第6章 企业策略营销金句

首先介绍企业4p营销理论指将产品，价格，渠道和促销四要素进行组合进行的企业营销活动。

还有企业11p营销理论，是由产品，价格，促销，渠道，政府权力，公共关系，调研，区隔(俗称细分)，优先，定位，员工11个部分组成。

企业策略营销包括促销策略，价格策略，产品策略，渠道策略，即4p原则，是企业为赢得顾客购买产品产生利润，有计划地组织的营销活动。

企业在做策略营销时，要灵活运用口碑策略，会员策略，体验策略，情感策略，事件策略，植入策略，饥饿策略，比附策略等。同时策略营销必须明白。第一赚谁的钱。第二必须依靠员工，用户，系统以及法律，来让企业持续不断发展。第三必须增强竞争力。第四用沟通赚钱省钱。第五要做好品牌建设与维护。

最适合社会化营销的六大策略有吸客策略，关系策略，内容策略，价格策略，沟通策略，口碑策略。

吸客策略可以从以下方面入手。一，创造独特卖点。可以，1找出产品差异化。2找出市场空白点。二，营销方案不妨加点产品娱乐互动。三，高价值的“免费”更易让客户上门。四，建立互荐团队。可以1寻求第3方推荐。2主动在线下联系对方。3行业推荐。五，多花点心思在忠诚的老客户身上。1给予老客户更多优惠。2建立老客户数据表并保持良好关系。3提供系统化的解决方案。4有用信息要及时告知老客户。5邀请客户来参加企业活动。六，为客户提供推荐你的理由。1向顾客提供高质量的产品。2真诚对待客户。3为客户提供更优质的服务。4让客户知道你的产品很受欢迎。5热情。6不要在客户面前表现得意。7倾听客户的心声，想客户所想。8向客户传达你能给他提供的服务。9不要在客户面前诋毁竞争对手。

关系策略可以从以下几方面入手。第一，强化关系成就生意。第二，信任十互动=关系。第三，和客户建立真正的平等对话。第四，你的态度决定关系强度。

内容策略：有价值才能赚钱。第一，和客户联系起来的内容更有价值。第二，客户更喜欢互动性的内容。

价格策略：客户最关心的问题就是价格。客户要的不仅仅是低价格，而是要更多价廉物美的产品，以及价格合理的消费所带来的美好生活和享受。第一，一眼洞穿“价格异向型”的客户。第二，最佳价格体系是高价格+高价值。

沟通策略：语言就是一切。第一，热情打招呼，多听少说。第二，营销绝不是忽悠。第三，不要猜测，直接向客户提问。第四，把握住“疲惫客户”的机会。

口碑策略：扩大影响力，提升营销力。第一，让客户感到“超出预期”。第二，不断更新口碑话题。第三，改善“负面口碑”。第四，调动一切可以运用的营销资源。

当然每一策略的背后都要结合企业自身情况，真正下一番功夫才有用。要不断创新发展，让企业立于不败之地。