第31章 针锋相对
<span class="content-text" data-count="0" data-index="1"> 商场如战场!</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="2"> 一个合格的商业谈判者，只要他们站在站在谈判桌前的就只讲目标不讲对错。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="3"> 过程中的所有细节纠葛，批判，甚至辱骂，这些都是他们用来争取利益的工具。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="4"> 一个经验老到的谈判团队不会在意这些，他们明白这些只是对手来打破你心里防线的手段。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="5"> 而这些道理，今天参与谈判的双方看样子都懂的。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="6"> 三层的会议室里，在长方形会议桌两边，泾渭分明的坐着两拨人。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="7"> 一边只有两个人，一边则是满满坐着十多个。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="8"> 人数上虽然有巨大的差距，但两边的气势看上去却是旗鼓相当。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="9"> 双方都气势汹汹的面对面看着对方，空气里弥漫着浓浓的火药味。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="10"> 看上去双方经历了一场激烈的唇枪舌剑，此刻都有些口干舌燥，但气势依旧高涨热烈，丝毫没有减弱。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="11"> 江修这会儿眼里里也闪着火光的，他感觉自己和人吵架都没有这么夸张。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="12"> 这谈判的场景，哪里像那些创业电视剧小说中描写的那样，双方刚一见面就如沐春风，喝茶卧谈后就愉快的达成了共识。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="13"> 而实际情况呢，你来我往，引经论点，你提出一点要求，我驳回你三点要求，好不热闹。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="14"> 而对双方来说，这些激烈的谈判争吵他们乐在其中。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="15"> 要是多说几句话就能得到或节省掉上百万乃至数千万，他们巴不得吵个天昏地暗。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="16"> 对于商业活动，世界上没有比谈判能够在短时间内创造更大的利润了。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="17"> “五千万现金换你们公司百分之五十一的股份，只要一部分管理岗位，这价格可不少了。”</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="18"> 白鹊灵的一位高管轻扣着桌子，一字一句都强调着。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="19"> “这个数字不可能，我们无法接受。”</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="20"> “钱可以少一点，但只有百分之二十五的股份，我们最多只接受这个数字。”</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="21"> 乔安然据理力争，寸步不让。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="22"> “百分之二十五？”</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="23"> “几千万换你们一个小公司百分之二十多的股份，你们这是狮子大开口啊！”</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="24"> 白鹊灵一方的人看上去有些气愤，略带嘲笑的说道。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="25"> 但乔安然神色不变，掐住这一个数字死活不让。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="26"> 这场拉锯战已经足足进行了半个小时。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="27"> 由于双方对于面膜技术双方都有着清醒的认识。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="28"> 面对一种实打实的技术，从一开始双方就没有费多少时间寒暄，直接将谈判的重点，搬上了谈判桌。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="29"> 股份和投资额!</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="30"> 双方围绕这个问题来回拉扯，争吵不断。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="31"> 现在的状况有些出乎沈森的预料，率先找到他的这家同行似乎没有打算做一个普通领投者。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="32"> 他们没有打算小打小闹，向其他的投资机构一样，先拿几百万来试试水。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="33"> 他们一上来目标极其明确，就是尽可能的占据最大的股份，甚至是这家公司将其收入囊中。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="34"> 但这可不符合沈森的打算。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="35"> “要不你们在考虑考虑我们之前的提议。”</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="36"> “你们将技术卖给我们，什么都不做，轻轻松松拿到上亿不好吗，至于这个价格，我们还可以再商量!”</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="37"> “身为同行，我真心告诉你们化妆品这行业不好干，现在一下子就可以变成亿万富翁，你们完全可以再次创业。”</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="38"> 沈森面带微笑，看上去很是认真的听着，对方团队其中一位短发男子的建议。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="39"> 对方循循善诱，仿佛沈森马上就能走上人生巅峰成为亿万富翁。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="40"> 不过事实也确实如此，沈森没想到，对方不想投资，只想用一个他无法拒绝的数字拿下他的技术。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="41"> 从上千万飙升到一个亿。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="42"> 这个数字出现超出了沈森预料，如果不是因为系统的话，他可能一辈子都赚不到这个数字。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="43"> 不要说是沈森，这里大多数人，谈到这个数字的时候，眼睛也红了。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="44"> 虽然一个亿在一些人那里只是个小目标，但对在座大多数人来说。这同样是一个庞大的数字。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="45"> 他们这些白领高管就不用说了，即使是总公司来的副总，全部资产加起来总身价也才有几千万。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="46"> 但如果沈森点头，他得到是最少一个亿的现金。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="47"> 换句话说，他只要拿到这一个亿，直接超过全国百分之九十九点九九的人。成为成为最富的那几万人分之一。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="48"> 似乎是对方看到了这款技术的价值，所以似乎不想给沈森留下犹豫不觉的机会，直接拿一个庞大的数字让沈森无法拒绝。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="49"> 沈森不由得感慨。不愧是专业团队。一会儿软的一会儿硬的。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="50"> 又拿出亿万富翁的名头才行。差点儿都让自己心动。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="51"> 如果自己真有这一种技术的话，卖给他们其实也不是不可以。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="52"> 但他的技术可远远不止有这一样，想做的事情也不是一锤子买卖。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="53"> 这家公司，这个技术，关系到他计划的第一步垫脚石。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="54"> 损失掉它或许对其他人来说是几个月的时间，但对沈森来说，他的时间比钱还要值钱。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="55"> 不过此刻的他不会表态，而是笑眯眯的和对方总公司的副总对视着。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="56"> 两个人任由自己的员工唇枪舌剑，不断激烈的谈判，双方都明白，真正做决定的人是对方。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="57"> 等到手下的人谈到差不多的时候，他们才会出来做最后的决定，合作还是破裂，只有那时候才会揭晓。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="58"> 沈森看向一旁的乔安然，不由得摸了摸自己鼻子，这样的女性员工真是难得。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="59"> 但也有可能是自己这个小公司逼迫出了乔大经理的潜力，此刻的她看上去比身为沈森还要激昂澎湃。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="60"> 言语之间，锋利如刀，句句切中对方要害，但表面上，笑面依旧，语气柔和，使人如同遇到了一柄软刀子，生生发不出来脾气。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="61"> 在激烈的争辩中，大约又过十几分钟，双方都陷入了僵持。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="62"> “看来时机差不多了。”</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="63"> 沈森看了一下自己的手机，看到这个情况，感觉是时候到他唱白脸的时候了。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="64"> “咳咳”</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="65"> 沈森故意咳了两声，打断双方的对视，将双方的目光吸引到自己这儿。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="66"> “我这人喜欢快人快语，我再最后出一次价，成我们就签合同，不行我们只能说声抱歉。”</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="67"> “毕竟大家的时间都很宝贵，我们还需要去见下一家投资机构呢。”</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="68"> 沈森的表情显得有点遗憾。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="69"> 白鹊灵团队的所有人都神情一滞，连高坐钓鱼台的公司副总都立马严肃了起来。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="70"> 公司副总点头示意。</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="71"> “你说。”</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="72"> “一千万美金换百分之二十五的股份，外加一年时间你们公司的销售和生产渠道帮助。”</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="73"> “你们的要求太过分了，这不可能。”</span><!---->
<span class="content-text" data-count="0" data-index="74"> 看上去谈判破裂了？</span><!---->