第23章

陈大娘家的大儿子和村长家的二儿子都过来帮忙，加上洛长青三个人，整整忙了三天，才把大棚里的西瓜全部采摘完毕。

西瓜都摘完，盛黎娇做主，给帮忙的两人一人带回去三个西瓜，不论值钱与否，都是一番心意。

当初下种时，盛黎娇担心藤苗太密引起灾病，每株之间都可以留有间隔，后期生长时为了保持足够的营养，还做过人工掐花减产。

幸好这三个多月里，她所担心的虫害等等从未有过，终迎来大丰收。

一共九百多个西瓜，分开放在院里和地窖里，家里的地窖已经堆满了，地窖里温度低，蔬菜放在里面能保鲜半个多月。

后院还堆了一百多个，有房屋遮阳，西瓜也能放一阵子。

原本洛长青对小妻子说的出.卖瓜不甚在意，可如今看着满院西瓜，再说不出拒绝的话来，反倒主动提出：“什么时候去卖？”

盛黎娇趴在他背上：“当然是越快越好，把这些西瓜卖完了，露天地里的西瓜也该熟了，我看剩下的西瓜稍小一点，不过应该更甜。”

“要给岳父岳母送些吗？”要不是洛长青提及，盛黎娇还真忘记了。

她一拍脑袋：“要的！爹应该已经跟着走商的队伍出去了，要给母亲送，府上其他人捎带两个就好了，母亲怎么也要吃四个！”

亲疏远近，十分明显。

洛长青笑她孩气，但一切尊重她的想法。

“明天去送吗？”

盛黎娇摇头：“先去卖西瓜啊，等赚了银子再回去，让母亲知道，我也能赚钱了，嘿嘿！”

关于西瓜怎么卖，两人出了点小分歧。

洛长青觉得，一个瓜卖一两银子也行，只要好吃，直接走高端路线也能行得通，镇上的酒楼不少，富商更多，吃下千把个西瓜不成问题。

盛黎娇则认为不妥：“太贵了，虽然能卖，但西瓜这种东西，应该所有人都一起吃呀，而且我想着以后能不能把种植方法推广出去，越往南气候越好，西瓜也越好种，它可以跟苹果一样普遍的。”

不算人工，西瓜的前期投入大约七十两，均分到每个西瓜上面，便是七十七文钱，卖东西总要有赚头，便算一个西瓜一百文，就算这样，最后也能赚二十两银子。

洛长青敲了敲桌面：“那就一百五十文一个。”

“毕竟是皇亲国戚才能吃到的东西，现在只是在镇上，万一有走商的人把西瓜带进京城，官家一问，他们都鲜少接触的瓜果，竟然只值一百文，你让官家怎么想？”

仗着盛黎娇好骗，洛长青就可劲儿忽悠。

先不说这些西瓜能不能传到京城里，就算真出了事，他也是不惧的。

不过是看着小妻子劳累了几月，睁眼闭眼都是大棚，指尖上的细肉都粗糙了几分，舍不得她辛苦一场，才得一二十两银子罢了。

盛黎娇听愣了：“真的吗？”

“自然，我何时骗过你？”洛长青面不改色心不跳。

价格比成本高了一倍，这勉强在盛黎娇的接受范围里，她沉吟片刻，点头答应了：“还可以零散着卖。”

“要是有人需要，我们就当场把西瓜切开，切成三十多块，每块五文钱。”盛黎娇比划着，粗略分了分，一块西瓜能有成人半个巴掌大。

有人一百多文出得肉疼，五文钱尝个新鲜还是可以的。

“我知晓你的心思，且循序渐进着来，想想你在这些瓜上投入的精力，它们值这个价钱。”洛长青在盛黎娇背上轻抚，“你就想，这可是皇帝才能吃到的果子，你卖的比皇帝吃的更新鲜。”

也不知那句话戳到盛黎娇的笑点，她面上的愁色一扫而空，嘻嘻哈哈笑着：“我可真厉害！”

收完西瓜歇了两天，然后两人结伴去村长家借车，洛长青背了个箩筐，给村长装了三个西瓜。

才进村长家，就见村长大笑着迎来：“长青啊，你家西瓜可真是绝了！”

盛黎娇这几天听了许多夸赞，再听仍觉高兴，脆生生地喊了声“叔”，等村长夸完了，才把目的缓缓道来。

他们这回借车不是白借，每天给五文钱的租金，喂牛也由他们做。

“这就生分了，用车给什么钱！不要不要，我收了你们的西瓜，你们也不许给钱。”村长说什么都不收，说急了脸一黑，“你们再这样，我就不借了！”

如此，盛黎娇只好应下，牛车先借一星期，往后再用再借。

第三天，正好是镇上的大集，两人没多带，只搬了三十个西瓜，天不亮就往镇上赶，趁早占了个好位子。

随着天光破晓，赶集的人多起来，左右摊贩都在叫卖，只有盛黎娇他们这，有人路过瞅瞅，却根本不靠近。

半天无人光顾，盛黎娇耐不住性子了：“夫君你快喊。”她戳了戳洛长青，小声说道。

这是两人来时说好的，到街上不能光站着，还要吆喝！

小姑娘脸皮薄，不好意思叫卖，吆喝的活就落到洛长青头上，倒也不用一直喊，就先把人引来，间断着喊几句就行。

盛黎娇讨好地笑笑：“夫君喊一喊吧！”

洛长青把腰间的手拨下去，轻叹一声，站到车前——

“西瓜，又大又甜的西瓜，瞧一瞧看一看，卖西瓜喽！”

话音刚落，只听背后一声笑，转头一看，盛黎娇已经一边捂嘴一边捂肚子，肩膀笑得直颤。

“我没、我没笑话……夫君我没笑话你哈哈哈！”

不怪她笑，只是一直没什么表情的男人站在街上吆喝，挺好的叫卖词，被他说得四平八稳，毫无起伏感。

作者有话要说：

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38、第 38 章

正笑着, 摊位前来了个上了点年纪的大伯。

“这是什么？”这个时代，所有能跟西沾上边的，多半都是番邦传来的异物，高员外不差钱, 就喜欢些稀奇古怪的玩意儿。

盛黎娇赶紧收敛了笑, 稍作介绍：“此乃西瓜, 汁水丰盈, 生津止渴，消暑利器。”然后怕对方不明白，持刀切开一个。

刀刃切进去，西瓜说出清脆的裂响，汁水随着刀刃流在桌上，浸透桌木。

这桌子是从家里带的, 还是老房子时用的坏桌，去掉四条桌腿，只留一块木板, 擦干净放在牛车上, 正好当切瓜的桌木。

“大伯您可以尝尝。”盛黎娇麻利地切出一小条, 手指粗细，勉强能尝出滋味，随后把剩下的瓜递给洛长青，由他分切开来。

盛黎娇都忘了, 这种较为稀罕的东西，先尝后买是最方便的，介绍的再天花乱坠, 也不如让人亲口尝尝。

“您只吃上面的瓜肉，底下绿色的瓜皮不能吃。”她在这头招待客人, 洛长青就在后面切瓜。

洛长青刀功极好，切出的西瓜片薄厚相宜，看上去不小，实际只有薄薄一片，一个西瓜就能切出两大盘。

想了想，他又多拿出一个瓜，这回切得大了些，一个西瓜均匀分成三十二块，工整摆在车板最前头。

看瓜的高员外已经在讨要第二块了：“味道不错，怎么卖的？”

毕竟是第一个客人，盛黎娇也不小气，直接又拿了两块试吃的，旋即介绍：“一整只瓜一百五十文，要是单买，一块五文钱。”

“这么贵！”高员外惊呼一声，先把手里的瓜片吞干净，瓜皮只剩下薄薄一层，要不是怕被人看清，连瓜皮都想吞下去。

等到了秋天，五文钱能买半匡苹果了，而今一小块西瓜就这个价钱。

高员外狐疑：“你们莫不是仗着奇货可居，就漫天要价吧？”虽然他买得起，可也不想由着黑心商人哄骗。

盛黎娇见凑过来的路人多了些，诚恳解释：“您有所不知，这西瓜本是番邦特产，向来只供皇室品尝的，我等也是机缘巧合，得了些种子，又几经磨砺，才种出果实来，这果子成本高，我们卖的价格已经没什么赚头了。”

此话一出，围观的人群顿时炸开锅。

“专供皇室品尝？那岂不是只有皇帝才能吃到！”

“我看这东西跟血似的，不会好吃……”

“可那是给皇帝吃的啊！”

“太贵了，一百五十文能买好几斤猪肉！”

“可那是给皇帝吃的啊！”

“番邦来的果子，要不要凑个新鲜？”

“那可是给皇帝——”

有人嫌贵，有人觉得不值，可再多的理由，都败在一句“给皇帝吃的”。

他们这镇子距离京城较远，皇帝素有南巡的习惯，可怎么也巡不到他们这里来，好多在镇上长大的，见过最高的官也就是县令，几十年前倒出过一个状元，但那都是多少年前的事了。

吃了皇帝吃过的瓜，四舍五入，便算见过皇帝了。

最后还是高员外说：“此话当真？”

“自然，您不知道，这西瓜种来可不容易。”盛黎娇皱起眉，“西瓜喜温热，又爱遭虫，我们也是问了好多人，综合考量才研究出的种植办法，要担心虫病还要担心烂根，好不容易种出来，就想让大家都尝尝。”

虽然这些她都没遭遇过，但大棚西瓜的通病，她这话也没错，看到高员外稍有动摇，盛黎娇再接再厉：“我家这瓜是能分开卖的，银两不丰又想尝尝的，不如花上五文钱买一块，一家人各咬一口，尝个滋味。”

“担心味道不好的，可以先试吃一下，可惜我家小本生意，试吃的瓜就小了点，夫君你来——”

盛黎娇招呼着，摊子前的有一个算一个，全分到一小片西瓜。

西瓜切开后暴露在空气里的时间长了点，已经不如刚切开始那样鲜甜了，幸好他们摊子的位置不错，没有太阳直晒着，西瓜总体滋味也没减少太多。

人们一口吃完，左右交流起来。

“甜丝丝的，吃起来有点像柑橘，但比柑橘更甜，汁水也更多。”

“我觉得挺好，不腻口，我夫人怀着孕，应该会喜欢吃。”

盛黎娇偏头就听了这么一句，赶紧又道：“尊夫人若是怀着身孕，切不可多食，西瓜爽口又富有多种营养，孕期适当吃一些是好的，但西瓜寒凉，吃多了恐引起腹痛，不能一次性吃太多，您要是想买，不如就买几块，回家一人分一块，喜欢下次再来。”

听了这话，大家对她好感更甚。

卖东西的最在乎推销，把东西卖出去就行，管你用着合不合适。

这姑娘实诚，有话说话，多为客人着想。

那位夫人怀有身孕的老爷大为感动，当即大手一挥：“我要了，给我拿一整个西瓜！”

盛黎娇还要再劝，就听大老爷说：“我家人多，一整个西瓜也分不到几口。”如此，她才算放下心。

“车上的西瓜您随便挑，一律一百五十文……承蒙惠顾。”

要么说万事开头难呢。

开张卖瓜之前，盛黎娇费尽了口水，好不容易让百姓接受西瓜的价格，还要百般解说这东西有多好吃。

可一旦有人买了，尤其是围着付钱的人多了。

只从众心理，就会吸引一批又一批的人来，围在摊子前的人越来越多，走一个买完的，又围过来两个观望的。

西瓜的大小基本一样，挑不挑都一样，洛长青管递瓜，盛黎娇就负责收钱。

三十个西瓜说多不多，说少不少，一百五十文毕竟不是小钱，出手阔绰的富老爷也不一定都来街上闲逛。

到底镇上人多，零卖也能卖出去不少。

从清早到下午，西瓜只剩下两个，盛黎娇站了一天了，到后面就时不时踮脚，或者靠在车板上。

她是想把所有西瓜都卖完再走的，谁知洛长青提前收摊，先扶她坐下：“剩下三个就不继续了，我们去恒悦酒楼。”

见盛黎娇望过来，他继续道：“我也是刚想起来，前不久预定了一个位子，依旧是一两畅吃的优惠，我们带着西瓜去，看看酒楼收不收。”

盛黎娇一拍额头：“对呀，我怎么忘了。”

两亩地的西瓜，纯靠散卖要卖很久，等人们的新鲜劲儿过了，还不知会不会囤地，不如找一些食肆合作，先定出去一部分。

说好了，两人一起收摊，把桌板菜刀收好，然后去街头的榕树下解开黄牛，给黄牛套上车板。

镇上的集市还不到散场的时候，洛长青驾着牛车，不急不缓地穿过闹市，寻了一处偏僻的小路，穿过街巷到了丰源街上。

刚到酒楼外，门口的小二就迎上来：“二位可要入店用餐？您尽管放心把车架交给我，小人帮您二位安置好。”

等把牛车拴好，小二又说帮忙搬西瓜，洛长青递给他一个，剩下那个自己抱着，今天掌柜不在，但许是交代过，柜台后守着的人一抬头，当即放下算盘：“您好您好，二位——”

“我之前在店里订了位子，任意点单的那个。”洛长青打断道。

“啊？哦哦我想起来了，还是上次的雅间，二位觉得可否？”李泽询问着，得了对方点头，带人往楼上去。

在雅间里坐下，盛黎娇叫住人：“这是家里种的西瓜，特意带了两个，不知贵店能否尝尝，若是合适，是否考虑合作？”

李泽也是随掌柜从京中来的，虽然没亲口尝过，但也知道西瓜的存在，刚才看见还有怀疑，听进耳中不免惊讶。

“敢问这可是番邦特产的西瓜？这是夫人种出来的？”

“正是。”盛黎娇颔首。Pao pao

李泽面上多了几分震惊：“请问夫人的西瓜如何卖，我给您拿银两，合作事宜还要掌柜回来再定。”

怕她误会，李泽又补充：“我们十分愿意同您合作，主要是收购价格要请示掌柜，夫人可否留下地址，一有消息绝对第一时间与您联系。”

盛黎娇看向洛长青，只听他说：“地址就不必了，过两日我们再来。”

“也好也好，那这西瓜？”

“您可自行处置。”

李泽喊来小二，一起把西瓜抱走了，临走时带着喜色，还给两人作了个揖。

这回的菜同上次分量一样，但不管茶点还是正菜都是新的。

吃好付钱，赶车回家。

回家路上，盛黎娇坐在车上，双腿伸出车板，一翘一翘的，她问：“夫君，你说我们这样打着皇帝的幌子卖瓜，不会被治罪吧？”

“何罪之有？”洛长青一甩长鞭，驱使黄牛继续往前，“西瓜本来就是给皇帝吃的，我们实话实说，算什么罪。”

话虽如此，盛黎娇还是有点心慌，打定主意换个说辞，下回可不能总把皇帝搬出来了。

谁知第二天再到镇上，没等他们把摊子支好，昨天的位置已经等了许多人，为首的正是昨天第一个询问的高员外。

“哎先给我装二十个！要又大又圆的，我送礼用！”

昨天回家，他就把西瓜交给下人了，直到晚间才端上一盘西瓜切。

家里的其他人都在问这是什么，只有在书院读书的大儿子震惊地站起来：“这难道就是西瓜！”

高员外刚想给家人介绍呢，听见大儿子说话：“你知道？”

“我观其形与书本中无异，相传西瓜乃番邦所产，每年朝贡皆献与圣上，因西瓜产量少，番邦商贸并不卖西瓜，不管在番邦还是大奉，西瓜只供皇室。”