第九章 前往鹤州

刘意炎的姐姐一回来就跑去看自己的弟媳李美涵，夸李美涵长得漂亮。刘意炎的姐姐名叫刘丽，偏瘦，扎起来的长长头发，笑起来有2个小酒窝，大嗓门，一回到家，就乐呵呵地招呼着大家，年龄33岁左右，但是眼角已经能看见些许皱纹。晚上刘意炎的姐姐和姐夫带着王洋，刘意炎，李美涵去吃海鲜大咖。接下来的几天，炎哥带着李美涵不是去这家亲戚吃饭，就是到那家亲戚吃饭，最后在姐姐的见证下，刘意炎和李美涵在民政局办理了结婚登记。在结婚登记的前一天，刘意炎的姐姐有悄悄问过李美涵关于彩礼的事，李美涵装傻含糊过去了。李美涵清楚，按照炎哥家目前的经济情况，彩礼是拿不出来了。后来李美涵把领结婚证的事给父母说了，父母很不高兴。

在刘意炎老家待了5天左右，李美涵和刘意炎准备离开老家，前往炎哥之前工作的城市。

“你之前不是说鹤州是童装的货源地么？要不我们去那发展。”李美涵跟炎哥商量道。

“可以试试，我同学在那里。我们可以去讨讨经。”炎哥表示赞成。

就这样，两人刚落地炎哥的城市，就马不停蹄地收拾行李，把房屋退了，通过手机下单呼叫了1辆中面包车，司机搭载着2个人，与一车的行李开往了鹤州。

两人到达鹤州已是下午4点，由于在老家的时候，炎哥已经委托他在鹤州的同学帮忙租房，所以他俩到达鹤州后直奔出租房。这是1间一室一厅的房子，带厨房，卫生间，在不远处，有大大的六个字：鹤州童装市场。房东是一个白发苍苍60多岁的老头，说话速度很慢，带着本地口音，交流中他俩不太能听得明白。收拾好这一切，时间已经来到了7点左右。炎哥的同学给他打来电话，说晚上一起吃饭。

炎哥带着李美涵来到了1家炒菜馆，里面已经坐满了人，炎哥走进去，对服务员说，：“杨建订的。”服务员把他俩引领到一间小包间，杨同学看见炎哥，开心地站了起来，拍了拍他的肩膀，：“好几年没见了，长胖了了些。”

“最近在亲戚家大吃大喝的，不长才怪呢。”炎哥说

“这是你媳妇?”

“是的，刚领证。”

“你好，我是刘意炎大学室友加同学。”杨建主动跟李美涵打招呼。

“你好。”李美涵害羞地回应。

“怎么不见你媳妇。”炎哥问道

“怀孕了，在家呆着呢。”

“恭喜，你们这速度挺快的。”

杨建不好意思地笑了笑。

“那你们的房子买在这了？”

“是的，去年买的。”

“混得不错呢，杨建。”

饭桌上，刘意炎跟杨建一边喝酒一边聊天，聊他们寝室其他室友的发展，聊鹤州市场，聊网店的运营。

“炎哥，看好你，你一定会做起来的。我刚开始的时候也是你带我入门的。”杨建说着.

李美涵默默地听着，静悄悄地吃着自己的饭，夹着自己喜欢吃的菜。

“刘意炎，这是什么？”清晨一大早，从卫生间传来李美涵惊吓的声音。

刘意炎慢腾腾得走过来，看了一眼，轻描淡写地说：“不好意思，我忘记冲了。”

“还有为什么马桶边都是黑色的脚印？难道你是蹲在马桶上的？”

“我不习惯坐着上。”

“那你考虑下我呢，我一大早看到你的大便，马桶周边都是脏的，你叫我怎么上。”李美涵生气地说。

刘意炎一边听着李美涵的抱怨，一边把马桶冲了，用卫生纸把马桶周边敷衍得擦了擦。然后回到卧室，继续睡。

“你快起来了，我们要去市场走走，看看有没有我们网店正在卖的相同款式，这样我们就可以进货自己发了。”李美涵催促刘意炎.

鹤州童装市场真大，由无数条街道的商铺租成，李美涵和刘意炎按照蛇形开始扫铺，这里小童，中童，大童的衣服都覆盖，款式新颖时尚，摸着质量也不错。李美涵试着问了一下几个款式的价格，然后比较网上的同款价格，发现没有价格优势，网上卖的比这批发得还便宜。他们试着找了一下他们网店卖得最好的那款黑色阔腿裤套装，但是都没能找到，一直到下午，他们把市场几乎都逛完了，脚都走痛了，也没有任何收获。无奈，他俩只好先回去。

网店销量好的童装，市场找不到；好看的新款式想引进，但在网上不具备价格优势。

第二天，李美涵和炎哥拿着网店的套装图片，一家家问，有没有同款。得到的回答几乎都是：“没有，但是可以定做。”如果定做的话价格的确会很有优势，但是需要囤货，得压不少资金，刚刚起步的他俩兜里没有那么多资金可以压的。再加上服装是应季产品，这一个季度能卖，不代表来年还能卖，没有绝对把握，是不能轻易去囤货的。所以定做目前阶段是不会去考虑的。

线下的批发价格比线上的零售价格还贵，是因为老板以为他俩是零售询价，所以报得是零售价，真正的批发价，是需要根据拿货数量来决定的。由于前期新款没有销量，也不能一下拿那么多货，同一款式，有不同颜色不同尺码，还没有经过市场试验的新款，也不敢贸然囤货。前期拿货数量少的话，价格就没有很大优势。

经过几天的市场了解，根据他俩兜里的资金，他俩决定网店销量好的，线下找不到同款的，仍采取找上家代发，同时再跟上家磨一磨，看能否再争取优惠。新款也要跟上，提早上新下一个季度的款式，如果有出单，就去市场拿货，等产品销量稳定后，就可以适当囤一些，拿到价格的优惠，增加产品利润。

李美涵负责上新，拍单，客服，炎哥负责推广测款。两人开始一心一意地为网店忙碌，希望有一天能出一个爆款。

在忙碌的状态下，时间是过得最快的，很快就到了饭点，李美涵和炎哥准备出门买菜，炎哥负责烧菜，李美涵负责洗碗，辅助打杂。李美涵夸赞炎哥做菜好吃，炎哥说初中的时候去饭店做过墩子。李美涵笑了笑。