的肥皂低廉，会抱着捡漏的心态买。”

“我知道的，哥。”沈诚然通过这段时间捡垃圾乞讨等自力更生的行为，已经自己摸索出一套看人下菜碟的生存规则。沈诚然反而担心沈诚润不会看人脸色，放不下读书人的架子，卖不出去东西。其实沈诚然的担心很有道理，若是原主，还真就非常有这个可能。

沈诚然这般自信，沈诚润就不再嘱咐他，只道：“你在街这边，我去街那边，你随时保持在我视线之内，不要离得太远，不然你一个小孩子身上带着钱很容易招贼。”

“嗯嗯。”沈诚然敷衍着点头，迫不及待想要向人售卖手中的洋皂，沈诚润看他这般猴急根本听不见去，也就不拉着他废话，只是更加注意沈诚然那边的动静。

兄弟二人分开，一个站在巷头，一个站在巷尾。

沈诚润双眸搜索着来往川流不息的人群，目光落在一位年纪在五十岁左右的妇人身上。

这妇人手中牵着两个七八岁的小男孩，两个小男孩手中都拿着零食啃得正欢。而妇人和小男孩的穿著都不错，虽然不是新衣，但却一个补丁都没有。正是后者让沈诚润肯定了这家人的经济条件。

沈诚润快走两步上前，露出亲近的笑意，“阿姨，我这里有洋皂，只需要三角钱，您要不要买一块？”

妇人双眼警惕地盯着沈润之，双手把孩子攥得更紧了。

沈诚润为了放松妇人的戒心，将篮子中的洋皂拿给妇人看。

“这是咱家的洋皂，只要三角钱，你在洋行里买一包可就要五元三角。”

妇人发现沈诚润竟真有洋皂，这才放心了不少，接过沈诚润的洋皂拿在手中看，感觉洋皂品相挺好，和洋行里的卖的没什么差别。

倒是小孩子眼尖，看见洋皂上的小松鼠图案道：“奶奶，皂上有只小松鼠，真好看，给我看看。”

妇人把洋皂给了自己的两个孙子玩，沈诚润也不阻止，妇人这倒挺满意。这少年不像洋行的伙计，那可是不让小孩子碰到。

不过妇人还有些不放心，问道：“你们这洋皂怎么这么便宜？洋行里的可是好贵。”

沈诚润脸不红气不喘地笑道：“阿姨实话跟你说了吧，这洋皂确实不是那些人制造的，是咱们国人自己生产的。我家有个亲戚，恰好在那家皂厂当个小管事……”后面的话沈诚润不说，妇人也心知肚明。

作者有话要说：

第019章

沈诚润这么讲只是为了放松妇人的戒心，也是最合理的一条。他不可能大剌剌告诉妇人这是他制作出来的，怕生日过得太好，没人惦记吗？

妇人显然信了，也就心动了，这就是捡漏，她试图讲价，“你再便宜点，反正你这东西也没成本。”